为人处世之道.doc

(word完整版)为人处世之道
为人处世之道 对有些人说话要全部说出； 对有些人说话要部分说出。对有些人说话要只说前面的一半； 对有些人说话要只讲后面的一半。 对有些人说话要通过自己的朋友说； 对有些人说话要通过自己的对手说。对有些人说话要让他的朋友说； 对有些人说话要让他的对手说。对有些人说话要果断干脆; 对有些人说话要模棱两可。对有些人说话要只讲原因; 对有些人说话要只讲结果.对有些人说话要正话反说； 对有些人说话要反话正说.
在外界压力承受不了时， 学会弯曲一下。 弯曲不是倒下和毁灭， 它是人生的一门艺术。 不看人待我， 只看人待人。
小人物要小气； 大人物要大气。手低眼要低; 手高眼要高。小人物大气，是手低眼高; 大人物小气，是手高眼低。对于两者,这都是一种悲哀和不幸。 向你讨厌的人学习； 与讨厌你的人做朋友.
有能力的人也有脾气； 没能力的人也没脾气； 最怕是没能力却有脾气； 最好是有能力却没脾气。前两种是自然的常态； 第三种是怪； 后一种是圣.
生活中有几种人：第一种人有常识，没有思想,但也没有思想的反面 ——教条。他们是健康的，像动物一样健康。第二种人有常识，也有教条，各有各的用处。工作用教条，生活靠常识.他们是半健康的。第三种人缺乏常识,全然受思想的支配,或者全然受教条的支配。从常人的眼光看来，他们是病人，前者是疯子,后者是呆子。
大多男人都能得到他所爱的女人， 但只有少数男人能不伤害地离开他不再爱的女人. 男人的品质，是由他离开女人的方式显现的.
对于合作伙伴来说， 不要才高而心胸狭窄的人； 宁要才低而心胸开阔的人。前者孤芳自赏，容不得别人; 后者谦虚谨慎，装得下大海。 前者能做事,不能成大业； 后者不能做事,可做领袖。
做奴仆时越卑贱； 做主子时越残暴. 追求权力时不要自己的人格尊严; 享受权利时也不会尊重别人的人格尊严。
想要大东西的人， 才会不要小东西. 许多追逐小东西的人， 他们不会要大东西. 即使要，也要得有限.
不把自己抹黑，不能从商； 不把自己洗净,不能从文。 所以,好的文化商人都是花脸. 中国人都是： 恨人有; 笑人无。 所以, 挣到了钱的，都说自己没挣到钱； 没挣到钱的，都说自己挣到了钱。
什么叫领袖？ 就是领着一群比自己优秀的人的人。
作为领导, 既不能看不到员工的缺点； 也不能老盯着员工的缺点. 看不到缺点,会用错人； 老盯着缺点，会无人用。 我只是在谈领导吗？ 先小人未必后君子； 先君子必定后小人。
怎样把坏人说成好人？—— 世上没有十恶不赦的坏人；坏人也有好的地方。 对吗？ ——对！ 他的这些优点， 像大熊猫一样稀缺十分珍贵非常珍贵特别珍贵，瑕不掩瑜么.怎样把好人说成坏人?-- 世上没有十全十美的完人； 好人也有缺点。 对不对？ ——对！ 他的这些缺点, 像猪粪一样恶臭十分恶臭非常恶臭特别恶臭，应千刀万剐。有些事不能做只能说； 有些事既要做又要说； 有些事不能做不能说； 有些事只能做不能说。
十次对人好, 一次对人不好， 等于不好。 人都有记住伤痛忘记欢乐的记忆惰性。 不要把你的狗喂得过饱。 对待它的办法： 左手给食物； 右手握石头。
施恩宜由淡到浓； 施威应先严后宽。
看一个朋友是否仁， 你去向他诉苦； 看一个朋友是否义, 你去找他借钱；看一个朋友是否礼, 你观察他怎样与无利害关系之人说话； 看一个朋友是否智，你找他帮你出主意； 看一个朋友是否信， 检验他在一件小事上的诺言。不畏真小人；只怕伪君子。
笨人在说不出时沉默， 他们就显得非常聪明。 故作谦虚是最高级的自我吹嘘。一点教养都没有的人实在糟糕, 甚至糟糕得连一句谎都不会撒。
外人不知道的秘密， 应在严格保密的条件下传出去.
有的女人费了很大力气来表明自己不是女人。
任何人都可被收买： 有些是用钱； 有些是用色； 有些是用情； 有些是用义; 有些是用理。
有人特别谨慎， 在说朋友坏话时总是小心翼翼。
对愚蠢的问题无需作出聪明的回答.
