挑战杯创业计划竞赛指导手册模板.doc

目 录序言：为何要参与“挑战杯”1第一部分：什么是“挑战杯”竞赛？2第二部分：历届“挑战杯”创业计划大赛4第三部分：参赛要求7第四部分：怎样参与“挑战杯”创业计划竞赛11一、大学生创业计划创作概要11二、创业计划竞赛不一样阶段对作品要求14（一）预赛阶段14（二）复赛阶段16（三）决赛阶段21（四）循序渐进完成创业计划21三、创业计划竞赛预赛计划提要模板23四、复决赛创作指南29第五部分：创业计划竞赛评审标准38附：一个参赛者提议43附：怎样进行市场调查46附：计划书“十要”和“三忌”56附：我校历年来参与全国、全省“挑战杯”大学生创业计划竞赛获奖情况57附：联络我们59寄语青年挑战未来60序言：为何要参与“挑战杯”学习钻研机会经过“挑战杯”，能够和同学合作，在相互学习中激发灵感；更可能得到名师指导，常常有“茅塞顿开”欣喜。各个院系试验室、资料室对“挑战杯”参与者也大多是一路绿灯。“挑战杯”能提供给你尽可能多便利和资金、人力支持，使你拥有一个愈加好陶然书海，求索真知机会。发掘自己潜力“挑战杯”并非高不可攀，其宗旨重在挑战。所考验是你勇气和灵感，只要你踏上征途，必会有所收获。探索过程可能漫长而艰苦，也可能经历坎坷失败，从一次次挫折中吸收教训，完善自我，取得宝贵科研经验。当大功告成之时，你会欣喜地发觉，除了成功之外，你更大收获是发掘了自己更多潜力！ 准备明天腾飞参赛同学获奖情况将被存入本人档案，同时，部分优异作品经教授组评选后送交参与全省、全国“挑战杯”竞赛，为校争光，为己添彩。参赛作品中确有实际价值作品，我校会主动对外推介，使作品能够真正转化为现实经济和社会效益。一句话，“挑战杯”竞赛将是一个学生描绘多彩明天关键一笔。“挑战杯”竞赛给我们充足自由空间开拓我们思维，发挥我们想象，实践我们想法，最终，证实我们价值！让我们一起充满信心，迎接挑战吧！第一部分：什么是“挑战杯”竞赛？“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛是由共青团中央、教育部、中国科协、全国学联主办，中国著名大学和新闻单位联合提议和组织开展大学生课外科技文化活动中一项含有导向性、示范性和群众性全国性竞赛活动。到现在为止，“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛（简称“创挑”）；另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛（简称“科挑”）。这两个项目标全国竞赛交叉轮番开展，每个项目每两年举行一届。什么是创业计划？为何要制订创业计划？一个有经验飞行员在制订出一个经过具体调研飞行计划之前，是不会冒险起飞。不过，在日常生活中，却常常有些人在几乎没有商业管理经验情况下，不制订具体创业计划就开始创业。创业时肓目试飞对您，您家人和好友而言，和用一架小飞机冒险飞行一样危险。创业计划就是创业者计划创建业务书面概要，它为业务发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况标准。制订一个完整创业计划需要投入相当多精力，最终计划应作成一份结构清楚完整、可作为企业宪章业务文件。通常，一份创业计划是一份完整、独立文件，用以介绍可行市场需求，企业怎样满足这些需求，并强调实施工作所需资源。创业计划要提交给企业筹备合作人，潜在投资者及融资企业，潜在雇员，合作伙伴及顾问，用户及供给商。关 于 创 业创业计划竞赛-起源于美国，又称商业计划竞赛。它大大推进了高科技产业发展，Netscape、Excite、Yahoo等企业就是在美国大学生创业竞赛气氛中诞生。挑战杯-由江泽民同志亲自题写杯名，旗下有两大关键赛事：全国大学生课外学术科技作品竞赛和中国大学生创业计划竞赛。挑战杯大赛是由共青团中央、中国科协、教育部、中国华全国学生联合会主办，中国著名大学和新闻单位联合提议一项含有导向性、示范性和群众性全国性竞赛活动。“挑战杯”竞赛成功举行在全国高校中掀起了创新、创业热潮， 和举行创业计划大赛使得讯飞、中华行知网、澳视等一批学生企业从大赛中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。第二部分：历届“挑战杯”创业计划大赛第一届 1999 北京 清华大学1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承接首届“挑战杯”和讯网中国大学生创业计划竞赛在北京成功举行，竞赛由和讯网赞助，聚集了全国120余所高校近400件作品。