健身中心进入校园专项策划案.docx

工程技术学院 星辰健身俱乐部进入校园策划方案班级：市销61001班姓名：鲁攀学号：60107指导老师：王洋平目录第一部分 健身俱乐部背景文化1第二部分 健身俱乐部消费市场现实状况1一、健身俱乐部市场现实状况分析1二、健身俱乐部关键竞争对手3第三部分 进入健身俱乐部市场形势swot分析3一、进入健身俱乐部市场优势3二、进入健身俱乐部市场劣势4三、进入健身俱乐部市场面临问题4四、进入健身俱乐部市场面临机会5第四部分 健身俱乐部进入校园行动要求5一、打造别具特色有格调健身俱乐部5二、健身俱乐部价格定位71、决定原因72、常见价格体系73、运行模式7三、健身俱乐部市场定位8第五部分 健身俱乐部进入校园市场营销策略8一、广告宣传策略8二、促销策略9三、公关活动9四、形象设计9五、经营策略10第六部分、 财务预算10（一）开店前资金预算101、人员和制度102、成本分析（资金计划）10（二）开店后财务管理11第七部分、开健身俱乐部注意事项12健身俱乐部进入校园营销策划方案第一部分 健身俱乐部背景文化在当今欧美等发达西方国家，健身已经不再是追求时尚，更关键是取得健康，它己逐步成为大家生活中一部分，成为生活必需品，健身运动已被越来越多人所接收，现在美国，每八人中就有一个在健身，也就是说美国共有3000多万人在健身。据美国商业信息统计，美国健身俱乐部在增加了869家，从1月16938家增加到1月17807家，这使美国健身俱乐部数量在美国黄页中所占比率提升了5.1%。据估量底美国健身俱乐部将靠近2万家。也就是说，在美国平均1万多人就拥有一家健身俱乐部。 而中国现在健身俱乐部数量及质量全部远远落后于欧美等西方国家，据统计，中国平均100多万人才拥有一家健身俱乐部，但伴随中国经济飞速发展，大家生活水平不停提升，大家健身意识已经越来越强，大家花在健身上费用和时间也越来越多，多种多样综合性大型健身俱乐部随之出现，健身更是为众多白领上班族所接收。这几年得研究调查表明，大学生体质健康情况不容乐观，比如体制下降，轻易生病等。这不仅影响了大学生目前学习，而且也对她们未来所从事事业产生了不可忽略影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采愿望。当下大学生期望经过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供锻炼设施比较少而且比较陈旧，且现在市场上健身俱乐部收费标准往往超出了大学生承受能力，所以，创办一个大学生健身中心含有明朗前景。第二部分 健身俱乐部消费市场现实状况一、健身俱乐部市场现实状况分析（一）大学生普遍接收健身俱乐部消费现阶段中国健身娱乐市场展现出多样化特点，关键包含全民健身体育活动场所、专题休闲运动娱乐部、有氧运动健身中心等。利用微观市场经济分析法，从量方面来看，因为大家对于健身消费需求猛烈膨胀，市场处于供不应求情况，这将刺激这一产业市场壮大和发展。在校园里，接收健身俱乐部有80%，所占百分比较高，可见，健身俱乐部在校园是一个很有潜力市场。图1-1 健身俱乐部进入大学校园（二）学生到健身俱乐部消费习惯（1）健身俱乐部消费频率通常全部是一个星期三到五次；（2）消费时间通常全部是在半个小时到1个半小时为主；（3）消费时间以周一到周五居多；（4）消费黄金时段：17点至22点；（5）消费人群关键是在校男女生、老师、周围居民。（三）学生去健身俱乐部关键是锻炼身体，追求形体美 很多人在健身俱乐部运动，各自追求目标各有不一样，关键以锻炼身体，追求形体美为主，其次是结交好友。图1-2 参与健身俱乐部目标二、健身俱乐部关键竞争对手 对于健身俱乐部竞争对手，我们关键分为二个方面来调查。即校园周围和荆州沙市繁荣地段。 