SIYB创业专题计划书陈良友.doc

创业策划书 企 业 名 称： 影火虫影像工作室 创业者姓名： 陈良友 日 期： 9月30日 通 讯 地 址：乐山市中区滨河路778号 邮 政 编 码： 614000 联 系 电 话： 传 真： 电 子 邮 箱： 目 录 一、 企业概况(2)二、 企业计划作者个人情况(2)三、 市场评定(3)四、 市场营销计划(4)五、 企业组织结构(5)六、 固定资产(6)七、 流动资金（月） (7)八、 销售收入估计（12个月）(8)九、 销售和成本计划(9)十、 现金流量计划(10)一、 企业概况（项目选择理由、主营范围、关键产品或服务、目标和潜在用户、发展前景、企业宗旨或经营理念、企业文化）： 影火虫影像工作室是依据自己爱好和专业专长而选择成立，工作室能够承接校园里面一起摄影、摄像业务和后期刻盘等，同时会承接校外婚礼和微电影、宣传片业务，关键目标用户是在校学生和二级学院，校外业务知识潜在用户资源。本工作室本着“诚信正一”经营理念和“您需求就是我们最大动力”为愿景，期望经过自己努力能够将工作室开到校外去，甚至做更大。 企业类型： 生产制造 服务 批发 零售 农业 新型产业 传统产业 其它 二、创业计划作者个人情况 以往相关经验（包含时间）： 、12、1乐山川港影楼做摄影助理； 、4、7乐山壹秒影像学习； 、3、8四川通威集团编辑部和通威传媒实习。 教育背景，所学习相关课程（包含时间）：本科在校学生，9月，参与了SIYB创业培训课程学习，参与过创业知识讲座，选修过相关创业课程。 三、市场评定 目标用户及潜在用户描述： 目标用户和潜在用户： 乐山师范学院和在校学生，其中学生关键针对大四和大一学生，学院关键针对多种晚会比较多音乐学院等，其它年级学生和学院为潜在用户。同时校外影楼等是我们现在目标用户，经过和她们合作拿到婚礼单子。 市场容量或本企业估计市场拥有率： 1、乐山师范学院在校生15000左右，大一和大四约有7000多人； 2、乐山旁边乐山卫校，在校生10000左右； 3、乐山师院一共十四个学院，每学期需要拍摄晚会或活动上百场； 4、乐山市影楼林立，不过做婚礼视频只是少数； 5、乐山师院影像工作室在4家左右，不过技术和服务没有我们好。 市场容量改变趋势和前景： 1、校园里面、伴随大家观念转变，越来越多大学生意识到大学校园点滴记忆可贵，越来越多人愿意拍摄纪念照等，市场容量逐步扩大。 2、校外，伴随大家观念改变，越来越多人会选择对自己来说比较特殊日子结婚或是其它，所以现在活动会越来越集中在某一段时间，所以在这段时间市场需求会忽然性变大。 3、总体来讲，伴随乐山城市发展和经济发展，市场容量将会越变越大，不过同时也将会有更多专业企业或工作室影楼产生，压力也会越来越大。 SWOT分析 优势劣势1团体组员经验丰富1不善管理、队员实施力不强2摄影、摄像技术扎实2资金不足3现在为止是唯一正规化地3设备不是很完善4校内渠道宽广、制度完善4校外渠道太窄、佣金压榨5竞争力相比要强点5一些服务对手价格服务种类齐全机会威胁1学校和学院大力支持1还有其它3个校园工作室2政府大学生创业政策支持2其它团体实施力强334455四、市场营销计划 1. 产品产品或服务关键特征班级形象片针对各个班级，关键用作班级留念和参与比赛等个人写真统计校园最美时刻社团宣传片针对校园各大社团，用于宣传招新用演出影集（mv）针对音乐学院等个人演唱会或其它晚会，录制个人宣传片活动拍摄任何活动全程录制或拍摄精品课程全程录制精品课程系列课程，参与省上评选国培计划录制来校参与国培计划学习一系列活动毕业、迎新晚会每十二个月6、9月份是新老交替时期，各个学院全部举行晚会微电影拍摄策划或根据料客要求改编剧本，拍摄属于自己微电影MV拍摄按用户要求依据其喜爱歌曲拍摄视频短片毕业照（班级照）针对毕业生和毕业班级，关键是毕业留念情侣纪念照依据情侣自己要求，想怎么拍就怎么拍刻盘（数据、光盘）全部承接业务能够无偿刻盘、单独刻盘均可婚礼针对校外结婚对象，拍摄婚礼微电影或统计婚礼现场其它业务2.价格产品或服务成本价（元）销售价(元）竞争对手价格（元） 班级形象片300500500-600 个人写真（校园）100199199社团宣传片200-400600演出影集（短片）200400300-400活动拍摄200400300-500精品课程40/节80-120100左右国培计划40/节80-120100左右毕业、迎新晚会300/场500/场400-600微电影拍摄10001500-1500左右MV拍摄300500500-600毕业照（班级照）-（面议）-情侣纪念照-婚礼200/场600-800/场600-800/场刻盘（数据、光盘）5元/张10/张8-12/张折扣销售超出500，无偿刻盘二张。赊账销售先干活，满意后给钱3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本乐山师院创业孵化园50左右200元 （2）选择该地址关键原因： 学校支持，无偿提供场地和办公用具等，外面房租太贵，工作室资金不足。 （3）销售方法（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方法原因： 选择最终消费者，关键是因为我们服务原来就是面向最终消费者，假如经过中介或其它，利润将会大大降低。 4促销人员推销品牌宣传成本估计200元广告传单和海报成本估计200元公共关系对外用户联络成本估计300元营业推广无偿刻盘等优惠活动成本估计100元五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任企业个人独资企业 其它合作企业 拟议企业名称：影火虫摄影工作室企业组织结构图工作室组员 大会（责任人：陈良友）市场部（责任人：陈良友、崔洪成）影像部（责任人：刘敬楷、王明）财务部（责任人：向阳、童丹）职员工作描述书（包含工作岗位说明、部门管理规范等） ： 工作室组员大会责任人统筹工作室全部事，帮助各部门开展工作，同时兼任摄影摄像师；市场部关键负责开辟新渠道，拓宽业务覆盖范围和受众；影像部负责工作室全部设备管理和摄影摄像技术支持，同时兼任后期；财务部关键负责工作室财务工作，兼任摄影师和后期。工作很随意，可发挥性强，相互合作机会多，一人多职。 