大赛举行使“创业”热浪从清华园向全国扩散，在全国高校掀起了一轮创新创业热潮，孕育了视美乐、易得方舟等一批高科技企业，产生了良好社会影响。第二届 上海 上海交通大学，由上海交通大学承接第二届“挑战杯”万维投资中国大学生创业计划竞赛在上海成功举行，竞赛由万维投资网赞助。大会共收到来自全国24个省137所高校455件作品。在社会各界关心支持下，一批创业计划进入实际运行操作阶段，技术、资本和市场结合向更深层次推进。第三届 杭州 浙江大学，由浙江大学承接第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛在杭州成功举行，竞赛组委会共收到来自全国29个省、市、自治区244所高校参赛作品共542件。竞赛受到社会各界尤其是企业界和风险投资界关注。据统计，部分参赛作品开赛前就吸引了部分风险投资，金额达10400万元，其中签署协议项目6件，签约金额4640万元。杭州市人民政府作为承接单位参与了竞赛，并提供了全部经费支持。竞赛成为西湖博览会关键活动之一，致力于打造创业天堂杭州市甚至提出要将中国大学生创业计划竞赛永远留在杭州。第四届 厦门 厦门大学，第四届“挑战杯”中国银行中国大学生创业计划竞赛在厦门成功举行，竞赛由中国银行和亚礼得集团赞助，由厦门市人民政府和厦门大学联合承接，来自全国29个省、市、自治区276所高校603件作品参与了竞赛，其中100件作品进入了终审决赛。台湾省首次派队参与，香港和澳门大学也应邀观摩。“挑战杯”创业计划竞赛在短短4届、5年时间里就达成了空前规模，得了良好社会效应、人才效应和显著经济效应，把大学生创业浪潮推向了新高峰。第五届 济南 山东大学月日至日，第五届“挑战杯”飞利浦中国大学生创业计划竞赛在济南成功举行，竞赛由共青团，中国科协，教育部，全国学联联合主办，济南市人民政府和山东大学承接，飞利浦企业冠名赞助，全国共所高校件作品参与了总决赛角逐。本届挑战杯竞赛在深化高校教育体制改革同时，将着力培养和提升大学生科技创新和自主创业能力，全方面提升大学生综合素质，激励大学生将科研结果转化成社会优异生产力，发明更多社会和经济价值。第六届 成全部 四川大学11月，由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办，成城市人民政府和四川大学共同承接，瓮福（集团）有限责任企业总冠名第六届“挑战杯”瓮福中国大学生创业计划竞赛决赛在四川大学成功举行。“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛作为大学生中规模最大盛会之一，经过近十年发展，已经成为促进大学生科技创新、服务大学生就业创业关键载体，符合创新型国家战略要求，符合青少年发展需求。第七届 长春 吉林大学9月，由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联共同主办，吉林大学和长春市政府共同承接第七届“挑战杯”一汽大众中国大学生创业计划竞赛在吉林大学成功举行，本届决赛在作品展示、秘密答辩、公开答辩等竞赛步骤基础上，首次增加了参赛团体网络虚拟运行步骤。决赛期间，还举行了大学校长创业教育论坛、创业高层论坛、两岸三地学子创业文化沙龙等系列活动。第三部分：参赛要求一、 参赛对象大赛参赛者必需是在校全日制专科、本科、硕士、博士生，以团体形式参赛，团体最少由三名同学组成（提议不超出十人）；许可跨校组队，但本校人数不得低于本队参赛人数三分之二，且团体责任人必需由在校绍兴文理学院学生担任。二、绍兴文理学院“挑战杯”系列竞赛日程安排时间 安排6月10月 进行大赛宣传、咨询、参赛者做好参赛准备10月-11月 各院（系）进行宣传工作学校相关部门下发开展“挑战杯”竞赛通知10月中下旬 进行项目申请书上交、整理工作11月中下旬-12月 公布项目申请经过情况12月 对参与创业计划同学进行作品编写相关培训3月-4月上旬 进行作品上报并完成初审工作4月中下旬 完成复赛工作并对进入决赛作品进行完善，对团体进行团体培训及调整5月初 进行决赛，并遴选优异作品参与省赛和全国赛5月-10月被推荐作品参与省级竞赛或省级推荐到国家级参与全国大赛注：此时间安排为每十二个月大致时间，每届竞赛具体时间请参阅当届“挑战杯”竞赛开展通知三、作品要求参赛项目能够是一项发明发明、技术专利，也能够是一项可能研发实现概念产品或服务。