在校园周围，我们从调查大学生群体中了解到，大多数人全部表示对学校健身俱乐部有一点了解，但具体情况不是很清楚。曲江路周围有一家爱尚健身俱乐部，天天人流量集中。而且学生通常晚上全部有较多时间，关键安排在图书馆、KTV、游戏厅、桌球室、棋牌室、网吧等，而健身俱乐部进入校园后，她们业余活动相对丰富了部分，但上述场所仍然成为健身俱乐部第一号竞争者。学校健身俱乐部关键存在以下问题： 1、开放时间短，健身效果不显著； 2、缺乏专业人士指导； 3、健身器材老化，对学生安全存在部分隐患。 周围健身场所关键是曲江路爱尚健身和南苑周围懒猫俱乐部，这将是我们最大竞争对手，我们能够打造自己特色取胜。 对于繁荣地段竞争，我们了解到荆州泰特和帕菲尔国际俱乐部，和沙市区奇迹俱乐部。不过它们面正确关键是工薪阶层及白领，学生通常不会去那里消费。所以对于校园周围开健身俱乐部威胁不大。优异企业不再仅仅是和竞争者竞争，更是和以前自我竞争，只有超越自我，不停变革，才能赢取主动权。第三部分 进入健身俱乐部市场形势swot分析一、进入健身俱乐部市场优势经过我们调查发觉，在长江大学周围娱乐设施即使比较多，关键表现在KTV、溜冰场、单身派对、体育馆等，不过缺乏系统锻炼设施，而且在长江大学和荆职之间仅有一家爱尚健身俱乐部，市场机会可观，健身俱乐部进入校园关键针正确消费群体是广大大学生及其老师职员，消费人群十分庞大。而且价格相对比较适中，大家普遍全部能够接收，所以发展空间较大。二、进入健身俱乐部市场劣势健身俱乐部是一个系统娱乐场所，里面配置设施器材比较完备，前期投入资金相对较多，提议合作一起经营，分散开店风险。很多大学生平时喜爱在宿舍上网打游戏，了解校园周围信息渠道有限，所以应该加大对新健身俱乐部前期宣传。还有部分学生对于器材了解不够或体质太差，轻易对人身安全造成一定威胁。三、进入健身俱乐部市场面临问题（一）部分消费者不喜爱到健身俱乐部消费在不喜爱到健身俱乐部消费群体中，关键原因是消费者不是不喜爱健身，而是她们认为健身俱乐部环境单一，器材不全，健身营养成本高。图1-3 健身俱乐部存在关键问题（二）开辟健身俱乐部地点比较少校园这个地方本身比较小，很多超市，服装店已经在学校有了立足之地，新健身俱乐部想选在一块好落脚点不是一件轻易事。（三）开健身俱乐部成本比较高，风险比较大健身俱乐部成本是比较高，加上装修费用、租赁费、服务费使得新健身俱乐部成本很高；另外，健身俱乐部属于中低级消费，而校园中高级消费群体数量有限，一旦经营不善，就见面临倒闭危险。（四）部分消费者认为健身俱乐部里面健身项目强度过大，自己身体难以适应，缺乏专业教练跟踪指导。四、进入健身俱乐部市场面临机会（一）从政策角度出发，因为健身娱乐市场能够有效拉动消费，符合国家拉动内需、刺激经济发展政策，有望得到政府深入支持。同时，一个需要尤其注意发展倾向是大家对于健身娱乐消费趋势上来看，大家健康需求也正逐步从被动诊疗型向主动型预防保健转换，愈加追求是线条和形体美，这也预示未来健身娱乐市场肯定向科学保健、运动和娱乐合理搭配方法发展。总而言之，体育健身产业在中国还处于成长阶段，它是一项前景广大朝阳产业，含有巨大市场潜力。 （二）大家越来越青睐在健身俱乐部消费很多人认为在健身俱乐部里不仅能提供基础健身娱乐设施。另外，很多人也认为在健身俱乐部里面消费气氛愈加好，能够认识很多优质量好友，扩大自己交际圈。第四部分 健身俱乐部进入校园行动要求一、打造别具特色有格调健身俱乐部（一）、推出新产品组合策略 针对于男女生对健身要求不一样，我们将采取不一样组合策略。对于女生，她们更多追求是瘦身和曲线美，我们将面向她们推出“苗条三月行”套餐，即根据我们方案实施“苗条三步曲”，关键是经过三个方面来达成瘦身目标，即瘦身饮食套餐，瑜伽体操，跑步机、动感单车。 对于男生来说，更多追求是肌肉锻炼，所以我们为男性同胞推出“肌肉直通车”套餐，在专业教练指导下进行臂力，腰力锻炼，让她们拥有强壮身材。 