南京花园推广招商专业方案.doc

南京花园推广招商方案

第一章 项目基地资源分析
一、 SWOT分析
优势：
１．区域位置――在城市两大中心商圈中心区域
新街口商圈，在南京城市中心地带，是江苏商业和金融机构高度密集地方，也是南京公认代表传统和现代大型CBD。
奥体中心圈，在南京政府近几年来全力打造河西新区，立即成为辐射周围文化、体育、商务等功效又一城市中心商圈。奥体中心所在南京西郊河西地域，也将在以后5至内，崛起为一个含有滨江特色现代化新城区，成为居住和就业兼顾中高级居住区，和以滨江风貌为特色休闲游览胜地。
本案在新老城区交界处，地理优势得天独厚，伴随城市建设和发展，即可拥有通达老城区便捷和繁荣，又可享受新城区丰沛现代化功效设施，可谓左右逢源，轻松掌握现在和未来。
２．生活配套——周围已形成较为成熟生活区
项目区域位置决定项目拥有齐全生活配套设施，南湖区域和原有新百花园小区成熟多种生活配套设施，全部可加以利用。新百花园小区内拥有中心花园、地下停车厂和幼稚园配套设施，旁边宏苑新寓小区拥有菜场、幼稚园等配套，苏果超市距小区仅200米左右。
新建成南湖邻里中心，拥有宾馆、大型超市及便民商店、菜场、图书阅览室、老人活动室、少儿娱乐场、体育健身房等；香缇丽舍商业广场包含大量集中空间和休闲街区，可容纳各类型业态组合，将组成南湖片区较为完整商业关键，使居民生活愈加便捷。
利用政府在河西打造第二个CBD及十运会召开契机，项目能够享受到奥体中心326亿市政计划配套资源。
３．交通网线——立交桥、地铁、公交，立体构筑城市动脉
赛虹桥立交、所街地铁站、十几条公交线缜密细致高效路网，使得本案成为连接新老城区关键门户，也在整个南京城市道路计划建设中，负担了关键角色。
水西门大街、集庆门大街、梦全部大街及江东路、南湖路、泰山路，三纵三横城市主干道延伸和扩展，大大加紧了周围运动频率。14路、39路、61路、92路、113路、301路等多条公交线路围绕小区， 301路终点站就在小区旁边，为出行居民提供最大便利。
伴随地铁投入使用，本案所在片区将会拥有集地下、地面、地上全方位立体式交通动脉，大大缩减消费者出入时间成本，带动整个区域楼盘增值。
4．平开高走营销策略
本案将以低于周围竞争楼盘价格入市，抢占消费者眼球，在树立品牌形象及楼盘档次感同时，使消费者对楼盘产生“性价比高、利于生活”认知。也给后期推盘过程中价格涨幅打下坚实基础。针对周围竞争楼盘价格高居不下，消化缓慢特点，本案适宜价格定位将规避部分市场风险，利用时间差降低和竞争对手正面交锋。
5．经济型户型——满足舒适精巧生活需求
本案主力户型110平方米，总来说含有总价低，还款压力小、满足居住各项功效特点。尤其适合重视生活本质，要求改善生活环境消费者，是她们安家置业首要选择。同时经过对周围楼盘乃至整个房产市场调查研究，这类适合工薪阶层居住适宜面积，易受市场追捧和消费者青睐，这将势必降低本案销售过程中所面临抗性。
6．开发商品牌
众所周知新百品牌，对消费者建立信心大为有利。
劣势：
1．噪音大
本案距高架不足50米，噪音大。
2．部分户型欠佳
整体户型进深过长，不利于通风采光，分摊面积大
3．原住民素质较低
原居住在此地居民大多素质及层次不高，收入水平较低，加之外来人员繁杂，使本项目标区域购置力度较弱，在项目营造现在市场定位需要愈加正确，而在推广中需要更强针对性和力度，以提升楼盘品质，增加消费者购房信心为目标。
4．同质化竞争猛烈
项目周围楼盘较多，且面积集中，房型雷同，三房两厅两卫供给量达500多户，现在在售就有天成苑、城开怡家、苏建豪庭、苏建·艳阳天等，且销售情况通常。集庆门地域城开怡家。可能会分化本项部分意向客群．
