营销策划学生实训手册模板.doc

营销策划实训手册手册使用人 所在班级 指导老师 1 营销策划概述1.1 营销策划营销策划是指策划人员依据企业现有资源情况，在充足调查、分析市场营销环境基础上，激发创意，制订出有目标并能确保实现一套策略计划。1.2 营销策划通常程序确定策划目标搜集和分析信息创意构思和提炼制订策划方案方案评定和论证实施和控制方案测评策划效果市场营销目标市场营销战略市场营销策略策略实施计划实施计划控制宏观环境分析微观环境分析行业环境分析1.3 营销策划书通常格式1 企业概述1.1 企业介绍1.2 产品介绍2 市场环境分析2.1 宏观环境分析2.1.1政治法律环境分析2.1.2 经济环境分析2.1.3人口环境分析2.1.4 社会文化环境分析2.1.5 自然环境分析2.2 微观环境分析2.2.1竞争对手分析（4PS）2.2.2 消费者分析（市场细分及各细分市场特点）2.2.3 企业内部环境分析3 目标市场策略4 营销组合策略（针对以上环境分析制订）4.1 产品策略4.2 价格策略4.3 渠道策略4.4 促销策略5 其它营销策略6 策略实施依据以上策略提出具体实施方案7 策略实施评定6.1 评定目标6.2 评定体系2 营销策划实训概述2.1实训目标经过学生参与企业实际营销活动，依据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，让学生掌握企业营销策划具体方法和程序，能够利用所学市场营销知识处理企业营销中存在实际问题，提升策划理论应用能力，较熟练掌握营销策划方法和技巧。2.2 实训时间10月2.3 实训基地1、2.4 策划课题依据小组讨论情况选定不一样营销计划题目。 实训计划表时间项目备注实习动员班级报到，开始三周实习在企业调研实习在学校进行调查数据整理、进行实际策划工作，按小组制作ppt材料各小组汇报策划方案 具体安排待定。 实训开班动员1、讲解实习目标、内容2、实习计划安排3、安全教育讲座关键点4、营销策划知识讲座 企业调研（摘要） 市场调研结论4 成绩评定1、考评实训成绩指标体系学生实训成绩考评依据实习纪律实施情况、市场调查情况、市场营销策划汇报书写情况、策划方案可实施性、委托企业评价等，按优、良、中、及格、不及格来评价。实训结束后将视情况评选优异策划方案12个，给奖励。不及格者将在下一轮实训中重新考评。2、实训总结和自我评价3、实习成绩评价表内 容实习纪律策划汇报方案可行性小组协作总 分比重10%30%30%30%得分