儿童购物网创业专项计划书.docx

“儿童购物网”创业计划书儿童购物网是互联网和电子商务发展肯定产物，它将以丰富多彩网站吸引上网孩子和她们父母，为她们提供丰富、优质商品和一个虚拟网上乐园。儿童购物网将销售全方位儿童商品，包含：玩具、书籍、软件、服装和食品等，并为年轻父母们提供多种育儿知识和新奇商品信息。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。一、网站计划xx建立一个活泼、充满童趣网站。xx不是像其它网站那样只是简单销售，我们要成为最大儿童网络世界，大家不单能够在这里购物，更能够在这里寻求自己儿童乐园，搜寻所须多种和儿童相关生活信息。“e61”，即是过网上六一儿童节，我们收入和市场份额也会以这个目标为中心。1商业模式我们商业模式是以经过网络销售产品为基础。我们将从优质优量服务步骤入手，逐步提升著名度，赢取用户信赖，形成良好品牌形象。我们相信良好品牌形象能促进客流增加和销售提升，从而带来更大收益。xx将以会员制形式，经过email为消费者提供多种商品信息和商品实用知识。以论坛形式，为会员提供一个交流育儿心得、生活小百科知识场所，帮助会员处理相关儿童教育部分问题。2网站定位一流设计和良好品质是我们定位。在资金上，我们赶不上已占优势竞争对手。但在设计和营销上，我们有是能够不停创新设计队伍和新式中小企业融资渠道，xx将以最时尚设计和良好服务和优质商品，迎接不停成长市场，抢占最大市场份额。xx将作为一个全方位信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出。3.开启计划xx由四个股东共同投资入股，各自拥有25%股份，根据股份持有份数负担有限责任。企业成立资金作为原始资本，关键用于设备购置、系统开发和网络建设等。xx将有三层结构。网站大多以coldfusion和ASP编码，并配合SQL服务器和IIS网络服务器（支持宽带传送）。在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail形式公布产品和网站最新动态。信息结构将建立在以下基础板块-信息板块，产品板块，购置板块和管理板块。购置板块需要一个版本验证和在线支付系统。管理板块建立在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库实时数据库进行监测。我们将需要5个服务器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。4目标xx将为孩子们提供一个属于她们自己乐园，在这里，她们能够相互交流、漫游网络、取得悉识、和周游世界。xx先提供相关信息服务，然后经过销售商品取得收入和利润。xx将建设为孩子们愉快之家，同时也成为父母和学校为儿童购物最好选择。以点击率、会员数、销售额、网站价值作为是否达成目标衡量手段。点击率:（以每日点击次数计）XX年底达成5万次/天，XX年底达成20万次/天。会员数量：XX年底达成10万人，XX年底达成30万人。销售额：XX年底达成50万元，XX年底达成150万元。网站价值：XX年底实现网站价值1千万。5成功关键原因完善服务将增加用户回头率；就现在竞争模式来看，光有崭新技术、新奇产品并不能吸引众多用户光临并进行购置活动。完善售前和售后服务是促进用户购置欲一个很好手段，能够激励老用户再次光临并再次购置。所以，优质服务将是xx争取市场关键原因。良好著名度能够吸引更多消费者，从而又扩大了著名度，形成良性循环。一个众所周知网站，往往能够很好扩大自己公众影响，并不停吸引新用户前来浏览网站。当优质服务或良好商品品质给用户留下深刻印象后，网站著名度又得到深入扩大，从而又吸引新用户前来。如此形成良性循环，组成xx扩大市场份额关键原因。网站含有可塑性，能够适应时代发展，吸引更多用户。xx在建设早期就已经预见网站发展需要，在建设架构当中已经留下一定发展空间，从而比起其它已经存在很久网站含有更大可塑性。同时，xx工作人员已经做好了准备，随时将依据信息、商品改变对网站进行修改，以适应实施后万种改变。不停更新网站能够满足用户更多需要，吸引更多用户。这是xx能够发展壮大关键原因。二、市场分析­走专业化道路1市场定位专业化首先，就像传统商店必需有自己市场定位才能长久有效地经营，网上商店也必需有针对性消费群体，不能搞大杂烩，不然会造成用户印象混乱局面，从而影响网站在广大网民心目中印象。