坚定不移的否定， 有时是转化为坚定不移的肯定的过渡.
不少人做事天真得跟他做人一样世故。
为人,犹如少女的粉脂,愈少愈好；处世，犹如将军的铠甲，愈厚愈好.思想，犹如贵重的黄金，愈纯愈好； 语言，犹如美女的裙子，愈短愈好。??
要害一个小丑，就给他一个大舞台，让其淋漓尽致疯狂表演； 要害一个小人,就让他担当大任，让他把千斤重担举过头顶； 要把某个行业的佼佼者整垮，就把他高升到另一个陌生领域； 要灭绝一群大熊猫，就把它迁移到没有竹子的水草肥美之地. 无论你是小人还是能人还是大人，都有办法把你温柔地刺倒。
看一个人是否可靠, 要看他是否有老朋友. 一个只有新朋友的人，是靠不住的。人要有分量感； 也要有分寸感。 分量感让人感到你有力量； 分寸感使人觉得你有运用力量的艺术。
像文人那样思考； 像商人那样行动。
世上只有四种人： 知道你知道的； 知道你不知道的； 不知道你知道的； 不知道你不知道的。 第一种人明白自己能做什么，是聪明的； 第二种人明白自己不能做什么，是明智的； 第三种人不明白自己能做什么，是糊涂的； 第四种人不明白自己不能做什么，是疯狂的。 有的人是第一种和第二种的结合，既聪明又明智。世上的伟业都是他们铸就的。他们最可贵，成了事,也成就了自己;有的人是第三种和第四种的混合，既糊涂又疯狂。世上的蠢事都是他们造成的.他们最可怕,毁了事,也毁灭了自己。
什么叫天真做人？做人用童心； 什么叫世故做事？做事用心机。为人处世的五种人的五种方式： 天真做人，天真做事； 世故做人，世故做事； 世故做人，天真做事； 天真做人，世故做事; 假天真做人，真世故做事。 第一种人可做朋友，不可共事; 第二种人不可做朋友，只可共事； 第三种人不可做朋友,不可共事； 第四种人既可做朋友，又可共事; 第五种人要么是魔鬼,要么是成大业者。 与第一种人共事,你会失去这个朋友； 与第二种人做朋友,你会把事情做砸；与第三种人不要做朋友,也不要共事；与第四种人做朋友如沐春风，共举事业蒸蒸日上;与第五种人打交道最危险，他会以朋友的名义从背后捅你一刀.
会管人的只管几个人； 不会管人的管许多人. 会管人的将将； 不会管人的将兵. 将将，十个足矣; 将兵，多多益善。
宁可不办事; 不可办傻事。 不办事，不是最好的状况； 办傻事，却是最坏的状况。 世上没有绝对的真理。 所以， 没有一种意见是不可反驳的； 没有谁的看法是不可讨
论的。 真正刚性的是利益。 但即便是利益,也可以补偿，可以替代。 高明的谈判者， 使对立意见相对化; 使对立利益替代化。 前者的功夫是说服； 后者的功夫是调节。
过了河就拆桥的人, 在以后的生活中不会再有桥。 但这种人永不绝迹。 他们的逻辑是： 中国人有十亿， 每个人为我搭一次桥就够了。 可能吗？
做人做事的功夫不到位， 为人处事的时候会串味。 作诗像写论文； 做生意像做官； 交友像做生意。
如果某件事处理不好， 关键是处理事； 如果一批事处理不好， 关键是处理人。 察人不难; 难在察己. 明见不难； 难在厉行。
解决问题要果断； 解决问题的方法要委婉。 我们常犯的错误是: 解决问题很优柔； 解决问题的方法很果断。
朋友之间最好不要做生意； 但为了做生意,最好先做朋友。
圆, 是所有存在物的最高形式。 至大至小的东西都是圆的。
若不能彻底击倒对手, 那么你就要笼络对手。 要么击倒他； 要么笼络他. 这是对付对手的一般准则。
永远不要害人; 永远不要害曾伤害过你的人。 害过你的人， 因内心愧疚以后可能会帮你。 这， 既是做人的问题； 又是胸怀的问题； 更是智慧的问题。
夹着尾巴做人; 戴着面具做事； 把聚光灯的美丽光环照射在别人身上。 这是初生牛犊入世处事的基本准则。
朋友之间， 只讲内容； 不讲形式。 包装精美， 友谊稀释。
强调，突出，放大. 这是诗人和政客的特殊本领. 诗人是放大欢乐或悲伤的人； 政客是放大他想要放大的东西的人。 一个高明的政客就是一个诗人。
女人的关键问题， 是她在关键时刻, 怎样处理关键问题。 这只是在说女人吗？ 要有五分钟就交上朋友的开放性； 又要有五十年酿造友谊的持久性。 这样, 才能把做人与做事、交朋友与做生意统一起来。
错误有三种: 一是因经验不足犯的错误； 二是因能力不足犯的错误; 三是因道德缺陷犯的错误。 同样的错误， 犯一次是经验问题； 犯两次是能力问题； 犯错误是为了损人利己,是道德问题。 犯经验不足错误的人,要给他改正的机会; 犯能力不足错误的人，应马上调换工作; 犯有道德缺陷方面错误，应果断处理,不留后患。
人， 既要有激情； 又要有理性. 开创一件事需要激情； 成就一件事需要理性. 艺术家要相信自己的直觉; 生意人要迎合别人的口味. 所以，文化商人很难做。 他要把麻辣川味和甜淡粤菜，烹调成一盘菜。 只有当这盘菜既是自己又是别人喜欢的口味，才是雅俗共赏的美味佳肴。
水，最柔弱； 水，最坚硬； 水，最低就； 水，最包容. 水，与天地同形。 谁修炼成了水的秉性，就几近得道. 成大事伟业者，非其莫属.
