销售部大区经理职务说明书样本.doc

岗 位 说 明 书
岗位编号：
岗位名称
销售部大区经理
所属部门
销售部
直接主管
销售部部长
直接下属
分企业总经理
编写日期

编写部门

工作目标
经过对大区内分企业管理和监督，实施销售部计划、组织、指导和控制，为大区营造良好外部环境，以实现大区销售目标。
工作职责
1、 依据销售部政策，制订大区辅助销售政策和渠道策略，营造良好经营环境，确保大区销售目标实现。
l 在总部销售政策范围内制订大区内辅助政策，并报销售部部长后实施；
l 负责并监督总部各项销售政策落实实施；
l 指导分企业制订地方性辅助政策并负责审批，检验落实；
l 总结销售经验，分析估计所辖市场销售走势，制订合理销售目标，并确保销售目标实现；
l 直接负责所辖省省级工商、税务及新闻媒体等部门交流和合作，发明一个良好环境；

2、 对大区内人员进行管理，完善激励机制，实施对大区内人员奖惩。
l 责任人事管理，包含激励、考评、奖惩、经理以下人员提升、任命和岗位轮换等工作并制订经理考评细则和负责分总月度考评工作；
l 分析县区市场设置安排，考虑大区内人员布局情况，提升职员工效；
l 搜集职员思想动态，分析职员思想意识，做好职员思想教育工作；

3、 配合其它部门开展工作及其它相关工作。
l 正确、快速、有效地组织推广、实施市场部制订大区内宣传策略、宣传计划、宣传方案；
l 加强非宣传费用计划管理，按制度认真审核费用，降低销售成本，提升效益；
l 维护总部渠道策略，加强用户信用额度、应收款管理并合理限额；
l 加强和上级部门协调工作，落实并实施上级部门精神、通知、决定

工作权限
1、 财务权限：
l 对销售部分企业总经理差旅费含有审批权；
l 对分企业各项超限额费用在限额内有审批权；
2、 人事权限：
l 薪资变更：
A、对分企业实施经理、业务主办转正定级含有审批权；
B、对业务主办晋升实施经理含有审批权；
l 绩效考评：对分企业总经理绩效考评含有审批权；
l 请假：对分企业总经理请假申请含有审批权；
3、 工作权限：
l 对大区内职员含有指导监督权限；
l 依据销售部相关要求，对大区内人员奖惩含有提议权
4、 关键工作联络
l 对内：A、在销售部部长直接领导下开展工作，并就大区内全方面销售事务向上级做出汇报
B、组织大区职员开展销售工作并帮助市场部各部门推广并实施
大区内宣传计划和方案
l 对外 A、和管辖区域内大用户保持良好关系
B、和管辖区域内职能部门、新闻媒体交流和合作，为大区分
企业营造良好经营环境

任职者素质要求
1、 所需知识技能
l 精通现代销售管理模式
l 含有独立从事销售管理工作能力
l 较强组织协调能力和决议能力
2、 教育背景及工作经验
l 大学本科及以上学历
l 五年以上相关管理工作经验
1、 所需相关培训
l 销售管理及相关专业知识和技能
l 组织文化和组织规范