华软学生炫耀式消费心理与行为调查分析报告.doc

华软学生炫耀式消费心理和行为调查汇报组名：坑人店组长： 林 健组员： 梁高博 陈翠茹 何泳莹 陈丽纯 黄广红 黄伟东 目录引言3一、炫燿式消费心理分析4 1.消费者特征 42.炫燿式消费行为特点 52.1家庭经济富裕消费群 52.2家庭收入相对较低消费群5二影响华软学生炫燿式消费原因5 1.社会原因6 2.本身原因6三、对策和提议6引言近几年来，受经济危机、人民币升值和物价上涨等原因影响，老百姓收入情况和生活水平也受到了一定程度影响，有收入水平并不是尤其高老百姓生活变得拮据。然而，部分大学生消费行为和消费观念似乎丝毫没有受到影响，反而部分著名品牌，如iphone 4s等受到了一部分大学生追捧。这种情况发生在我们华软学院学子们身上也是不少见。现代大学生作为一个特殊群体,其消费意识消费行为不仅和家庭、学校参考群体和社会商业活动、大众传媒等外部原因相关,更和大学生本身心理状态相关。所以，关注华软学子消费情况，深入了解和分析她们消费行为和消费心理，引导她们树立科学合理消费观念，是很关键。此次针对大学生炫耀性消费心理原因进行调查和分析,并提出培养大学生理性消费若干提议,引导大学生形成健康合理消费观。调查对象：在校大学生调查时间：5月30日调查地点：广州大学华软软件学院调查方法：问卷调查一 炫燿式心理消费行为分析1.消费者特征此次调研对象为我们华软学院学子，调查问卷共有60份，其中男性百分比居多，占68%，而女性所占百分比为32%。调查群体年纪层相较于年轻化，均为90后同学，不过10级同学相较下多部分，占总人数65%，而11级同学占35%，她们全部是新青年一代，追求展示个性和社会时尚。在这个消费群体中，她们一大部分人是独生儿女，占47%，在家庭中有着很关键位置，她们是父亲母亲唯一心肝，在金钱和和多种需求方面，父母通常全部会尽可能满足她们要求。所以，在她们消费观念里，金钱应该不会是关键制约原因。即使在90后那些年代，国家提倡晚婚少育，不过因为国家经济体制和经济条件等各方面还是不够完善情况下，还是不少百姓期望多生育，也存在着非独生儿女也不少。在此次调查中，非独生儿女也占了53%。不过她们消费水平也不是很低。在月生活费上，在900-元占了很大百分比，其中900-1200元占47%，而1200-元占35%，这两个数字是很大。在现在大家收入水平下，她们生活花销占了那些工薪阶层工资大部分了。也还有少部分人群生活费用是在5000元以上，可想而知，她们消费水平是有相当一定高度。不过，在奢侈品消费频率上，她们关键是30天购置一次。因为对于她们而言，85%同学认为消费奢侈品限制原因还是金钱，这说明在这部分群体中，即使经济是制约她们购置奢侈品一个原因，不过这也成为了她们炫耀购置动力。因为她们能够经过家庭收入和个人兼职，为了达成她们炫耀而现实她财富和在群体中凸显位置。而在这部分群体中，对她们购置奢侈品也有相当一部分人是满意，同时在消费决议时，63%同学是不考虑奢侈品价格。这又说明了她们在用钱方面上不是很谨慎，而且是属于不理智冲动型消费。而她们消费大部分是倾向于时尚品牌衣饰、聚餐和娱乐，所以调查这些学生当中有相当一部分学生是比较有个性，而且追求时尚和时尚。加上她们又是经过杂志、电视和网络等广告去了解奢侈品，这更说明了她们是较为时尚。