相比周围楼盘产品、位置、计划，本案全部不算突出，在营销及推广全部有一定难度。
威胁点：
1．观念位置：
提到本项目，直接联想到脏、乱、差，而这一区域在大家观念中属于落后地域，关键是这里长久以来为棚户区、外来人员集散地，伴随这一区域不停改造，这里将会发展很好，但就现在现实状况，在推广中有一点影响。
2．出行交通：
小区周围公路线路并不丰富，出行不是很方便。
3．消费群体：
因本区域特殊地理位置及产品特征，使本项目标消费群体区域面较广，使本案在产品塑造上需要愈加丰富多样，也
需要重视针对性用户推广。
4．大势趋平
周围楼盘销售平平，且全部有变相降低趋势，本项目存在价格风险威胁。
机会点
1．价格及定位
利用低价入市价格策略，选择适宜切入时机，技巧性推盘节奏等，在研究了直接竞争对手天成苑、苏建·艳阳居、苏建豪庭等项目标基础上，找到适宜自己价格空间。同时在推广及品牌塑造上迎合消费客群安家立业和升级居住本质需求，提升品质却不偏离专题，以独特个性及高性价比打动消费者，完成销售。
2．政府政策导向：
政府政策是当地块发展巨大动力。另外区域居住环境改善、奥体中心建设也将拉动本区域发展。而本案处于通往河西主干道沿线，位置优越性日益显著。
3．以包装至形象取胜
本案周围楼盘均不重视项目本身形象塑造，包装粗糙平庸，本项目在形象推广中脱颖而出难度不大。
第二章 项目整体包装方案
一、案名
新百花园•首號
新百花园是一个成熟住宅小区，于已经交付使用，因为政府对应天路到改造而延期开工建设高层住宅，为小区最终一幢建筑，即新百花园二期项目。但对项目在案名包装上不能完全脱离原有小区，因为宣传上要有必需支撑点，才不会使这一幢高层显得突兀。案名要表现出项目是新百花园升级版，是颠峰之作，不拘泥于原有小区形象，而要依据现行居住理念和消费者需求，来重新塑造和包装项目标品牌形象，突出项目标鲜明特点。
新百花园在本项目所在片区已经有一定著名度，所以延用其项目，但本项目又有别于一期现有已较成熟小区，其应定在新百花园一期升级版，在案名上也应有别于一期说法。
首號，意为头号，又有首领、首席、门户之意。本区域在老城区和新城区中间地带，是通往奥体新城必经之路，又是第一站。
二、形象定位及说明
压轴板式公馆
释意：做为新百花园最终一期住宅，新百集团力图向消费者表示其塑造精品用意，即新百花园压轴之作，也有收山之笔，相对于一期作品是提升之作，鼎力之作。板式楼有南北通透特征，经过强调板式建筑来规避本案径深过长劣势。
公馆之名有大家风范，和新百老品牌厚重感相吻合，同时在档次上能给拨高。表现出奢华、舒适居住感受，有私密性和专属感，独立生活居住空间，又不乏宽广公共活动领域，更适合现代人居家理念。
三、主力人群分析
依据本项目特征，以下人群可能会成为本案主流客群
ü 原新百小区内买家或周围区域买家
分析：这类在该区域中占主流，这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人前提下，在同区就近购房，既能愈加好照料老人，又能享受独立居住自由便利。
ü .区域居民亲属、好友
分析：这类用户受该区域亲属、好友口碑宣传，对小区向往，同时在此地置业，方便于同自己亲属、好友进行充足沟通，接触和联络，还享受其优越住宅环境。
ü 外来人口在该地置业
分析：她们重视本案综合素质，周围自然环境和周围配套设施，对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑，对价格敏感度较高，喜爱实惠户型产品，同时因为成家立业需在当地购置物来。
四、卖点体系
新百花园·首号