具体起源有：参赛小组组员参与发明发明、专利技术或课外制作；经授权发明发明或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交有法律效力发明发明或专利技术全部些人书面授权许可，以引用其产权）；可能研发实现概念产品或服务。四、作品评审评审委员会由大赛组委会聘用著名学者、风险投资界人士、企业家、金融机构人员、法律教授等组成。作品评审坚持“公正、公平、公开”标准。评审标准：科学性、清楚性、新奇性、市场前景和可行性，具体标准由评审委员会制订并对外公布。 评审时按得分高低，评出复赛作品。入围复赛参赛团体提交一份完整商业计划书（不超出40页）和电子版。组委会将组织教授对入围作品进行评审，从中选出决赛入围作品。进入决赛小组进行秘密答辩和公开问辩。由经济学家、著名企业家、风险投资界人士及优异创业家组成评委会，答辩以风险投资人进行风险投资审核方法进行，每个参与决赛小组利用十五分钟叙述自己商业计划，剩下十分钟，由评委提问，参赛队回复。评委当场为各小组现场说服力打分，结合复赛评分结果，给出决赛成绩，并排定名次。以上时间安排如有变动，以大赛组委会公布消息为准。五、结果转化 为推进参赛作品市场化、商业化，吸引更多风险投资家和企业参与竞赛活动，使学生创业计划竞赛作品得到资金支持，使技术和结果转化成为可能，决赛阶段将举行对应展示活动。转化方法为：（1）直接为参赛创业计划注入资金，使其市场化运作；（2）直接购置参赛团体创业计划。以上转化工作将事先取得参赛团体认可。六、本大赛解释权归于大赛组委会注意：1、参赛者必需明确参赛目标，认真完成参赛作品。2、参赛者应该随时关注赛事发展动态，立即和大赛组委会沟通交流，并正确提交参赛相关信息。3、参赛团体应自行协调好内部知识产权和团体项目标全部权等问题。4、校级赛事奖励措施，以组委会当初文件为准。5、参赛团体应该自行协调好本团体项目荣誉全部权，参赛项目一经获奖，奖励和表彰对象以作品原件所表现作者、集体、指导老师为依据。为明确区分项目标关键贡献者，团体组员不得超出8人，指导老师不得超出3人，其它对参赛项目有过贡献第三方则不享受受奖励和表彰权利，而一律以致谢形式在作品中表现。6、明确项目申报单位，全部项目应该明确自己申报单位。无尤其说明，默认为项目申报人所在学院为申报学院；若申报学院和申报人不一致，参赛者应该立即向大赛组委会说明并提供必需说明文件。申报表一栏盖盖章必需盖章才能生效。7、参赛者在参胜过程中若有任何疑问，应该立即和组委会取得联络，不然后果自负。比如中期有队员更换等调整问题，需以书面形式立案。第四部分：怎样参与“挑战杯”创业计划竞赛首先，你要知道是“挑战杯”竞赛组织步骤知道了大致参赛步骤以后，你可能会有疑问：在整个步骤各个阶段，我该做什么或注意些什么呢？一、大学生创业计划创作概要创业计划是指就某一项有市场前景新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资商业可行性汇报。创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补竞赛小组，提出一个含有市场前景产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入创业计划，以描述企业创业机会，并提出行动提议。创业计划聚焦于特定策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景有爱好人士应清楚易读。创业计划可能读者包含：期望吸纳进入团体对象，可能投资人、合作伙伴、供给商，政策机构。创业计划组成部分 创业计划通常包含：实施总结，创业背景及创业项目决议，产品或服务介绍，企业战略，市场调查和分析，营销策略，经营管理，创业团体及组织结构，财务情况及财务估计分析，融资方案和回报，关键风险、问题和假定总体进度安排等十一个方面。1实施总结 实施总结是创业计划一到两页概括。包含：本创业（business）简单描述、机会概述、目标市场描述和估计、竞争优势、经济情况和盈利能力估计、团体概述、提供利益。2产业背景和企业概述 具体市场描述，关键竞争对手，市场驱动力。企业概述应包含具体产品或服务描述和它怎样满足关键用户需求，进入策略和市场开发策略。3产品或服务介绍具体介绍产品或服务技术及前景。4企业战略 介绍企业背景及现实状况、创业企业目标、创业企业定位、创业企业战略制订。5. 市场调查和分析 阐释用户、市场容量和趋势，分析市场竞争情况，进行产品市场定位。估量市场份额和销售额、市场发展走势。6营销策略分析产品服务成本，总体进度安排制订定价策略、营销渠道策略和促销策略。7. 经营管理制订创业总体进度计划，描述资源要求及配置，产品或服务开发目标等。