公司国际产品市场项目建议书经销商专题模板.doc

机密：Page0-14*国际*系列产品市场（经销商、用户）专题调研项目提议书委托方：*化学品受托方：*企业管理咨询有限责任企业目 录第一章 项目背景第二章 调查内容第三章 工作步骤及研究方法第四章 调研时间计划第五章 调研汇报及内容第六章 调研经费预算及支付方法第七章 其它相关条款第八章 签约双方附件一：国际*系列产品市场（经销商、用户）专题调研汇报目录附件二：项目组关键组员介绍第一章 项目背景*化学品（以下简称：委托方）为了解国际*系列产品市场（经销商、用户）情况，为企业制订该类产品国际市场营销战略决议提供客观依据，特委托*企业管理咨询有限责任企业（以下简称：理德斯普或受托方）对国际指定地域*系列产品市场（经销商、用户）情况进行专题调研。第二章 调查内容本项调查是相关*系列产品(以无水*、盐酸*为主)国际市场（经销商和用户）专题委托调研。本项调查在对国际（指定地域）经销商和用户进行具体、深入调研基础上，全方面系统地对国际（指定地域）*系列产品市场需求情况、增加潜力和发展趋势，进行分析及估计，并提出*系列产品国际市场营销策略提议。2.1国际（指定地域）*系列产品经销商及用户调查。具体包含：关键经销商基础情况，包含企业概况、联络方法。关键经销商经销产品情况。关键经销商经销*系列产品情况（经销量、经销价格、销售方向）关键经销商*系列产品起源及种类。2.2指定地域经典终端用户调查2.3国际*系列产品市场分析及国际市场营销策略提议。国际*系列产品市场分析及估计。*系列产品国际市场营销策略提议。第三章 工作步骤及研究方法3.1项目组织3.1.1项目小组本项目调研小组由资深教授、项目经理和调查人员、分析人员组成。本项目调研由*企业管理咨询有限责任企业第一产业研究部负责，项目组长由*企业管理咨询高级产业调查咨询顾问，北京科技咨询业协会注册咨询师，副总经理*担任。北京科技咨询业协会注册咨询师，理德斯普企业董事长*先生任总顾问。3.1.2项目小组人员培训培训内容包含：项目背景介绍，产品/技术知识介绍，调研方法培训等，其中，产品/技术知识培训，由委托方提供。3.2工作步骤依据上述调研内容，本项目各阶段工作任务以下：（1）调研方案制订。（2）调研：数据采集和资料搜集。（3）分析：调研数据和资料汇总、分析、论证、汇报撰写，中间汇报。（4）交流、反馈，修改，完善。（5）提交正式汇报。3.3研究方法数据资料和信息资料搜集：采取第一手资料调查和第二手资料调查相结合方法进行，具体包含：调查方法调查内容电话调查以对关键终端用户、经销商、竞争对手（生产企业）有吸引力方法，进行调查，包含对用户相关主管人员进行直接交流等。综合调查经过获取被调查对象基础信息资料和产品信息资料，对关键终端用户、供给商、竞争对手（生产企业）情况进行核实和评价，结合电话调查进行综合甄别、分析和评价。竞争情报调查竞争情报调查是一个很有效对竞争对手调查和用户调查方法和技术，在本项调查上，理德斯普将采取其中若干项调查技术进行调查。数据库查询综合信息搜集对*系列产品公开文件资料进行系统检索、搜集，其内容将包含*系列产品、技术和市场等广泛领域。相关机构调查国际*系列产品相关法律法规（市场准入、进出口政策、上市销售政策、相关食品安全法规、政府政策等）。关键是市场准入方面第四章 调研时间计划 本项目标调研时间为八周。项目开启时间，自受托方收到委托方第一期付款凭证复印件之日起。2周时间1周时间2、数据调研、信息调研1、项目小组成立、方案制订、培训3、分析、汇总、初稿做成、评价、交流、修改5周时间4.最终汇报、项目汇报、补充调研月 日月 日月 日第五章 调研汇报及内容5.1 调研汇报名称调研汇报暂定名称为国际*系列产品经销商、用户专题调研汇报。汇报将包含本协议书“第二节调查内容”要求内容，汇报目录参阅附件一。汇报关键数据分析结果以统计图、表形式表示，并附有具体分析、说明。汇报采取第二手资料应含有权威性和客观性，并注明出处。