如今, 大气很容易被当成傻气; 大度很容易被视为糊涂； 你的客气很容易变成别人的福气。 因此, 大气要有大智相伴； 大度要有力度相随； 客气要有克制相继。
找人办事, 与其找十个小人物； 不如花十倍的精力找一个大人物。 这仅是在说办事? 朋友是自己的重要资本； 交朋友就是最大的投资。 有人交朋友只做短线； 有人交朋友能做长线。 有人专买绩优股，即时捞一把是一把; 有人能买潜力股,当下花小钱将来赚大钱. 这， 不仅是一个利益问题； 而且是一个智慧问题。
正确地做不正确的事,这是勤奋的失败者； 不正确地做正确的事，这是徒劳的失败者; 不正确地做不正确的事，这是彻底的失败者； 正确地作正确的事，这是真正的成功者. 你属于哪一类？
你若一次不能把人打倒， 就先射倒他骑着的马； 你若一次不能直接到位， 就先分几
步间接到位。 这是对较难办的事的基本原则。
开创一件事情, 你征求十个人的意见， 一人赞成做,你应该马上去做； 五人赞成做,你应该谨慎地做； 十人赞成做，你最好不要做了。
世无大事； 只有小人. 大人能把小事做大； 小人可将大事做小. 汉堡包虽小，但能做到几百亿美元的产值； 造飞机虽大,却沦到造低档面包车的绝境。 前者有麦当劳； 后者有哈尔滨飞机制造厂。
什么叫做学会听话？ 就是在自己面前听别人说话； 不是在别人面前听自己说话。 敌人变成朋友，比朋友更可靠； 朋友变成敌人,比敌人更危险。
有些话说出来更有味，谓之口味; 有些话猜出来更有味,谓之趣味； 有些话写出来更有味，谓之回味； 有些话悟出来更有味,谓之品味； 有些话不说出来更有味，谓之深味. 有些人只可与其做朋友; 有些人只可与其做生意. 糊涂人把朋友当生意做； 聪明人在生意中交朋友。 交朋友看重的是友谊； 做生意讲求的是利益。 只有当友谊和利益高度和谐一致， 才既做好了朋友，又做好了生意.
俞敏洪说：做人像水；做事像山。 王强也说:做人要浅；做事要深。 张远冰说:做人用心；做事用谋.
要把一件事做好,关键是做； 要把一件事做大，关键是不做。
麻雀对大象说，我比你会飞; 狐狸对老虎说,我比你智慧; 小鱼对老鹰说，我比你会水。 斑马对人类说，我比你会跑。 以自己的强项比别人的弱项，都是自卑的自信； 以自己的强项拚别人的弱项，却是当然的冠军。
成功前,用机谋; 成功中,用阴谋； 成功后，用阳谋. 不少成功者皆谙练上述“张氏定律”。
有的人做了贼再做官； 有的人做了官再做贼. 有的人得了利再买名， 有的人买了名再得利。 官贼一家； 名利一体. 无官的贼只能盗珠； 做官的贼却能窃国。 占有官位的贼是大贼; 拥有名声才可获大利。 从阴谋家吕不韦到袁世凯到萨达姆;
龟兔赛跑，乌龟也会赢，当兔子偶尔睡觉时; 乌龟也会输，当兔子奋起直追时； 但乌龟总会赢，若把时间单位放大. 因为乌龟比兔子的寿命长得多。 吃小亏的人有损失，在当前； 但必定会占大便宜，在以后。
有些小事是由大事造成的； 有些大事是由小事造成的。 什么是大事,什么是小事， 你知道吗?
