销售提成专项方案篇.doc

销售提成方案5篇篇一：业务提成考核方案公司业务提成考核办法为了维护公司利益同步最大限度发挥员工主观能动性，使公司在绿色建筑行业上有所突破，为此后发展打下良好基本、经公司全体人员协商制定考核办法。一、业务管理规定。1、公司准时（提供）承揽公司前期一切业务费用，同步在项目实行过程中资金必要予以保证，个人开支业务费须经公司负责人承认。2、项目业务费开支必要由项目业务负责人签字承认3、为便于开展业务，公司需给个人提供必要交通4、业务负责人负责客户开发，对接以及收款及协调工作并定期向公司报告。5、公司负责项目可研规划、设计实行一切工程6、依照需要所聘公司项目技术人员须经项目业务负责人批准并服从公司项目负责人工作安排。7、每个项目必要按合同规定及时回收工程进度款，对未准时收款项目必要向公司阐明因素以便监督及管理8、公司每月支付个人工资按照入职工资发放。二、业务提成办法考虑到业务项目差别性，公司统一按完毕合同总数不同比例提成项目业务负责人及业务管理人分为按照年提成和工程提成两某些构成。（一）、项目业务负责人员提成：年业务提成：1、当年完毕工程合同总数在500万元如下（含500万）按1%计提2、当年完毕工程合同总数510-800万元之间（含800万）按3%计提计算公式为：业务提成奖金=5001%+（当年完毕合同总数-500）3%3、当年完毕工程总数801-1000万元之间（含1000万）按6%计提，计算公式为：业务提成奖金=5001%+3003%+(当年完毕合同总数-800) 6%4、当年完毕工程总数1000万元以上按合同价8%计提，计算公式为：业务提成奖金=5001%+3003%+2006%+（当年完毕合同总数-1000）8%工程提成1、工程订立后按照工程总数5%进行提成。2、以上业务提成奖金 扣除工资之外所有个人开支，公司承担工程费。3、公司 在工程合同订立后三日内按合同数3%计提个人不得迟延，并以钞票形式支付，别的按回款比例计提个人4、公司在业主支付工程质量保证金后将提成支付完毕。（二）、项目业务管理人员提成办法：年业务提成：1、当年完毕工程合同总数在1000万元如下（含1000万）按1%计提2、当年完毕工程合同总数1001-1500万元之间（含15000万）按3%计提计算公式为：业务提成奖金=10001%+（当年完毕合同总数-1000）3%3、当年完毕工程总数1501-3000万元之间（含3000万）按6%计提，计算公式为：业务提成奖金=10001%+5003%+(当年完毕合同总数-1500) 6%4、当年完毕工程总数3000万元以上按合同价8%计提，计算公式为：业务提成奖金=10001%+5003%+15006%+（当年完毕合同总数-3000）8%工程提成5、工程订立后按照工程总数5%进行提成。6、以上业务提成奖金 扣除工资之外所有个人开支，公司承担工程费。7、公司 在工程合同订立后三日内按合同数3%计提个人不得迟延，并以钞票形式支付，别的按回款比例计提个人8、公司在业主支付工程质量保证金后将提成支付完毕。三、公司对所有项目实行中详细状况向个人通报，并依照实际状况作出决定，以免浮现不必要麻烦。四、防水，防渗等工程项目完善执行五、未尽事宜、迂详细状况协商决定六、本考核办法人手一份市场部：徐松 -8-7篇二：绩效考核与提成方案绩效考核及提成方案为增进员工积极积极性，有效提高员工及公司整体业绩。经公司研究决定，就市场部薪金构造及提成方案调节如下： 一、薪金原则与构造（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资原则与公司拟定工资额度，此工资将依照员工个人能力及工作体现等恰当予以调节。（二）业绩考核工资：即依照公司既定业绩目的来考核，占基本工资20%，此工资为浮动工资，将依照员工每季度完毕既定目的状况而发放。详细考核如下：1、考核周期：为每个季度按公司既定业绩目的考核，其季度内每月工资按70%基本工资10绩效工资发放。2、每季度完毕了既定目的任务则补发季度内每月20%业绩考核工资，提成另计； 3、每季度未完毕或完毕额局限性既定目的任务，则以已完毕目的任务与既定目的任务比率作为参照，20%业绩考核工资则按此比率相应发放。（例如：本季度既定业绩目的为100万，实际完毕了80万，即已完毕业绩占既定目的任务80%，则发放业绩考核工资为20中80，提成另计。）4、每季度超额完毕既定目的任务，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成原则按全额享有更高提成比例。（三）、绩效考核工资：对每个员工平时工作体现、工作态度等综合考核（详细考核规定详见绩效考核办法）。