产品
两梯两户
交通
周围配套
紧邻南湖区域成熟小区
紧靠主城区
价格
区域位置
一卫主力户型降低总价
价格低于周围竞争楼盘
超大楼间距
板式楼通风采光好
纬七路拓宽改造工程完成使交通愈加便捷
有多路公交车
商业配套、市政配套逐步完善
南湖邻里中心
成熟生活配套
依靠原有新百花园小区
五、形象包装计划
（一）VI系统设计
1． 标志
2． 标准字体
3． 标准色、辅助色
4． 象征图形
5． 标准组合
此部分设计宜简练、明快，富有生活文化气息。
（二）围墙
围墙制作是售楼处两侧围墙，用大幅画面表现，画面努力争取给大家视觉带来舒适感。风格宜明快、醒目、热烈、有公馆文化特色，整体形象能表现出档次感，能抓住受众“眼球”，含有较强视觉冲击力。
（三）售楼处
经过广在吸引大量客流后，现场环境好坏便是销售能否成功关健。项目应该在计划设计、园林绿化、现场包装、接待中心、示范单位等方面营造一个很舒适内部环境，配以销售策略上营造热烈买卖气氛，努力争取快速打动用户心，促进用户成交。
1．外观设计
表现小巧精巧，视觉舒适。
2．室内设计
① 形象背景板
设形象背景板，使用户在进入现场短短时间内，即经历围墙、售楼处外观及背景板三次视觉冲击，产生良好第一印象。
② 室内展板：
关键展示内容：区位建设计划、一卫时代来临、新百开发商背景资料等。
经过系列展示，使“新百花园••首號”高尚物业形象丰满起来，同时传输必需楼盘信息。
3．销售资料
4．看房通道
（四）导视系统
因项目距市区较远，导视系统宜扩大范围，配置适当，有效吸引大家注意。
1．楼体布幔
悬挂处：楼体北侧、东侧
理由：高架桥处是咽喉要道，且是上坡路，车速减慢，易使驾车者无意留心。又因受众注目于指示牌时间较短，宜使用大规格布幔,便于短时间内识别。另项目地段为通往新城区必经之路，流量全部较大，而且基础无树木遮挡，视野开扬，利用本案准现房优劣，可考虑用布幔直接悬挂于楼体，悬挂于高层能有效地向经过高架车流传输楼盘信息。且此地域住宅区域较集中，四面视野好，易初周围居民所看见。
2．形象大牌
数量：大牌1块
计划：大牌除含有常规指示功效外，还要表现楼盘形象，将楼盘信息有效传输，同时表现项目高级次。这种做法有别于项目现场一般指示牌。
摆放位置：置于应天西路竞争楼盘周围，城开怡家或苏建豪庭项目受众处。
理由：在竞争楼盘周围，有相当数量目标用户到该处消费，能从指示牌得悉本项目信息，有利于有效地分流竞争楼盘客群。

第三章 形象推广篇
一、推广总思绪
推广目标是要给用户一个品质高级生活小区，但在本案推广上，仍然应走质优价惠路线，从而造成用户一定心理差距，促进用户立即地下定决心，完成购置行为。抓住三房两厅一卫市场空白，宣传一卫时代来临，以价格突出本案优势，给用户一个超值感觉。
二、媒介整合
在整体传输费用中，以广告攻势为主体，有机配合事件公关和促销攻势。在主体广告攻势步骤，采取内外结合、环环相扣战术。
（一）报纸广告：以“现代快报”、“ 金陵晚报”为主。半版为主，整版为辅。
（二）户外媒体
户外形式
选点（具体地址）
说明（数量，关键性）
大牌
应天西路
南湖（集庆门前大街上十字路口）
一块，形象塑造吸引周围有效用户，也有引导作用
布幔
楼体
北侧、东侧各一块，扩大宣传效应

