照相馆创业专项计划书案例.doc

一、项目概况
证件照：一个既关键同时又是最拿不出手照片，传统证件照眼光呆滞，表情僵硬，整个人面部没有神采，服装太随意，发型太杂乱，高低肩，大小眼。

（传统证件照）

传统证件照拍摄方法已经满足不了现代人，尤其是年轻人审美了，在师生人口多达十余万大学城，证件照需求量可想而知，另加上这个群体全部是最具知识、眼界、审美年轻群体，所以传统证件照在大学城迫切需要突破和改变。
基于此我计划在大学城商业、餐饮业、服务业最集中卓越熙街投资打造一家专业证件照摄影馆，将结合工作照、驾照、护照、形象照、登记照等等全部证件照类别为广大师生服务，在大学城学生群体集中市场开辟一家引领证件照拍摄行业专业场所。让证件照拍出大片感觉，让证件照成为能够在你社交网络显摆资本；

（专业证件照）

二、 全新服务模式

1、 前期和用户沟通交流，了解用户对证件照类型要求。

2、 专业化妆师给用户化淡妆，包含修眉、遮瑕、眼线、唇彩，和发型调整，提供衬衫、T恤、职业西装。

3、 摄影师对用户进行拍摄，根据料客要求调整面部表情，避免双下巴，观察用户是否有大小眼、高低肩，摄影师立即做出调整，完成拍摄。

4、 照片交由数码师后期处理，去除脸上疤痕、痘痘、暗疮，调整画面颜色、磨皮。

5、 图片后期处理好以后，由数码师安排操作打印机进行打印。

6、 出片，依据用户要求剪裁，最终交付给用户，完成服务。

三、 项目选址
大学城卓越熙街二期

四、全方面分析

1.创业优势

因为我本身是大学生，所以靠近大学， 清楚了解大学生需求心理，轻易掌握大学生消费水平。这是最关键优势。现在大学城没有专业证件照拍摄机构，市场空缺给我们带来了机会。抓住学生群体爱美心理，利用学生之间宣传辐射范围广优势做宣传。　

2.劣势

　　大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很轻易被抢占。对这么规模稍大店，对管理运行要求能力较强，我们没有这方面经验，摸着石头过河纯属无奈之举。

五、 营销战略

开业大酬宾，3天无偿体验自拍艺术，赠予精美小礼品。
1.外部
1.1 网络推广
在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多同学知道“咔嚓最美证件照”存在，让更多人产生好奇心。
1.2. 设置校园代理
在每所高校找1-2名勤工俭学同学（前提含有良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+分成模式让其为我们相馆吸收更多用户。

举行活动
在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和取得相馆打折券。
2. 内部
2.1 营销队伍和管理
期初3人团体+各校园代理3人=6人团体
姓名
职务
工作内容

摄影师
拍摄、后期

化妆师
服装、化妆

数码师
后期、出片

市场销售
开发用户

2.2 价格菜单

项目
价格
证件照（一般）
38 元/组（单底1版5寸）
附加
加底+20 加版+10
证件照（专业）
68元/组（单底1版5寸）
附加
加底+40 加版+20
照片处理
50黑白 加一人+30
打印、复印
0.5元
冲洗照片
5寸（10元）6寸（12元）7寸（15
元）A4（30元）
相册、相框

产品拍摄
5张内（80元）20张内（68元）20张以上（48元）

六、 投资估计
1固定资产投资
名称
说明

价格
房屋*1
70M²
7800
电脑*3

1
相机*1

0
办公桌*2

1000
化妆台*2

1000
照片冲洗机*1

宽带
50M光钎129元每个月
1548
化妆品*2

400
服装*20

1000
摄影灯*2

1500
证件照背景

200.00
饮水机

200
相片切割机

35
累计

64000

2. 其它投资
装修费
400元X50M2=0元
流动资金

营业执照费
0（毕业2年以内一般高校毕业生从事个体经营(除国家限制行业外)，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，免收管理类、登记类和证照类等相关行政事业性收费。）
广告费
800
其它费用
1000

2.[收入预算]平均天天

店面客流量
50人次
证件照
68元
照片冲洗
10-20元
相机租赁
60元
打印复印
0.2元
半身照（形象照）
68元（只送底片）
全身照（形象照）
128元（只送底片）

日均收入
元
月均收入（26天）
5元
年收入（除去假期淡季3个月计）
468000元
4.支出预算
固定费用
人职员资
3×3000=9000元*12=108000元
房租费
80000元
三餐费

水电费
元
累计
190000元
变动费用
其它杂费用包含交际、广告、保险、报章杂志

元
设备折旧消耗品费：营业额3%
元
原料成本35%
元
累计
元
月支出
元
年支出
元

八． 企业文化
一、秉着以人为本，以团体成长为关键，不停去激发职员热情，培养职员才能，用最好团体服务用户。
二、“重视细节”，不管是领导还是基层职员，一拍即合崇尚细节，从服务做起，从企业每一个人做起，进入一拍即合摄影馆店内，服务员立即消费者泡上一杯茶或盛上一杯水、用户到店里服务员必需以热忱饱满姿态表示欢迎，并耐心礼貌为消费者服务。
三、“使命和愿景”，一拍即合相馆使命是致力于社会，打造卓越品质摄影事业;一拍即合摄影馆愿景是打造受消费者信赖和尊敬品牌;用户愿景是品质、创意、感动，见证幸福人生;职员愿景是在愉快工作中实现自我价值。
九． 风险估计和对策
1、停业风险
每十二个月长达4个月假期造成杨林职教园区一片冷清，显然惠尔佳人流量大幅度降低，我们还得负担房租和固定资产折旧，这造成假期停业风险。
假期能够进行设备租赁，由承租人去负担设备折旧。
2、管理风险
企业运作是团体协作指挥，内部意见不一会造成企业发展扭曲或滞后。
做好内部工作，分工明确，分红透彻，向有经验者请教管理模式，设置内部半数以上经过制。
3、经营风险
天干物燥轻易着火，电路繁多轻易短路，人多手杂轻易被盗。
定时检验商城灭火器是否过期，墙上粘贴小心烟火字样，定时对线路进行清理检验，珍贵物品不随意丢放，每个组员要增强警惕感，眼睛放灵巧点。