全球著名亚马逊网上商店在多年精心管理下巩固了图书市场以后才进军音像制品市场，它稳步发展战略方针是今天龙头老大地位关键基础。亚洲金融危机结论之一就是包含中国在内亚洲国家很多企业常常犯操之过急地想建立商业帝国，在一个市场领域还未站稳时就拓展至其它业务，造成最终没有能够在一个市场占主导地位。而现在一部分网站在“互联网泡沫”大时尚下，只顾大规模、全方位扩张和占领市场，却忽略了市场定位专业化这么一个基础商业规律。我们儿童网站（xx）是在“市场定位专业化”这个理念下创建。我们关键市场定在干中国3亿儿童及其父母，同时也包含互联网网民中一代“老顽童”或是”大孩子”（她们童年时没有条件买玩具、玩软件，现在经济条件改善，期望能在网上找回自己失去童年）。2产品、服务专业化任何一个商店，不管网上或网下，全部应该依据自己市场定位而精心选择提供给消费者产品和服务。E61网站产品线均定在儿童领域，包含六大类产品：儿童图书，儿童音像制品、儿童教育游戏软件、儿童服装、儿童玩具和婴儿用具。提供最个性化产品我们注意到很多孩子在某个时期全部有部分特殊偏好，比如：有孩子尤其喜爱迪士尼米老鼠“米奇”，她喜爱全部带米老鼠图案物品。E61网站能够帮助家长在点击几次鼠标以后就找到全部和”米奇”相关产品，有米奇图案衣服、米奇玩具、米奇书刊杂志等等。家长可能最信赖某个品牌产品，E61能用最快速度满足这种需要。表现个性化分类方法消费者在E61网站选购商品时，E61分类方法将帮助消费者节省时间，消费者能够从中找到最适合自己分类购物方法。E61提供以下多个购物导航：按年纪购物、按类别购物、按价格购物、按品牌购物。在分类过程中，E61在科学专业分类基础上，尤其考虑到消费者心理，根据大多数消费者个人最轻易了解思维方法分类，使消费者在购物过程中几乎不加思索就能找到满意产品。产品描述专业化传统网下商店售货员通常全部缺乏对商品专业知识，用户在问询时候往往得不到正确回复。而网上商店优势就是有足够空间提供相关商品具体信息，在E61，每一个商品全部有具体描述，这些描述于儿童心理学、教育学等方面教授对产品作出评定，家长可能并不知道某种玩具对孩子有什么样好处，但E61聘用教授能够告诉你答案。通常家长可能对怎样给孩子购置玩含有着模糊概念，实际上，这里面确实有专业知识，给孩子选择玩具并不那么轻易，一个玩具可能对孩子生长发育有着意想不到影响。拿拼图来说，E61会告诉你多少块数拼图适合多大年纪孩子，而且，玩拼图能够锻炼孩子动手能力和逻辑思维能力。3信息技术智能化有了专业化基础，一个电子商务企业才能长远地稳定发展。在此基础上，一个电子商务企业必需充足发挥信息技术特点，才能快速地将广大网民从物理商店买东西习惯转向网上商店。经过高科技手段，E61能够提供很多物理商店无法提供服务，其中包含：智能化产品陈列因为大部分中国商场产品陈列并未围绕着消费者设计，而是以厂家为单元，结果，在百货商场玩具部门里常常看到产品陈列不合理现象，同类玩具因为招商前后原因可能安排在不一样商场角落里，造成消费者极其不轻易地才能做到货比三家。在E61，全部商品能够按年纪段分类、儿童爱好分类、商品价格分类来查询，也能够用相关字去搜索，一样一个货物能够在不一样“货架”上看到，有利于用户挑选。智能化产品交叉检索当孩子对某一个课题或专题感爱好时，不一样类产品和相关产品全部很轻易交叉检索到。比如，一个喜爱恐龙孩子能够同时找到带有恐尤专题图书、音像制品、软件、玩具，甚至服装和篮球。一个喜爱绘画儿童能够同时找到所需要绘画工具，教孩子绘画图书、音像制品，甚至电脑绘画软件和世界著名画家画册等。智能化付款方法商务网站必需将用户以最明智对象对待，也就是说，提供多种智能化服务供用户选择。在付款方法上，E61提供用户灵活多样选择，为了配合不一样消费者生活方法和节奏，提供以下多个付款方法：网上付款、银行汇款、邮政汇款、货到付款等服务。智能化送货方法在E61，用户能够清楚地看到部分标准运输方法选择和系统自动计算出运费金额。用户能够依据自己需要选择一个最适宜运输方法。E61有以下多个运输方法：快速送货上门、特快送货上门、中国邮政EmS、一般挂号邮寄、航空挂号邮寄。每种方法全部标有各城市抵达时间，用户能够清楚地知道自己何时能够收到货物。在快速送货上门和特快送货上门服务中，用户能够了解到自己所在城市、所在区县是否已经开通了这种服务。智能价格政策E61价格政策反应了“中间步骤透明化”宗旨，采取了更为透明及智能化定价政策。一样一个商品，系统能够自动地依据用户指定送货目标地而计算出来不一样送货方法不一样运费供用户选择。