SIYB创业专题计划书陈良友.doc

创业策划书

企 业 名 称： 影火虫影像工作室
创业者姓名： 陈良友
日 期： 9月30日

通 讯 地 址：乐山市中区滨河路778号
邮 政 编 码： 614000
联 系 电 话：
传 真：
电 子 邮 箱：

目 录

一、 企业概况……………………………………(2)

二、 企业计划作者个人情况…………………(2)

三、 市场评定……………………………………(3)

四、 市场营销计划………………………………(4)

五、 企业组织结构………………………………(5)

六、 固定资产……………………………………(6)

七、 流动资金（月）…………………………… (7)

八、 销售收入估计（12个月）…………………(8)

九、 销售和成本计划……………………………(9)

十、 现金流量计划………………………………(10)

一、 企业概况（项目选择理由、主营范围、关键产品或服务、目标和潜在用户、发展前景、企业宗旨或经营理念、企业文化）：
影火虫影像工作室是依据自己爱好和专业专长而选择成立，工作室能够承接校园里面一起摄影、摄像业务和后期刻盘等，同时会承接校外婚礼和微电影、宣传片业务，关键目标用户是在校学生和二级学院，校外业务知识潜在用户资源。本工作室本着“诚信正一”经营理念和“您需求就是我们最大动力”为愿景，期望经过自己努力能够将工作室开到校外去，甚至做更大。

企业类型：
□生产制造 □服务 □批发 □零售
□农业 □新型产业 □传统产业 □其它
二、创业计划作者个人情况
以往相关经验（包含时间）：
、12—、1乐山川港影楼做摄影助理；
、4—、7乐山壹秒影像学习；
、3—、8四川通威集团编辑部和通威传媒实习。
教育背景，所学习相关课程（包含时间）：本科在校学生，9月，参与了SIYB创业培训课程学习，参与过创业知识讲座，选修过相关创业课程。

三、市场评定
目标用户及潜在用户描述：
目标用户和潜在用户： 乐山师范学院和在校学生，其中学生关键针对大四和大一学生，学院关键针对多种晚会比较多音乐学院等，其它年级学生和学院为潜在用户。同时校外影楼等是我们现在目标用户，经过和她们合作拿到婚礼单子。

市场容量或本企业估计市场拥有率：
1、乐山师范学院在校生15000左右，大一和大四约有7000多人；
2、乐山旁边乐山卫校，在校生10000左右；
3、乐山师院一共十四个学院，每学期需要拍摄晚会或活动上百场；
4、乐山市影楼林立，不过做婚礼视频只是少数；
5、乐山师院影像工作室在4家左右，不过技术和服务没有我们好。
市场容量改变趋势和前景：
1、校园里面、伴随大家观念转变，越来越多大学生意识到大学校园点滴记忆可贵，越来越多人愿意拍摄纪念照等，市场容量逐步扩大。
2、校外，伴随大家观念改变，越来越多人会选择对自己来说比较特殊日子结婚或是其它，所以现在活动会越来越集中在某一段时间，所以在这段时间市场需求会忽然性变大。
3、总体来讲，伴随乐山城市发展和经济发展，市场容量将会越变越大，不过同时也将会有更多专业企业或工作室影楼产生，压力也会越来越大。

SWOT分析
优势
劣势
1
团体组员经验丰富
1
不善管理、队员实施力不强
2
摄影、摄像技术扎实
2
资金不足
3
现在为止是唯一正规化地
3
设备不是很完善
4
校内渠道宽广、制度完善
4
校外渠道太窄、佣金压榨
5
竞争力相比要强点
5
一些服务对手价格

服务种类齐全

机会
威胁
1
学校和学院大力支持
1
还有其它3个校园工作室
2
政府大学生创业政策支持
2
其它团体实施力强
3

3

4

4

5

5

四、市场营销计划
1. 产品
产品或服务
关键特征
班级形象片
针对各个班级，关键用作班级留念和参与比赛等
个人写真
统计校园最美时刻
社团宣传片
针对校园各大社团，用于宣传招新用
演出影集（mv）
针对音乐学院等个人演唱会或其它晚会，录制个人宣传片
活动拍摄
任何活动全程录制或拍摄
精品课程
全程录制精品课程系列课程，参与省上评选
国培计划
录制来校参与国培计划学习一系列活动
毕业、迎新晚会
每十二个月6、9月份是新老交替时期，各个学院全部举行晚会
微电影拍摄
策划或根据料客要求改编剧本，拍摄属于自己微电影
MV拍摄
按用户要求依据其喜爱歌曲拍摄视频短片
毕业照（班级照）
针对毕业生和毕业班级，关键是毕业留念
情侣纪念照
依据情侣自己要求，想怎么拍就怎么拍
刻盘（数据、光盘）
全部承接业务能够无偿刻盘、单独刻盘均可
婚礼
针对校外结婚对象，拍摄婚礼微电影或统计婚礼现场
其它业务

