岗位新版说明书.doc

职位名称
销售专员
所属部门
销售部
晋升职位
销售主管
职位概要：
经过电话、QQ、微信等联络方法跟进意向用户，达成广告销售业务，偶然需要面访用户

岗
位
职
责
1.了解并搜集用户信息，建立用户档案
2.经过电话沟通和造访谈判维护用户关系，协调用户和企业之间事务,达成广告销售任务
3.依据用户需求向用户推荐相关产品，为用户提供个性化服务
4.熟练掌握企业产品知识及营销话术，为用户提供最具针对性在线产品销售
5.为用户提供快速、正确和专业营销及咨询服务
任
职
资
格
1、年纪20-28岁之间
2、热爱销售工作，能独立负担开拓用户，勤奋上进能吃苦
3、一般话标准，语言表示能力强，诚信扎实，承受压力能力强，责任心强
4、经企业培训能熟练掌握企业产品知识、营销模式等
5、个性成熟，性格开朗、热情；主动进取
6、含有良好团体意识
7、可接收优异应届毕业生
工
作
内
容
1熟悉新浪广告投放端口，频道资源位，展现形式，资费模式，合作步骤
2负责责任行业广告用户开发、维护及相关问题处理
3工作前将当日准备联络新用户资料导入用户管理系统并立即联络
4配合主管会议，梳理当日意向用户和老用户跟进情况
5经过用户管理系统整理每日意向用户跟进计划及工作日报
6立即和运行对接成交用户情况，配合运行进行后续用户维护促进用户续费
试用期
考评内容
1、联络用户数 2、通话时长 3、月考勤情况（以上考评标准每项200元，包含在每个月工资内）
试用期
考评标准
每个月联络用户数800个，平均每个工作日约40个，每个月完成有效通话时长20小时，平均每个工作日约1小时。
业绩目标
一级：25000元 二级：50000元 三级：80000
转正标准
试用期1-3个月，当月达成一级绩效考评要求次月转正，若试用期内未达成一级绩效考评要求则不予录用。转正后需达成一级绩效考评标准。
任职人署名

岗位说明书
职位名称
运行专员
所属部门
运行部
晋升职位
运行主管
职位概要：
依据用户投放需求做好广告方案投放策略、文案创意、账户搭建和广告投放后数据分析，账户优化等

岗
位
职
责
1、熟悉产品资源位、投放步骤及数据分析优化方法，并灵活利用
2、针对每个广告主不一样需求为其制订合理推广方案
3、深入了解推广产品，协同美工完成高质量广告素材创意及推广页面制作
4、实时监控广告投放数据，并立即调整后台优化广告效果
5、立即、有效地处理用户问题
任
职
资
格
1、大专以上学历，熟悉电子商务，需有互联网广告运行经验
2、有较强服务意识，很好语言表示能力
3、熟悉广告运行步骤，为成交用户达成推广效果，促进连续合作
4、有责任心敬业精神，愿意投身互联网行业（尤其是线上广告行业）长久发展
5、会熟练利用办公软件ppt、excel、word等
6、责任心强，归属感和团体意识，扎实稳重
工
作
内
容
1、立即跟销售对接，了解用户产品信息及推广需求，制作前期广告投放策略
2、依据用户所推广产品，整理资质开户、搭建账户、提交创意、跟进广告上线及消耗数据
3、和美工协同对用户广告素材创意进行优化，确保用户广告在投期间有足够优质新素材上线
4、对在投用户后台投放数据实时跟踪立即调整
5、对于前一天用户投放数据做完整分析，制订优化方案提升投放效果，促进用户续费
6、立即有效为用户处理投放过程中问题，维护好客情关系
需掌握步骤
新浪扶翼广告后台系统及操作，广告资源位及尺寸大小，开户资质要求及创意审核标准，推广网站后台查看及数据分析。
试用期
考评内容
1、 创意上线率 2、广告币消耗 3、月考勤情况（以上考评标准每项200元，包含在每个月工资内）
试用期
考评标准
1、维护账户有消耗创意数量不少于三十条；2、维护账户日均消耗达广告币。
业绩目标
一级：150000广告币消耗 二级：300000广告币消耗 三级：450000广告币消耗
转正标准
试用期1-3个月，当月达成一级绩效考评要求，次月转正，若试用期内未达成一级绩效考评要求则不予录用。转正后需达成一级绩效考评标准。
任职人署名

职位名称
美工/设计
所属部门
设计部
晋升职位
设计主管
职位概要：
针对用户推广产品特征及广告投放人群属性结合运行端给出文案制作出优质创意素材

岗
位
职
责
1、 配合运行调整广告开户审核资质文件
2、 了解新浪广告资源位、尺寸大小及广告面向人群属性
3、 帮助运行端制作用户广告素材提升广告投放效果
4、制作简单H5产品推广页面
5、主动配合各部门对于制图方面相关工作
任
职
资
格
1、有从事过网页图片设计工作优先考虑。
2、能熟练操作ps、ai、fl、pr等专业软件。
3、有文案写作或文案策划工作经验者优先
4、有广告学、销售者心理学等相关专业优先。
5、对互联网广告感爱好并有一定了解。
6、爱岗敬业，认真勤奋，而且有独特设计理念者优先。
工
作
内
容
1、 依据运行提供文案创意及用户推广需求完成广告素材设计制作
2、 协同运行端为用户设计并制作出更具吸引力推广落地页面
3、立即处理用户对于图片素材、推广页面相关问题帮助其它部门维护好客情关系
5、为企业各部门图片制作相关需求提供设计及技术支持，比如招聘海报、招商海报、职员名片设计及制作等