8创业团体及组织结构 描述团体组成及工作背景，设计创业企业组织结构，设定企业产权、股权结构。其中要注意介绍个体组员和创业企业相关教育和工作背景（注意管理分工和互补）。（具体相关对企业要求请参见中国企业法。）9财务情况及财务估计分析介绍企业财务计划，讨论关键财务表现驱动原因。进行创业项目财务估计分析：包含收入汇报，平衡报表，前两年季度报表，前两年年度报表，现金流量计成本分析。注意要讨论以下几项：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定可变半可变成本、达成收支平衡所需月数、达成盈利所需月数。10.融资方案和回报描述资金结构及数量、投资回报率、利益分配方法、可能退出方法。创业资本退出时创业投资最关键步骤之一，其退出方法关键有股票上市、转让、企业并购、回购及破产清算等。上述退出方法到底是用哪种还要依据具体情况而定。不管经过哪种方法，全部要出现在计划书中。11.关键风险、问题和假定 列出创业项目中存在可能风险原因和存在问题，要对关键原因进行分析，同时提出处理措施，说明将怎样应付风险和问题。 （以上个关键点叙述时均较为简略，在编写创业计划书时要具体编写个关键点所叙述内容。部分术语可上网搜寻到具体解释。）应该和不应该注意点应该：清楚，简练；展示市场调查和市场容量；确定用户“痛苦”并引导用户；解释她们为何会掏钱买你产品或服务；在头脑中要由一个投资退出策略；解释为何你最适宜作这件事；请读者做出反馈。不应该：过分乐观；拿出部分和产业标准相去甚远数据；面向产品；忽略竞争威胁； 进入一个拥塞市场；交一份不专业创业计划；滥发计划，寻求可能投资人。二、创业计划竞赛不一样阶段对作品要求（一）预赛阶段比赛时提交一份创业计划提要，理想篇幅：A4纸3-4页（一） 基础部分1机会描述创业机会瞄准清楚市场需求、瞄准具体目标用户（群）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，坚固怎样满足用户需求描述市场中竞争 竞争者是谁，她们产品是什么？你竞争优势是什么？怎样保持这些优势？2.策略策略+目标市场=创业模型怎样赢利？怎样把产品送到用户手中？谁是用户？3.怎么做描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略描述管理队伍、全方面均衡、经验、不足行动计划里程碑（二）可选部分：产品或服务命名：命名时应考虑原因；直观、时髦用语、暗视创业模型、有说服力、吸引用户注意力。（三）注意：1.以用户为中心描述这一讨论框架比如您产品或服务是一个正在出现发展时尚一部分现在还未处理问题特定大型应用这个风险事业是一中处理方案对用户需求特殊之处初步成功2.使用图表来说明概念，清楚简练书面材料、直截了当（二）复赛阶段复赛时提交一份完整创业计划，一份良好创业计划（包含附录在内）篇幅通常为2040 页长。创作时应注意以下问题：（一）明确你用户群把注意力集中到一个清楚市场，并和潜在用户交谈。比如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐时尚一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%人每十二个月购置一个，为3百万，价格：$500/双，估量市场容量：15亿美元。（二）说明谁会购置产品或服务*创业模型，即怎样取得利润；*销售方法，即怎样把产品送到用户手中；*价格；销售方法选择用户：销售渠道？创业用户：决议者？制造业者：是使用还是转手买卖？分销商：谁作为你和用户桥梁？科研试验室：有吸引力吗？说明为何？为你产品或服务定价对于用户经济价值；和产品竞争产品价格；决议者，预算；成本+利润=价格从用户角度出发，她们能接收价格下限。（三）.展示大潜力使用类比方法说明这是一个产品还是一桩生意？这次风险事业潜力是大还是小？举例说明潜力大特点比如：3-5年之内收益达2千万至1亿美元；每个职员收益达15万至30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；税前利润达20%以上；收益和职员年增加率100%200%；五年内偿清投资50%100%；市场年增加率20%以上；用户在六个月内收回产品投资。（四） 描述产品或服务（五）分析你竞争对手；搞清竞争对手和替换产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场障碍；划出竞争空间；目前角逐者或处理方案；谁是目前直接竞争对手。