2.价格
产品或服务
成本价（元）
销售价(元）
竞争对手价格（元）
班级形象片
300
500
500-600
个人写真（校园）
100
199
199
社团宣传片
200-400
600

演出影集（短片）
200
400
300-400
活动拍摄
200
400
300-500
精品课程
40/节
80-120
100左右
国培计划
40/节
80-120
100左右
毕业、迎新晚会
300/场
500/场
400-600
微电影拍摄
1000
1500-
1500左右
MV拍摄
300
500
500-600
毕业照（班级照）
-（面议）
-
-
情侣纪念照
-
-
-
婚礼
200/场
600-800/场
600-800/场
刻盘（数据、光盘）
5元/张
10/张
8-12/张

折扣销售
超出500，无偿刻盘二张。。。。。
赊账销售
先干活，满意后给钱

3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
乐山师院创业孵化园
50左右
200元

（2）选择该地址关键原因：
学校支持，无偿提供场地和办公用具等，外面房租太贵，工作室资金不足。

（3）销售方法（选择一项并打∨）：
将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方法原因：
选择最终消费者，关键是因为我们服务原来就是面向最终消费者，假如经过中介或其它，利润将会大大降低。

4．促销
人员推销
品牌宣传
成本估计
200元
广告
传单和海报
成本估计
200元
公共关系
对外用户联络
成本估计
300元
营业推广
无偿刻盘等优惠活动
成本估计
100元

五、企业组织结构

企业将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任企业
□个人独资企业 □其它
□合作企业

拟议企业名称：影火虫摄影工作室

企业组织结构图

工作室组员
大会

（责任人：陈良友）
市场部
（责任人：陈良友、崔洪成）
影像部
（责任人：刘敬楷、王明）
财务部
（责任人：向阳、童丹）

职员工作描述书（包含工作岗位说明、部门管理规范等） ：
工作室组员大会责任人统筹工作室全部事，帮助各部门开展工作，同时兼任摄影摄像师；市场部关键负责开辟新渠道，拓宽业务覆盖范围和受众；影像部负责工作室全部设备管理和摄影摄像技术支持，同时兼任后期；财务部关键负责工作室财务工作，兼任摄影师和后期。工作很随意，可发挥性强，相互合作机会多，一人多职。

职务 月薪
业主或经理
经理（关键责任人） 1000元/月（待定）
职员 月薪

5名职员 4000元/月（待定）

企业将取得营业执照、许可证：
类型 估计费用
工商营业执照 20元
税务登记证 100元
组织机构代码证 100元
企业法律责任（保险、职员薪酬、纳税）：
种类 估计费用
职员薪酬（保险） 800元/月/人（待定）

合作（合作）人和合作（合作）协议：
内 合作人
容
条 款
向阳
刘敬楷
王明
童丹
崔洪成
陈良友
出资方法
现金
现金
现金
现金
现金
现金
出资数额
和期限
元
1500元
1500元
1500元
1500元
元
利润分配
和亏损分摊
20%
15%
15%
15%
15%
20%
经营分工、
权限和责任
创意和会计、技术支持
摄像、后期
市场推广
设备管理摄影摄像
人物造型、出纳
摄影和影像后期、市场推广
院队管理品牌、市场推广
合作人个人负债责任
创意是否满意、账务清楚
市场反馈、影片质量
设备安全、影片质量
后期成片质量、钱财对账
片子质量
管理、整体负责
协议变更
和终止
自然终止/或协商
自然终止/或协商
自然终止/或协商
自然终止/或协商
自然终止/或协商
自然终止/或协商
其它条款

六、固定资产

1.工具和设备
依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
备注
摄像机
5台
0
0
无偿提供
单反
6台
0
0
集体设备入股
三脚架
3个
0
0
无偿提供
光盘
5盒
100
500

其它辅助设备

5000

总计：
5500

供给商名称
地址
电话或传真
中国佳能专卖店
成全部A世界

2.交通工具
依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）

供给商名称
地址
电话或传真

3. 办公家俱和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价（元）
总费用（元）
备注
办工座椅
4
500/套
0
无偿提供
电脑
2
3800/台
0
无偿提供
文件盒
4
28/个
0
无偿提供
线板
2
15
30

盆栽
6
0
0
自己
其它

150
150

总计
180

供给商名称
地址
电话或传真

4.固定资产和折旧
项目
价值
年折旧（元）
电脑
3800X2
2400
单反
10000X6
6000
摄像机
0X5
1
三脚架
300X3
90
办公桌椅
500X4
400
总计
20890

