关于花茶的创业计划书模板.doc

经贸1031吴燕红 411061 目录 一、项目背景二、指导思想三、市场分析四、产品种类和功效 五、产品SWOT分析 六、销售方法七、宣传八、资金需求九、店铺设计十、预期碰到困难和处理方法十一、个人简历 花茶（Scented tea） 又称熏花茶、香花茶、香片。为中国独特一个茶叶品类。由精制茶坯和含有香气鲜花拌和，经过一定加工方法，促进茶叶吸附鲜花芬芳香气而成。花草是女人天生花茶（Scented tea） 又称熏花茶、香花茶、香片。为中国独特一个茶叶品类。由精制茶坯和含有香气鲜花拌和，经过一定加工方法，促进茶叶吸附鲜花芬芳香气而成。花草是女人天生好友，十个女人十个爱花，健康、天然、漂亮多姿、又兼具浪漫气质花草茶自然是为女性而生。 花茶一、 项目背景1、花草茶店流行是有深刻原因。首先，中国传统上就有女性饮花习惯，玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间应用已经有几千年历史，所以国人很轻易接收花草美容道理；第二，爱花是女人天性，花草茶有漂亮颜色、诱人芳香、淡雅味道，自然而然吸引了爱美女性，以前女性只能把花草作为观赏和配饰，现在能够把花草作为美容健康饮料，恰好切合了女性爱花爱美心理；第三，花草茶含有特殊保健功效，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是时尚女性迫切需要，自然轻易流行起来。 大陆市场是台湾几十倍，花草茶在台湾流行，大陆自然成为花草茶下一个目标地。有眼光开发商快速跟进,御清堂，并从北京、上海等时尚策源地向内地蔓延，开花草茶店正在成为大陆女性创业新时尚。 大陆花草茶正处于起步阶段，还有很大市场空间，属于朝阳产业，现在竞争还不猛烈，正是值得投资好产业，也是适合女性创业好生意。纵观大陆花草茶产品，总体上良莠不齐，有些包装简陋，塑料袋一包就上架，还处于初级水平，有些不重视品牌，不重视质量和口感，造成用户投诉。现在大陆经营得最成功花草茶品牌是北京“她喜爱花草茶”。首先产品名称很好，“她喜爱”，既轻易记忆，又琅琅上口，还直接明了地针对女性；其次是品牌计划好，产品线齐全，全部是处理时尚女性最关心问题，比如香体花草茶，不仅喝起来满口留香，还让女人全身散发出香气，谁不喜爱？还有窈窕魔法纤腿茶，专门打击下半身，是不是对鸭梨身材女性很有吸引力？小脸V瘦脸茶更是绝，利用大家现在喜爱小脸美女心态，修型塑脸，有明星情结人一定会入迷。 花草茶时尚已经来临，这是毫无疑问。浪漫又盈利花草茶店定会风行大陆，不过哪个品牌能够独领风骚，谁能够得到时尚女性认可，谁又能够赚得盆满钵满，还没人能够预言，我们将拭目以二、 指导思想茶最早被人类发觉时是作为药用，以后发展到日常“开门七件事”健康饮料。品茗是大家精神和物质享受，正如一位国际友人所说：“从一杯中国茉莉花茶中，可领会到春天气息。”喝一杯茉莉花茶不仅清香迷人，芳香可口，令人赏心悦目，而且还含有很高保健和防病功效，有益人体健康。“非典”时期，有位教授大谈喝绿茶可提升人体免疫力，抗“非典”，这话说有理，但她却说喝花茶没有作用。能够说这位所谓教授，她并不懂茶。花茶是绿茶用鲜花窨制而成，所以绿茶对人体功效，花茶一样含有。 茶叶有益于人体健康关键是它含有丰富有效成份，通常可分为两类：一类是人体必需营养成份，如茶叶中含有蛋白质、氨基酸、水溶性维生素、微量元素等，另一类对人体保健药用成份如咖啡碱、茶多酚、茶氨酸、芳香化合物等。对人体功效中国和很多国家全部有很多研究报导，全部证实了品茗可增强人体抵御力、抗肿瘤、防癌、降血脂、降血糖、降血压、延缓衰老、解除疲惫、利尿解毒等等。