情侣服装店创业专项计划书.doc

目录一、 企业摘要二、 情侣服装行业介绍三、 关键产品介绍及市场环境分析四、 管理者及其组织结构 五、 情侣服装店市场估计六、 情侣服装店营销策略七、 财务计划八、 风险和风险管理一、企业摘要店铺名称：晗欣情侣阁经营项目：情侣装资金起源：自筹资金（父母、好友资助）产品渠道：本店在高校密集地，平时不管白天晚上人来人往，尤其是周末学生聚集于此而情侣装消费对象关键是追求时尚和浪漫年轻人（以大学生为主），这给我们店铺带来了更大经济效益。 二、情侣服装行业介绍在中国，服装行业含有高附加值，高利润，市场竞争猛烈等特点。目前，服装消费需求越来越趋于个性化。这使服装行业有了更大发展空间。而伴随生活水平提升，大家对于服装需求也不停提升，越来越追求时尚。所以，服装产品生命周期越来越短。我之所以选择开一家情侣服装店最关键一个原因是情侣服装业是一个新兴行业，这不一样于传统服装行业，是一个冲动消费行业，没有理由，没有计划，看到喜爱事物就会购置，就像爱情，冲动而美好。只要爱情存在，这个行业就会有市场。对于勇于接收新鲜事物年轻大学生而言，这无疑会成功吸引她们眼球。在演艺圈内，穿情侣装成为一个风尚，对于喜爱追星，追求流行事物年轻学生穿情侣装将成为一个肯定趋势。另外，服装行业本身比较成熟，项目需要成本较低，轻易进入也轻易开启，我本人对这一行业也有着浓厚爱好。在此基础上进行创新情侣服装很适合像我这种没有过多资金又刚开始创业大学生。 而现在，这种情侣服装店并不是很多，在我们校园周围即使有情侣饰品店面，不过全部不是很系统，很全方面，款式也无法满足现代大学生对于时尚追求。所以，存在竞争风险相对较小。对于年轻学生来说，她们含有一定消费能力，喜爱尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，出手阔绰。所以，情侣装在未来有很大发展空间。三、关键产品介绍及市场环境分析 1、情侣装做情侣装产品关键我认为是品种要多，给用户有足够挑选余地，不是依靠关键多个款来销售。产品陈列上会突出自己服装特点。关键以销售情侣休闲服为主，也销售情侣运动服，睡衣，毛巾等情侣产品，另外以部分精美情侣饰品来吸引用户。款式以新奇，时尚，独特为主。每种款式服装只限一套，不过种类多，俗话说物以稀为贵，确保独一无二，也象征着爱情独一无二。 2、情侣饰品和diy制作我会在店内留出一小部分空间进行情侣饰品diy制作经营，让用户自己制作只属于她们独一无二饰品，而不是传统销售现成饰品。同时，我会在店内增设一台大头帖摄影设备，供年轻大学生选择，不只是情侣也会吸引其它消费者注意。店内光线明亮，货物摆放整齐，地面玻璃窗定时打扫洁净，装修以简练为主不过要让人感觉温馨。现在，情侣们恋爱观已由当初保守转为现在开放了。在现在开放时代，她们爱轰轰烈烈，热烈感情几乎融化了整个冬天严寒，情侣装出现就为热恋中情侣提供了更多表现形式，不过却没有比较成熟品牌来填补服装市场上这个空白。而大学校园这种年轻学生情侣聚集地方，为情侣装这种新奇行业提供了及其丰富市场，现在很多学校处于郊区，地处较为偏远，周围没有适合年经人购物娱乐商圈卖场，校园内也没有系统销售情侣装，情侣饰品店面。而相对于网购，校园内店面更为快捷，相对于服装款式质量会有更为直观了解，它独特征新奇性和其中所包含甜蜜寓意是我所想要经营这家情侣服装店竞争优势。不过，毕竟资金有限而且是首次创业，会存在经验不足问题，从而造成商品种类有限，不如网购种类繁多，这是情侣服装店劣势，应对这一劣势，我认为应该愈加突出商品特色，以填补这方面不足。 四、管理者及其组织结构管理者：本人收银员：1名导购员：1名兼职：2名在情侣服装店内，准备雇佣一名收银员，收银员必需对财务很了解而且有工作经验，再雇佣一名导购员，导购员年纪在2030岁之间，另外在雇佣2名有兼职意愿在校大学生，要求求气质佳，相貌好，责任感强，性格热情外向，热爱这份工作，有经验者优先。在校大学生能够对年轻情侣服装喜好愈加了解，关键负责招徕用户，两人负责轮番倒班，我关键负责收银和结算当日收益工作。女大学生基础工资为5.5元每小时，天天工作六小时，每个月月底结算工资。并提供午饭供给。对职员实施销售管理，掌握一定销售技巧，用户试穿时要适时推荐，对用户有耐心，服务态度好，争取得到更多回头客。五、情侣服装店市场估计情侣装是紧跟时尚东西，不了解消费者需求而盲目地自我经营和开发很轻易造成销售不和消费者胃口，占不了市场。经过情侣装市场调研汇报了解到，在这十二个月度，情侣装在服装市场上应占有很大份额，这是一个很直观爱意表示方法。年轻人追求新鲜流行，她们对于情侣装要求并再不是仅仅停留于仅限大小号差异，而是更在意其中所表示一个“情”字。居家服，睡衣，运动服，休闲服即使只是日常生活中平常服装，不过却因为透露出浓情蜜意，才会让人倍感亲切温馨。所以，我们所销售产品或提供服务应该四处和爱情相关，这么才能愈加好满足消费者需求。