需掌握技能
熟练操作PS、AI、FLASH、PR等图片处理专业技能
试用期
考评内容
1、图片制作量 2、素材点击率 4、月考勤情况（以上考评标准累计600元/月，包含在每个月工资内进行考评）
试用期
考评标准
1、 工作配合度调查表 2、绩效考评表 3、综合业务测评（指定文案出图时间、每个月出图数量）
转正标准
以上三项考评项目得分两项得分低于60分则不予转正。
任职人署名

职位名称
贮备干部
所属部门
销售部
晋升职位
运行主管/销售主管
职位概要：
项目内进行轮岗位实习，熟悉销售及运行岗位工作内容及步骤
岗
位
职
责
试用期1-3个月，进行轮岗实习（轮岗岗位：广告销售岗、广告运行岗），依据考评标准及个人意愿分配转正后工作部门及岗位。
任
职
资
格
1、大专以上学历
2、年纪22-28之间
3、一般话标准，语言表示能力强，诚信扎实，承受压力能力强，责任心强；
4、经企业培训能熟练掌握企业产品知识、营销模式等
5、个性成熟，性格开朗、热情；主动进取
6、含有良好团体意识
7、会熟练利用办公软件ppt、excel、word等；
8、可接收优异应届毕业生；
工
作
内
容
1、搜集整理录入用户资料（需有电话/QQ/微信等联络方法）；
2、经过电话、网络、面访等方法开发用户，为其推荐推广资源，处理用户对于产品相关问题并促成合作
3、为成交用户办理开户、制订推广方案、搭建广告账户、提交推广素材、跟进广告上线及投放期效果优化
4、立即处理用户推广相关问题，维护好客情关系促进用户续费及长久合作

试用期
考评内容
1、联络用户数 2、通话时长 3、创意上线率 4、广告币消耗 5、月考勤情况（考评选项125/345，累计600元/月，包含在每个月工资内进行考评）
试用期
考评标准
1、每个月有效联络用户数800个，每工作日平均约40个；2、每个月有效通话时长20小时，每工作日平均1小时；3、维护账户有消耗创意数量不少于三十条；4维护账户日均消耗达广告币。
业绩目标
销售岗业绩目标：一级：25000元 二级：50000元 三级：80000元
运行岗消耗目标：一级：150000广告币 二级：300000广告币 三级：450000广告币
转正标准
试用期1-3个月，当月达成销售岗或运行岗一级考评标准次月转正，结合个人意愿核定转正后岗位，若试用期内未达成一级考评标准，则不予录用。转正后需达成一级绩效考评标准。
任职人署名

职位名称
人事主管
所属部门
后勤
晋升职位
人事经理
职位概要：
负责企业人力资源六大模块（招聘、培训、绩效、薪酬、岗位分析、职员关系）相关管理工作。
岗
位
职
责
1、实施并完善企业人事制度和计划，培训和发展，绩效评定，职员社会保障福利等方面管理工作；
2、组织并帮助各部门进行招聘、培训和绩效考评等工作；
3、实施并完善职员入职、转正、异动、离职等相关政策及步骤；
4、职员人事信息管理和职员档案维护，核实职员薪酬福利等事宜；
5、其它人事日常工作；
任
职
资
格
1、 5年以上工作经验，2年以上人事方面工作经验；
2、 含有良好书面、口头表示能力，含有亲和力和服务意识，沟通领悟能力强；
3、 熟练使用常见办公软件及相关人事管理软件；
4、 了解国家各项劳感人事法规政策；
工
作
要
求
1、人员招募、引进、培训开发及职员考评；
2、含有优异书面、口头表示能力、极强亲和力和服务意识，沟通领悟能力，判定决议能力强；
3、工作细致认真，标准性强，有良好实施力及职业素养；
4、熟悉国家相关劳动法律、法规，熟悉人力资源管理工作步骤和运作方法；
5、含有较强应变能力和内外沟通能力；
6、有强烈责任感及敬业精神，能承受较大工作压力；
7、良好计算机水平，熟练操作office办公软件；职员档案维护，核实职员薪酬福利等事宜
转正后
考评内容
1、在职职员数 2、试用转正率 3、职员晋升率 4、月考勤
转正后
考评标准
1、 在职职员数量不低于职员需求量90%，未达标准超出一周（五个工作日）当月薪资扣100元，两周（十个工作日）当月薪资扣200，以这类推
2、 所招聘职员若经过试用正式入职，每转正壹人奖励200（按季度考评发放奖金）
3、 所招聘职员若得到提拔晋升为主管，奖励500/位；若由主管提升至更高职位，奖励1000/位
试用期
考评内容
招聘人员数量、质量及人事相关工作能力表现
转正标准
试用期内团体人员补充至人员需求量百分之九十（上六个月团体人员需求总数暂为24人）
任职人署名