据福建中医药研究所用茉莉花茶试验结果表明：茉莉花茶可抑制人体脂质过氧化反应，能增强人体免疫功效，提升抗病能力，含有抗衰老、防癌、降血脂、预防心脏病功效。我们应大力提倡品茗、喝好茶、喝花茶！三、 市场分析1、现在中国花茶产销概况：现在中国茉莉花茶年产量在11万吨左右，占内销茶叶总量四分之一强。主产于广西、福建、云南、四川、重庆、湖南、江西等省（市）区，茉莉花种植约15万亩，产花约10万吨。花茶是我中国销茶关键品种之一，主销华北、东北、西北和山东省，尤其京、津地域和山东省全部占其茶叶销量70%以上，济南市年销量达1万多吨。京、津地域尤其是北京，是中国花茶主销区，适销花茶关键是以高级茶为主，年销量2万吨以上。品质要求，香味鲜灵浓醇，外形讲究条索紧结、芽毫显露、匀齐洁净。 据统计，台湾现在每十二个月花草茶原料消耗量是5000吨，而咖啡原料消耗量是3500吨，可见，花草茶已经替换咖啡成为头号时尚饮料。而且花草茶在台湾时尚女性中普及率高达94.7%，用户回头率更高达100%。可见，花草茶已经替换咖啡成为头号时尚饮品。以至于业内人士惊呼： 传统茶占据了19世纪流行舞台，20世纪时尚明星是咖啡，二十一世纪全民共饮时尚健康饮品花草茶时代！ 花草茶市场在大陆是全新巨大市场。花草茶含有回归自然、健康养生特征，是一个浪漫休闲功效饮品，花草茶替换咖啡、巧克力，是送给大家时尚好礼，花草带给大家愉悦感已经远超传统咖啡、可乐等饮品。 2、目标消费群在崇尚绿色、环境保护今天，花草茶已成为大家“回归自然、享受健康”好茶，它带给大家另一个不含咖啡因,茶碱天然草本饮品，同时也带给大家另一个纯净自然生活方法。在欧洲流行已久，现在在台湾、香港、日本、韩国、新加坡等地，花草茶正在炽热地流行，以台湾市场为例，在咖啡、传统茶、花草茶三大产品类别中，花草茶已经占据最大市场份额，跃然登上令人瞩目标宝座。花草茶市场在大陆是全新巨大市场。花草茶含有回归自然、健康养生特征，是 一个浪漫休闲功效饮品，花草茶替换咖啡、巧克力，是送给大家时尚好礼，花草带给大家愉悦感已经远超传统咖啡、可乐等饮品。我们目标消费群体关键是女性群体，因为女性比较爱美、比较爱享受，而花草茶能够使女性变得愈加完美，所以女性是我们关键用户。3、市场需求估计每一个女性全部不会拒绝让自己变得更漂亮，所以有多少喜爱浪漫和漂亮女士，就有多大市场容量，有多少办公室白领女性，就有多大购置潜能；有多少正在喝咖啡时尚女性，就有多大消费群体。甚至我们也能够扩展到男生市场，她们会购置清火、解毒功效花茶。4、竟争对手分析女性花草茶市场在大陆是全新空白市场。花草茶含有回归自然、健康养生美容特征，是一个浪漫休闲功效饮品，花草茶替换咖啡、巧克力，是送给女性时尚好礼，花草带给女性愉悦感已经远远超出传统咖啡、可乐等饮品，花草茶必将广泛流行，谁先取得先机，谁就能取得可观利润和长久生意源泉.5、选址花草茶店计划设於繁荣城市。估计花草茶店最多可同时容纳三十多名客人。区内没有同类型具特色花草茶店竞争，邻近购物中心/写字楼林立，是年青人及外国游客集中地。四、产品种类和功效小玫瑰，玫瑰王，薰衣草，金盏花，金莲花，玉蝴蝶，黄金菊，茉莉，薄荷，天竺葵，米兰，桂花，栀子花，金银花，百合花，千日红，柠檬，迷迭香等上百中花草。以下是多个花草功效：百合花，色泽金黄，味甘微苦，性微寒平。其功效有：a、百合花含有多个胡萝卜素，其性微寒，润肺清火、能治咳嗽。 b、晚上睡不熟、常常惊醒人，多饮百合花茶有安睡作用，饮时可加少许冰糖冲泡。c、若咽喉肿痛及咳嗽，不妨将百合花配金银花及冰糖加水煮10分钟后，代茶饮用，能清热解毒，舒缓咳嗽症状。d、百合花性微寒平，除含有极高医疗价值和食用价值外，属炎炎夏日首选清凉饮品。 e、沐浴使用，有很好润肤美白作用。