冲出亚马逊.ppt

专题架构表专题架构表专题题目专题题目演讲者演讲者时间时间演讲时机演讲时机演讲地点演讲地点听众对象听众对象演讲目的演讲目的专题大纲专题大纲投影片内容投影片内容表达重点表达重点表达内容表达内容辅助工具辅助工具时间时间王莉评王莉评07.3.1例会例会客户经理客户经理冲出亚马逊冲出亚马逊客户经理心态低糜时客户经理心态低糜时调整心态，树立信心，加大拜访量，养成好习惯调整心态，树立信心，加大拜访量，养成好习惯电影视频电影视频音频线音频线投影仪投影仪开头开头亚马逊丛林亚马逊丛林电影梗概电影梗概问好问好热身热身3-5结尾结尾我们必将收获我们必将收获冲出亚马逊，冲出亚马逊，必将收获必将收获动作、欢动作、欢呼、士气呼、士气鼓舞鼓舞3-5主体主体我们身边的我们身边的绞杀植物绞杀植物冲出亚马逊冲出亚马逊畏难情绪畏难情绪信心不足信心不足惰性惰性树立目标树立目标坚定信心坚定信心付诸行动付诸行动10-15一、主题设定一、主题设定二、目的、期望二、目的、期望三、资料找寻三、资料找寻四、专题架构表四、专题架构表亚马逊丛林亚马逊丛林亚亚马马逊逊是是南南美美洲洲委委内内瑞瑞拉拉的的一一条条古古老老河河流流。亚亚马马逊逊丛丛林林地地处处热热带带,气气候候潮潮湿湿。由由无无御御寒寒 、无无抗抗旱旱能能力力的的树树种种组组成成，乔乔木木种种类类非非常常丰丰富富，层层次次多多而而界界限限不不明明，没没有有明明显显的的优优势势树树种种。层层间间藤藤本本植植物物和和附附生生、寄寄生生植植物物发发达达，并并有有绞绞杀杀植植物物（是是一一些些具具有有粗粗大大缠缠藤藤和和树树根根发发达达的的树树种种，常常缠缠绕绕或或包包卷卷其其它它的树木，将其绞杀至死）。的树木，将其绞杀至死）。冲出亚马逊冲出亚马逊的启示的启示 冲冲出出亚亚马马逊逊.曾曾经经有有这这样样一一种种刑刑罚罚：如如果果一一个个人人犯犯下下了了十十恶恶不不赦赦的的罪罪行行，那那么么他他有有两两条条路路可可以以选选择择：一一、死死刑刑；二二、被被直直升升机机送送到到亚亚马马逊逊丛丛林林，而而冲冲出出亚亚马马逊逊是是千千分分之之一一，万万分分之之一一，甚甚或或更更小小的的机机率率。影影片片中中，中中国国的的两两名名特特种种兵兵，经经历历了了近近乎乎泯泯灭灭人人性性的的残残酷酷考考验验，圆圆满满完完成成了了3838个个科科目目的的训训练练任任务务，最最终终荣荣获获了了“国国际际反反游击战队员游击战队员”荣誉勋章。荣誉勋章。我们的身边我们的身边,什么是什么是“绞杀植物绞杀植物”?畏难情绪信心不足信心不足惰性“绞杀植物绞杀植物”畏难情绪畏难情绪我也想做，做得到当然好，但没客户，我也没办法我也想做，做得到当然好，但没客户，我也没办法;我也打电话跟一些人讲保险，都拒绝了，看来太难我也打电话跟一些人讲保险，都拒绝了，看来太难了（了（3、4天才能醒过来）天才能醒过来）;请客户太难了请客户太难了,他们都不肯来他们都不肯来;好不容易请了个客户，客户提出种种拒绝，还是没好不容易请了个客户，客户提出种种拒绝，还是没成功，现在客户太精了，市场坏了，保险不好做成功，现在客户太精了，市场坏了，保险不好做;好不容易客户同意了，家人又反对，还是没成功，好不容易客户同意了，家人又反对，还是没成功，算了，太难了，走到哪算哪吧算了，太难了，走到哪算哪吧;“魔鬼训练魔鬼训练”的一天的一天 影片是根据真实的故事改编的，主角原型是两位在武汉某影片是根据真实的故事改编的，主角原型是两位在武汉某部队服役的军官王亚林、扈华国。部队服役的军官王亚林、扈华国。(王辉、胡小龙王辉、胡小龙)每天早上时，呛人的瓦斯就是起床的号令。每天早上时，呛人的瓦斯就是起床的号令。