对于新加入组员，我们根据她们基础分别制订不一样健身方案，把进度相近组员放在一起培训，易于管理和内部沟通。 （二）、俱乐部气氛打造用液晶屏展现部分肌肉酷男和瘦身美女图片及其健身心得，让消费者在浓烈气氛下学习，效果愈加显著。每套健身器材前面全部安装一块大镜子，入口处安置一个称，让她们自己感受到健身带来身体改变，提升她们健身热情。在健身过程中，我们能够播放部分舒缓音乐，放松疲惫身体，摆脱单调乏味反复练习。（三）、健身俱乐部器材应该配置齐全，定时检验器材使用情况，避免无须要人员受伤，也能够确保稳定人流量。（四）、组织设计装修 ：俱乐部平面布局设计。俱乐部平面布局及各区域面积百分比是俱乐部设计乃至以后成功经营关键。按区域大致分为： l 前台 、休息区：营养套餐、阅读健身杂志、乒乓球、台球区。 l 健美操厅：依据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，能够跳交际舞及瑜伽，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。 l 器械区：配置跑步机、健身车、拳击架、健腹椅、坐式蹬腿训练器、坐式胸肌推举训练器、下斜举重台。l 更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间和毛巾沐浴露及吹风机。 l 俱乐部设备设计 ：室内环境、空调、消防等专业设计。（五） 购置健身设备1. 重量训练设备、包含训练身体某一具体部位肌群设备。 2. 自由训练设备、包含卧推架、杠铃、哑铃等。 3. 健美操设备、包含垫子、哑铃、踏板、健身球等。 4. 电脑、电视、电话、音响等设备。 5. 职员服装、会员礼品、宣传品等。（六） 俱乐部选址 校园是一个人群高度集中活动场所，但因为学校内超市、店铺、食堂已经占据一定空间，所以提议在汉科往南校区（南环路）方向租赁二层场地，第一层用于女生健美，这么也能够招徕过来用户，提升男生锻炼主动性，第二层用于男生健身。或等到健身俱乐部形成一定规模后在长大各校区周围创办连锁店，愈加方便于宣传和推广。 二、健身俱乐部价格定位 1、决定原因 俱乐部投资回报，依据俱乐部总投资，预期回报率，会员发展估计来确定年卡基础价格。 相同俱乐部价位参考，经过调研相同规模、服务水平俱乐部价格来确定价格。 依据俱乐部特色，如：教练团体优异、特殊设施等确定价格。 2、常见价格体系 中国价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部现在普遍采取办卡制。 会员制：必需交纳一定如会费，同时对入会身份有所限制。 办卡制：中国多年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡常见设置分类： 按时间分类：月卡、季度卡、六个月卡、年卡、记次卡等。 按服务期限分类：（依据享受服务结合使用期长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。 按场地使用峰期分类：为充足利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。3、运行模式（1）门票制度： 周六、周日、晚7：00-24：00 成人：每次30元，限3小时。 学生：每次20元，限3小时。 周一至周五，八折优惠。 （2） 会员制度： 1、金卡会员。518元/年，不记名、不限次、不计时。 2、银卡会员。358元/六个月，不记名、不限次、不计时。 3、贵宾卡会员。 218元/季度，不记名、不限次、不计时。 4、一般卡会员。98元/月，不记名、不限次、不计时。