（三）电视媒体：以“南京楼市”为主。
电视广告一贯以形象、真实、互动性好，给观众感官上巨大冲击力，是项目推广重武器，其关键性不言而喻。电视广告形式应有多个版本，以适应不一样销售阶段播放需要。提议形象广告按30秒电视广告计划，采取三维动画和特技和实景结合方法，另外再制作一个10分钟专题片，专题配合一卫时代来临炒作。
三、新闻推广
新闻推广四大做点
1．观念引导
针对“一卫时代来临”这一话题开展一系列宣传、推广活动，迎合追求实惠客群需求，同时经过观念引导成为一个置业时尚，以满中此部分业主虚荣心，使其自然而然地接收这一观念，为后期项目标营销推广打下良好基础。
2．配合公关活动、事件行销活动炒作
开展针对新老业主联谊会、专题游园会、运动会等活动和部分优惠方法，不仅巩固老用户，树立口碑，提升了准用户购置欲望，同时也吸引了新用户。
3．项目特色卖点炒作——压轴板式公馆
经过对项目特色卖点炒作，使消费者愈加好了解项目，引导用户需求，提升项目标著名度，促进项目标去化。
经过对项目标分析和了解，挖掘内在优点加以策划包装，提炼“个性化”项目形象，能够大大提升项目标著名度，提升项目标附加值，从而促进销售业绩提升。本项目有较多卖点：计划前景、生活配套资源、一卫时代生活、首席门户地位等。板式公馆为其特色，是提升本案品质最大支撑点。
4．新百品牌
用户对品牌认知程度往往取决于品牌个性，但商品品牌和其个性一样关键，新百半个世纪老字号品牌，无疑是本项目一个亮点，也是消费者信心确保和信誉确保。
四、行销渠道策略
（一）业主俱乐部
创意活动：1、业主定时无偿体检
2、定时举行业主生日会
3、文化月活动
（二）房展会
时间：下六个月
上六个月
展示方法：上六个月，展示现场要对“一卫时代来临”话题炒作，引导消费者认可“一卫”户型，能够节省能源、节省空间、降低购房总价观念。
五、公关/事件营销
目标：潜在用户开发
【活动一】
新百花园六年庆系列活动
活动操作关键：
1．联络新百花园新老业主和准用户，现场气氛热烈、温馨，设置互动步骤，提升参与度。
2．有对应购房和购物优惠活动开展。
3．后续新闻连续跟踪报道、和媒体深度接洽
4．对老业主优惠政策，挖掘原有资源。
【活动二】
新百业主家庭自驾游
活动时间：南京→周围城市/南京郊区
活动操作关键：
1．苏友俱乐部合作，合理安排车次、路线和游玩活动。
2．突出小区生活气氛，人文性，扩大项目著名度，巩固新百品牌。
3．后续新闻连续跟踪报道、和媒体深度接洽。
第四章 销售实施方案篇

一、营销关键节点和阶段提醒

营销关键节点和阶段
时间
广告正式开启、形象轰炸
9月8日
营销道具准备完成、营销中心装饰完成
8月31日
销售进场
9月1日
用户梳理
9月
工作开启-正式运作
9月15日
销售工作开展
10月1日
营销完成时间
9月

二、营销推广费用预算
1、 营销推广费用总预算
总预算130万

2、本年度营销费用阶段性划分方案
时间
9月
10月
11月
12月

营销关键
电视报纸
展会宣传
户外公布
公关活动

报纸广告
公关活动

报纸广告
电视广告

报纸广告
公关活动
百分比
23%
11.5%
11.5%
7.7%
费用概算
30万
15万
15万
10万

针对本案所针对购置群体需求形态、特征、心理，制订对应推售单位策略、户型策略、价格策略、付款方法策略、促销策略、广告策略（具体对应策略详文见后）。做到“集中兵力，直击目标消费群体”。

3、本年度各阶段销售关键及费用计划
时间
营销工作关键
备注

8月
1． 销售人员进场
2． 销售培训
3． 现场包装完善
4． 户外指导/大牌选点
5． 销售价格确定
6． 优惠活动确定
7． 用户资料整理
8．业主活动策划