荷枪实弹，背着多斤重的背囊参加升国旗仪式和荷枪实弹，背着多斤重的背囊参加升国旗仪式和公里爬山，尔后是个俯卧撑、个仰卧起公里爬山，尔后是个俯卧撑、个仰卧起坐和个负重拉臂、撑臂，完不成任务的不准吃饭，匍坐和个负重拉臂、撑臂，完不成任务的不准吃饭，匍匐爬到山上静坐，等其他学员吃完饭后，再一同参加训练。匐爬到山上静坐，等其他学员吃完饭后，再一同参加训练。而完成任务的，也要匍匐爬行多米，才能到达饭堂而完成任务的，也要匍匐爬行多米，才能到达饭堂吃饭。早饭一人一个玉米饼、一盘胡萝卜丝、一小碗汤，吃饭。早饭一人一个玉米饼、一盘胡萝卜丝、一小碗汤，根本吃不饱。刚放下碗，就立即进行正课训练。午饭和晚根本吃不饱。刚放下碗，就立即进行正课训练。午饭和晚饭前，都要进行公里武装越野，跑在后面的照样不能吃饭前，都要进行公里武装越野，跑在后面的照样不能吃饭，能吃上饭的也同样吃不饱。饭，能吃上饭的也同样吃不饱。一天训练近个小时，直到夜里点钟才能卸下一天训练近个小时，直到夜里点钟才能卸下背了一整天的武器和装备上床睡觉。一天下来，浑身酸疼，背了一整天的武器和装备上床睡觉。一天下来，浑身酸疼，让人无法入睡。让人无法入睡。面对如此残酷的训练面对如此残酷的训练,他们是退却还是坚持呢他们是退却还是坚持呢?当畏难情绪出现时，当畏难情绪出现时，我们是退却？还是仔细分析原因？我们是退却？还是仔细分析原因？网点网点保费保费邻封邻封233万万洪湖洪湖121万万晏家晏家52万万付何付何37万万中心中心14万万海棠海棠3万万城区城区2万万合计合计462万万保费保费万元万元人数人数2021020116101336221340072合计：合计：462160别人能做到，为什么我不能？别人能做到，为什么我不能？别人能做多，为什么我不能？别人能做多，为什么我不能？是客观原因，还是主观原因？是客观原因，还是主观原因？“绞杀植物绞杀植物”信心不足信心不足对公司：与同业竞争失败就认为别家公司好对公司：与同业竞争失败就认为别家公司好对产品：被客户拒绝了几次就认为产品不好对产品：被客户拒绝了几次就认为产品不好对自己：几次失败就认为自己不适合做美满对自己：几次失败就认为自己不适合做美满;在团队竞赛时在团队竞赛时,认为根本不是对方的对认为根本不是对方的对手手;怕辅导、怕讲保险、甚至怕见人！怕辅导、怕讲保险、甚至怕见人！面对强大的对手，屡次的失败，我们到底该面对强大的对手，屡次的失败，我们到底该如何选择？如何选择？客户一看产品就觉得好，还用得着客户一看产品就觉得好，还用得着我们吗？我们吗？是主观原因还是客观原因？是市场是主观原因还是客观原因？是市场因素还是技能欠缺？是无法改变了因素还是技能欠缺？是无法改变了还是可以改变？还是可以改变？信心是自己给的，是可以培养的！信心是自己给的，是可以培养的！当信心有所懈怠时，我们是否自问：当信心有所懈怠时，我们是否自问：“绞杀植物绞杀植物”惰性惰性小富即安小富即安奖励是不错，但离我太远了奖励是不错，但离我太远了别人是高手，做的多是应该的别人是高手，做的多是应该的别人是有关系才做到的，我没有好的人脉别人是有关系才做到的，我没有好的人脉玩牌、逛街、迟到、不记录、睡懒觉、不拜访、玩牌、逛街、迟到、不记录、睡懒觉、不拜访、装病了、找借口装病了、找借口反正我也不缺钱，赚钱是没有底的事反正我也不缺钱，赚钱是没有底的事习惯有两种习惯有两种坏习惯和好习惯坏习惯和好习惯他们俩的关系往往是这样的他们俩的关系往往是这样的:习惯好坏的判定标准习惯好坏的判定标准:这个习惯对实现你的人生目标有没有帮助这个习惯对实现你的人生目标有没有帮助!人为何会产生惰性人为何会产生惰性?