益达木糖醇策划方案样本.doc

益达
益线牵缘，达动天宇策划目标
经过建立新购置联络，调动大学生消费主动性，扩大益达在中国大陆高校购置频率
市场分析注市场调查以当地域高校为关键样本
益达无糖木糖醇在高校著名度高达99%以上，86.2%以上大学生购置过益达。对于50%以上大学生而言，益达无糖木糖醇代表着甜蜜爱情，暖暖关心，舞动青春。在食用过益达木糖醇大学生中，96.6%人认为益达木糖醇味道选择多样，而且80%以上同学全部有自己钟情味道。
然而现在大多数在校大学生购置益达木糖醇频率很低，不足18%。80%以上人只是偶然购置一点。同时，50%以上大学生认为益达木糖醇价格偏高。40%左右大学生表示假如益达举行部分优惠活动，她们会参与而且购置。另外，在高校市场上，益达最大挑战者是来自日本乐天木糖醇，且偏向乐天大学生中又以女性大学生为主，高达90.4%。
营销策略
转移大学生注意，避开过高价格属性，建立益达和星座间联络，展开星座营销。为此开展专题为“益线牵缘，达动天宇”益达疯狂月。疯狂月分为前期准备，全方面推行，后续收尾三个阶段。根据现在大陆高校情况，在全国选出100所代表性高校进行推广。
前期准备阶段：
（1） 有偿收小说
内容：征集小说必需以星座为根本，改版原创不管；每校12个摊位；每个摊位代表一个星座，分别搜集和本摊星座相关小说；一个小说一包五片装木糖醇；两个及以上一盒益达木糖醇。
硬件：一个摊位四张椅子，一张桌子，两名工作人员，2张手写招牌
地点：人流量大地方
时间：第一周
（2） 招募编剧
要求：对从事编剧有爱好；专业对口优先
目标：10-20人每校
时间：第一周
（3）海选演员
铺垫：全校范围内张贴招募编剧，演员海报
内容：举行两场选秀会，经过全校范围内学生投票选出演员；
目标：50-100人每校；
时间：第一周
（4） 编写剧本
内容：由招募来编剧，对搜集上来小说进行整理分类，最终集中围绕“益线牵缘，达动天宇”专题串联成两部以上剧本；期间，邀请学生代表对剧本进行评价互动
要求：紧紧围绕“益线牵缘，达动天宇”专题
时间：第二周（全周）
（5）演员见面会
内容：将演员依据星座划分为12个小组；演员以小组为单位和学生见面互动；以星座为根本，和学生探讨星座特点，注意有意引导星座和益达联络。
时间：第二周
全方面推行阶段：
（1） 排练剧本
内容：选出几场演出公开排练，每场排练以一个人数较少星座命名；留下多个人最多星座不命名，制造悬念；对于前来观看排练学生发放益达木糖醇食用；有意引导学生观看以后正式演出
时间：第三周
（2) 正式上演
内容：
要求：白天晚上各一场；
时间：第三周至第四面
（3） 演员快闪互动
内容：没有演出任务演员，化妆在校园内走动，在人流量大地点快闪，快闪内容为演员食用益达木糖醇状态；在人流量少地方，和过往学生互动，如合影，赠予五片包装益达木糖醇；
时间：第三至第四面
（4） 食堂关爱牙齿行动
内容：在食堂，宿舍等生活区发放相关益达无糖木糖醇功效性作用；同时无偿发放部分益达无糖木糖醇无偿食用
时间：第三周至第四面
（5） 最好演员，最好剧本评选
内容：制作投票箱和相关选票；对不一样剧本和演员进行评价；选出最好剧本和最好男女演员；合适许可演员和编剧进行相关拉票活动；对于主动参与学生观众给物质奖励
要求：高调透明
时间：第三至第四面
（6） 征集观后感
内容：广泛调动学生观众提交观后感，对于每个提交者，给益达木糖醇奖励
时间：第三至第四面
收尾阶段：
（1) 举行闭幕晚会
内容：对前期最好演员，最好编剧，最好评论数据进行公布；对胜出演员，编剧，观众给物质性奖励和精神激励；获奖作品选择片段演出；获奖演员进行个人才艺展示；获奖编剧谈谈个人创作经历；获奖观众进行观剧评说；
时间：第四面
（2） 搜集反馈
内容：经过寄发邮件，信函等搜集反馈信息；对反馈信息进行整理，而且奖励那些回复同学；

预算
预算因为人员数量不确定性，道具数量不确定性，地域价格存在差异等很多不确定性，在具体实施中稍有变动。
物件名称
数量
单价
起源方法
个校总价
全国总价
道具
不定
不定
租赁
3500
350000
口香糖
不定
不定
企业
5500
550000
舞台
100*1
2800
租赁
2500
250000
人职员资
80*1*100
1000
雇佣
80000
8000000
宣传品
200*1*100
不定
购置
500
50000
累计
不定

9
900

附录
包含调查问卷和调查分析数据