1、市场部员工考核：每月月底由部门经理（主管）根据考核表内容对部门员工进行考核，考核成果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格及计算办法）2、市场部经理（主管）考核由市场总监予以考核，考核成果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表） 二、业绩提成方案（一）提成方式：每笔业务均以实收款（扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实行费外）核算提成，提成原则以每季度公司制定目的任务额完毕状况计提，阐明如下： 1、每季度完毕业绩不大于或等于既定业绩目的，则按产品实收款9%计发提成。 2、每季度超额完毕公司既定业绩目的，则按产品实际销售额11%计发提成。3、民营客户市场经理（主管）除按上述原则享有自身业绩目的提成外，还可享有部门员工业绩2%提成。4、年度超额完毕部门既定业绩目的，超额部份则按15%计发提成给部门，由部门经理（主管）予以分派。（二）、奖罚机制1、持续两个季度完毕或超额完毕既定目的任务，基本工资总额上调1%，封顶工资不超过3300元月。并视工作体现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。2、若季度销售额为零者，将视工作体现予以调岗调职或辞退。3、政府客户市场及民营客户市场经理（主管）除按上述原则予以奖罚外，所带团队中员工未完毕既定目的，则按如下原则扣罚部门经理（主管）：?第一季度未完毕1人则经理（主管）工资扣80元，2人160元，依次类推 ?第二季度未完毕1人则经理（主管）工资扣100元，2人200元，依次类推?民营客户市场持续两个季度部门业绩为零，则予以部门经理（主管）降职降薪。?政府客户市场经理（主管）所带团队持续两个季度业绩为零，则予以部门经理（主管）降职降薪。 五、产品宣传方式1、公司为提高产品知名度，配合市场部销售模式，协助员工提高销售业绩，将有筹划在有关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传。2、市场部人员也可依照所负责产品市场需要向公司提出针对性广告宣传支持或其她宣传方式，以提高产品促销力度。以上方案自 年 10 月 01 日开始实行，公司有权对以上方案进行修改和调节。 二o一三年十月发布总经理签发：附件一绩效考核办法一、绩效考核形式：1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。公司将视市场需求选取考核形式。2、自我评估和总结。3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部根据考核表内容对部门员工进行考核，考核成果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格）。4、市场部经理（主管）考核由市场总监予以考核，考核成果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表） 二、考核根据1、绩效考核表内所列内容；2、查询oa记录，对部门员工每天业务工作登记表、出勤状况进行监督；3、书面报告。市场部各员工所提供工作总结、筹划报告。 三、考核工资计算办法考核评估成果为a先进（80100分）、b良（7079分）、c及格（6069分）、d不及格（60分如下）四个类别，考核成果与员工当月基本工资挂钩。1、考核分为优者，全额发放10%绩效考核工资； 2、考核分为良者，只发放10%绩效考核工资70； 3、考核分及格者，只发放10%绩效考核工资50%； 4、考核分为不及格者，全额扣罚10%绩效考核工资。 四、考核成果1、考核成果向员工本人公开，并留存于员工档案。 2、考核成果所具备效力： ?决定员工职位或薪酬升降根据。 ?市场部人员每月绩效工资与考核成果挂钩。 ?决定对员工奖惩、辞退、续约和晋升。3、员工年度考核以月度考核为基本，直接由上级给出综合判断，综合判断成果将与员工年终奖金挂钩。4、年度考核成果为较差，予以调节岗位和薪酬或辞退。5、月度、年度考核时凡有下列状况之一者，其考核得不到先进： 1）、请假共计天数超过人事规定请假天数者； 2）、有旷工记录者；3）、本年度受过警告以上处分者。6、持续三个月考核成果为差者，将视工作体现予以调岗调职或辞退。附件二市场部经理（主管）级绩效考核表（考核对象：主管、经理(含)以上级管理人员）岗位名称： 姓名：考核月份：总得分：附件三 市场部业务员考核表（考核对象：市场部普通员工）岗位名称： 姓名：考核月份：总得分： 篇三：代理商业务提成考核方案()代理商市场薪酬绩效管理办法一、目：为建立和合理而公正薪资制度，以利于调动员工积极性。二、范畴：公司各市场部代理商市场有关人员。三、薪资考核原则代理商市场有关人员薪资分四个档级，（详细参照薪资级别构造表）以网点达到率和销售任务完毕率两项指标进行考核，分别于每年七月份和元月份考核两次，持续两个季度筹划考核指标达到率同步在90%或以上者，可以申请向公司底薪将上调一种档级；持续两个季度筹划考核指标达到率同步低于70%者，薪资将下调一种档级，持续两个季度筹划考核指标达到率同步低于65%业务人员，自动请辞。