肯定是你的某种坏习惯肯定是你的某种坏习惯,需要改变需要改变!危害最大的习惯是错误的思维习惯危害最大的习惯是错误的思维习惯.当有当有了错误的思维习惯，结果也将是致命的！了错误的思维习惯，结果也将是致命的！习惯改变的丰厚回报习惯改变的丰厚回报每次你改变一个坏习惯每次你改变一个坏习惯,实际上就是增加实际上就是增加了一个好习惯了一个好习惯!所以善于发现自己的坏习惯所以善于发现自己的坏习惯,并加以改善并加以改善,是最具投资价值的事情是最具投资价值的事情!当惰性出现时，答案只有一个：改变它！当惰性出现时，答案只有一个：改变它！树立目标树立目标我要去旅游我要去旅游我一定要在二季度我一定要在二季度赚到钱赚到钱聪明的人能充分利聪明的人能充分利用公司平台，把利用公司平台，把利益最大化益最大化我必须天天拜访我必须天天拜访我肯定通过考核我肯定通过考核坚定信心坚定信心相信保险是人人都需相信保险是人人都需要的；要的；相信美满产品适合各相信美满产品适合各种需求的客户；种需求的客户；相信能改变惰性，养相信能改变惰性，养成好习惯；成好习惯；相信通过自己的不断相信通过自己的不断拜访、不断积累，定拜访、不断积累，定会提升技能、从容面会提升技能、从容面对客户的拒绝，真正对客户的拒绝，真正做到游刃有余；做到游刃有余；付诸行动付诸行动每天至少和一个网每天至少和一个网点沟通点沟通逢人就想法如何和逢人就想法如何和他切入保险话题他切入保险话题每场客联会请每场客联会请2个客个客户到场户到场如何邀约客如何邀约客户参加联谊户参加联谊会会 我今天来是要告诉您一个特大好消息，我们公我今天来是要告诉您一个特大好消息，我们公司为答谢新老客户，在司为答谢新老客户，在3.15之际推出了之际推出了“3.15客户客户服务月服务月”活动活动,为客户提供了很多抽奖机会。（请客为客户提供了很多抽奖机会。（请客户填写问卷）。户填写问卷）。同时，我们公司还特意举办了一场客户联谊会，同时，我们公司还特意举办了一场客户联谊会，现场既有奖品馈送，又有中国人寿最新的资讯发布现场既有奖品馈送，又有中国人寿最新的资讯发布（顺便还请你吃一顿饭），（顺便还请你吃一顿饭），名额有限。我在公司奋名额有限。我在公司奋斗了多年，现已成为公司的绩优客户经理，这次公斗了多年，现已成为公司的绩优客户经理，这次公司给我这个机会邀请您参加司给我这个机会邀请您参加。由于这次会议所邀请。由于这次会议所邀请的参会人员都是各界成功人士，所以这儿有一张表的参会人员都是各界成功人士，所以这儿有一张表格由我来一起和您填写一下。格由我来一起和您填写一下。（这是请柬）（这是请柬）邀约话术一邀约话术一未填问卷的客户未填问卷的客户 “谢谢您的合作！相信您的意见对我们公司肯定谢谢您的合作！相信您的意见对我们公司肯定有所帮助。有所帮助。我们公司非常重视像您这样的忠实客户，特意在我们公司非常重视像您这样的忠实客户，特意在3月月12日举办一场客户联谊会，现场既有奖品馈送，日举办一场客户联谊会，现场既有奖品馈送，又有中国人寿最新的资讯发布（顺便还请你吃一顿又有中国人寿最新的资讯发布（顺便还请你吃一顿饭），名额有限。我在公司奋斗了多年，现已成为饭），名额有限。我在公司奋斗了多年，现已成为公司的绩优客户经理，这次公司给我这个机会邀请公司的绩优客户经理，这次公司给我这个机会邀请您参加。您参加。由于这次会议所邀请的参会人员都是各界成功由于这次会议所邀请的参会人员都是各界成功人士，机会非常难得。所以，届时我准时在参会大人士，机会非常难得。所以，届时我准时在参会大楼前大门等您，咱们不见不散。楼前大门等您，咱们不见不散。(送上请柬送上请柬)邀约话术二邀约话术二填过问卷的客户填过问卷的客户