三、健身俱乐部市场定位 1、依据俱乐部硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部关键消费群体；2、在俱乐部运行中要坚持创意型营销，老会员带新会员加入俱乐部，无偿送上2份营养套餐，组织俱乐部内部组员进行联谊，拉近相互距离，独立打造自己特色； 3、前期关键是加大宣传，利用前面介绍过促销手段来开拓市场； 4、集中力量巩固现有会员。采取积分制激励她们带入新会员。 第五部分 健身俱乐部进入校园市场营销策略一、广告宣传策略新健身俱乐部在广告费用上应该大量投入，关键经过三个方面进行宣传：传单进宿舍（每个宿舍无偿送一张苗条美女或肌肉酷男海报一张进行宣传）、充足利用校园广播（早中晚各一次循环播出）、校园流动车及团购网络。关键应针对两个学校学生和有稳定工作上班族及老师职员进行宣传。能够在学院报纸，杂志或互联网上发表广告宣传，也能够在学校广播宣传，还有会员用户传输能力，依据不一样季节而更新广告语。夏季主打“清凉一夏，运动相随”，冬季主打“动动更健康”。有经济能力能够邀请著名明星来健身，增强著名度。二、促销策略预售推广方法 :俱乐部在前期推广中，用会籍推广有效方法，在以往销售经验中总结会籍销售重视“面对面”销售，面对面销售会达成很好效果，展台销售恰好符合会籍销售特征。俱乐部在布展宣传时选择地点通常会在人员集中且符合俱乐部消费档次场所，比如：在学生公寓周围进行面对面推广。 在节假日进行打折，现场抽奖活动。 旺季：刚开学前后，推出购置季度卡，月卡优惠，吸引学生购置。 淡季：开学以后到放假之前，经过举行户外活动和桌游、台球等项目减轻开支，保持学生对健身热度。 假期：开设假期训练班、夏令营吸引临近客源。三、公关活动在刚进入校园健身俱乐部一定要重视效益，能够开展赞助，如赞助公开游戏竞赛、网球、游泳竞赛和学校运动会，青年志愿者活动，资助足球队等，既做了贡献，又大大提升了著名度。四、形象设计一定要有醒目标标识和店内装饰，最好是让在店外人全部能感受到里面异国风味和消费档次，另外要强调时尚和健康，让消费者能够感觉到健身俱乐部里健身乐趣无穷，能够利用节假日举行部分内部小活动，让大家愈加认识相互，积累人脉。此策划使用期为十二个月。五、经营策略1) 采取会员制优惠方法，经过用户介绍吸引更多用户来换取锻炼时间方法；2) 开设不一样人群共同健身1+12锻炼新模式；3）经过桌游等游戏缓解等候健身压力；4）合适开设男女混合锻炼项目、增设户外活动；5）每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见。第六部分、 财务预算（一）开店前资金预算1、人员和制度 通常健身俱乐部规模在1500平米工作人员需要4名左右。 （1）经理及店长（由项目组组员或大股东担任） 负责综合协调和管理各部门工作，制订营销方案,工作步骤，建立考评培训制度，督促职员工作，做好各部门交流工作。督促职员工作，鼓舞职员工作热情，听取职员意见。综合决议多种工作运。立即向股东意见及要求，向下传输本店所要求工作。（2）营养师1名，关键负责营养套餐和瘦身套餐；（3）教练3人（人员技术培训）（4）其它人员能够由股份制组员酌情担任，并根据贡献获取分红。2、成本分析（资金计划）（1）支出（预算）：根据十二个月算房租：整栋楼(2层)房租是10000元/月装修费用和材料：50000元左右职员工资：平均每个人在4000元/月，职员控制在4个左右 水电：1500/月左右 工商税务和其它：4000元/月左右十二个月支出在元左右428000元其它支出：教练劳务费用，职员服装费用，宣传用横幅，广告宣传单，电话、电脑等办公用具，体育器材等，器材以下：跑步机5台*=10000元 健身车3台*1000=3000元 哑铃8套*220=1760元 拳击架5台*3000元=15000元按摩椅3台*2500=7500元 