中年依然激情； 青年拥有成熟。 这都是一种境界.—— 老要天真少要稳。
意气风发时，勇进高歌,能算半个英雄； 头破血流后,饮血低吟,更是半个英雄。 沧海横流间，荣辱不惊，才是一个英雄。
规划过的人生不都能成功； 不规划的人生定不能成功。
会生活的人不会生产； 会生产的人不会生活. 其结果是： 前者事业无成； 后者生活无着.
纯粹的文人和十足的商人，都难成大事。 成大事的文人是文人中的商人; 成大事的商人是商人中的文人。 文人标新立异; 商人求同存异。 文人超凡脱俗； 商人入乡随俗。 文人讲究个人韵味； 商人迎合大众口味. 文人追求独特个性； 商人寻求普遍共性； 文人与社会保持距离； 商人同社会亲蜜接触。 文人经商往往是,文化丢了，商业砸了，再也回不去了。如同兑水的酒，毁了两样好东西； 商人从文常常是，文化没了，商业浓了,文化市场
脏了。满大街的文化垃圾是他们的杰作。 把文人和商人的诸多矛盾和谐集于一身，实属不易。所以,好的文化商人很难做. 这需要绝妙的平衡，如同在坎坷的山路，骑着飞奔的骏马,而不让手中满满的一碗水溢出。
看一个人的人品， 不仅要看他好起来能做什么好事; 而且要看他坏起来不做什么坏事. 要一个人没有一点缺点， 他也就会丧失所有优点。
什么叫聪明? 对聪明的人说聪明的话; 对愚蠢的人说愚蠢的话。 什么叫愚蠢？ 对愚蠢的人说聪明的话； 对聪明的人说愚蠢的话。 什么叫诚实？ 对诚实的人说诚实的话； 对不诚实的人说不诚实的话。 什么叫犯傻？ 对诚实的人说不诚实的话； 对不诚实的人说诚实的话。
听人说话信一半,是精明； 知道哪一半可信，是聪明。
当面骂背后夸； 人前赞美人后批评. 这才是你的真朋友。 不过这样的大熊猫基本绝迹。 时下批评人讲究艺术讲究方法。 但它的浓度和质地， 像加水的汤; 似拌糖的药。 人们赞赏一样东西，有下列几种情况： 真诚赏识的; 出于礼貌的; 反话正说的； 没有时间而糊弄你的； 没有欣赏水平的。 第一种人是诚实的； 第二种人是虚假的; 第三种人是世故的; 第四种人是态度问题； 第五种人是能力问题。
看一个国家的国民素质，要看它的公共厕所； 看一个地方的生活质量,要看那里人的牙齿; 看一个小区的贫富状况，要看该区人们丢弃的垃圾; 看男人的品味,要看他的袜子； 看女人是否洁净，要看她的厨房； 看一个人的心术,要看他的眼神； 看一个人的身价，要看他的对手; 看一个人的底牌,要看其身边好友； 看两个人的关系,要看发生意外伤病之际，对方的紧张度； 看朋友间的友情,要看落魄时; 看性格，要看字的直划； 看胸襟，要看面对失败及被出卖； 看人的本质，要看暴发后的脸色。
会打官司同席坐； 吵架夫妻同床卧。
言辞是奔腾咆哮的江河； 沉默是深邃静谧的大海。 用耳倾听江河，用心倾听大海。 不要被滔滔的泛滥江水所淹没. 成了被河水淹死的鱼虾, 被声音堵住耳朵的聋子.
加了糖的良药，才不苦涩； 给爱穿上棉袄，才更温暖； 裹了蜜的匕首，才会把人温柔地刺倒。
一个人能放弃什么， 主要看他想获得什么。 能放弃常人不能放弃的东西， 一定是想获得常人不能获得的东西。
大多聪明的人不诚实； 大多诚实的人不聪明。 聪明又诚实的人难找。 所以， 找老婆难; 找合作伙伴难.