汇报关键分析、论证和最终汇报撰写工作，由理德斯普企业资深天然提取物领域调查咨询教授和市场分析教授担任。提议增加农业方面教授，尤其是土肥或植物营养方面。汇报附件包含：*系列产品国际市场调查原始资料分类汇总汇报。5.2汇报印刷、装订汇报以汉字正式印刷文本提供：各一式二套，用A4（80克）纸激光打印。汇报以汉字正式电子文档（PDF文档）提供：复制光盘一套。汇报附件以正式电子文档（PDF文档）提供：复制光盘一套（不限语种）。正文和附件能够同在一个光盘中。第六章 调研经费预算及支付方法6.1调研经费预算调研费用总额为人民币叁万贰仟元整（￥32，000元）。调查费用预算具体参阅下表：地域价格美国￥8，000巴西￥8，000泰国￥8，000意大利￥8，000累计（含税）￥32，000调查预算分配具体参阅下表：费用项目项目内容方案设计总体调查方案设计，项目小组人员培训， 信息搜集对国际指定地域（国家）*系列产品关键经生产企业（竞争对手）和经销商、终端用户信息搜集、甄别。调查及评价对经过初步甄别*系列产品经销商和终端用户进行调查和评价。初步甄别对手和用户只是调研一个部分，期望有更多未知情况。综合分析汇报撰写国际*系列产品市场供需情况综合分析及估计，*系列产品国际市场营销策略提议，汇报撰写。6.2费用支付方法本协议书依据7.1要求，由委托方和受托方代表签字（盖章）生效后，委托方向受托方支付调研开启费用总额50%，即人民币壹万陆仟元整（￥16，000），委托方以转帐支票支付，受托方出具咨询业正式发票。受托方依据协议要求完成项目调研汇报，并向委托方交付正式调研汇报，委托方验收时间为10天，在验收过程中委托方如对汇报有疑问，应立即和受托方进行交流、沟通，受托方应紧密配合，对委托方提出问题依据协议要求给解答和完善，验收期后7天之内，委托方以转帐支票方法支付调研费用50%，即人民币壹万陆仟元整（￥16，000），受托方出具咨询业正式发票。第七章 其它相关条款7.1本协议书由委托方和受托方代表签章生效。7.2本协议书一式贰份，委托方和受托方各执壹份。7.3受托方负担对委托方保密义务。7.4在项目咨询期间，委托方和受托方应保持立即沟通和交流，以确保咨询汇报有效性和客观性。7.5委托方复核时间为10天，委托方复核以本协议第二章及附件要求内容为标准，受托方应确保调研内容和数据正确率在85%以上，如未达成协议要求要求，受托方必需时要按协议要求进行补充调研。委托方在阅读汇报中如对其中内容了解有疑问，受托方应继续负责解答。7.6相关需委托方帮助事宜（1）委托方现在已掌握关键竞争对手、经销商及用户相关资料，提供相关产品宣传资料。（2）为此次调研提供专业培训，配置专门人员进行项目配合。需委托方提供帮助事宜参见下表：一、产品相关资料二、企业资料1.产品价格生产基地、产量、生产能力2.产品理化指标、功效特征三、已经掌握经销商、用户全部资料（尽可能提供）3.产品质量检测汇报四、已经掌握竞争对手全部资料（尽可能提供）4.产品使用及技术说明书五、其它和*系列产品相关资料（尽可能提供）5.样品，包含和同类产品相比较，质量、价格等优势（尽可能提供）六、对理德斯普企业项目组员提供1-2天培训。关键包含产品介绍，产品工艺步骤，产品功效特征，用途等方面知识,地点由双方约定。第八章 签约双方委托方：*化学品受托方：*企业管理咨询有限责任企业代表人（签章）代表人（签章）地址：地址：开户银行：开户银行：帐号帐号联络人联络人电话电话传真传真电子信箱电子信箱日期日期附件一：国际*系列产品市场（经销商、用户）专题调研汇报目录序言本汇报是相关协议要求*系列产品国际市场（经销商和用户）专题调研汇报。本汇报在对国际（指定地域）经销商和用户进行具体、深入调研基础上，全方面系统地对国际（指定地域）*系列产品(以95%精品*系列为主)市场供需情况、增加潜力和发展趋势，进行分析及估计，并提出*系列产品国际市场营销策略提议。关键调研内容分述：2.1国际（指定地域）*系列产品经销商及用户调查。