网球俱乐部开幕策划方案样本.doc

网球俱乐部开幕策划方案
一、策划目标：
1．到来，俱乐部开幕，双喜临门，相得益彰。
2．推出开幕系列活动，深挖广耕，稳定军心，巩固俱乐部基础大坝。

二、市场分析：
1．现在到春节期间是十二个月一度旺季，十二个月之计在于春，把握商机大有可为。
2．在此期间，各大娱乐场所、运动场馆"八仙过海，各显神通"，必将推出形式各异促销活动和俱乐部竞争，分流基础散客群。
3．本俱乐部开业之初，以发展会员、服务会员为主轴，辅以合适奖品、赠品、礼品、折扣，维护俱乐部形象。

三、推广活动时间、项目；
A．活动前期（1/13-1/31）
1．"魅力西子网球小姐选拔赛"新闻吹风会
2．"创始会员"大募集
3．"敦亲睦邻"大造访
B．开幕促销期（2/1-2/15）
1．开幕剪彩
2．开幕酒会（含新闻公布会）
3．开幕春节优惠促销活动
C．魅力西子网球小姐选拔赛（2/16-2/29）
D．满月行动（3/1-3/12）
1．颁奖仪式
2．第二次会员募集

四、营业目标预估：
1．会员募集
   金卡会员     5000元/100名   50万元
   一般会员     500元/名  100万元
2．培训
   学生班
   成人班
3．场地租赁     15元/小时·人
4．营业额估计
五、活动具体内容：
A．活动前期
1．"魅力西子网球小姐选拔赛"新闻吹风会
·时间：1/13
·目标：
1）先造声势，为俱乐部招募会员、学员推波助澜。
2）和各媒体建立联络。
3）推进网球运动发展，培育市场。
·对象：
1）电视台
2）报社
3）电台
4）其它媒体
·方法：
1）座谈会
2）向各报社发通稿
3）宣传俱乐部背景
·费用：
1）礼金    8人*300元        2400元
2）场地、茶点                1000元
3）杂费                       600元
累计：4000元
·活动可寻求赞助商，出售冠名权，降低活动开支。
2．"创始会员"大募集
·时间：1/14-1/31
·背景：
1）经过新闻宣传，大家对俱乐部已经有认知。
2）配合广告、邮递进行募集。
·会员种类和入会费：
A．终生会员  有特殊贡献者
B．金卡会员  5000元/年
C．一般会员   500元/年
·对象：
1）金卡会员：企机关副总经理以上，机关副处级以上，科教单位高级职称以上。
2）一般会员：热爱运动，含有一定网球运动基础。
·本期会员招募：金卡会员50名
一般会员300名
·权益：金卡会员
1）享受无偿消费
2）随行人员消费享受七折优惠
3）参与俱乐部大奖赛、友谊赛
4）国家级网球运动员无偿指导
5）参与中国外网球运动交流活动
6）……具体讨论斟酌
一般会员
1）享受七折优惠消费
2）参与俱乐部大奖赛、友谊赛
3）参与十二个月两度交流活动
4）……具体讨论斟酌
·方法：
1）填写入会申请书
2）交身份证复印件及1寸照2张
3）经审核认可，双方签约
4）入会付款方法为十二个月一缴
5）使用期限从付款次日计算
·工作细则（略）
·会员章程（略）
·募集推广：
A．委派"亲善使者"设点上门宣传
   内容：
  1）现场宣传。
  2）填报"创始会员申请表"。
  3）凡填表者无偿赠予"准会员卡"，享受一般会员卡待遇2次。
  4）全部申请"创始会员"皆可无偿参与抽奖。
  人员组织：
  1）"亲善使者"8名，2人一组。
  2）现场海报张贴、横幅悬挂。
  3）回馈资料整理。
B．配合广告宣传：
  1）报纸通告    杭州日报下午版1次 1.5通栏
                 城市快报1次  1.5通栏
  2）邮递DM（针对企事业白领，寄往杭州关键办公写字楼中企业）
备注：创始会员募集报纸广告、邮递DM和"魅力西子网球小姐选拔赛"开展通告同时宣传。
·费用：
1）活动场地租金/天    1000*5个            5000元
2）"亲善使者"工作组  10人/60元*5         3000元
3）横幅               5条*200元           1000元
4）海报（手绘）       5张*100元            500元
5）准会员卡           5000张*0.6元         300元
6）会员金卡           110张*10元          1100元
7）一般会员卡         2100张*2张          4200元
8）会员申请表         3000张*0.3元         900元
9) 杭州日报下午版     16000元/次*1.5通栏 16000元
10) 城市快报          14000元/次*1.5通栏  1400元
11）其它                                   1000元
                                    累计：47000元
3．"敦亲睦邻"大造访
·时间：1/14-1/31
·目标：
1）降低开幕摩擦力及多种阻力，先礼后兵。
2）敦亲睦邻，和气生财。
·对象：
1）杭州市各大主管单位、体委、物价、公安、消防、街道、市容、工商、税务、电力……
2）潜在各大赞助商
3）新闻界单独处理

B．开幕促销期
1．开幕剪彩（略）
2．开幕酒会（含新闻公布会）
·时间：3/1
·目标：
1）在开幕前，制造强大声势，用最低费用，取得最好宣传效果。
2）和社会各界沟通交流、建立良好关系。
2）推进会员募集工作顺利进行。
·新闻公布：
1）杭州首家网球运动俱乐部创建。
2）杭州首家网上网球运动俱乐部同时建立，将全方面报道"魅力西子网球小姐选拔赛"花絮。
·会务（略）
·邀请对象：
1）杭州市各大主管单位领导
2）著名工商企业代表
3）体育界、网坛著名人士
4）新闻单位
5）会员等        
·费用
场租、会务、招待费：           10000元
新闻公布：10*500元             5000元
网页设计、网站架设              5000元
                         累计：0元
3．开幕春节优惠促销活动
（待开幕前期方案初步经过后制订）
C．魅力西子网球小姐选拔赛
（待开幕前期方案初步经过后制订）
D．满月行动
（待开幕前期方案初步经过后制订）