而且她们也知道了利用网络等工具去了解部分奢侈品品牌信息，这是她们主动学习产品知识表现，也显示出了她们这群年轻群体消费者购置态度和消费意识。在购置奢侈品用途上，大部分人全部选择了自己使用，因为她们处于几乎全部是靠家人经济起源来生活阶段，奢侈品是用来显示本身地位，炫耀自己工具，舍不得赠予她人或做其它用途。奢侈品品牌著名度也是较为吸引大部分学生原因，因为那也是炫耀自己身份一个工具。而在购置奢侈品年消费金额中，消费金额为1000-5000元所占百分比是60%，不过5000元以上也不少，占25%，这说明炫耀性消费群体还是挺多。2、炫燿式消费行为特点2.1家庭经济富裕消费群这一消费群体，首先，因为家庭经济条件很好，所以购置商品时，金钱不是她们首选考虑原因，也不会是制约她们选购原因。再加上，她们要是家庭中独生儿女，她们就是父母心肝宝贝，她们要求父母就自然会尽可能满足。父母过分溺爱也就造成了她们追求时尚和攀比炫耀心理，也滋长了她们骄傲无比和消费无节制意识。其次，受成长环境原因影响，她们消费观念和消费意识在成长过程无形中养成了无计划消费和冲动购置消费习惯。最终，在调查中发觉很多同学全部养成了一个铺张浪费不良习惯。所以，她们在购物中过分消费，有东西，她们不需要，她们也要赶时髦过分购置，比如，手机使用。通常情况下，同学有一台手机就足够了，不过有同学呢，就过分消费了，左手要拿着iphone 4s,右手拿着HTC，口袋里还装着1台高端诺基亚和1台最新版三星。这些就是经济较为充裕学生炫燿式消费特点。2.2家庭收入相对较低消费群据了解，华软一部分学生家庭有一定经济基础但并不是尤其富裕，她们为了得到她们所追求品牌，她们会经过多种兼职去获取。同时也有相当一部分同学是为了爱情而消费，为了哄男好友或女好友快乐，为了能够在女好友或男好友面前显露自己财富和维护自己面子而勒紧裤腰带去购置高级奢侈品。大家全部说“中国人全部爱面子”，而华软学生也不例外，她们就算是会考虑她们经济问题购，不过在面子文化促进下，她们还是会进行部分奢侈消费。而且有一大部分同学已经追求不仅仅是她所消费产品功效价值了，而且她们会把她们拥有炫耀性产品当成是一个传输符号，从而实现了她们在心理上部分满足。二影响华软学生炫燿式消费原因1、社会原因：（1） 社会文化原因：广州大学华软软件学院是广东省一所民办独立院校，其专科班学费大约是一万三，本科班学费大约是一万八。通常情况下，进入这所学校读书学生大全部是家庭条件不错，最少来说不是属于贫困生。所以，在这所学校学生消费水平会比较高。（2） 相关群体：广州大学华软软件学院是一所社团色彩相当浓厚、重视学生综合能力学校，学院从各方面培养学生参与社团主动性，为学生提供了很多展示自己才能舞台。据调查，在这所学校就读学生几乎每个人或多或少全部有加入一个社团组织，学生们好友圈是相当地广。在社会中，每个人全部至多最少会受到外界人群行为影响，而致使自己知觉、判定、认识上表现出符合于公众舆论或多数人行为方法，而试验表明只有极少人保持了独立性，没有被从众，所以从众心理是大部分个体普遍全部从众现象。进入高等学府，可谓是“大开眼界”，校园里不乏“穿衣戴帽各有一套，抽烟喝酒各有所好”、“吃高级、穿戴时髦、玩够派、抽烟名牌”之辈。有些大学生下餐馆、赶舞场、览名胜、春游、秋游、过生日、会好友、吃奖金、喝补助，名目繁多，五花八门，大学生纷纷搭上宿舍、班级、好友、老乡班车，无视自己经济基础，现金大把大把地花。有当局者一语道破天机：无可奈何，为了面子，有部分学生只好跟风，不顾底子了。