具体包含：关键经销商基础情况，包含企业概况、联络方法。关键经销商经销*系列产品情况。关键经销商经销*系列产品情况（经销量、经销价格、销售方向）关键经销商*系列产品起源及种类。指定地域关键终端用户调查：本汇报数据资料和信息资料搜集，采取了第一手资料和第二手资料相结合方法进行搜集。第一手资料搜集：包含对*系列产品生产企业和用户直接调查，也包含对相关行业协会、学会等调查，和商品个案调查。第二手资料搜集：关键是经过对公开文件资料进行系统检索、搜集，其内容包含了*系列产品、技术、应用和市场等广泛领域。本汇报采取分析方法，包含对调查搜集数据资料和信息资料进行定性和定量分析和教授论证。本汇报数据正确率达85-90%。本汇报仅供*化学品使用，协定保密期限内不得公开或补充到多用户汇报目录。本汇报以文字版和光盘版提供。本汇报将由*企业管理咨询第一产业研究部负责，项目组长由*企业管理咨询高级产业调查咨询顾问，副总经理*担任。北京科技咨询业协会注册咨询师，理德斯普企业董事长*先生任总顾问。目录序言第一章 国际*系列产品概述第一节 国际*系列产品概述第二节 国际*系列产品应用概述第三节 国际*系列产品生产技术和研发趋势概述第二章 中国*系列产品和世界*系列产品比较分析第一节 中国调研产品在国际上市场份额分析第二章 国际*系列产品市场供需情况综述第一节 国际*系列产品生产供给情况分析及估计(包含市场容量)第二节 国际*系列产品市场需求情况分析及估计第三节 国际*系列产品价格分析及估计第四节 国际*系列产品进出口贸易情况分析及估计第三章 国际指定地域调研产品关键经销商第一节 美国*系列产品关键经销商调查第二节 巴西*系列产品关键经销商调查第三节 泰国*系列产品关键经销商调查第四节 意大利*系列产品关键经销商调查第四章 国际指定地域调研产品关键经典终端用户第一节 美国*系列产品关键终端用户调查第二节 巴西*系列产品关键终端用户调查第三节 泰国*系列产品关键终端用户调查第四节 意大利*系列产品关键终端用户调查第五章 国际*系列产品关键经销商用户情况综合分析第一节 生产商基础情况汇总第二节 生产商*系列产品经营情况分析第三节 生产商关键销售渠道和销售策略分析第四节 生产商*系列产品价格体系和价格走势分析第五节 关键终端用户基础情况汇总第六节 关键终端用户特征汇总分析第七节 调研产品目标市场和细分市场分析第六章 *系列产品国际市场竞争分析暨国际市场营销策略提议附件: *系列产品国际市场调查原始资料分类汇总汇报。附件二：项目组关键组员名单指导教授：*先生董事长兼总经理，工学硕士，北京科技咨询业协会注册咨询师。*先生关键从事企业诊疗和企业战略管理咨询，并含有丰富市场研究和产业研究经验。在*先生领导下，理德斯普企业已经为中国外近600家用户提供了管理咨询和调查咨询服务，取得了中国外用户广泛赞誉，理德斯普企业被北京科技咨询业协会授予“咨询信誉单位”称号。*先生曾长久在北京理工大学任教。1990-1993年，赴日本进修工商管理，从事企业诊疗研究，前后参与了30多家日本中小企业诊疗活动，积累了丰富管理咨询经验，回国以后，现在是理德斯普企业首席咨询顾问,是中国著名企业诊疗教授和战略咨询教授。*先生服务用户广泛，含有代表性用户包含：跨国企业：台湾统一企业、台湾统益企业、美国嘉基（中国）企业、丹麦诺维信（中国）、（中美合资）洛阳华美生物工程企业、北京蒙太因医疗器材（法国独资）、韩国希杰（香港）、中包派克奇（中美合资）、世界自然基金会等；国务院工委直属企业集团：中国牧工商（集团）总企业、黑龙江农垦总局九三油脂集团、中国卫生医疗器材进出口总企业、中国工艺品进出口总企业、中国电力科学研究院、中粮集团东海粮油（集团）有限责任企业、中谷粮油集团、大庆石油管理局、中国石化江汉油田、中航第一集团；中国企业：哈尔滨三乐源集团、哈高科集团大豆食品、东方集团、大连华农集团、山东金锣集团、山东得利斯集团、山东临清兴隆油脂、山东烟台啤酒（朝日）、山东兰山油脂（集团）、河北冀星高速公路管理有限责任企业、河北省三河汇福粮油制作、河北省蔚县政府、河南省周口市政府、天津市王稳庄镇政府、湖北省七星台镇政府、山东香驰粮油、新疆屯河投资股份、新疆太阳城投资、内蒙古巴盟油脂集团、北京利达防火器材有限责任企业、山东兖矿集团等。