健腹椅3台*1000=3000元甩脂机3台*1150=3450元 台球桌2台*4000=8000元体操垫10套*200=元 五人综合训练器1套5000元坐式蹬腿训练器1台4675元 坐式胸肌推举训练器1台6666元下斜举重台1套4600元 计74651元 总计428000+74651=502651元营业额按月卡每人每个月100元计算，天天估量平全部有8人进行消费，十二个月收入为288000元，估量二年能够回本，健身俱乐部是一个长久投入项目，前期宣传和推广很关键，后期利润可观。所以需要合作人用心经营，最好是聘用有经验者优先，存在一定风险。（二）开店后财务管理1、实施严格财务管理：实现损益控制手段是经过“日报表”和“月报表”上科目审核。2、每日收入应进行立即清点，全部点菜菜单及收款凭据必需保留并一式两份，方便查对及入帐。 3、每日帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年底总帐，这么本店盈亏在帐面上一目了然，避免经营管理工作盲目性。第七部分、开健身俱乐部注意事项第一，店面选址要慎重。调研得悉，一个店面选择不能轻率决定，要认真分析店面周围情况，包含：店面周围大家消费习惯和心理，消费水平情况，客流量统计，消费市场及消费人群情况。只有含有了这么前提，才能确保您开店后盈利。第二，装修风格要适当。健身俱乐部装修无须奢华，但也不能过于简单。太过奢华往往让部分想进门消费大家望而却步，尽管您店里价格很廉价，客人却并不知道，这么装修就把客人拦在了门外。太过简单或是装修风格不适当，会令客人在您店里认为很不舒适，健身俱乐部是一个重视环境和格调场所，不适宜会让您损失大批用户。健身俱乐部风格应该是温馨舒适，这么风格大家全部能够接收，也符合大部分用户需要，而且在装修费用上也不高，这是上上之选。附件1：健身俱乐部进入校园调查问卷您好！我是长江大学市场营销专业学生，生命在于运动，良好健身习惯有利于身心健康。据统计，中国有大量年轻人处于亚健康状态，甚至这种情况日益趋向年轻化。所以我们认为这次调查显得很有必需，很感谢您在百忙之中帮助我们填写此调查问卷，此调查问卷是用于调查分析健身俱乐部入驻校园可行性，您所填写信息对我们很有帮助，期望您认真填写。再次感谢您耐心和配合！1、您性别：A 男 B 女2、您年纪:A 18-25岁 B 26-30岁 C 30-40岁 D 40-50岁 E 50岁以上3、您收入水平？A 1000-元 B -3000元 C 3000-4000元 D 4000元以上4、您参与健身俱乐部目标？A 锻炼身体,追求形体美 B减轻工作压力 C 结交好友 D追求时尚，休闲娱乐5、您现在能接收最高健身俱乐部年会费为： A. 500元以下 B. 500-800元 C. 800-1200元 D. 1200-1600元 E. 1600-元 F. -2500元 G.2500以上 6、您对于健身俱乐部进入大学校园持何种见解？A 支持 B 反对 C 中立7、您每次健身花多长时间？ A 一小时以内 B 一至二个小时 C 二到三个小时 D三个小时以上8、您每七天健身几次？A 一到二次 B 二到四次 C 四次以上9、您喜爱什么健身项目？A 瑜伽、普拉提类 B 有氧舞蹈及健身操类 C 武术类 D 跑步及器械训练类10、您认为您所在俱乐部在下列哪些方面存在不足，而且您所期望改善：A 器械 B 教练素质 C 俱乐部硬件设施 D 价格 E 开放时间 F 辅助设施，如浴室 G 会籍顾问更换频繁 H 所开设课程 11、您认为最常出没健身俱乐部人群有：（可多选） A. 未成年学生 B. 大学生 C. 国际友人 D. 年轻白领 E. 体力劳动者 F. 工作压力大中年人 G. 刚退休中老年人 H. 年迈老人 I. 其它： 12.、您对俱乐部提议:_