2、本身原因：（1） 经济情况：伴随中国经济快速发展，大家收入水平不停提升，尤其是我校学生家庭经济，据了解，很多学生父母全部是自己当老板，就算不是当老板，她们家庭收入也是属于中层水平，所以她们对自己孩子消费是基础不干预。（2） 家庭原因：其一，在中国家庭教育中，父母可能没有对孩子消费进行一个良好培养；因为中国政府实施计划生育，很多学生全部是家里独生儿女，父母心中宝贝，父母把孩子当成皇帝，对她们更是有求必应，很多父母并没有形成一个健康消费观念，她们怕自己孩子比她人差，宁可自己省吃俭用，也要让自己孩子和其它孩子一样吃好，穿好，玩好从而助长了孩子炫耀式消费心理，她们甚至会不惜一切代价满足孩子要求，之前刘德华粉丝父亲为了满足自己女儿要求，甚至去卖血，这是最好表现。（3） 年纪原因：现在大学生正处于血气方刚时期，谁也不愿意服输，她们为了在其它同学面前有面子，在购置衣服、电子厂品、化妆品等物品上追求名牌，讲究时尚。其二，广州大学华软软件学院学生很多全部是大城市孩子，她们对时还有较大了解，甚至崇尚时尚，所以这也是形成她们炫耀式消费心理一个原因；其三，即使现在大学生全部是成年人了，不过她们自控能力还是相当有限。（4） 大学生消费观念：部分同学指出，为了拥有一款手机或换上一款最流行手机，有同学情愿节衣缩食，甚至牺牲自己其它必需开支；有些男同学为了一双名牌运动鞋，有些女同学为了一套名牌化妆品或一件名牌衣服，不惜向她人借钱甚至偷钱以满足自己欲望等，全部能够反应出部分学生不知道量入而出，而虚荣心驱使又极易形成无休止攀比心理。三、对策和提议引发现代大学生消费问题原因很多，诸如:大学生现在自制力还较差、学生家长从小对儿女溺爱、现代大学生本身爱攀比心理等等。当然，还有很多其它原因也会引发这些不好消费习惯。和此同时，我也针对上述现象提出了现代大学生假期消费问题部分对策和提议：首先，我们现代大学生应该树立正确消费观念，发扬艰苦奋斗精神。学生全部有羡慕之心，常不自觉地和她人攀比，为了不输给她人，就买名牌。不过我们应该明白华美外衣掩盖不了丑陋内心，一样破旧衣服也遮蔽不了高尚品质。所以我们提倡大学生消费时不攀比，不过分追求名牌。因为大学生正处于消费前沿，要对社会上新兴事物要学会分辨，增强消费意识，提升自主消费能力。一样，现代大学生还要培养良好消费习惯，从小开始培养，从本身做起。其次，学生家长应该对儿女加强教育和引导，提倡艰苦奋斗、勤俭节省作风，这么大学生才能形成勤俭节省、不奢侈、不享乐正确消费观和正确人生观。我们现代大学生要多从父母角度出发，知道钱是得来不易，我们应该学会节俭，制订合理消费计划，不要盲目消费，将钱用得合理，这么才会使父母感到放心，才能对得起父母辛劳劳动！再次，学校应该加强对大学生进行理财教育和指导，帮助现代大学生树立正确理财观念。我认为这应该从小做起，依据年纪不一样特点，学校和家长按不一样阶段，由浅入深地确定不一样教育目标和内容，进行理财教育。引导合理消费，用到最需要地方，还能够让其参与家庭理财，不要过分溺爱，严防大学生攀比心理严重化，要常常作引导。最终，进入新世纪，竞争是愈加猛烈了，有能力人才会站住脚。我们作为新时期大学生，现在还没有在社会上工作，但到了未来就会感觉到钱来之不易。所以，我们不要让生命留下任何遗憾，从现在就要学会好好利用自己手上钱，正确消费、合理消费！把钱花在应该花地方上、花到点子上。