（六）和竞争对手相比，你有那些优势？确立竞争优势；注意目前存在缺点，说明你能怎样最好地填补这一缺点。（七） 保护你优势考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。（八） 建立社会关系网络和权威人士建立联络；结交相关方面好友；平衡技术和创业技能；寻求可靠用户。（九） 实现你承诺原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权利部门支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。（十）量化从上至下：目标市场容量；从上至下：和用户交谈；竞争对手销售；对于用户而言，经济价值；盈利和利润目标；运行成本：价值链注意：*因为大部分同学对于这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：您决定创建一家企业，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究而且确定了您目标市场和预期收入，不过因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图事业，您需要估算您成本。比如：量化您创业模型开发 3个IT开发员：3*40，0薪=$120，000；协议图形和音频设计人员=$25,000;开发总费用：$145，000；营销：1个市场营销经理：140，0薪=$40，000；3个贸易展示：3*6000=$18，000； 印刷营销材料：$10,000; 协议PR代理：$10，000； 网站：$8，000； 市场营销总成本：$86，000；制造：CD-ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本：$1.00/个；分销零售：零售价格50%；总分销成本：50%零售价格；试着把上面步骤量化零售价格：$20/个；计划第十二个月销售100，000个；开发成本：$145，000；营销成本：$86，000；制造成本：$100，000；分销成本：$1，000，000；总成本：$1，331，000；利润：$669，000（三）决赛阶段在复赛作品基础上深入完善、提升，形成决赛作品，并准备参与答辩。（四）循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：用户调查和最少3个本产品或服务潜在用户联络。其中最少有一个是你将选作自己销售渠道用户用户。准备1-2页用户调查纲要。提供一份用过调查和调查方法描述。确保获取了足够大量信息:包含潜在用户数量、她们愿意付价钱、产品或服务对于用户经济价值。还应该搜集定性信息：如购置日期、对于购置决议者来说可能造成她们拒绝本产品或服务可能障碍、你产品为何能够在你目标用户和用户应用环境中起作用。作业一：竞争者调查确定你潜在竞争对手并分析行业竞争范围。分析问题怎样，形成战略伙伴可能性？谁是你潜在盟友？准备1-2页竞争者调查小节。作业二：市场、目标和战略这是创业计划第一个关键部分.它应该建立在你所进行用户调查和竞争者调查基础之上.交一份3-5页文档,量化市场机会.你怎样把握这个机会,细化争取目标收入战略.附上部分市场估计.用户证实、市场调查、从何种出版物剪下材料、产品描述或市场营销材料。作业三：操作针对新企业利用，准备3-5页文档。哪些是达成成功最关键成功原因？怎样在创业计划中反应出这些优势,而且在全部建立这家企业关键方面表现这些优势?比如:怎样寻求雇员,需要什么样人?怎样开发产品,建立一支销售队伍,建立分销伙伴关系,选择适合地址,发明正面舆论,保护知识产权和生产产品?在这个过程中关键风险是什么?这家新企业怎样在长时间里大量生产?简而言之,具体描述这家企业从今天到两年后、五年后和未来运行方法。仔细进行财务估量，以透彻把握这家企业怎样从收入、销售量、用户和其它推进原因上取得长远发展。作业四：团体交上2-3页小结。说明本队队员含有在发明这家企业中所需能力，并说明企业发展过程中所需关键人员分工情况。大家常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独一页纸说明企业创建团体中每个组员在企业中所拥有资产。假如需要外来资金，用一段话说明本团体将出让多少全部权以换取资 。作业五：财务交上一份对企业完整财务分析，包含对企业价值评定，必需确保全部可能性全部考虑到了。财务分析量化本企业收入目标和企业战略。