四、季度提成考核与发放1、考核指标：代理商合同季度销售任务指标和代理商合同季度内提货额指标，计算销售达到率。达到率百分制形式并保存2位小数。2、考核时间：代理商合同季度终了之日起15日内。3、发放时间：代理商合同季度终了月份次月25号。4、代理商业务经理考核方案：按照所辖区域内单个代理商合同季度任务进行考核。.单个代理商销售达到率低于70%，不享有提成，可以参加年度考核。 .单个代理商销售达到率不不大于100%，超过100%某些提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参加代理商年度考核。5、区域总监和市场部经理考核方案：.对于12月31日前完毕招商工作市场部经理和区域总监，按照所辖区域内代理商总和计算业绩。.销售达到率低于70%，不享有提成，可以参加年度考核。.销售达到率不不大于100%，超过100%某些提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参加代理商年度考核。.对于12月31日前未完毕招商工作市场部经理和区域总监，按照所辖区域内已完毕招商单个代理商合同任务进行考核。.销售达到率低于70%，不享有提成，可以参加年度考核。.销售达到率不不大于100%，超过100%某些提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参加代理商年度考核。.每个代理商季度提成先行发放80%，剩余20%公司预留作为个人季度留成基金，待区域内所有代理商招商工作结束后，汇总计算所辖区域内所有代理商销售季度达到率，如销售达到率不不大于70%，发放剩余20%个人季度提成基金。如销售达到率低于70%，剩余20%个人季度提成基金转为个人年度提成基金，参加代理商年度考核。6、对于直控终端方式下，某些合同未执行完毕经销商产生提货额，按照经销商所在按地理位置，计入该地理位置代理商提货额进行考核。7、详细提成点详见附表：代理商市场提成点汇总表五、年度考核与发放1、考核指标：.代理商合同年度销售任务指标和代理商合同年度内提货额指标，计算销售达到率。达到率百分制形式并保存2位小数。.代理商合同年度形象网点拓展任务指标和代理商合同年度内实际形象网点拓展指标，计算形象网点拓展达到率。达到率百分制显示并保存2位小数。2、考核时间：代理商年度合同终了之日起25日内。3、发放时间：代理商年度考核结束月份次月25号。4、年度考核方案：代理商业务经理按照所辖区域内单个代理商合同年度任务进行考核，区域总监及市场部经理按照所辖区域内所有代理商合同年度任务进行考核。.70%=年度销售达到率100%，年度考核提成某些方案。.补提未完毕季度任务50%-70%某些销售提成，取月度考核方案中最低档次提点。.公司预留个人年度提成基金不再发放，发放个人季度提成年度基金。 .未完毕季度销售任务50%季度提货额，不参加年度考核。.年度销售达到率=100%，年度考核提成某些方案。.按照年度代理商销售达到率相应提成点数和提货额重新计算提成，并和按季度计算应发提成（应发提成=已发提成+个人年度提成基金）进行比较，如果重新计算提成不不大于应发提成，那么差额和个人年度提成基金一并进行发放；如果重新计算提成不大于应发提成，那么差额将冲减个人年度提成基金（个人年度提成基金冲减为零为止）后发放个人年度提成基金。.代理商形象网点拓展达到率指标.代理商形象网点认定原则。a、具备公司统一形象日化原则前柜、背柜或商场半岛或全岛柜台。 b、柜台内货品摆放整洁，不得摆放其她品牌产品c、柜台灯箱片为公司最新形象灯箱片d、柜台标记齐全e、网点柜台形象须经营销企划部审核通过后方可确以为公司形象网点。 .代理商形象网点拓展达到率低于70%，年度考核补提提成，九折发放。代理商形象网点拓展达到率低于50%，年度考核补提提成，七折发放。六、人事异动期间考核、试用期内员工1、试用期员工，所辖区域内单个代理商合同季度满45天方可参加提成考核，服务时间低于45天或销售达到率低于70%人员不参加提成核算。2、试用期员工，服务时间不满代理商合同季度任务产生提成，并且移送人不在公司任职，按照所有提成50%发放，剩余50%作为公司预留个人年度提成基金，可参加年度考核。3、试用期员工，服务时间不满代理商合同季度任务产生提成，并且移送人仍在公司任职，试用期员工和移送人提成按照各自提货比例进行分派调节。4、单个代理商销售达到率不不大于100%，超过100%某些提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参加代理商年度考核。、晋升、调动、降职（人事异动）1、晋升、调岗.新岗位服务时间低于45天或销售达到率低于70%人员不参加新岗位提成考核。.新岗位产生，员工服务时间不满代理商合同季度任务产生提成，如果移送人不在公篇二：销售人员工作方案参照精选范文:销售人员工作方案参照(共2篇) 参加了hw面试，去年年终时候。固然是作了某些准备工作成果还比较顺利，那边给了offer但是应聘sale给却是market但是好歹这个曾经令我梦寐以求公司，曾经在应届毕业前连面试机会都不给公司，也能够进去。