试论广东移动互联网分销管理规范样本.doc

广东移动互联网分销管理规范中国移动通信集团广东（7月）目 录第一章 总则第一条 目标为加强管理、规范合作、明确网络分销参与各方权利和义务，保障网络分销渠道健康发展，特制订本规范。第二条 标准网络分销管理表现“合作共赢，健康发展”标准。第三条 适用对象本规范适适用于全部网络分销代理商管理。第四条 概念定义1、网络分销网络分销是指中国移动通信集团广东（以下简称GMCC）建立基于互联网产品推广分销体系。在该体系中，GMCC和代理商经过互联网合作推广、销售指定移动产品。2、网络连锁分销系统实现网络连锁分销功效网络平台，由代理商门户、订单识别系统、酬劳计算系统等组成。和GMCC进行网络连锁分销合作全部推广、销售、酬劳计算等行为均在本系统中进行。3、代理商指符合GMCC提出合作条件，且同意GMCC针对网络连锁分销合作提出各项业务管理规范、酬劳管理规范，和GMCC签署了合作协议正当企业。4、拓展商受GMCC委托，根据网络连锁分销相关制度及规范，实施网络分销代理商拓展、酬金支付、代理商培训等具体事务第三方企业。第二章 加盟管理 第五条 代理商准入条件网络连锁分销面向全部拥有正当网络资源网站、网盟招募加盟代理商。加盟条件以下：1、拥有或代理以下任何一个或一个以上正当网络资源：网站、网站频道、网吧、网站版面、BBS、网络广告（包含图片广告、直邮、搜索引擎、文字链接等）等。2、网站在广东当地含有一定规模用户群体，且用户群体特征和移动产品目标用户吻合。3、含有网络经营爱好且含有一定网络经营能力。4、如实、正确、具体等填写网络连锁分销加盟申请表。5、同意并遵守网络连锁分销联盟各项制度，包含但不限于：酬劳管理、考评管理等。第六条 加盟程序1、提交申请：有合作意向网站在“代理商注册”填写并递交申请；2、资料审核：拓展商对申请资料进行初审，汇总经过初审申请资料，并报备广东移动对加盟资料进行复核，并确定审批结果。3、通知：GMCC将以短信通知申请单位审批是否经过。审批经过申请者进行下一步骤操作，审批不经过则能够重新申请；4、开通权限：GMCC委托拓展商向审批经过申请者提供代理商门户账号密码及指定分销代码。5、试运行：申请者使用指定分销代码接入网络分销系统进行试运行，试运行时间约为1个月。试运行期间产生酬劳由拓展商代付，酬劳标准由拓展商和申请者协商确定。6、签署纸质协议：试运行期间达成业务考评标准申请者和GMCC签署书面合作协议。第三章 运行管理第七条 上线推广1、代理商在推广上线之前应该接收业务培训和上线指导。对应资料会发送至代理商邮箱，如需要咨询则能够电话或QQ联络。2、产品上线推广要求，包含：（1）广告代码获取：代理商可经过登录网络分销系统来获取广告代码，经过指定代码计算对应业务酬劳。（2）广告和活动资源结合：代理商承载不仅仅是广告载体，而更应该结合本身优势活动或栏目资源进行结合和交换，担负起销售量责任。第八条 代理商权限1、代理商负责授权业务在互联网渠道及本身线下渠道推广。2、代理商可依据本身条件和业务结合点选择推广项目。第九条 代理商帐户权限1、代理商帐户可修改登录密码。2、代理商可查询系统已统计本帐户销售数据。第十条 项目人员管理1、代理商须遵守GMCC和其指定拓展商公布生效数据业务相关政策、要求和管理措施，服从拓展商管理。2、代理商须配置最少1名项目责任人，项目责任人须了解该项目标具体情况。3、代理商须将关键项目责任人及变更情况提前向拓展商提交真实资料立案。4、代理商项目责任人须接收移动指定运行专员上线指导和相关培训。第十一条 代理商退出代理商可自由选择退出网络连锁分销渠道，退出程序以下：1、向GMCC提出退出申请。2、等候审批，审批经过后，代理商对退出行为进行确定，确定后权限取消。3、酬金结算，根据原定结算日期向退出代理商结清酬金（酬金结算日期请参考第十三条）。注：高价值代理商是指月均业务量超出500单网店申请退出程序第四章 酬劳管理第十二条 酬劳标准根据网络连锁分销酬劳政策进行计算。GMCC能够依据上级企业新要求及业务发展改变需要对其进行修改补充。对酬劳修改补充GMCC将在网络分销代理商门户发出通告。 第十三条 结算规则GMCC于每个月1日（遇节假日顺延）结算上个月应付代理商酬劳，并根据双方约定支付方法支付款项。支付步骤以下：1、酬劳计算：GMCC经过系统计算各代理商上月应得酬劳。2、酬劳通知：GMCC将于每个月30日前委托拓展商向全部加盟代理商通知上个月酬劳；3、提交发票：代理商在接到酬劳通知后，在2周内将发票提交至GMCC；若2周内仍未收到加盟代理商发票，除事先另行约定外，一律视为延期到下一月一并支付。4、付款：GMCC在收到发票30个工作日内，根据约定方法向已提交发票代理商发放本月应得酬劳。GMCC有权自其应支付给加盟商酬金扣除任何手续费或加盟商应支付给GMCC任何其它费用。第五章 考评管理第十四条 考评目标为确保网络连锁分销健康发展，激励代理商主动推广移动商城产品，GMCC有权自行或委托第三方对代理商进行考评。第十五条 考评内容1、资源正当：放置业务宣传链接相关网络资源不能出现包含黄、赌、毒等违法内容。2、经营正当：网络连锁分销应该采取正当手法进行产品推广，严禁出现强买强卖、诱骗销售等会引发用户投诉行为。3、销售量：代理商应主动推广移动商城产品，确保销售量。4、老实合作：严禁采取任何手段伪造点击量、IP访问量和业务量。第十六条 作弊1、作弊是指代理商采取程序、人工或其它任何手段伪造IP访问量、登陆量、业务办理量等数据骗取GMCC酬劳行为。2、若发觉作弊行为，则当月酬劳（包含底薪+酬金）一律取消。作弊行为被发觉超出3次，则取消合作资格（详见第十七条）。第十七条 取消资格代理商一旦出现以下任一个情况，GMCC将立即取消其代理商资格：1、活动及广告链接相关网络资源出现包含黄、赌、毒等违法内容。2、因经营不妥而产生用户有理投诉到社会监督机构、新闻媒体、上级主管部门。3、单月累计投诉超出10起。4、连续3个月业务量为0单。5、作弊骗取酬劳行为被发觉超出3次。6、其它经营不妥、影响中国移动形象、恶意破坏网络连锁分销系统行为。代理商资格取消后，GMCC将经过邮件或短信通知代理商相关事宜。代理商因违反相关要求被取消代理资格，从上次酬劳支付之日到取消之日，其全部未结算或未支付酬劳均不予发放。代理商被取消资格后，30天内不接收重新申请。代理商被取消资格资料将统计在案，若某代理商有3次及以上被取消资格统计，则被列入黑名单中，平台不再接收其申请。代理商行为若给GMCC带来声誉或经济损失，除取消资格外，GMCC还将依法要求代理商赔偿对应损失。