七、流动资金（月）
1. 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）

供给商名称
地址
电话或传真

2、其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
餐旅生活费
3000
出任务吃、住、行
应急资金

以防万一
工资
5000
职员工资
其它（保险等）
1000

累计
11000

八、销售收入估计（12个月）
销售情况 月份

销售产品
或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
累计
（1）毕业、纪念照
销售数量
5
-
-
20
40
50
20
10
10
5
5
5
160
平均单价
80
-
-
100
100
120
100
80
80
80
80
80

月销售额
400
-
-

4000
6000

800
800
400
400
400
17200
（2）晚会等活动
销售数量
2
-
-
3
5
10
-
-
10
8
5
3
46
平均单价
500
-
-
500
500
500
-
-
500
500
500
500

月销售额
1000
-
-
1500
2500
5000
-
-
5000
4000
2500
1500
23000
（3）国培
销售数量
-
-
-
-
-
-
-
-
15
20
10
-
66
平均单价
-
-
-
-
-
-
-
-
80
80
80
-

月销售额
-
-
-
-
-
-
-
-
1200
1600
800
-
3600
（4）精品课程
销售数量
-
-
-
10
20
-
-
-
-
10
10
-
40
平均单价
-
-
-
100
100
-
-
-
-
100
100
-

月销售额
-
-
-
1000

-
-
-
-
1000
1000
-
5000
（5）演出影集
销售数量
2
-
-
-
3
5
-
-
-
-
2
2
14
平均单价
400
-
-
-
400
400
-
-
-
-
400
400

月销售额

-
-
-
1200

-
-
-
-
800
800
6800
（6）婚礼
销售数量
5
-
-
2
2
2
2
3
2
5
2
2
27
平均单价
600
-
-
600
600
600
600
600
600
600
600
600

月销售额
3000
-
-
1200
1200
1200
1200
1800
1200
3000
1200
1200
16200
（7）刻盘
销售数量
30
-
-
10
20
30
20
20
20
30
20
20
220
平均单价
8
-
-
8
8
8
8
8
8
8
8
8

月销售额
240
-
-
80
160
240
160
160
160
240
160
160
1760
（8）其它业务
销售数量

平均单价

月销售额

合 计
销售总量
44
0
0
45
90
97
42
33
57
78
54
32
572
销售总收入
6640
0
0
5780
11060
14440
3360
2760
8360
10240
6860
4060
73560
九、销售和成本计划
金额 月份 （元）
项 目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
累计
销
售
含流转税销售收入
6640
0
0
5780
11060
14440
3360
2760
8360
10240
6860
4060
73560
流转税（增值税）
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
销售净收入
6640
0
0
5780
11060
14440
3360
2760
8360
10240
6860
4060
73560

成
本
业主工资
1000
-
-
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
10000
职员工资
4000
-
-
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
40000
租金
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
营销费用
100
-
-
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1000
公用事业费
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
维修费
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
折旧费（无偿不算入成本）
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
贷款利息
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
保险费
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
960
登记注册费
220
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
220
其它（列出项目）

总 成 本
5900
580
580
5680
5680
5680
5680
5680
5680
5680
5680
5680
58180
利 润（税前）
740
-580
-580
100
5380
8760
-2320
-2920
2680
4560
1180
-1620
15340

税费
企业所得税

个人所得税

其它（估税）

净收入（税后）

15340

十、现金流量计划
金额(元） 月份

项 目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
累计

现
金
流
入

月初现金
11000
11740
11160
10580
10680
16060
24820
22500
19580
22260
26820
28000
215200
现金销售收入
5000
0
0
4000
9060
10000
3000
2500
6860
7240
5000
3060
73560
赊销收入
1640
0
0
1780

4440
360
260
1500
3000
1860
1000
贷款
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-

其它现金流入（业主投资）
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-

可支配现金（A）
17640
11740
11160
16360
21740
30500
28180
25260
27940
32500
33680
32060
288760

现
金
流
出

现金采购
（1）原材料

（2）

（3）

（4）

业主和职员工资
5000
-
-
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
50000
租金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
营销费用
100
-
-
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1000
公用事业费
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-

维修费
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-

贷款利息
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-

偿还贷款本金
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-

保险费
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
960
登记注册费
220
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-

设备
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
其它
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-

税金（估税）

现金总支出（B）
5900
580
580
5680
5680
5680
5680
5680
5680
5680
5680
5680
58180
月底现金（A-B）
11740
11120
10580
10680
16060
24820
22500
19580
22260
26820
28000
26380