市场营销专业毕业设计方案.docx

市场营销专业毕业设计
【篇一：市场营销毕业设计】

开封县步步高教育电子
市场推广方案
学生姓名：学号：
指导老师：职称：
专 业： 市场营销
系 （部）：
11月15日
目录
一、市场分析
推广目标……………………………………………………………4 具体任务……………………………………………………………4 推广环境分析………………………………………………………4
二、swot分析
（一）优势…………………………………………………………4
（二）劣势…………………………………………………………5
（三）机会…………………………………………………………5
（四）威胁…………………………………………………………5
三、stp分析
（一）市场细分……………………………………………………5
（二）目标市场选择………………………………………………6
（三）市场定位……………………………………………………6
四、营销组合策略
价格…………………………………………………………………6 产品…………………………………………………………………6 渠道…………………………………………………………………6 促销…………………………………………………………………6 推广…………………………………………………………………7 公共关系……………………………………………………………7 五，预算
六、具体实施步骤…………………………………………………7
七、效果评定及反馈………………………………………………8
八、参考文件………………………………………………………8
开封县步步高教育电子
市场推广方案
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（黄河水利职业技术学院，河南 开封 475003）
1995年9月18日，广东步步高电子工业在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善沃土上，在当地政府大力支持和扶助下，经过十余年连续发展，步步高企业从同行业中脱颖而出，现已成为现代中国家用电子企业发展典范。
步步高愿景：成为更健康、更长久企业。
步步高使命：
对消费者，提供品质优良产品和服务。
对职员，营造友好、相互尊重工作气氛。
对商业伙伴，提供公平合理、对等互利合作平台。
对股东，使其投入股本有高于社会平均收益回报。
步步高关键价值观：本分、诚信、团体、品质、消费者导向。
步步高品牌旗下拥有三大系列产品：数字视听产品（dvd、移动dvd、迷你组合音响、家庭影院等）、通信设备产品（有绳电话、无绳电话、数字无绳电话、移动电话等）、教育电子产品（语言复读机、电子词典、数码随身听、pda等）。
，步步高第一款点读机——t100问世。经过七年发展，步步高教育电子做到了行业第一，市场份额达成了90%以上。
步步高开封分企业管辖开封市、洛阳市和商丘市三大地域，实力强劲，管理队伍年轻，充满胜利活力，企业蒸蒸日上，力图深入巩固并扩大市场份额。在此背景下，企业管理层决定设置教育电子体验服务专卖店。构建一个长久稳健靠服务赢得市场专卖网络，和经销商网络形成交叉覆盖，最大程度占据市场。
9月，开封县步步高教育电子专卖店新迁至县试验小学对面，扬起了新航帆。
一、市场分析
（一）推广目标
建立步步高电子教育专卖店，打开开封县市场，十月份营业额做到十万元。
（二）具体任务
专卖店内销售机器，图书借阅卡办理300张；
店外推广宣传，活动每十二个月做七次；
在县里推广，在乡镇科普宣传讲解；
（三）推广环境分析
开封县全县设15个乡镇，总人口70万人。市场潜力巨大，其它品牌也没有打开市场。知识信息时代，家长对孩子学习关注，步步高教育电子致力于教育资源共享，迎合了教育行业市场发展趋势。前景宽广，大有可为。
二、swot分析
（一）优势
1、 步步高集团在全国有广泛著名度和较高美誉度，开封县步步高有限责任企业在开封市有强大实力和基础，尤其是教育电子美誉度很高；
2、 步步高教育电子是行业内领头羊，占据了90﹪以上市场份额。而且产品种类繁多，涵盖学前幼儿教育到高中全部课程，和大学英语四六级课程。和黄冈中学、精华中学、新东方英语、昂立英语展开合作，满足了父母对孩子学习课内外学习教导需要；
3、 教育产业市场宽广，电子教育是其一大发展趋势；
4、 优异企业文化，秉承企业价值观（本分、诚信、团体、品质、消费者导向），建立起了一个充满活力团体，坚持团结和荣誉；
5、 产品优势，
①专业语音
真人原声发音，全部英文课件是聘用中国著名外语院校任职外教进行录音，全部采取美式英语发音标准；帮助孩子从小接触和培养正确发音，养成良好语感，让孩子一开始就站在正确起点上
【篇二：市场营销专业毕业论文】

市场营销专业毕业论文
浅谈某电器集团品牌营销策略
学生姓名：
学 号：
指导老师：
专 业：
学 校：
目录
一、品牌和品牌营销相关理论概述 ............................................................................................. - 4 -
(一)相关品牌多个术语 ............................................................................................................... - 4 -
(二)品牌营销基础涵义 ............................................................................................................... - 4 -
二、某电器集团基础情况 ............................................................................................................. - 4 -
（
一）某电器集团概况 .............................................................................................................. - 5 -