要求具体而正确地考虑实现企业所需资金。作业六：创业计划（全）交上完整创业计划，需要封面和一份最终实施总结，一份下一步操作方案和一份简短对关键风险估量。完整创业计划除市场和战略、操作、团体和财务分析等关键部分外，还应包含对其它本计划面向对象有用信息和展示：创业者、潜在投资人、顾问、潜在用户和伙伴、雇员等。第三阶段：答辩陈词和反馈作业七：创业计划答辩准备15分钟答辩一推销你创业机会。这是为了提供第一次（可能是最终一次）机会来向一群投资家推销你企业，陈词应该强调企业关键原因，但这并不是创业计划实施总结用口头方法表示出来，要用看得见部分东西来吸引听众，用简练市场分析和可靠数据来给投资家留下深刻印象，并准备应付听众对计划提问。三、创业计划竞赛预赛计划提要模板（仅供参考）一、概要一个很简练计划及商业模型摘要，介绍你商业项目，通常500字左右。二、企业描述A、企业宗旨B、企业名称、企业结构C、企业经营策略在这里用最简练方法，描述你产品/服务；什么样困难你准备处理；你准备怎样处理；你们企业是否是最适宜人选。D、相对价值增值说明你产品为消费者提供了什么新价值。E、企业设施1、需要对计划中企业设备具体加以描述。我企业生产设备及厂房关键集中于XXX。我们企业认为到X年X月止，为了达成XXX产量和销售额，我们需要XXX。2、回复为何需要这笔钱。3、建立开发/生产设备，并努力提升生产和研究能力方便满足日益提升用户需求。经过大规模促销攻势提升我企业产品/服务销售量。4、增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售企业/采取电气化/直邮式分类等。5、录用新职员方便支持在新市场计划下可连续发展。提升研发能力，发明领导时尚新型产品，提升竞争能力。三、产品和服务在这里用简练方法，描述你产品/服务；注意不需要透露你关键技术，关键介绍你技术、产品功效、应用领域、市场前景等。1、产品/服务A2、产品/服务B说明你产品是怎样向消费者提供价值，和你所提供服务方法有哪些。你产品填补了那些急需补充市场空白。能够在这里加上你产品或服务照片。A、产品优势B、技术描述1、独有技术介绍2、技术发展环境C、研究和开发D、未来产品及服务说明你下一代产品，并同时说明为未来消费者提供更多服务是什么。E、服务和产品支持四、市场分析简明叙述你企业处于什么样行业、市场、专向补充区域。市场特征是什么？你分析和市场调查机构和投资分析有什么不一样。分析是否有新生市场？你将怎样发展这个新生市场。假如你在新序软件市场开发C+或NT平台工具，不要只泛泛讲一下是一个价值300亿大市场。假如你正在制作在NT工作平台上C+应用程序开发工具，你就应该在汇报中具体描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型用户群，你目标市场是什么？你竞争对手分到了多少份额？是否有其它市场/零售商/OEC厂商在销售你产品。A、市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场价值大约有XXX，我们相信，整个行业关键发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，估计我们努力争取细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况关键力量是（比如电脑降价，家电商业蓬勃发展等原因）这个行业最大发展将达成XXX。你企业可能将你独一无二产品/服务和XXX企业/同等级企业现行业务合并。而当今类似XX企业正面临着逐步提升劳动力或成本等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们产品拥有以下优势：高附加值，出色表现，高品味，为企业量体裁衣突出个性。C、目标消费群是什么原因促进大家购置你产品？你技术、产品对于用户吸引在何处？大家为何选择你产品/服务/企业？D、销售战略我们市场营销部门计划能动用不一样渠道销售我们产品。我们之所以选择这些渠道因为：? 消费群特点? 地理优势? 季节改变引发消费特点? 资金有效利用能够利用市场上现有产品销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期目标销售量和其它假设条件。为每一个渠道所做假设能够是以下这些：五、竞争分析 请告诉我们分别依据产品、价格、市场份额、地域、营销方法、管理手段、特征和财务力量划分关键竞争者。