销售准备

9月
1． 户外大牌、导引完成
2． 项目重新塑造完成
3． 媒体配合，优惠活动开展
4． 前期业主活动
5． 每七天一次报广
7．房展会

销售10套
费用：30万
10月
1． 每七天一次报广
2． 商业销售推出
销售25套
费用：15万
11月
1．每两周一次报广
2．前期成交业主活动
销售25套
费用：15万
12月
1． 每两周一次报广
2．公关活动
销售20套
费用：10万
商业销售完成
4、首期传输节奏说明：
（1）准备期：现在至8月底，项目包装及销售工具基础到位
（2）新品牌形象树立及概念渗透期：9月初至9月中旬
（3）首论销售高潮期：9月中下旬至10月
5、营销推广费用分配方案
项 目
占总支出百分比(%)
分项费用预算(万)
售楼处及工地包装
3.84%
5万
户外导引
7.7%
10万
公关活动
3.84%
5万
报媒推广
61.5%
80万
展会
15%
20万

第五章 开盘前营销推广实施方案
一、时间阶段： 9月1日-----9月30日
二、阶段目标：
经过对项目形象品牌重新包装宣传，在消费者心中树立形象，打响著名度，建立起 舒适、经济、实用同时兼有档次感 贴近消费者需求良好形象，获取目标用户认同，达成开盘引爆销售效果。
三、销售配合：
销售人员培训到位
进驻现场
前期用户资料梳理
销售资料准备齐备
销售中心改造完成
销售通路包装完成
四、宣传推广：
（一）推广策略：
常规介入市场方法是以全方位品牌轰炸策略强势介入市场，经过高频次报广、新闻炒作、高密度户外宣传工具取得广泛认知，但本项目有其特殊性，因为进场时间紧迫，部分销售准备工作必需在进场后才能够展开，所以切入市场时机应选择在房展会期间，在房展会过后，将集中引爆，蓄水，在房会之前媒体推广只用部分软文来进行观念引导，为本案三房两厅一卫产品推出埋下伏笔。
1、软文炒作首先开启，主力诉求一卫时代，简约时代、节能时代户型产品需求，引发两卫和一卫争论，形成新闻看点。
2、 全方位宣传手段同时跟进，展会再塑项目品质高贵形象，经过前期对一卫户型炒作，努力争取在展会中脱颖而出，提升项目标影响力。
3、 硬广告跟进。
4、 销售中心、案场——营销活动开启，经过实地体验、参与活动深入加深其好感。
5、 新百会——新百花园新老业主俱乐部成立，结合对应直效行销和公关活动，圈定目标客群。
6、 加强小众媒体传输路径
（二）推广专题方向：
新闻炒作方向
1、为区域造势
经过报纸软性文章，详述河西新城带来种种优越之处，本项所处优越位置，以完善小区配套、熟悉生活环境打动买家心，挽回不停外流区域客源。
2、为本案住宅造势
目标：把市场注意力拉至本案住宅，突出项目形象，以本案住宅环境好，实用户型、实惠价格优点吸引买家。
（三）广告诉求关键
广告诉求关键，应是最能打动买家东西。 经过分析，我们认为广告诉求关键宜为：
1、“首号“形象感传达
因为项目周围同档次商品房项目不是市场热点，近期有片区性价格下滑特征，且本案所在地受高架施工影响，客流量低，故怎样吸引更多用户到场，是项目成败基础条件。故此，在户外媒体、销售网点方面应加强区域性宣传，增强传送项目信息路径，以吸引大量人流。更关键一点是宣传区域首号小区概念，在形象推广上做足档次感、因为首号小区概念可能成为现在消费者首选,这也项目是否成功关键。
2、表现计划前景
本项所在地域一直以来给外界形象是环境较为杂乱。怎样消除这一不利原因，把计划中利好原因尤其是奥体中心和新城中心发展、地铁等，展现在消费者面前，需要在宣传及销售上关键把握，并在软性宣传、宣传资料、人员培训等方面关键加强。
3、追求实惠一卫时代
在房价居高不下时代，在本项目所在地三房两厅两卫集中屯量，本案三房两厅一卫户型却集中供给，将满足追求实惠人群，但我们推广宣传上还将为此找一美好说辞，力图制造一个时尚：“即一卫时代来临”，此概念鲜有些人提出，但十分吻合追求实惠人群普遍心理，较易引来广泛关注，达成市场“聚焦”效果。使此观念成为一个潮时尚，使此部分用户认为拥有此物业能满足本身尊荣感，享受更高层次生活。
（四）媒介整合
1、报纸：
开盘前报广计划
形式
具体媒介选择
规格
公布时间
广告专题方向
预算费用