（三）某电器集团品牌发展市场环境分析(swot) .................................................................... - 6 - 1、某电器集团品牌发展面临外部机会和威胁 ................................................................... - 6 - 2、某电器集团品牌发展含有本身优势和劣势 ................................................................... - 7 -
三、制约某电器集团品牌营销绩效原因及存在问题 ............................................................. - 7 -
（一）制约某集团品牌营销绩效原因 ...................................................................................... - 7 -
（二）某集团品牌营销存在问题 .............................................................................................. - 8 - 1、品牌定位反复 ....................................................................................................................... - 8 - 2、多品牌管理缺乏规范化 ....................................................................................................... - 8 - 3、多品牌扩大规模但却减弱了自己竞争优势 ................................................................... - 9 -
四、深入提升某电器集团品牌营销绩效若干策略 ................................................................. - 9 -
（一）加深消费者对某集团文化内涵 ...................................................................................... - 9 -
（二）多品牌策略关键应立于关键品牌 .................................................................................. - 9 -
（三）实施多品牌策略必需加强品牌关系管理 ........................................................................ - 10 -
1、 美国哈佛商业杂志一项研究汇报指出：再次光临用户，可为企业带来25%-85%利润，而吸引她们再来原因首先是服务好坏，其次是产品本身，最能后才是价格，能够说服务使产品有了差异性，有了竞争优势，从消费者角度分析，经济发展，收入提升，消费者所追求目标已不是利益，而是享受，服务日益受到消费者青睐，服务将替换质量和价格竞争，成为竞争取胜关键手段，所以某必需不停提升产品售后服务维修、保障等方面，增加消费者对某信任和依靠这种形象一旦形成就极难受到其它竞争产品影响。实现品牌塑造人格化。 ................................................................................................................... - 10 -
（五）主动有效渠道维护策略 ................................................................................................ - 11 -
1、调整渠道内价值链 .......................................................................................................... - 11 - 2、建立有效销售造访 .......................................................................................................... - 11 -
五、结束语 ....................................................................................................................................... - 13 -
六、致 谢 ......................................................................................................................................... - 14 -
七、参考文件 ................................................................................................................................... - 15 -
内容摘要
品牌是企业产品标识，是消费者识别产品手段，是企业夺取市场工具。某电器集团要在猛烈市场竞争中继续保持行业领先地位，就必需深入强化品牌意识、加强品牌管理、发挥品牌营销竞争力。本文在对某电器集团市场背景和竞争环境进行介绍基础上，系统分析了制约某电器集团品牌营销绩效原因及其存在问题，进而提出了深入提升某电器集团品牌营销绩效若干策略，具体包含发展关键品牌、品牌关系管理、品牌渠道维护等方面。 关键字 品牌 品牌营销策略
伴随科技不停创新和中国加入wto后，企业全部面临着来自于世界强劲对手挑战。假如一个企业缺乏优异市场品牌，完全可能将面临被收购、吞并、重组、甚至淘汰，当然电器行业也不例外，面对这种情况某电器要继续保持行业领先地位，就必需在已实施“多品牌”策略上加强品牌管理，进而充足发挥品牌营销竞争能力。
一、品牌和品牌营销相关理论概述
(一)相关品牌多个术语