呵呵!但是人总是要有所取舍既然决定在这边发展，那么我必要一心一意。回一年还是收获不少。不论怎么说。因此有时候压力特别大，今年可以说是异常核心一年:一方面是双网覆盖项目中我能不能有所突破。此外就是去年某些项目我今年都得实行。得面临售后协调以及回款。由于时常是一种人作这些工作。脾气也不好。虽然比此前好多了但是还得忍!今年工作目的：1，加大力度做e工作，争取能在省公司和电厂投资基本上有所突破；2，针对a-l东西，则是积极准备集中规模招标事宜。争取能入围。在平时基建项目里，目就是利润最大化。3，关注电源和其她某些小东西。在电厂看能不能做做电源和电池。4，适当时候给两个老总商量一下，招个协调售后工作和协调做标书人。我腾出更多精力和时间去跑跑市场。争取在年终能完毕500w销售额。努力!销售人员工作方案参照(共2篇)篇一：市场部销售人员薪资方案参照市场部销售人员薪资方案参照1 / 8目录一、背景二、考核对象三、薪资构成和考核指标四、绩效管理考核细则五、薪酬调节六、配套管理制度七、公司留存某些及计提一、背景2 / 8面对行业重新洗牌，市场竞争日趋白热化。为吸引人才，留住人才成为礼韵年轮立足于市场主线。同步，勉励销售团队（人员）提高工作绩效、理顺各级销售人员职责与利益关系、加强销售团队内部及销售团队和公司其她部门沟通与协作。公司市场部结合市场实际状况，特制定本体系方案。?本体系所盼望解决重要问题问题体现销售费用高销售人员工作方案参照(共2篇) 解决思路 配套薪资设计市场费用控制难货款回收周期过长。（因素也许为：业务员催款不力；合同条款订立不利；技术/质量因素；客户因素）。二、考核对象本模式重要针对市场部内部直接从事市场开拓及产品销售业务人员设计。其她诸如网络销售等渠道岗位不适用于本模式，与本系列岗位有冲突兼职人员，沿用较高待遇水平薪资模式。详细请参看本模式合用职级岗位明细：3 / 8 销售员 经理助理 销售经理 总监助理 销售总监 三、薪资构成和考核指标 薪资构成 基本工资：所有员工某些职级皆为 ￥850.00/月 岗位工资设立此项是对公司不同服务年限、不同业绩贡献、承担不同工作责任员工价值承认。本模式中咱们共设计了六个职级，详见下表-1“职级工资表”所 示。4 / 8表-1岗位工资表：（考核以个人业绩及团队业绩为原则，详细原则待定，例如销售经理：月个人业绩5万；团队业绩为10万） 提成在本模式中咱们建议公司建立业务代表负责制业务运作模式，即由重要业务代表个人全线跟踪合同签定、执行及收款工作，其所属直接上属协助并监督其工作开展。提成设计与员工个人绩效考核及分合同考核挂钩，采用分批递延支付办法，既体现一定限度上及时支付所形成有效勉励，又通过度批支付方式克服销售季节性、市场性等因素导致员工收入较大波动，同步递延性支付又形成一定抵押效应，有助于员工队伍稳定。提成支付详细由毛利系数、个人提成系数以及合同执行系数等几种要素决定，计算出实际应提成额之后，再参照递延支付办法分批支付提成给相应业务人员。提成过程意图如下：5 / 8下页 余下全文篇二：销售人员提成方案参照销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目：强调以业绩为导向，按劳分派为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大业绩。二、合用范畴：本制度合用于所有列入计算提成产品，不属提成范畴产品公司此外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：1、销售人员薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以订立劳动合同之日时间为准，试用期时间不将合计到正式入职时间，销售人员订立劳动用工合同后享有绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员销售任务额为每月月初由销售管理人员发布，试用期业务员（一）销售人员：（二）副总监销售提成：（三）销售总监提成：以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润20比例制作。（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊状况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。5、销售提成比率会依照我司不同产品制定相应提成政策。