依据用户不一样需求，我将市场化分为两个细分市场，一个为情侣装专卖市场，一个为diy制作和大头贴拍摄市场。对于第一个细分市场针正确关键目标群体为大一到大四，有购置欲望，追求新鲜流行事物，追求时尚，勇于表示自我年轻情侣。对和第二个细分市场针正确关键目标群体为大一到大二勇于创新，追求时尚和浪漫，喜爱追求新鲜事物，富有发明力年轻学生。对于目标市场，我选择集中型市场营销策略，因为本身我资源和资金有限，关键以销售情侣服装为主，其它项目为辅。选择这种经营方法可正确了解用户不一样需求，有针对性采取营销策略，节省成本和费用，从而提升利润率。现代大学生即使含有一定购置能力。不过，毕竟还没有离开校园，所以消费能力有限，我将服装店产品定位为中低级产品，款式相对斯文，时尚，新奇能够表现出爱情这一主旨，不能过于夸张前卫，以温馨甜蜜为主。让消费者有物超所值感觉。机会：1、国家激励学生自主创业； 2、网上购物已经成为时尚，是青年群体关键消费方法； 3、情侣装已经被大家所认知。威胁：1、本产品针正确是青年群体，消费人群比较尤其，消费习惯不一样于其它类型消费者，对产品要求比较特殊； 2、现在经济处于缓慢恢复期，本店也将或多或少受到这方面影响； 3、网上现存部分没有规模情侣装点已经有一定实力，竞争对手比较强。 六、情侣服装店营销策略1、产品策略在品牌选择上，以杂牌及外贸货为主。采取少进试销，然后在适量进货，因为新店开张所以款式一定要多给用户足够选择空间。印刷出精巧美观，能够充足表现爱情购物袋，让购置人能充足体会到当中感情和心意。在营销方面，本店采取网店和实体店相结合战略。现在，网购已经成为了时尚，而情侣装市场实体店较少，很对消费者全部全部是经过网购渠道购置情侣装，本店采取实体店和网店相结合来加大产品著名度。为了吸引消费者眼球，本店网页会每七天更新一次，展示最新最潮产品，也会设置意见栏，立即和消费者沟通，了解消费者市场最新需求，并依据需求和厂商联络，尽可能满足消费者需求。2、价格策略产品定价策略在从成本和加倍系数考虑基础上更需要从消费心理角度考虑，让价格既能很好表现成本，又能满足消费者消费心理。要针对品牌目标定位市场确定产品加倍系数。最终价格应该是在表现加倍系数基础上，考虑吉祥数字使用，这些全部是很讲究。比如定价一百九十一：爱就是你，九十九：长长久久等。更轻易让年轻情侣接收。3、促销策略在店内举行开幕促销活。开幕当日为招徕用户，办部分对应促销活动，如：打折，抽奖等。对前五十对来到店内情侣全部将赠予精美礼品。同时，在校园内进行宣传，对店内关键经营项目，产品价格和促销活动做具体说明，打响服装店著名度，从而吸引更多用户光临。作为学生首次创业，经验不足，没有成熟营销渠道，我会争取每七天全部有最新最潮产品。尽可能使新产品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，同时，又能够消除一定库存风险。在情侣服装店内实施会员制。对于在30天内累计消费满两百元用户就能够成为情侣服装店会员，能够享受店内全部情侣装产品九折优惠，并在会员生日时到店里就会赠予精美礼品。建立本身店内特色和文化。将爱情这一专题贯穿于服装店任何角落，让每一个来店里人全部能感受到其中温馨和甜蜜，全部能被店内陈列商品所打动。有恋人会期望带着自己另二分之一来店内选购只属于她们情侣商品，没有恋人会憧憬立即找到属于自己另二分之一，给予每一个商品只属于它寓意，而且向用户说明其中独一无二。树立本身店内文化和理念，爱情是美好和甜蜜，就像严寒冬日里放在手心一杯热热奶茶，假如有一天，爱对方这分心情能够和一份结婚照在一起收藏着，等到老时候仍然牵手回味，那可能就是世界上最浪漫事。相信每一个人全部会期望有一天能拥有这么一分感情。也唯有感情最能打感人，而情侣服装恰好能最直白表示这种幸福和美好。当这种理念渗透于消费者内心时就会拥有很大市场，因为爱情是永远不饱和。 七、情侣服装店财务计划投资金额分析，初始投资额共为七万六千元：房租30000元/年装修费（灯光 背景 人工）5000元第一次进衣服货款10000元其它费用元购置设备25000元4000元作为流动资金第30天营业额估计:平均每套情侣装销售单价为180元，销售数量为50套主营业务收入:9000元其它业务收入:5000元八、风险和风险管理因为是小本买卖，成本较低，所以，相对存在风险也较小。不过，并不示完全没有风险。因为服装生命周期较短，过时产品在价格上会大打折扣。这就造成了库存风险。面对这一问题，应该当机立断，即时处理过时，过季商品，即时跟踪用户需求，即时调整进货计划以满足消费者需求。另外，我所选择集中型营销策略易受到竞争者冲击，面对这一风险，应该坚定树立店内文化，形成自己特色。产品可能被模拟或超越，不过，文化和特色却不会被超越。面对风险只有不停搜集信息，满足消费者需求，保持一股热情，做到量力而行，踏扎实实，就一定能够将风险转化为机遇。Lucy