品 牌：就是产品牌子，通常由名称、标识、符号、图案和颜色等要素或这些要素组合组成，是用来识别某一个组（产品）或服务使其和竞争者相区分，它代表着卖者对交付给买者产品特征、利益和服务一贯承诺。 品牌名称：是品牌中能够用文字表示部分。
品牌标识：是品牌中能够记认但不能用文字表示部分。
(二)品牌营销基础涵义
品牌营销实际上是指把品牌营销理念贯穿到营销一切活动之中，形成品牌促营销、营销树品牌有机结合。品牌营销由品牌个性、品牌传输、品牌销售和品牌管理四个部分组成。其中品牌个性包含品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、形象风格等，也即品牌对象和品牌设计；品牌传输包含广告风格、传输对象、媒体策略、广告活动、终端展示等；品牌销售包含渠道策略、人员推销、店员促销、公关促销、优惠酬宾等；品牌管理包含队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理等。
二、某电器集团基础情况
【篇三：市场营销毕业论文设计】

湖南铁路科技职业技术学院
毕业设计(论文)
课 题:适宜本草金缕梅系列营销计划书
指导老师:刘 莉
职 称： 讲 师
类 别: 全日制、三年制高职
班 级: 营销310-1班
姓 名: 侯 惠 宇
日 期：10月25日
序言：
涂脂抹粉是女人从古至今从未改变爱好，从战国时期楚俑便可看出，当初已经有敷粉、画眉及胭脂。追溯到之前夏、商时期，民间就已开始使用化妆品。古代化妆品大全部以天然植物、动物油脂、香料等为原料，经过煮沸、发酵、过滤等步骤而制成。“小山重合金明灭，鬓云欲度香腮雪。懒起画蛾眉，弄妆梳洗迟。照花前后镜，花面交相映。新贴绣罗襦，双双金鹧鸪。”从这首诗正就能够很生动诠释古代女子就重视装扮自己。伴随时间推移，科技进步，生活水平提升，大家对皮肤和要求越来越高。伴随经济全球化发展，越来越多跨国企业进入中国，其中国外部分著名、名贵品牌不停进入中国市场，在中国这个大市场内可谓是如鱼得水。同时，中国企业也逐步崛起，中国化妆品市场前景宽广，充满活力。化妆品行业结构改变，产品种类越来越细分，多种频偏概念也不停推陈出新，而且不停有新产品和品牌推出，竞争日益猛烈。伴随国外化妆品牌进入，作为中国部分化妆品品牌遭到冲击，加剧了中国化妆品行业竞争。爱美是女人天性，化妆品能够让女性变得愈加自觉和漂亮，不过这些化妆品对人皮肤也有影响，在知识时代环境下，更多女性在重视漂亮同时也重视皮肤保养，由内而外漂亮。这时候，中国化妆品就愈加需要创新，研发更高尖端产品。 适宜本草正是这么一个企业，一个诠释“本草美肤”新概念品牌。适宜本草和上海中医药大学基础医学院长久合作，创建本草护肤研究中心。经过研究大量养颜古方秘方，不停探索发觉本草护肤养颜独到功效。历经十年致力于本草护肤品研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为关键本草养肤之道，正是由此诞生。这么既不雷同于其它一般化妆品，又避免了和国外部分大品牌直接竞争，它有着自己独特竞争优势。适宜本草金缕梅系列是针对于中性、有性及混合性皮肤女性。能够调整肌肤，从而达成美白祛痘效果一个产品。本企业为了在湖南市场打开金缕梅系列著名度，同时进驻湖南市场，因特此制订一系列方案，为进军湖南市场做好充足准备。
目录
一：设计调研方案
1.1调研目标........................................................................................1
1.2调研对象........................................................................................1
1.3调研内容.......................................................................................1
1.4调研项目........................................................................................1
1.5调研方法........................................................................................1
1.6调研经费........................................................................................3
1.7调研组成人员................................................................................3
1.8时间安排.......................................................................................3 二：撰写调研汇报
2.1摘要................................................................................................4
2.2引言：............................................................................................4
2.3调查基础情况及分析....................................................................4
24结果及提议......................................................................................5 三：新产品上市策划方案
3.1市场分析........................................................................................6
3.2新品分析........................................................................................7
3.3sowt分析........................................................................................