在E61购物，您不用负担其它地域消费者平均运费成本。尤其是大城市用户，假如您在E61购物，您将只需负担大城市低运货费用，而不用分摊全国平均运输费用。假如技术力量不到位，往往一个电子商务网站只能用“羊毛出在羊身上”方法将运费分摊到每个产品中然后提供所谓“无偿运货”或是“超出多少元采购后就无偿运货”。实际上，消费者眼睛是雪亮，不一样地域有不一样运费标准，北京和广州运费当然是不一样，假如全国运费一样或全国送货无偿，就等于在北京收货用户为广州用户负担部分运费，这是不合理。在E61选购商品用户决不会在不知情情况下花冤枉钱。三、策略和实施计划1策略架构叙述市场、销售、采购、管理和推广等策略关系。先期占有市场,分级定位销售,按量采购,尽可能不保留多出存货.这要求跟踪消费者口味,立即反应.产品网点化,实施地域互补就近互补.按成本管理.2价值组成儿童购物网价值具体表现叙述。文化价值和市场价值双重表现。以文带商，商文互动。3竞争优势儿童购物网竞争优势。外部优势：一拥有儿童消费是家长投资热点比较优势.抓住了消费热点,也就抓住了利润基点.二中国教育投资升温而带动教育消费升温.三受众群体大,且口味多样化.四市场定位是儿童,有较大亲和力,易于亲近消费者,轻易让成年消费者倾注关注.内部优势：1.便于搜索独占域名（xx）和成功BtoBtoc电子商务模式。儿童网英文域名反应网站内容方向，而汉字名称“网上儿童节”含有鲜明个性特征和强大亲和力。2.宏大网站架构，能全方面、系统、完整地反应儿童商品基础内容。充实全方面服务内容。现有适应互联网个性化服务“儿童广场”，提供玩具专卖，又设“家长天地”直接为家长交流育儿经验。网站底其它资讯栏目全部有很好适时、适地、适人可操作性。总而言之，本网站最大优势是内容和服务全方面性、实用性。为实现上述目标，本企业在网下用功夫更多，前后参考全国若干相关网上商品网、玩具展览会、，以充实网站实力。虚拟经济和现实经济相结合，网上网下一起做，使儿童网发展，根基深蕴，实力雄厚，网站建设，即使成长慢部分，但没有泡沫之嫌。儿童网含有长远发展深厚基础和良好扩散式发展势能。3完美电子商务模式。儿童网既不是一个无盈利点咨讯性网站，也非经营范围狭窄单位式网站。是一个架构宏大，栏目众多，内容丰富，服务多样，能满足不一样层次，不一样方法需要垂直型专业网站，有巨大发展空间。4市场策略实力加吸引力网站市场推广预期将采取广告和产品公布会互动家长交流等一系列活动定价策略分级定价和分群定价.推广前期部分绑定销售,不另外加价,看销售情况逐步加价.不是价格歧视,是偏好选择定位.对长久支持产品消费者给以价格优惠。我们将在市场所能接收范围内从高定价，和那些著名网站竞争。价格将和网站所提供高水准服务相协调。对需要对用户量身定做底玩具商品，我们价格是XXX元/工作日；对于市场研究价格为XXX元/工作日；对大额订单价格为XXX元/日。促销策略：在新产品公布时同时在网站上进行产品试用专题讨论，双管齐下。销售策略：“4P+4c策略。4p包含product、price、promote、place。企业开新产品新闻公布会。四个“c”就是customer、cost（成本）、convenience（方便性）和communication（沟通），4c比较强调和用户合作。销售目标第一目标：品牌建立。我们口号是“天天儿童节第二目标：聚集用户群第三目标价值提升。第四目标吸引人才,吸引有实力儿童玩具生产商。战略联盟介绍儿童购物网以何种策略应付互补性伙伴和竞争对手。形成价格支持对互补性伙伴.对竞争对手不采取价格对抗,而采取内容形式方面竞争.争取平行价格对抗,但推广早期,能够合适降价销售,以后逐步回升.若竞争对手降价,采取不降价方法,而在内容和服务方面加强亲近消费者.四、财务计划1中小企业融资计划总体上，我们首先要让投资者看到：1.互联网使用越来越普及，仍保持高速增加；2.电子商务前景光明，信用卡授权和物流等全部运行良好，不会出现重大危机；3.儿童购物网能从金融市场连续取得资金。即：网络企业赔本经营，其市值也会不停上升。风险投资者在审阅商业计划书时，关系关键点有二，一是企业点子、产品或服务是否有唯一性；二是企业管理团体是否胜任。这就意味着风险投资者首先要分析我们产品之唯一性，以后则要了解相关唯一性产品投资计划。风险投资者问题将集中于四个领域，即独特征、管理、估计和退身之路。独特征风险投资第一关心是对方有何自己特色。换句话所说，她们要了解该企业可望取得巨额利润原因何在。你企业及产品和其它企业及产品有什么区分？你企业有什么特点？