硬广告
现代快报
半版
9月21日
一卫户型&优惠政策
3万
金陵晚报
半版
9月23日
一卫户型&优惠政策
3万
现代快报
半版
9月28日
产品介绍&开盘通知
3万
金陵晚报
整版
9月30日
产品介绍&开盘通知
6万
报纸硬广告费用预算： 15万
软文
现代快报
半版
9月8日
两卫利用率有多高

金陵晚报
半版
9月8日
两卫利用率有多高

金陵晚报
半版
9月10日
一卫时代来临

现代快报
半版
9月10日
一卫时代来临

软文推广费用估算：4000
2、电视
电视
（时间）
（媒体）
近水楼台《楼市三人行》专题讨论：两卫和一卫讨论
时间：9月初

3、网络
网站
（时间）
内容
南京房地产网
《江南房吧》
9月5—8号
居高不下房价下两卫存在价值有多大
（五）定向推广策略
可利用原有宽广一手及二手用户资料，经过主动联络推销方法，增加项目标用户起源。同时，采取有效促销手段
1、入户单张宣传
向区域内尤其是立即拆迁居民派发入户单张，使其对本项目有较理性认识，并吸引其到场购置。
2、老用户转介绍优惠
（六）事件营销：
活动一：
新百花园六年庆优惠套餐
时间：9月15日～10月10日
1、 旧换新行动
活动内容：旧房抵押开发企业，即可由开发商负担部分首付
交房前剩下首付免息归还。
可代由开发商联络旧房出售。
操作关键点：业主需先交纳部分首付，并有证实有偿还能力
双方需签定协议，约定还款时间
需和中介建立合作关系
2、 十运会倒计时优惠
活动内容：十运会前能够享受十运会倒计时天天200元优惠。
十运会倒计时天数×200元/天＝优惠总额
3、 新百、东方、金鹰优惠联盟
活动内容：现在购房，即可取得新百积分卡、东方、金鹰VIP卡。
新百积分卡抵现金值10000元
东方、金鹰VIP卡88折优惠
注：套餐活动中任选一项，不可同时使用。
活动二：
新百花园六周年庆——致谢业主
新老业主手拉手联谊会
时间：9月下旬
地点：某酒店
活动内容：发感谢信给一期业主，感谢对新百支持
邀请参与新百业主活动
供给茶点
游戏、抽奖
活动三：
“用户领袖”奖励计划
时间：长久
活动内容：凡已认购用户若能率领其它用户，进行认购并成交者，奖励予用户领袖证书并有500元现金奖励。
操作关键点：以签约鉴证为准.
五、营销中心包装
（一）包装标准
对于售楼部环境整体设计和细化，从有利于销售角度出发，关键有以下标准：
★ 创新——个性化
★ 环境细化
★ 服务质量高素质随时随地可见
★ 丰富售楼部内部空间，延长用户停留时间
（二）售楼中心包装方案
1、现有售楼处于包装上存在问题：
营销中心门头不醒目
周围没有营销中心指示牌等导视系统
营销中心内部展板陈旧且内容和销售资料反复
楼体模型太小，缺乏档次感
LOGO墙画面视觉冲击力不强，且缺乏档次感
室内灯光暗
看房通道缺乏包装，缺乏基础看相。这种现实状况就造成不能愈加好吸引用户，用户对项目标第一影响就大打折扣，丧失购置意向，弱化项目标宣传影响。
2、包装策略
本幢高层独立包装，将有独立案名和标志，针对上述售楼处包装现实状况，我们将对应做出以下改善：
销售处内部
² LOGO墙更换画面
² 重新制作展板10块
² 顶部吊旗画面重新设计15块
² 重新制作接待台
² 玻璃窗户及玻璃门贴按现有标志风格统一设计
² 墙面重新粉刷
² 灯光调整
² 绿色植物部署
² 洽谈桌椅更换
² 看房通道整改
销售处外部
围墙重新制作，以大幅画面喷绘
楼体布幔，理性诉求价格优势
看房通道铺地毯，展示间水泥找平，粉刷，门口制作户型示意
制作门头
售楼处门口铺塑胶地毯