3.4广告计划实施................................................................................
3.5广告宣传选择.................................................................................
3.6经费预算....................................................................................
3.7效果评定..................................................................................
四：公关活动策划方案
4.1公关活动目标....................................................................
4.2公关活动专题....................................................................
4.3公关活动对象....................................................................
4.4公关活动时间....................................................................
4.5活动项目步骤设计....................................................................
4.6媒介宣传....................................................................
4.7进度安排物料准备....................................................................
4.8费用预算....................................................................
五：广告策划方案
5.1：广告策略....................................................................
1.广告诉求对象....................................................................
2.广告专题....................................................................
3.广告创意....................................................................
5.2：广告媒介....................................................................
5.3广告预算....................................................................
5.4广告效果评定....................................................................
六：促销策划方案
6.1、活动内容....................................................................
6.2实施安排....................................................................
6.3广告配合....................................................................
6.4活动预算....................................................................
6.5意外防范....................................................................
七：谈判方案
7.1背景.................................................................... 7.1谈判专题....................................................................
7.3谈判团体人员组成.................................................................... 7.4双方利益及优劣势分析....................................................................
7.5谈判目标....................................................................
7.6程序及具体策略.................................................................... 7.7准备谈判资料....................................................................
7.8制订应急预案....................................................................
八：致谢
九：附件
一：设计调研方案
1.1调研目标：适宜本草是诠释“本草美肤”一个品牌。纯天然本草，天然不含化学成份，这次关键调研目标是适宜本草金缕梅系列要进军湖南市场。在湖南市场打开销路，占领市场份额。让 更多消费者认识并接收金缕梅系列。
1.2调研对象：金缕梅系列是一款针对油性皮肤、中性皮肤及混合性皮肤一款控油、补水及收缩毛孔产品。在这类消费人群中，关键消费群体定位在18到35岁之间女性群体，因为该消费群体对化妆品依靠性强，使用频率也高，也有相正确消费购置能力。所以对化妆品档次、品质和功效要求也越来越高。加上这种肤质消费者皮肤比较敏感，对控油、调整皮肤这个产品需求比较大，也比较适合者类消费者。
1.3调研内容：a.了解该类消费者平时使用护肤品牌b.了解消费者对该品牌著名度。c.调查消费者对本品牌信任程度和评价。d.调查消费者能接收消费价格。
1.4调研项目：此次关键调研产品为适宜本草金缕梅系列。
1.5调研方法：采取问卷调查法。在街头面访调查，以问卷形式对消费者进行调查。问卷长度控制在十分钟以内。
适宜本草问卷调查
您好，为了解适宜本草产品在市场上销售情况，和消费者对本产品了解程度，请您客观真实填写此问卷，并对我们产品提出宝贵提议，方便我们立即进行产品改善，感谢您在百忙之中抽
出时间参与我们问卷调查，谢谢合作！
1.请问你实际年纪？（ ）
a.18~25 b.25~35 c.35以上
2.请问你每个月花在护肤品上消费金额为多少？（ ）
a.100元以下 b.100~300元 c.300~600元 d. 600元以上
3.请问你知道适宜本草这个品牌吗（ ）？
a．很熟悉 b.通常熟悉 c.不熟悉
4.在购置化妆品时，您是否会对其成份进行考虑？（ ）
a.很在意 b.有时会考虑 c.从不相信
5.您选择护肤品标准是？（ ）