迄今为止，*先生已经为近50家跨国企业、大型国有企业、三资企业和民营企业等提供了企业诊疗、企业发展战略计划、产业开发战略计划、组织结构设计、业务步骤重组、人力资源管理、绩效管理、企业文化建设、市场营销等管理咨询服务。项目经理：*女士董事兼副总经理，法学学士 经济管理学士。北京科技咨询业协会注册咨询师，高级产业调查咨询顾问。*女士关键从事产业开发战略研究和市场研究，是理德斯普企业资深产业咨询顾问和管理咨询顾问。*女士毕业于辽宁大学经济管理学院，主修经济管理和法律。迄今为止，在*女士直接主持下，已经为中国外三百多家企业、研究单位和政府机构，提供了战略研究、产业研究、市场研究等高度专业化咨询服务，并受到了中国外用户广泛赞誉。*女士服务含有代表性用户列举以下：跨国企业：丹麦诺维信（中国）、美国嘉吉（上海）企业、德国富乐伟企业、台湾统一企业、台湾统益油脂、日本三菱商社、日本生物化学研究所、美国道康宁（中国）企业、美国ADM（天津）企业、法国赛力事达（中国）、韩国希杰（香港）、吉林不二蛋白（日本独资）等二十多家大型跨国企业；中国企业：中国牧工商（集团）总企业、中谷粮油集团、中国医药质量协会、清华大学紫光集团、清华大学同方集团、北京绿色金可生物工程、北京羚锐伟业科技发展、北京陶正生物工程；农垦总局九三油脂集团、哈高科集团股份、哈尔滨三乐源集团、吉林威特集团盛华药业、沈阳东宇集团、大连华农集团、大连油脂集团、大连保原核集团；云南汉德集团、贵州昱华科技、川化股份、四川蒙山茶业（集团）、四川金塘复兴食品总厂；广东新怡糖业、广东长城盛世广告、广东德美化工、广州优宝工业、广东高盛医药发展；中粮集团东海粮油、张家港东华优尼科能源、中包派克奇（中美合资）；上海迪塞诺化工、上海邦成粮油、上海华瑞制药、上海交大昂立股份、上海天融投资、上海伊泰生物；山东香驰粮油、山东得利斯集团、山东金锣集团、山东光大电力集团、山东诸诚玉米深加工集团、山东海化集团、山东兖矿集团、烟台元生药业、东营万德福植物蛋白科技；河北省三河汇福粮油制作、中国石化沧州炼油厂、张家口同邦化工、河北深远集团、河北邢台鑫河科技；（中美合资）洛阳华美生物工程、河南炜隆实业、江西宜春远大化工等西安亚秦果品、陕西天维科技、陕西金花集团、西安利君科技投资企业、陕西渭南果华果汁；新疆屯河投资股份、新疆太阳城投资；政府机构：河南周口市政府、河北省蔚县政府、天津市王稳庄镇政府、湖北省七星台镇政府、广西柳州生产力促进中心。研究机构：北京化工大学、青海大学化工学院、北京农业大学、无锡轻工业大学、中国石化抚顺石化设计院、大庆石油管理局、国家大豆工程中心、北京食品发酵研究所、国家粮食贮备局工程设计院。项目组组员：*女士经理助理，高级产业咨询顾问，工业工程，工学学士。*女士关键从事产业研究、国际市场研究等咨询研究。*女士毕业于中国河北工业大学，主修工业工程。*女士曾作为项目组关键组员参与了哈高科集团大豆使品企业“十五”战略计划咨询、河北省三河汇福粮油制作油脂产业开发研究咨询，独立完成了亚洲最大某海藻产品生产企业国际市场研究咨询、法国赛力事达（中国）玉米生加工产品市场研究、韩国希杰（香港）玉米生加工产品市场研究、美国道康宁（中国）企业消泡剂市场研究、内蒙古雪峰糖厂葡萄糖市场研究、吉林威特集团生化药业有限责任企业辣椒碱市场调研、河南省灵宝市豫西药业有限责任企业精氨酸产业开发研究等十几项专题咨询和数十项专题信息咨询项目。项目组组员：*女士第一产业研究部副部长，高级调查咨询顾问，国际贸易专业，学士。*女士为多家食品企业进行了咨询服务，是高级调查咨询顾问及分析人员，参与了本企业近30多项中国外产业研究、市场研究和用户调查专题调研项目。