茉莉花，可改善昏睡及焦虑现象，对慢性胃病、月经失调也有功效。茉莉花和粉红玫瑰花搭配冲泡饮用有瘦身效果。玖瑰花茶，含丰富维生素A、C、B、E、K，和单宁酸，能改善内分泌失绸，对消除疲惫和伤口瘀合也有帮助。调气血，调理女性生理问题，促进血液循环，美容，调经，利尿，缓解肠胃神经，防皱纹，防冻伤，养颜美容。身体疲惫酸痛时，取些来按摩也相当适宜。勿忘我，清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，并能促经机体新陈代谢， 延缓细胞衰老，提升免疫力含有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，尤其是对雀斑粉刺有一定消除作用。减肥果，可快速分解人体囤积脂肪，加速顽固脂肪能量代谢，抑制餐后脂肪吸收，达成减肥效果。野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散风清热、清肝明目和解毒消炎等作用；对口干、火旺、目涩，或由风、寒、湿引发肢体疼痛、麻木疾病全部有一定疗效。主治感冒风热，头痛病等。对眩晕、头痛、眼睛劳损耳鸣有防治作用。柠檬干，柠檬性温、味苦、无毒，含有止渴生津、祛暑清热、安胎、疏滞、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、杀菌等功效。含有丰富维生素C，不仅能预防癌症、食物中毒，还能降低胆固醇，消除疲惫，增加免疫力。而且能克服糖尿病、高血压、贫血、感冒、骨质疏松症。金桔片，含有多个维生素、碳水化合物，营养价值在柑桔果类中名列前茅，是大家喜爱吃果品。它有抗炎、去痰、抗溃疡、助消食、降血压、增强心脏功效和理气止咳等功效，对支气管炎有较显著疗效作用。金盏菊，能够清爽提神、解热祛火、稳定情绪，最适合常常熬夜肥胖族。金盏菊也是功效强大药草，以诊疗皮肤疾病及创伤为主，外用含有消炎、杀菌抗霉、收敛、防溃烂效果，并减轻晒伤、烧烫伤等。平时用来蒸脸、药草浴或手足浴，可促进肌肤清洁柔软。五、产品SWOT分析1）产品优势：花茶价格实惠，统一明码标价，大部分花茶价格全部控制在3元；花茶店有多种花茶功效说明书，产品介绍较具体；产品货源比较稳定；2）产品劣势：花茶种类不够齐全，有些在学生中会受到欢迎花茶（如玖瑰花）进价太贵，极难销售； 3）产品机会：我们内陆卖花茶地方不多，竟争对手少，我们机会就大，女性中了解花茶、会喝花茶女性不少，只要加大力度宣传，花茶市场还是大有潜力可挖。4）产品威胁：美容养颜、瘦身减肥方法越来越多，大家会选择直接有护肤品来美容，而不是天天品茗，而且她们会认为品茗效果不显著。六、销售服务 我们营销计划是依据以下条件制订。我们期望成功渗透到广州市场饮品部分，因为我们将零售作为我们产品关键销售渠道。我们估计会取得0.5%市场份额。 1、市场定位我们将把我们产品定位为中高级，这些将是我竞争对手在养生饮品行前所不能企及得。我们依据不一样健康问题类型用户比如胃健康、美容等方面对产品不一样需求提供不一样类型产品。 2、价格我们价格战略是依据成本、毛利润和服务决定。我们达成这个价格是依据成本、可被感知产品价值、提供服务中取得。我们每季全部观察我们价格，以确保不丧失市场上潜在价值。用户愿意为我们产品支付价格伴随产品不一样而定，用户实际在本馆享受不只是产品本身价值，本馆提供环境和服务也是目标用户愿意消费关键原因。经初步估量，单一花草茶平均5元/杯，综合花草茶平均7元/杯。 3、营销传统营销：杂志，在时尚杂志上分两期进行彩图介绍花草茶功效，并介绍本馆提供服务；宣传资料，制订彩页宣传小册，其一介绍花草茶功用和部分粗略常识，以后对本生活馆进行宣传，介绍本馆产品和特色服务；开业震摄，在开业前发出邀请函邀请部分之前并不认识并在其企业含有一定影响力白领人士在开业时试饮和感受本店服务，邀请函发出以后并致电确定；渠道销售，和SPA、美容院、香薰店、办公室、家庭休闲、健身中心、俱乐部等合作，推荐用户。