销售资料
销售资料不仅是让消费者了解项目标工具，同时也将令消费者对项目产生感性认识。将按更改后案名和标志重新制作，力图突出其品质感、高贵感。
六、房展会
目标：新百花园以新形象出现，在前期一卫革命炒作基础上，力推110平米三房两厅一卫户型，形象塑造重视品质感，同时以优势价格，引发关注。
时间：9月15—9月18
资料配合：户型单页
展台设计
展板文案及制作
人员配合：销售培训工作完成

附1：新百花园售楼处改造方案
附2：9月工作计划
附3：案名标识及展示
附件1
新百花园售楼处改造方案（不加利润）

一、售楼处外部
1、 围墙制作
尺寸：90米宽×3米高
费用预（决）算：60元/平米×270平米=16200元
市容公布费另计
2、 门头制作
尺寸：6米宽×2米高×3面
费用预（决）算： 200元/平米 ×36平米 =7200元
3、 售楼处门前两侧围墙更换画面
尺寸：15米宽×3米高×2面
费用预（决）算：60元/平米×90平米=5400元
4、 售楼处门前防护顶棚支撑钢架重新刷VI色油漆
费用预（决）算：500元
5、 售楼处门前走道两侧挡板用喷绘画面遮挡
尺寸：15米宽×1米高×2面
费用预（决）算：60元/平米×30平米=1800元
6、 楼处门前走道铺设塑胶地毯
尺寸：2米宽×15米高
费用预（决）算：60元/平米×30平米=1800元
7、 楼体布幔2块
尺寸：20米宽×20米高×2块
费用预（决）算：35元/平米×800平米=28000元
市容公布费另计
小计 60900元（不含市容公布费）
二、售楼处内部
1、 LOGO墙更换画面
尺寸：10米宽×1.5米高
费用预（决）算：60元/平米×15平米=900元
2、重新制作展板10块
尺寸：1米宽×1.3米高×10块
费用预（决）算：220元/平米×13平米=2860元
3、顶部吊旗15块
尺寸：1.2米宽×0.6米高×15块
费用预（决）算：60元/块×15块=900元
4、重新制作接待台
尺寸：3.6米宽×1.1米高
费用预（决）算：4000元
5、玻璃窗户及玻璃门贴
尺寸：6米宽×0.12米高
费用预（决）算：200元
6、墙面重新粉刷
数量：200平米
费用预（决）算：12元/平米×200平米=2400元
7、灯光调整
费用预（决）算：1000元
8、绿色植物部署
费用预（决）算：另计
9、洽谈桌椅更换
费用预（决）算：另计
10、看房通道提议要求甲方将行走楼道两侧墙面粉刷成白色
小计 12260元
累计 73160
附件2
9月工作计划表
工作内容