6、低价销售：业务员必要按公司规定产品最低价范畴销售产品，特殊情 况需低价销售必要向销售总监以上领导申请，公司依照实际状况重新制定销售提成比例；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间浮现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范畴销售产品，高出某些30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照如下计算办法实行：高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运营操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30=销售人员实际提成8、对于销售助理及前台等其他不能直接产生业绩岗位，公司将会在年终总体考核后予以一定年终奖励。9、公司代理产品提成：（一）代理产品提成按照如下计算办法实行：代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运营操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30=销售人员实际提成 七、勉励制度：活跃业务员竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动积极性，创造冲锋陷阵式战斗力，特设四种销售勉励办法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，予以300元奖励；（销售冠军必要超额完毕月销售任务，回款率达到90%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必要超额完毕月销售任务，回款率达到90%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销销售人员工作方案参照(共2篇)售冠军，予以 元奖励；（销售冠军必要超额完毕月销售任务，回款率达到90%以上）4、各种销售勉励奖奖金统一在年终随最后一种月工资发放；（如业务员未工作到年终奖金不予发放）5、未完毕月销售任务业务员不参加评奖；7、各种奖励中，若发现虚假状况，则予以有关人员被奖励金额五倍惩罚，从当月工资中扣除。八.销售提成=销售额*毛利率*提成率提成率提成如下几种区：a.在订货前，收到所有款项，提成率按12%计算。b.在交货前，收回所有款项，提成率按10%计算。c.交货之日起30天内收回所有款项，提成率按8%计算。d.交货之日起60天内收回所有款项，提成率按6%计算。e.交货之日起90天内收回所有款项，提成率按5%计算。f.交货之日起120天内收回所有款项，提成率按4%计算。1、公司依照新开发客户实现毛利率水平，划分6个区间，同步结合提成周期内各时间段，分别拟定提成系数。2、公司依照新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上毛利率，再乘上提成系数，计算专职营销人员各期提成额度。3. 所有规定做数期，营销人员必要交由公司评估决定。原则上超过120天业务，公司不承办。4. “全员营销”体系下，公司此外按销售额*毛利率*提成率*8%计算奖励给后勤工作人员。九、实行时间： 本制度自1月1日起开始实行。十、解释权： 本制度最后解释权归公司总经办所有。请领导审批如有修改请指教！ 拟稿人：王世军 2月13日篇三：销售途径及提成政策销售途径及提成政策销售途径:1.幼儿园/小学门口上学放学时间段发放宣传单2.超市广场社区等人口密集地方装扮玩偶,摆台子,发放小礼物登记电话信息3.社区电子广告牌4.微信活动营销定期举办、勉励家长定期参加活动转发5.借助其她平台做培乐专场6.每天关注我校APP平台和大众点评网及时跟踪服务7.乐高合伙营销活动8.湖山在望活动营销9.童趣苑、社区朋友圈等群定期发布我校微信提成政策:1.教师分两种状况：状况一：老会员由于承认教师，简介新学员到学校试听本教师常规课程，试听成功报名后按照报名金额2%作为提成奖励。状况二：教师全程跟踪会员报名非常规课程，按照1%计算提成奖励。状况三：家长简介学员给教师试听其她教师常规课或者短期课程，教师应交由销售全程跟踪。2.教师续班奖金及扣款：学员前期课程结束，如能达到100%续班率，按照续班总金额2%作为续班提成奖金。续班人数每减少一种孩子在本月工资中扣除100元（除不可抗力：搬家、移民、出国等）。3.课程顾问提成奖励:1.常规课程每月按照新会员报名总金额确认提成比率当月新会员报名总金额 提成比例1-2万 2%3万 3%4万 4%以此类推。确认本月提成比率后，再按照每位课程顾问每月个人业绩总金额计算本月提成奖金。2.非常规课程单独核算，按照当月个人业绩总金额2%计算提成奖金4.DEMO课奖金当场成功报名一人 每位教师奖金50元5.家长简介新学员报名成功应给到家长每人200元钞票抵用券，同步此金额应在销售提成奖金核算总金额中做以扣除，如有送课，送课金额也一并在当月提成总金额中扣除后计算。简介孩子前就已经优惠家长简介后不再给家长送券。6.在销售团队中，人们秉着互相协助，互相学习，互相支持一起做业绩精神，一起努力把学校做大做稳。备注：报名后上课一月内学员退费者，退费相应金额在本月核算提成金额中扣除