论打造高效销售团队策划方案样本.doc

打造高效销售团体策划方案一 概要：针对企业现在所处形势，面临职员临时短缺情况，充足利用已经有资源，发挥职员最大潜力创建高效销售团体已成当务之急！怎样创建，本人有几点意见，以下二 实施方案：依据企业营销策略，其实可把开拓代理商和进学校讲班和维护售后分开，市场部关键负责开拓市场，维护用户群。另再设一讲学服务部，专门负责进学校讲课和并辅助处理售后服务等工作！这部分职员一律使用大学生兼职。三 可行性分析：（1）于员工：企业现在各大片区职员数通常在两到三人左右，员工负责开拓同时又负责讲学售后服务，有时难免会因为时间方面造成办事效率下降！针对这一情况，何不把二者分开！其实，若只负责开拓市场，各片区一到两人完全足够！举例证实：现在企业大部分片区全部是由三个市组成，一个市打七个县计算，三个片区共二十多个县。一个学期四个月多月，一百二十多天。一个员工完全能够同时做好这部分区域多种工作。其可有着相当充裕时间和代理商沟通协调。因为只负责和代理商协调，办事效率也会得到相当提升。同时到了后期因为代理商体系已经完善，不用花费时间到开拓市场中去，其就能够用心做好维护工作，不再需要兼职。一个人可直接统筹全局。（2）于兼职大学生：现在四川各大市区全部有师范营销类高校，资源丰富。同时因为是大学生，想社会实践愿望相当迫切。但因为其受当地市场环境影响，其不能得到像在大城市一样多个机会！只能从事着多种低廉没有什么实质锻炼岗位，而且这些岗位还相当紧俏。但这些兼职大军中不乏有难得人才，其只是没有得到机会。针对这一情况，企业何不招进这一部分群体。给她们以稍高于当地兼职行情兼职价格，一定能招到满意人选。（3）于企业：A企业现在一月为一位没有任何业绩职员付出：1000底薪+900住宿补助+600左右差旅费=2500元这2500元付出没有给企业带来任何利益。该员工给企业带来亏损。B兼职大学生：企业一月为其付出：一月计算有10天使用兼职，一天按50元计算（讲班兼职费天天100元，活动维护兼职天天50元，讲班费用企业只负担50元，剩下50元由片区主管负担）。企业为其支付兼职费500+车费300元=800注：因为兼职皆有当地大学生，所以不会存在住宿费用。分析：企业为一个一月没有任何业绩职员付出价值其实能够同时利用到三个很不错大学生兼职。三个人力量莫非还没有一个不能发明任何业绩职员强？同时兼职是无底薪制，在以后一系列维护售后服务方面一样还是能够利用到这些兼职资源。需要时候就能够联络！按天数计算酬劳，其费用肯定比底薪制低。但办事效率却不会下降。学习机现在已经普遍化，没有高端技术而言，对于大学生来说熟悉产品对她们来说很轻易。四 操作方案1片区主管利用网上公布招聘信息或利用一天时间到高校张贴招聘信息，平均75元一天兼职酬劳，于二级城市来说会是一个相当高额酬劳！很多同学会来挑战！要求一个面试时间，选出优异人才！注：因为大学生也要上课，所以可多选几位，最好是选大三大四同学，其理论成熟，办事能力强，同时因为处于临近毕业时期，课程相对来说很少。不易产生冲突。多选几位同时也能又更大灵活性，兼职是没有底薪制。多选几位，候选人多，到了用人时候就可有很多选择。这位不能来，还能换下一位。不易出现人手不足情况。因为是按人头天数计算酬劳，所以多选几位对企业也没有任何负面影响。2 给选出来同学发放产品资料，通用演讲稿，介绍学习机知识，行情！让其了解企业情况。注：因为兼职为大学生，其领悟力强，又只负责演讲和辅助售后等工作，工作单一，其能能很快熟悉各步骤。3 员工经过经销商联络好学校后，通知一到两个同学过来演讲！演讲完后留下员工电话！员工处理后续事宜！注：上述操作方案，可能会造成业务职员作量太大假象，其实不然，仔细想想员工只负责和经销商沟通，处理售后等业务！其只要合理计划自己行程安排。其一定能够办到！同时这么又能发明更大业绩，何乐而不为！五 发展策略1现在问题：(1)职员办事效率低下。本人认为，企业现在还不适合全方面开花策略，面临品牌、营销渠道等方面影响，稳扎稳打其实是最好方案，若还是像现在这么前期先着手全方面铺货，铺好后再来一个一个做。这么话其实浪费了很多精力，而且效果也不会怎么好，试想一下，若一个经销商，你在两个月之前就和她沟通了，但到了两个月以后再去和她正式合作，让她再去联络学校，我想这时她主动性已经伴随时间流逝消失殆尽了吧。再去找她合作，相当于还要走一次以前走过路，还得解释。等于以前那次造访白去了。白白浪费时间。（2）团体集权制，严重影响到员工工作主动性。2 处理方案（1）这么话何不我们来一个乘胜追击呢？当为经销商排除一切问题后就促进她立马联络学校，人全部是有新奇劲，在这个时候她主动性是最高。通常和经销商从联络到正式合作这个过程我认为不应超出半个月！超出了就轻易使经销商产生繁琐厌恶情绪！认为我们办事拖拖拉拉。经销商永远只会站在她角度想问题，她不会想到你很忙！这么话，其实我们能够一步一步做。没有精力做，先不要管她。等做好了这件再去做下一件。这么良性循环下去。这么做话其实用不着那么多员工。一两个市一个员工已是很足够。同时这么话我们也能够充足利用廉价高效兼职资源。让其不会出现混乱局面！（2）做到真正按劳所得。企业只要拿出决心，这么方法很简单。六 风险和规避1 管理风险（1）因为兼职大学生为不稳定群体，轻易出现流失情况！同时需要更新换代！（2）兼职生毕竟是兼职生其不能像正式职员那样对企业产生极度热情！可能会出现消极怠工情况！2市场风险企业和主管全部得负担一部分资金风险，若兼职生不能很好讲班和售后服务，其不能发明出利益。3. 应对方法 （1）多招些待定兼职生，避免人手不足情况，同时必需话和兼职生签署书面协议，确定违约责任！（2）大学生是个喜爱新鲜乐于交友群体，若做到和其真诚相待，搞好私人关系。消极怠工情况其实得到很好避免，何况还有初试那一关。对那些人品不行人首先就应该拒绝。人品应大于能力。（3）企业负担风险问题，在这里其实还没有企业为一个不能为企业发明任何利益职员付出得多！其实并不高昂！但若能取得成功，其却能给企业发明出比正式职员更大利益。真正成功营销之路，不可能是一味借鉴延续，要发展就得不停创新，只能在探索中前进！利用不大付出探索，其实并不是所谓浪费！而是为不停发展铺路而已！何况其不是盲目标探索！而是有可行性依据！六 效果评定采取该套方案，可利用相同付出，换来更高效回报，若30天计算单位，一个员工估计一月业绩量不会低于三百台。注：之所以联想到找大学生兼职，是本人之前已经轻松找到了该类兼职人员。可能该类方案在其它地方不可行，但在适宜地方，她可行性很大。