工作细节
完成时间
完成部门
备注
售楼处包装方案确定
9月3日
策划、设计

售楼处及工地改造
售楼处外部
围墙制作
9月10日
制作

门头制作
9月5日
制作

门前两侧围墙更换画面设计
9月4日
广告、策划

门前两侧围墙更换画面
9月7日
制作

防护顶棚支撑架重刷油漆
9月7日
制作

门前两侧挡板喷绘画面设计
9月4日
广告、策划

门前两侧挡板喷绘画面
9月8日
制作

门前走道铺设塑胶地毯
9月14日
制作

布幔设计
9月1日
广告、策划

楼体布幔制作完成
9月7日
制作

售楼处内部
LOGO 墙画面设计
9月3日
广告、策划

LOGO墙更换画面
9月10日
制作

展板设计完成
9月2日
广告

制作展板
9月9日
制作

顶部吊旗
9月9日
制作、策划

制作接待台设计方案
9月1日
广告

制作接待台
9月6日
制作

玻璃窗户及玻璃门贴
9月11日
制作

墙面重新粉刷
9月1日
制作

灯光调整
9月12日
制作

绿色植物部署
9月13日
制作

洽谈桌椅更换
9月12日
制作

看房通道整改方案
9月4日
策划

看房通道整改
9月7日
制作

售楼处及工地改造完成
9月14日
制作

进场
进场
9月1日
销售

名片、胸牌制作完成
9月5日
制作

展会
展板设计完成
9月2日
广告、策划

展板制作完成
9月9日
制作

展示效果图设计完成
9月5日
广告

效果图制作完成
9月12日
制作

展厅部署
9月13日
制作

展厅部署完成
9月14日
制作

参与展会
9月15日
策划、销售

展会闭幕
9月18日
策划、销售

媒体宣传
软文撰写
9月3日
策划

《现代快报》软文公布
9月8日
策划

《金陵晚报》软文公布
9月10日
策划

协议签定、定版
9月16日
策划

设计完成
9月17日
广告、策划

《现代快报》广告公布
9月21日

《金陵晚报》广告公布
9月23日

《现代快报》广告公布
9月28日

《金陵晚报》广告公布
9月30日

单页
设计完成
9月3日
广告

设计确定
9月7日
策划

单页印刷
9月8日
制作

单页到位
9月11日
制作

大牌
户外大牌设计完成
9月7日
广告、 策划

户外大牌确定
9月8日
策划

大牌公布
9月14日

公关活动
活动细节策划
9月6日
策划

业主活动地点确实定
9月15日
策划

业主活动组织
9月20日
销售

优惠活动方案确定
9月5日
策划

优惠活动开展
9月15日
销售
25、26日邀请
购置礼品
9月29日
销售、策划
27、28、29日购置
业主活动举行
9月30日
策划、销售
30日早晨部署场地

附件3

【解读】：图案中“1”和案名“首号”相呼应，代表了本项目在这一片区众多项目中领先、NO.1涵义。从“1”延伸出去线条暗示着本项目从案名延展开多种“NO.1”，不仅定位第一，开发商品牌也是第一，项目标软硬件多种设施也在片区首屈一指。
亚金色比较古典，同时也透露了本项目尊贵感和品质感。有点盾形设计颇为类似英国贵族世家家族徽章，整体形象给人以内涵丰富、气质尊贵、品味高雅感觉。

【解读】：图案正中心是一盏常悬挂于别墅公馆大门口马灯。即使只是一盏马灯特写，但金色灯光和经典造型已经透露大门后面宅院主人身份和品味：内敛、沉稳，但同时品味出色，身份显赫。
咖啡色主色调突出了品质感和尊贵感，但同时又不像金色那么张扬跋扈。圆形LOGO设计，中和了多种设计元素感觉，显示出了本项目品质卓越、风格沉稳特色，和“公馆”定位也很符合。

【解读】：这是一个现代感强烈造型，给人以印象深刻视觉冲击。北极星造型暗示着，本项目是新百花园全案登峰造极之作，是前面一期升级版。同时，灿烂星光也让人联想到，本项目是该片区众多项目中刺眼作品，是领先于其它各项目标典范之作。
强烈金属色泽，简练流畅线条，用现代元素中和复古风格“公馆”概念。同时，也暗示着开发企业在住宅开发上现代理念和创新精神。