A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入欠细分市场关键障碍及竞争对手模拟你障碍。六、营销策略及销售A、营销计划描述你所期望进行业务是怎样。和你所期望进入细分市场。曾经使用分销渠道，比如：零售、对商业机械直接销售、OEM和电子媒介等等。还要描述你所期望达成市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取策略。包含怎样促销产品：经过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方法。C、分销渠道及合作为伴D、定价战略E、市场沟通你目标是加强、促进并支持你产品能愈加好满足消费者需求热点。唯一标准就是寻求一切可能有利路径进行沟通。促销展出Trade Shows? 广告Advertising? 新闻公布Press Releases? 大型会议或研讨会Conferences/Seminars? 网络促销Internet Promotion? 捆绑促销Promotional Bundles? 媒体发表Trade Journal Articles? 邮件广告Direct Mail七、财务分析财务数据概要。八、附录如有以下材料，请列出：A、企业背景及结构B、团体人员简历（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号替换）C、企业宣传品D、相关词汇说明：本商业计划模板仅供参赛团体参考，各个团体能够依据自己实际情况自由发挥。四、复决赛创作指南第一阶段：经验学习 1、组建一个包含技术人才和管理人才在内含有综合性技能团体；组建起来团体组员每人全部能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团体经验总结。2、开发出一个盈利模式，而不仅仅是一项发明。“仅仅说明你产品或服务性质还不够，还要清楚地说明谁、为何、在哪里、什么时候、怎样这些关键问题。技术方面东西不管怎样具体，全部不能替换清楚明确市场营销方案。”这是往届胜者经验之谈。“你这是一件技术发明，而不是一个盈利模式”，评审教授在淘汰一项创意时如是说。 3、从各方面人士那里获取忠言，不管她们是同学、老师，还是竞争对手或家庭组员。4、分析用户：她们在寻求什么？5、分析竞争对手：你有什么她们不及优点？6、展示你有能力取得一个连续、有竞争力优势，比如你能够设置市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你市场。“千万记住告诉评审教授们，哪些人是你用户，她们怎样能够从你产品或服务中得到好处”，一位往届评审教授如是说。7、写作文字要直接、中肯，记住评审教授们会认真阅读你提交文字。“要花费足够时间和精力来撰写你创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严厉认真对待之，这是另一名往届胜出者体会。8、制订你创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。9、不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。10、评审教授们就如潜在投资者，能够吸引她们是你怎样分析出一竞片市场空间，她们喜爱是潜力巨大、增加快速业务。“假如你正在学到是怎样发明一项业务，那你就已获胜了”。第二阶段：创业构思 作为创业家，你（们）现在应该认真思索： 1、市场机遇和开发谋略：社见面临什么问题？你准备以什么产品或服务来处理这个（些）问题？你产品或服务潜在销售额有多大？怎样发明这些销售额？你首批用户何在？2、产品和服务构思：你产品或服务怎样能够针对真正用户需要，帮助处理她们面临实际问题？你将怎样销售自己产品或服务？你收入来自何处？要撰写你构思产品或服务介绍，方便向潜在用户展示。3、竞争优势：谁将是你竞争对手？你产品或服务和竞争对手相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境友好、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何优点？4、经营团体：假如团体已组织好，能够用一自然段说明各人在其中负担何种角色，和在这种角色方面已经含有背景。假如团体仍未组织好，能够说明组成经营班子所需人才和技能。然后，认真思索和回复下述问题：所说业务是否含有高速增加潜力？所说业务能否抵御竞争对手竞争？所说业务需要多少前期投资？所说业务需要多长时间才能将产品推想市场？