家居建材市场招商专项方案.doc

华北城国际家居广场招商方案项目概况（一） 项目名称：华北城国际家居广场（二） 项目地点：天津武清区下朱庄华北城（三） 项目占地面积：项目数量单位规划总用地面积59139.2平方米建设用地面积（界内使用）55135.2平方米非建设用地面积（界外解决）4004平方米总建筑面积104971.78平方米地上总建筑面积97771.78平方米商业建筑面积97436.78平方米商铺建筑面积76284.95平方米集中商业建筑面积21151.83平方米物业配套设施建筑面积335平方米地下建筑面积7200平方米 项目优势 本项目位于京津冀都市核心位置武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津迅速，地处京津黄金走廊，区位优势明显。距离天津中心城区10公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”道路网络环绕周边。项目区位优势突出，交通便利，可直接承办京津市区、周边城区强大辐射效应，又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。目的市场定位（一） 本项目市场定位：天津市中高品位家居建材城针对人群为：1、京津冀内投资及经营客商。2、来天津经营建材外地客商。3、本地建材加工公司主。（二） 本项目产品特性定位：政府重点支持投资回报型项目，是代表武清区形象新地标，带有优良物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。项目业态规划占比总建筑面积104971.78100.00%地上总建筑面积97771.7893.14%商业建筑面积97436.7892.82%地下建筑面积72006.86%家具、灯饰类规划面积48396.0446.10%陶瓷类规划面积16779.6515.98%软装类规划面积10246.799.76%木门地板规划面积5321.735.07%窗帘壁纸规划面积3980.533.79%其她类规划面积除集中商业外四楼面积（设计装饰、电子商务、餐饮等）13047.0412.43%详细状况按实际招商调节项目分区规划 2到10号四层装饰设计、电商、餐饮13047.042号楼木门、地板5321.733，8号楼陶瓷类16779.655号楼软装潢10246.799，10号楼高品位品牌家具14140.946，7号楼古典红木家具13103.271号楼综合家居、灯饰15693.304号楼窗帘、壁纸3980.53详细状况按实际招商调节招商方略（一） 项目招商对象1、所有家居建材生产厂商；2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖允许商等私有、个体公司；对商铺有投资意向客户。（二） 项目招商商品范畴建筑室内外装饰材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用品、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器、软装类。（三） 项目概念输出与保障消除经销商认知障碍1、项目市场行销概念：位于天津武清区规模庞大建材城，以其核心地理位置，强力向整个京津冀辐射。2、独占性规范化市场销售模式和物业管理原则体系，导入当代物业经营管理手段。3、全新消费观念和消费形态，迎合并引领市场消费心理和行为，并倡导全新消费概念，成为一种经济文化和消费潮流。（四） 项目招商全方位服务经销商信心保证1、本项目是天津市政府重点工程、形象工程，是武清新地标。项目建成后具备完善配套设施、生活设施。2、项目市场运作采用免租、返租优惠政策解除经销商后顾之忧。3、市场开业先后向经销商提供全面广告与行销支持，以“品牌造势，传播先行”市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在天津知名度及影响力。4、市场经营在保障商家商业利益同步，为商家提供系统完整售后服务保障与辅助支持。5、24小时物业保安和良好规范经营秩序，为商家打造优越物业环境和市场空间。招商推广（一）充分掌握客户需求 组织邀请前期已掌握有关目的群所有经销商（涉及投资者）召开招商恳谈会，恳谈会内容重要是征求她们对项目主力店合伙条件、对投资回报率及回报周期探讨等也许性及其她方面建议，而这些建议均可用于制定合理招商条件和政策。（二）品牌商家引进和规划 按拟定市场定位和业态定位拟定初步品牌主力店条件。通过有关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、理解符合条件零售商或其她服务商，并掌握其拓新店筹划，最后再拟定品牌主力店目的名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。（三）多渠道进行招商沟通 招商建议重要投资客户来源于周边家居建材市场及生产厂商、招商会、媒介宣传等。在天津市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目观注参加，强化多渠道接触理念。（四）强势宣传，强调一次性进入“强销” 借用公共媒体强势宣传项目招商广告，重要强调“农垦商铺”、“欧洲小镇式环境购物”、“巨大升值潜力”、“高回报”等优势。（五）项目招商各阶段详细实行时间安排：组建招商团队、制定招商政策、开展招商工作时间待开会商量销售推广方略及广告推广方略拟定销售方式招商销售先租后买（一） 坐店招商销售： 以招商中心为“卖场”展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。（二）异地招商销售：在京津冀地区进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。（三）业主简介：以打造低碳环保、欧洲小镇式购物环境，减免租金，设立体验馆或其他方式勉励拟购门面进行经营业主。促销活动方略 由项目公司招商部及销售部讨论后决定市场销售期（一）包装项目招商销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。（二）联合各重要媒体传达销售市场信息同步、积极进行广告销售开展、达到销售最佳业绩。（三）规划一种具备竞争性销售筹划，使商家有“好机会不容错过，错过就不会再来”心态。（四）充分发掘天津市潜在实力客户。针对准客户区域以派发广告、微信朋友圈转发等方式，充分挖掘京津冀范畴内潜在客户。（五）由于本项目整体外立面，朝向京津高速入口、京津公路，车流量相对较高，用楼体彩虹包装，让楼盘自己说话。价格方略实行 会议待定售控同步 建议：以租代售，先招商出租再进行出售方略。（一）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。（二）第二阶段，视内部认购及开盘销售效果，恰当调节价格，使整体平均价格控制在开发商原筹划平均价格范畴内，由于此时有前期一段销售后，整体销售已有了一定基本，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一种适当价格幅度调节。（三）第三阶段，视第二阶段销售量建议维持第二阶段价格水平，预测此时整体销售已到70%左右，此时压力大大减小，维持第二阶段销售价格是为更好地整体价格接近原筹划均价，甚至超过整体原筹划平均价格。（四）第四阶段扫尾期，在前两个阶段价格上稍作下调，进一步刺激观望客户，加速销售目的完毕。