人都有忘记前面、记住后面的记忆惰性. 先尝干草后吃黄连,你感觉苦; 先尝黄连后吃甘草，你觉得甜。 假如我先给你送营养品，再打伤了你.你会怎样？ 你会怨恨我。 假如我先打伤了你，再给你送营养品。你会怎样？ 你会感激我。 社会生活、人际交往等莫不隐含此法则。
假如某人暗中对你做了坏事, 你最好佯装不知。 否则，只会增加他对你的敌意。 他因为推测到你会恨他而愈加恨你了.篇二:为人处世之道
为人处世之道
谢贵文 著 此文来源于谢贵文《阴阳五行成功学—-处世篇》
为人处世是人际关系中的必行之道，也是必修之道。因为我们的生活中，必须要与人打交道,所以说，我们必须要有“良善"之心态，“和谐”之行为，常怀助人为乐之爱心,要以礼为纲,以德为尚。不得损人利己，横行霸道。采用我们中国最简单的一句话就是：做人不能“缺德"！做事不能“亏理”。在人与人的交往中难免因为利益问题产生“矛盾”.“矛盾”是事物发展规律中的正常现象，也是大自然新陈代谢中的必然产物。“矛”与“盾”的关系中，必然产生“进攻”与“防卫”和“伤害"与“保护”现象。在人际关系的“矛盾”中，无论是处于“矛”者，还是“盾"者的角色，我们都要学会处理“矛盾”的方法，一定要有高度“理解"和“谅解"的心态去对待所发生的一切“矛盾"。必须要有与人为善的“德行”去对待“矛盾”中的一切事物。一旦“矛盾”冲突发展到了一定的高度时，就必须要有“化敌为友,为我所用"的策略和组织能力去化解各种已经发生了的“矛盾”，切忌不能耿耿于怀、长存报复之心.其举措是为人事中平常之“道理”！
为了避免和减少矛盾的发生，以达到人际关系的最佳效果,我们就要首先做到：交朋结友要定位，为人处世有原则.定位：哪些朋友可以成为未来的合作伙伴，哪些朋友是生死之交，哪些朋友是能够帮助你解决困难的及时雨,哪些朋友是你可求助的人，哪些朋友是你的捧场人脉，哪些朋友是暂时利用你的人，切忌不要身边养着一只狼。为人处世的原则是：不要轻易占他人的便宜，不要依赖他人的帮助，不要轻信他人的许愿，不要坐等他人的承诺，不要在乎他人的回报，不要忘记回敬他人的礼物,要常怀感恩之心态。切记时时刻刻想着身边朋友随时遇到的困难,及时主动的伸出发自内心的真诚友谊之手去帮助遇难朋友。总之，随时随地帮助到身边的亲朋好友以及身边的所有人就是为人处世的总则。
一旦遇到了纠纷性问题，就要赶快的及时谈判解决，以防问题扩大化。如果是面谈不方便，也可以通过电话或者网上谈判解决，以避免情绪原因造成的冲突而不利于问题解决。谈判措施:一，首先是本人的谈判态度必须要端正，为了得到解决问题地目的而谈判.二，要多站在对方的立场看问题，不要局限于自己的立场和利益观点，去制定谈判条件和谈判所得结果。三，在谈判过程中要谦虚忍让，尽量创造和谐的谈判气氛，并且在自己认为是合理的谈判底线结果的基础上,再次做出部分的利益让步.四，谈判时必须要保障和坚持自己的人格尊严,人身的政治权利和人格尊严不得被侵犯和侮辱。五,谈判时必须要有原则性,这种原则并不是各方谈判人利益的局部原则，而是一种符合于天文地理大自然的原则，是符合于社会道德与民意要求的原则，是符合于国家形式与政策的原则,是符合于谈判项目规定的总体原则。以上五条谈判条件,也是我们平时的基本处世原则，无论是任何人，只要是他们随时随地都会随意的践踏和突破此五项原则，那么他必然是目无他人、目无道德、目无法纪，他们的行为已经是违背了天、地、人、象伦理学的大自然规律。这种行为不止是不懂得尊重他人,也是不懂得珍惜自己，更注定他已经是走向了人生失败的前夕。
人、某事需求的狭隘利益之理，这种狭隘利益之理并不一定是符合常规的道理。这种理,只能是符合于某人、某事的局部要求，所以说，要鉴定它是不是真理。所谓的真理就是符合于常规的道理。“道理"：就是必须要符合于天道、地道、人道、象道发展规律之理.因为天道、地道、人道、象道是大自然发展的必然规律，是任何人不能违背的。