所说业务是否含有成为该市场领先者潜力？所说业务创意现在阶段开发得怎样？经营这项业务团体队员素质水平和技能互补怎样？凭什么说此项业务在以后六年能够茁壮成长？5、思索方法：（1）收入成本法（适适用于利润估计和变动分析）：利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4Ps（适适用于销售情况估计和变动分析）：Product:产品 Price:价格 Promotion：促销 Placement：分销策略（3）波特六大竞争作用力：适适用于分析是否应该进入某个市场或产品领域，和是否含有长久竞争力供给商议价能力 购置者议价能力 潜在竞争者 替换品竞争 行业内原有竞争（4）内部原因和外部原因（适适用于分析各类经营问题）：外部原因：市场（趋势、细分市场、替换品）用户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部原因：营运（生产效率、成本原因）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）第三阶段：市场调研1、用户调研在进行市场调研时候，千万记住要花些时间同实际上潜在用户接触，而通常情况下取得相关信息最快措施，就是向知情者请教。你能够采取采访和调查方法，去接触潜在用户、供给商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠措施。要找到采访和调查对象，能够翻阅电话簿黄页。最少找到三个你构思产品或服务潜在用户，而且这三者之中最少有一个是你未来产品或服务分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己产品或服务推向目标市场。要设计调查问卷，并对这些潜在用户提问。要将这种问卷和答案、调查结果保留下来，方便作为实地工作证据备查。要将对用户调查结果分析成一份1至2页提要。要重视数据计量，如现有用户数量、她们愿意为产品或服务付给价格，你产品或服务给这些用户带来经济价值等。还要搜集数据包含用户购置这类产品时间周期、谁在决定是否购置、怎样防范她人模拟你产品或服务、为何你产品或服务对于目标市场中消费者或是用户含有应用意义。2、竞争对手调研要找出你竞争对手，分析该行业竞争各个方面。在分销产品或服务方面，你见面临什么样难题？是否有可能结成战略联盟？哪些可能成为你盟友？将这些问题及其答案写成一份1到2页提要。第四阶段：方案起草1、叙述市场、目标和谋略这是创业方案中第一个关键部分，这部分出发点应该是你所做用户调研和竞争对手调研基础事实，并利用创业方案竞纲作为考虑问题框架，尽可能将市场和谋略等问题分析得细致透彻。需要写作3至5页文字，用计量方法分析市场机遇，叙述抓住这种机遇能取得成就，和你实现盈利目标应采取谋略细节。另外，要在这部分文字上附录市场展望依据，如用户提议、调查数据、报刊剪文、产品规格，或你产品或服务推广资料。2、介绍团体撰写2至3页文字，关键说明你组建团体有能力实施此项创业，再分别说明各责任人专业技能和相关背景。通常认为，风险投资企业最看重，不是你创意，而是操作创意团体。另外，要用专门一页细分团体中各组员作为创业者在该企业中所占股权百分比。假如在此之外尚需外部融资，则专门用一个自然段来叙述整个创业团体愿意出让多大百分比股权，以换取多少外部投资。3、预算财务要对此项创业进行全方面财务预算，包含用人民币计量整个新创业务价值。要注明财务预算所基于全部假设条件。整个财务预算要和创业创收创利指标一致，要符合创业谋略要求。所以，需要通盘考虑实现创业所需具体投资内容。4、创业方案全文（1）目标：指明计划投资价值所在。解释是什么（What），为何（Why）和怎么样（How）。（2）关键内容：产品（或服务）独特征 ；详尽市场分析和竞争分析 ；现实财务估计 ；明确投资回收方法 ；精干管理队伍（3）写作框架：概 述：企业业务和目标及其它产品或服务： 用途、好处；竞争优势所在；专利权、著作权、政府批文、判定材料等市 场：市场情况、改变趋势及潜力；调研数据；细分目标市场及用户描述竞 争：现有和潜在竞争者分析；竞争优势和战胜对手方法营 销：针对每个细分市场营销计划；怎样保持并提升市场拥有率运 作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人经验、能力和专长；组成营销、财务和行政、生产、技术财务估计：营业收入和费用、现金流量；前两年月报、后三年年报附 录：支持上述信息材料（4）思索方法、收入成本法（适适