保险异议处理话术.doc

保险异议处理话术
1. 我没钱买保险：没钱才买保险，一旦遇到风险谁来保障？一旦风险来临，保险就是雪中送炭，平平安安就是锦上添花。再者说没钱买药就不看病吗？没钱买米就不吃饭吗？关键是看重不重要，保险就是把钱花在刀刃上，花小钱办大事，每天少抽一包烟，不影响我们的生活，但存在保险公司的钱换来的是上万元的保障，换来的是一生的平安，一家人的幸福，值得！
2.我不需要保险：需要保险的只有三种人：（1）长生不老的人；（2）永远不生病的人；（3）永远不出意外的人。你属于哪一种呢？
3. 我有社保：社保只能解决吃饭的问题。商业保险能解决我们吃肉的问题。
4. 保险都是骗人的：骗人的东西政府能提倡吗？你被保险公司骗过吗？这么多人买保险，按你的说法中国上亿的人都被骗了。
5. 保险公司会倒闭吗？《保险法》保险公司是经国务院保险监督管理机构批准，受国家法律保护的。
大病保险引导话术
医院人多不讲价，到了医院最听话，叫你交钱就交钱，叫你干啥就干啥。十年努力奔小康，一场大病全泡汤，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。住上一次院，几年打工就白干，靠山山会倒，靠人人会跑，有了保险就最好，万水千山总是情，没了保险真不行。
2 / 2