那么这种规律在人际关系和物象发展形式中的具体体现又是什么内容呢?其实,就是非常之简单的一个“德”字,在“德”字前面加上符合于天、地、人、象之“道”字，就是“道德”，在“德”字的后面再加一个“善”字，就是“德善”。之所以,“德”,既“道德”.有“道”才能备“德”，无“道”何有“德”行!“德",既“德善”, 无“德”何以有“善"举!“善”，既“善良”，无“善”举,又何以有“良”性、“良"心！“良”,既“良好”,无“良"性,“良"心，又怎么能有“好”的行为表现和“好”的结果呢！这就是我们人世间普通的“道理”,无论是任何人只要是他胆敢不讲“道理”，他就是违背了天、地、人、象之“道"。胆敢违背“道德”之伦理，他就是逆天、地、人、象之“理”而行事，都会注定他的最终结果不禁是走进监狱,坐上轮椅，必然是在精神领域、政治领域里，粉身碎骨、一败涂地、遗臭万年，即便是当年上海的杜月笙，也是难逃此干系！
一旦在处世中遇到了困惑和挫伤，就要及时想到以下的简短提示：吃一堑，长一智，‘天上不会掉馅饼，地上不会长黄金。’以后做事一定要：先小人，后君子。好朋友,勤算账,感情经济细分明。在处事中,一定要首先站在他人的角度看问题。自己要常怀自愿吃亏的心态，总是把便宜让给别人,虽然是站在自己的角度是感觉自己吃亏了，但在他人的角度感觉只是平衡了，如果是在自己的角度是平衡了，在他人的角度就已经是吃亏了，在自己的角度感觉是占了便宜,在他人的角度就感觉是吃亏的难以承受。久之，他人就会对你产生不良意识，你就会在他人的意识领域里少一份尊重、多一份鄙视。降低了你的人脉环境质量，甚至引起你人脉环境的雾霾及污染，不知不觉中失去了大把的事业发展机会,因为大家都不愿意与爱占小便宜的人成为事业中合作伙伴。所以说，在我们平时的所作所为中，一定要急众愿所急，想众愿所想。
我们必须要做到以下:
为人之态
为人之师，不计小节。
君子不与小人计较，好人不与病人计较。
晚辈不与长辈计较,大人不与小孩计较。
高人不与俗人计较,明人不与糊涂计较。
领导不与下属计较，老板不与客户计较。
未从做事先学做人,想把事情做好,必须先学做人。
处世之态
路正不怕影子歪，闲言碎语不理睬。
君子肚里可撑船，名人不理诽谤言。
为人之道
交际是人脉发展的源头，
人脉是事业发展的源头,
事业是经济发展的源头,
经济是幸福发展的源头.
贪欲吝啬是赌赛人脉的源头，
施舍大方是扩展人脉的源头，
阴谋诡计是灾难祸端的源头,
舍己救人是盈福益寿的源头。
懒惰嫉妒腐败是倒霉的源头,
勤劳德善奋进是名利的源头。
心态定位决定于微笑与眼泪,
人脉定位决定于成功与失败.
平时多孝敬，将来少遗憾！诚心可以挣金钱，金钱难以买诚心。
今天我们就讲到这里，请大家下课后总结出自己的心得体会，以便于和我下一堂课再讲的《为人处世篇》知识接轨.
文字发表于甲午年丁卯月壬午日于深圳
内方外圆
方与圆的处世哲学是无数成功者毕生追求的人生禅境.做人要外圆内方，该圆则圆，该方则
方。方圆有度才能左右逢源，圆润通达。
“方”是一个人的品质，境界,素养等所有内在修为的综合反映，是做人的根基，是人的精神脊梁。一个人只有具备好的个人素养和优质的品质,才有可能成大事，立大业。无论一个人的能力有多大，如果行不端，走不正，必会遭到人们的责骂,鄙夷和唾弃。“圆”不是圆滑,狡诈,而是一种圆融的处世态度，是一种随机应变的处世哲学.如果一个人过分方方正正，不懂得变通，不懂屈伸,就像生铁一样，是很容易被折断的。因为，做人在坚守一定的行为准则之外，还要掌握一定的处世技巧.一个不懂人情事故的人是很难
在社会上站稳脚跟的。
方是壮士立志平天下的思想气度，做人的脊梁；圆是处世的锦囊，是聪明者适应社会，
协调乾坤的行为准则。方是以不变应万变，圆是以万变应不变。
要获取成功,就要细细品味这一人生处事之道.
