药品经验与管理专业的职业规划.pptx

职业规划1.职业规划的好处 帮助个人确认职业发展的目标 鞭策自己努力工作 有助于个人抓住重点并引导自己发挥潜能 明确自己职业发展的通道 培训职业生涯规划及生涯的决策能力2.我的未来我的未来我的未来我的未来、我的梦想、我的我的梦想、我的我的梦想、我的我的梦想、我的职业职业医药代表3.医药代表医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生。有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。4.为什么要选择医药代表这职业呢5.一、全球医药大环境下中国医药的现状与机遇全球医药市场环境分析 全球医药市场增速变缓，增长重心逐渐从欧美向一些新兴市场转移。其中，中国的药品市场发展迅速，显示出了巨大的潜力，前景广阔。6.发展迅速 大而不强 创新能力不足 人口老龄化的出现二、中国医药行业7.1、药品的需求量会增加2、新医改将会促进医药分家3、新医改将提高医药流通的透明度三、新医改对中国医药市场的影响8.这就是就是我我姓名性别 女 出生日期年龄 18周岁政治面貌 共青团员现就读于所学专业 药品经营与管理性格好喜欢看书喜欢上网喜欢交友好奇心好奇心强喜喜欢网网购性格好喜欢看书喜欢上网喜欢交友好奇心好奇心强喜喜欢网网购性格开朗喜欢看书9.近期目标英语AB级计算机考试专升本10.我的目标：可以得到医药公司的认可，可以当医药代表或者更高的职位有梦想才会有目标，爱拼才会赢有时觉得自己的这个目标不怎么不符合实际，但是想象没去努力过怎么会知道行不行，有目标总是好事11.终极目标1、在校期间努力学习专业知识，全面发展，为以后的职业生涯奠定基础。2、努力学习文化知识，考取各项技能证书，让以后的路越来越宽阔。3、提高沟通能力，增强管理能力，锻炼人际交往能力，只有在这些能力的辅助下，才能在当今社会站的更稳。4、在业余时间学习一些自已有兴趣的东西。5、积极向党靠拢，争取入党，并在校团委有所发展。利用寒假，去找医药公司做做兼职。学习一些关于医药代表这方面的工作出去实习，找一份合适自己并喜欢的公司积累经验。1、努力提高自己的专业素质，认真学习、钻研业务，尽快了解、掌握公司的以及专业知识。2、提高自己的综合水平，让自己更出色。3、为自己的理想奋斗，好好孝顺父母。正式告别学生时代，步入社会。1、努力探索，积累人脉与客户。让自己的经验丰富起来。2、准备找工作：向各医药公司发求职信，向自己的终极目标迈进一步。12.医药代表需要注意和具备13.医药代表的职责1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；2、根据需 要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。14.待人要待人要诚心心工作要用心工作要用心处事要事要细心心成功需恒心成功需恒心失失败别灰心灰心医药代表的基本要求15.医医药代表代表岗位新位新时期下期下所面所面临的外部的外部环境境近期新闻中湖南“芦笋片”事件中多数医药代表无助的眼神；各种媒体频频曝光的回扣事件对医药代表的指责；医院诊室前贴着“医药代表严禁入内”的告示君不君不见：医医药代表代表岗位的社会位的社会环境分析：境分析：16.医医药代表的代表的“专业化化”要求要求医医药专业经验专业关系关系营销学学术营销17.1.专业知识 专业知识是成为杰出医药代表的重要条件之一，相对于其他行业的销售，药品营销的专业知识要求更高，处方药的营销人员一定要科班出身，否则无法胜任岗位。2.善于交际 医药代表与医药业的研发工作者所讲究技术活不同，医药代表讲究脑力、体力、沟通力，三力于一体。3.职业道德 医药代表是一个较敏感的职业，许多企业在招聘医药代表时已把良好的职业道德作为招聘时不可缺少的标准之一。注意事项18.优秀医药代表所具备的综合素质结构19.医医药代表的代表的发展通道分析：展通道分析：学学术代表代表初初级代表代表高高级代表代表专家代表家代表没有销售经验的刚入职代表入职一年，产品知识和销售技巧过关，业绩达标的代表入职两年，连续两年业绩达标，考核过关的代表入职三年以上，业绩优异，销售技巧娴熟的代表20.谢谢21.