职务 月薪业主或经理 经理（关键责任人）1000元/月（待定） 职员 月薪 5名职员4000元/月（待定）企业将取得营业执照、许可证： 类型 估计费用工商营业执照 20元 税务登记证 100元组织机构代码证 100元 企业法律责任（保险、职员薪酬、纳税）： 种类 估计费用 职员薪酬（保险） 800元/月/人（待定） 合作（合作）人和合作（合作）协议：内 合作人容条 款向阳刘敬楷王明童丹崔洪成陈良友出资方法现金现金现金现金现金现金出资数额和期限元1500元1500元1500元1500元元利润分配和亏损分摊20%15%15%15%15%20%经营分工、权限和责任创意和会计、技术支持摄像、后期市场推广设备管理摄影摄像人物造型、出纳摄影和影像后期、市场推广院队管理品牌、市场推广合作人个人负债责任创意是否满意、账务清楚市场反馈、影片质量设备安全、影片质量后期成片质量、钱财对账片子质量管理、整体负责协议变更和终止自然终止/或协商自然终止/或协商自然终止/或协商自然终止/或协商自然终止/或协商自然终止/或协商其它条款六、固定资产 1.工具和设备依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：名称数量单价总费用（元）备注摄像机5台00无偿提供单反6台00集体设备入股三脚架3个00无偿提供光盘5盒100500其它辅助设备5000总计：5500供给商名称地址电话或传真 中国佳能专卖店成全部A世界 2.交通工具依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元） 供给商名称地址电话或传真 3. 办公家俱和设备办公室需要以下设备：名称数量单价（元）总费用（元）备注办工座椅4500/套0无偿提供电脑23800/台0无偿提供文件盒428/个0无偿提供线板21530盆栽600自己其它150150总计180供给商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧项目价值年折旧（元）电脑3800X22400单反10000X66000摄像机0X51三脚架300X390办公桌椅500X4400总计20890七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）供给商名称地址电话或传真2、其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注餐旅生活费3000出任务吃、住、行应急资金以防万一工资5000职员工资其它（保险等）1000累计11000八、销售收入估计（12个月） 销售情况 月份 销售产品或服务123456789101112累计（1）毕业、纪念照销售数量5-204050201010555160平均单价80-1001001201008080808080月销售额400-4000600080080040040040017200（2）晚会等活动销售数量2-3510-1085346平均单价500-500500500-500500500500月销售额1000-150025005000-500040002500150023000（3）国培销售数量-152010-66平均单价-808080-月销售额-12001600800-3600（4）精品课程销售数量-1020-1010-40平均单价-100100-100100-月销售额-1000-10001000-5000（5）演出影集销售数量2-35-2214平均单价400-400400-400400月销售额-1200-8008006800（6）婚礼销售数量5-22223252227平均单价600-600600600600600600600600600月销售额3000-12001200120012001800120030001200120016200（7）刻盘销售数量30-102030202020302020220平均单价8-888888888月销售额240-801602401601601602401601601760（8）其它业务销售数量平均单价月销售额合 计销售总量4400459097423357785432572销售总收入66400057801106014440336027608360102406860406073560九、销售和成本计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112累计销售含流转税销售收入66400057801106014440336027608360102406860406073560流转税（增值税）-销售净收入66400057801106014440336027608360102406860406073560成本业主工资1000-10001000100010001000100010001000100010000职员工资4000-40004000400040004000400040004000400040000租金-营销费用100-1001001001001001001001001001000公用事业费-维修费-折旧费（无偿不算入成本）5005005005005005005005005005005005006000贷款利息-保险费808080808080808080808080960登记注册费220-220其它（列出项目）总 成 本590058058056805680568056805680568056805680568058180利 润（税前）740-580-58010053808760-2320-2920268045601180-162015340税费企业所得税个人所得税其它（估税）净收入（税后）15340十、现金流量计划 金额(元） 月份 项 目123456789101112累计现金流入月初现金110001174011160105801068016060248202250019580222602682028000215200现金销售收入500000400090601000030002500686072405000306073560赊销收入164000178044403602601500300018601000贷款-其它现金流入（业主投资）-可支配现金（A）176401174011160163602174030500281802526027940325003368032060288760现金流出 现金采购（1）原材料（2）（3）（4）业主和职员工资5000-50005000500050005000500050005000500050000租金0000000000000营销费用100-1001001001001001001001001001000公用事业费-维修费-贷款利息-偿还贷款本金-保险费808080808080808080808080960登记注册费220-设备5005005005005005005005005005005005006000其它-税金（估税）现金总支出（B）590058058056805680568056805680568056805680568058180月底现金（A-B）117401112010580106801606024820225001958022260268202800026380