为何一切全部会成功？在如此多企业中，为何你企业有高增加潜力？?鉴于独特征是风险投资者阅读计划书时第一关心之问题，所以应在计划书多章中包含这一问题：在网站计划、网站定位、市场分析和策略和实施计划等章节中集中叙述独特征。另外，分析自己管理团体在技术、经历上等方面亦有独特优势。技术新奇独特必需以存在足够市场需求为前提。开发新网站，务必需考虑目标市场用户消费习惯和了解力。培育用户使用时间可能会比风险投资人所能等候时间还要长，这么又何谈市场高成长呢？另外，独特征应能使得产品在相当长时间内保有市场，且不被仿冒。而我们网站，是以儿童及其父母为服务对象，在中国还不存在相同网站。管理计划书提出各项指标管理团体是否有能力完成？也就是说，是否有一个优异经营团体来完成一个含有优异性产品商业计划，是实现对风险投资者高额回报关键。首先，管理团体必需有经验。相关这一点，风险投资者通常有一个令年轻人遗憾见解，她们认为，企业家年纪应在30-45岁之间。低于30岁企业家意味着缺乏管理经验和经营一个高速发展企业必备知识；高于45岁则意味着企业家有经验但缺乏动力和雄心壮志。当然，也会有例外。这只是风险投资者通常性见解。我们会聘用资格老、从事网站行业时间较长、有丰富经验和一定著名度IT人士，作为我们网站打响招牌、树立形象一重大举措。另外，管理团体应该覆盖企业全部，即不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应含有一个使企业正常运转各关键部门人员经营团体。或含有完整可行人力资源计划。假如创业者在人力资源方面关注雇佣关键人才，录用互补型人才，录用专业经理人，投资人会认为你具管理认识和团体精神。估计一个良好计划书包含第三个关键课题就是钱，提供有说服力企业财务增加估计是企业家义不容辞责任。这种估计不仅要条理分明地列出逐年增加百分率，而且必需和其它相关企业数据做如实分析对比。每一个企业家全部应十分注意分析、评定自己财务估计资料，尤其是那些依据自己点子、委托财务企业代为完成财务估计企业家更需如此。要知道，风险投资者对估计结果是不会轻易相信，为考评企业家是否了解估计过程、方法及假定前提，风险投资者会提出多个质疑。商业计划书中财务估计最少要包含投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等估计表。估计销售额会从XX年50万元，上升到XX年400万元到XX年将会达成2500万元。盈亏平衡分析是很关键金融指标。我们早期亏损会在以后为投资者带来更高收益。我们估量，直到XX年，每十二个月亏损额全部会增加。然而，广告费用也是很高，但不停增加点击率会填补我们损失。财务比率预估净资产收益率介于10和11，达成最低股票收益线。期望达成财务指标流动比率（1比1或愈加好）资金周转率（05l或愈加好）负债和资产比率（3LLI或愈加好）毛利率（60或愈加好）净利润率（10或愈加好）债务数额比率（125比1或愈加好）应收帐款周转率（最好靠近12）退身之路不管投资之最终结局怎样，风险投资者全部会十分关心这一问题，很显著，假如投资效果不好，她们也想收回投资；即使投资效果很好，她们也不想在你企业长时间拥有产权，迟早她们要退出你企业。每一个风险投资者既定目标全部是要把原投资变为可周转银行现金。所以，在计划书中，必需明确指出她们退身之路。关键退身之路有：1企业股票上市。这么，风险资本企业可将自己拥有该企业股权公开出售而实现现金回收。2股权转让。企业整体出售。即包含风险资本企业权益同时出售给相关企业，通常为大企业。3回购。企业、个人或第三团体把风险资本企业拥有本企业权益买下或卖回。儿童购物网是依靠互联网世界不停发展企业，为了确保有充足资金，我们必需按期增值，以带来大量补充资金。XX年在中国上市，争取在3年内在NASDAQ上市，初步估计企业市价定为10元/股（上市基线）2收入（一）经过中小企业融资方法所取得资金，作为网站运作原始资本。估计为80万（二）销售收入估计销售额会从XX年50万元，上升到XX年400万元到XX年将会达成2500万元。（三）广告页面广告年收入20万，点击试广告40万，产品专题广告50万3费用（一）成本费用购置办公用具，如电脑、办公桌等。租房费用、水电费等杂费。总计每十二个月15万（二）广告费用在中国外著名儿童刊物上登广告，估计费用十二个月为10万在部分综合性大型网站（如sohu、新浪网等）建立页面广告链接。估量十二个月费用为10万（三）管理费用所雇职员十二个月薪水为50万。