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大智若愚,深谋远虑
大智若愚是才智技艺达到精湛圆熟的最高境界。
无涯而个人知识有限,因而更加谦虚谨慎,处处收敛锋芒，
从不炫耀和显示自己。不像有些才智浅薄的人，不知山外有山，天外有
天，一知半解之后，便自吹自擂,目中无人。这就是俗话说的“满罐不晃荡， 半罐起波浪。"
真正大智大巧的人往往深藏不露，这是对大智若愚的一种理解.此外，
还可以有另外一种理解,即大智大巧者的智慧技巧，经过长期的修养磨练之
后,达到朴实、自然、平易的化境,能够以简驭繁，寓巧于拙。古人把“绵里藏针”作为处世的要诀。绵里藏针有两种情况：一种是内
心狠毒的人装出和善的面貌，以达到害人利己的目的，这种行径是世人所不
齿的;还有一种情况就是寓刚于柔，柔中有刚.待人接物,既有原则性、斗
争性，又有宽容亲和的态度。讲原则性、斗争性，不是锋芒毕露,盛气凌人,
讲宽容亲和，不是口是心非，表里不一。这样的绵里藏针，既能坚持原则和
宗旨，实现行动的目标，又能协调人际关系，团结大多数，在今天，仍然是
一种明智的处世方法。
大智若愚也是一种自我保护的处世策略。古代的一些政治家,当自己处
于劣势、面临被别人吞并消灭的危险时，常常施行“韬晦之计”。韬即韬光，
晦为晦迹。韬晦之计就是收敛锋芒,把自己的志向、才能、行迹隐藏起来，
以免遭受别人的注意和攻击.
一个人不能孤陋寡闻、庸庸碌碌、糊里糊涂地过日子,也不能大事小事都苛察严 究。察察为明的人往往对人苛刻求全，造成人际关系紧张；同时因为注意力
花费在小事上，容易忘了大事,忘了全局。这种人自以为精明，其实是小事
精明,大事糊涂。
我们提倡相反的态度，即大事精明，小事糊涂。判断是非善恶的标准不
是从个人利益出发，而是从工作、事业的大局出发。凡是无关大局的问题,
都可以采取“难得糊涂”的态度。
舍与得
人类一代代的承袭着、经历着生命的“得”与“舍”。佛家有句禅语“舍得，舍得，舍是为了得，得终必舍"，这是有一定道理的。
整个世界万物乃人类，无不存在这个大道理之中。人的一生都是在你我不经意的得与舍中度过的，悠悠众生都逃脱不了这个自然法则。
人之得舍观因受不同文化背景教育皆有不同，由于人性的贪欲和私欲，人们常常对所得所失很看重，于是，生出了无穷的烦恼和不快，有在得失面前尤天怨人的,有在得失面前忘乎所以的，有在得失面前不知所措的。
佛门的得舍是舍己为人,是普度众生，他得到的是心灵净化，舍去的是欲的本能，当然,我们并不主张人人都去修佛咏经，但佛门的修为是可以减去许多纷争和烦恼的；得舍本是一个因果关系，得到的未必都是好，失去的未必就是错；
有得大于失的,有得道多助的，也有得意忘形遭至杀身之祸的，媒体常报导贪官们被绳之以法，他们的所得终究付之一炬，这样以生命为代价的得取之何用。
得舍的取之是以人的德行、品行决定的。人之欲,通常得之愈多则愈悦，但取得道还是得利或是得名，在得中的道德底线都是因人而宜的，故而得出的结果就各不相同。君子取之有道，他们的一个规则，就是非礼莫行；小人贪得无厌,得之化之,引来的便是牢狱之灾。
若以德立身,以诚取之，必是泽己及人，这就是爱人者人方爱之，诚实得人青睐；这和勤能补拙，勤能遇贵的道理是一样的。修身立德是得之根本，根正方能叶茂，根深才能不倒,即便叶落，春来仍能发枝,不会枯萎。人生之得，不是天赐的，是靠人一生的修为造就的，得之心安的取自正道，得之不义则终日惶恐，只有那些“君子居之，何陋之有”的人,才懂得快乐的道理，人生最大的得该是心的宁静。
凡事有开始便有结束，善始便善终，善恶终有报；一个好的习惯和开始便会有好的终极，一个坏的意念的产生终将失去人生最宝贵的东西。注重人生的开始与结束，在得失之间懂得如何拥有和放弃，不是每一个人都能拿捏得准的，把握不好得便是失,有一个好心态，也许失便是得；古人说：“福兮祸所伏，祸兮福所倚”，得失自在天道，天道在德行,在人品,在修为.