网络营销：邮箱营销，在邮箱无偿邮件订阅中介绍花草茶和本馆。直接发邮件到邮箱里方法即使受众多，然而大家在心理作用下可能直接将其当成垃圾邮件删除，无偿邮件订阅是订阅者自愿进行，不存在逆反心理，轻易被介绍；自其企业内部网站论坛上进行营销，且即时更新。4、花草茶店以饮吧形式经营。分为两种.一.花饮用户首先需在展览台领取花草茶,然后由店内人事帮助冲泡.以后便可自由选择座位。二.直接销售干花。2）咨询服务：用户如有需要，我们会为她们推荐适宜产品，并告诉她们产品功效；用户对产品有任何疑问和顾虑，直接向我们工作人员提问，我们会热情为用户解答疑问。同时为了让用户能够认识到更多好友、了解更多健康资讯，我们还设置了每七天一次茶会，让全部用户讲授自己健康知识。而且成立VIP会员。七、宣传： . 发表杂志专栏： 我们更会联络各畅销年青人杂志（比如：饮食男女、忽然一周等），要求她们在其杂志饮食专栏上介绍本花草茶店。并随介绍印上优惠券，以优惠读者，达宣传之效。 . 派发宣传单张： 咖啡店将印制宣传单张，当中加入优惠券以吸引用户，并在闹市?派发，作直接宣传。 . 开业期间宣传优惠： 为宣传花草茶店，我们计划在开业首月，凡惠顾花草茶店一杯，可获花草茶店一杯，多买多送。 . 提供学生优惠： 本店将和周围学校学生会及补习社合作，学生凡惠顾本店而能出示有效学生证者，均享受九折优惠，以吸引学生。 . 宣传横额 我们会自制宣传横额，宣传本店最新特色食品，并挂於店铺橱窗上，以达醒目宣传之效。 八、资金需求a、资金需求资金需求关键包含五方面（以第30天早期为计）：主营产品成本，设备成本，租金，专修费，职员工资，营销费用附加杂费，流动资金。 1.) 主营产品成本。花草茶成本较低，花草干品有些易于受潮，尤其是柠檬片等，对于这些单品，本生活馆应少许够进或加大防潮方法。早期先购进元货物。 2.） 设备成本。花草茶冲泡统一用透明玻璃器皿，器具单价关键是：竹节壶100150元不等，压盖壶100元左右，保温座70元左右，被子1550元不等。归总以上，冲泡器皿价格应在5000元左右。 3.） 租金。店面尽可能在中上层人流量大但并不一定是闹市区地方，初步计划面积为40平米，租金价格计算为1500左右一月。 4.） 专修费。生活馆专修费为1万左右。 5.） 职员工资。职员工资以服务生月800元算。附加杂费为两千元。 6.） 营销费用。早期营销费用一万元 7.） 流动资金计5000元。 由以上结算，初步估量成本为七万上限。 b. 资金起源 关键经过借贷、父母资助等多方渠道获取资金。c 未来资金投资方向店面发展三年后，我们将用盈利资金投资其善花草茶各档次包装成品及其善花语类化妆用具。 九、店铺设计店面名称为“梦浩花苑”，以带有各式花墙纸为背景，并采取柔和灯光，营造出迷幻色彩使用户心然神怡。十、预期碰到困难和处理方法 由於花草茶店关键对象是年青人，她们喜爱紧贴时尚。现代时尚日新月异，若不能形合年青人口味，将被市场淘汰。为了增加新鲜感，而不被社会淘汰，花草茶店将定时推出新款花草茶或食品,以带动饮食时尚。另外更会在不一样期间或节日推出优惠或新产品，比如在情人节推出情侣花草茶特餐、暑假期间推出特大花草茶冻饮等。除避免产品款式过时，亦期望藉此吸引更多用户，增加收入。十一、个人简历1、创业人：吴燕红；2、年纪：20岁；3、专业：国际经济和贸易；4、籍贯：浙江省兰溪市；5、联络方法：；6、邮箱：.7、人生格言：要么就不做，要做就要做到最好！相信自己是最棒。