当你每一次默默的放弃一种执着，放弃某个心仪已久却无缘分的朋友，放弃某种投入却一无收获的事，放弃某种心灵的期望,放弃某种追求和信念，这时或许就会生出一种伤感,产生一种失落，然而这种伤感和失落并不妨碍我们去重新开始，这是一种自然的告别与放弃，若能在放弃面前镇定自若，那就是一种大智慧，它更富有超脱精神，它势必会给你创造另一个天地或空间,因而这样的伤感是一种美丽！。
握在手里的不一定就是我们真正喜欢的，我们所拥有的也不一定就是我们会
真正铭刻在心的！继而让我们明白人生很多时候需要一种宁静的关照和自觉的放弃！世间有太多美好的事物，人们只能欣赏，不可能全部拥有，为了向往与追求，为了获得，人们就不惜忙忙碌碌，然后忙碌之后得来的金钱或物质，把自己的身体弄得疲于奔命，你又得用这买命的钱到医院去换命，这便是得不偿失。所以，真正的所需所想往往要在经历许多事和许多年后才会明白它的价值，甚至历尽一生也不知所终！而对已经拥有的美好，我们又因为常常得之轻易而并不珍惜，然对失去总存一份夕阳易逝的叹息，其实，花开花落须无意，云卷云舒平常事，人生本在得失中，猝然临之无须惊，钱财本是身外物，只要“青山”在，“千金散尽还复来”，人生到此境界,得失已无意了！
有时放弃也是一种解脱的幸福，而放弃的时候，我们也许又在重新获得。对万事万物，我们其实都不可能有绝对拥有的把握，往往在拥有的同时正在失去，而这种失去究其原因还是自身的,或许是你处置不当,或许是你对拥有的轻蔑了,或许是你得寸进尺而让人倦怠了，或许是你得了便宜还买乖，或许还有更多的或许.如果刻意去追逐拥有，就很难走出万物继而走出自己，人生那种不由自主的悲哀与伤感会更加沉重！所以生命需要升华出安静超脱的精神。明白的人懂得放弃，真情的人懂得牺牲，幸福的人懂得超脱！
当若干年后我们知道自己所喜爱的人因你的放弃而活的更好,我们会为放弃而庆幸，会为舍得而脸上泛起红晕！我们像往常一样在逐步放弃,又逐步坚定！
在人生的经历中只有拿的起放的下,才能不失一切机遇，才能创造出一生尽可能的辉煌和灿烂；一个人知道得的其所，舍的其然,人生就活出了精彩;一个人得之不珍，舍之不忍，凡事总患得患失，举棋不定，人生只能以累相伴；自古得中有失，失中有得，得者勿狂喜，失之别惊恐,留去皆无意，那才是超脱。
欲先取之，必先予之
将欲取之，必先予之:道家的人心兵法
商场如战场,人心如兵丁，谁占有了人心，谁就占领了财富。在众多富贾聚人聚财的过
程中，“将欲取之,必先予之”的道家思想精髓被他们演绎得淋漓尽致.这种思想与其说是流传于富人间的财富兵法，不如说是富商们的人心兵法。
舍出小利，换得大益
1999年3月,马云以50万元人民币在杭州创建了阿里巴巴网站，随着融资的不断加大和业务的不断开展，网购平台淘宝网应运而生.
在2003年淘宝网创建之初，易趣网已经捷足先登,占领了较大的市场份额，面对激烈的竞争形势，时任阿里巴巴总裁的马云做出了一项惊人之举：淘宝网免收交易服务费并打出淘宝网上“没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝”的口号.2005年10月，阿里巴巴在对淘宝网追加了10亿元人民币投资的同时，宣布淘宝网继续免费使用三年。
就这样，到目前为止，根据第三方权威机构调研,淘宝网注册会员超过了6200万人，
已经占据了中国网购市场70％以上的份额，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选.仅2007年，其全年成交额便突破了433亿元。
淘宝网通过大量的投入和免费的策略，打破了易趣在网购方面的优势地位，抢占了更多的市场份额，为其带来了巨大的经济收益.
马云的策略是成功的，目前在中国市场上,淘宝的份额已领先易趣了,并且迫使一直坚持收费的易趣也不得不宣布免收交易服务费。
对于自己的成功，马云不无感慨地说：“如果在一年半以前，易趣采取免费策略的话，淘宝今天的日子就没有这么好过了。”
无独有偶，惠普公司也曾采取过类似的战略来赢得客户。作为一种促使sun公司的solaris操作系统用户转向使用惠普公司基于linux开放式操作系统的激励措施,惠普表示将向sun公司的solaris操作系统用户免费提供包括系统评估、应用软件移植和数据移植在内的总价值2.5万美元的服务和设备。
从表面上看，惠普公司为每位用户提供了2。5万美元的“免费午餐"是“吃亏”的.而实际上，这是一种典型的吸引拿不定主意的客户的营销策略，2。5万美元只不过是惠普公司为了放长线钓大鱼而预先付出的一点诱饵.一旦sun公司的用户被惠普公司吸引过去,那么该用户就需要付一笔系统软件的费用给惠普公司，与这笔巨额费用相比，惠普提供的2。5万美元不过是“九牛一毛”。o?