木业公司销售部部长岗位职责样本.doc

销售部部长岗位说明书
岗位名称
销售部部长
岗位编号
QK-02-01
所在部门
销售部
岗位定员
1
直接上级
营销副总经理
工资等级

直接下级
部长助理、导购、门市经理
薪酬类型

所辖人员
10
岗位分析日期
7月
本职：
负责青岛市内零售计划确实定和上报工作；组织管理好企业多种产品大厅零售业务销售工作；做好青岛市内门市、代理商、经销商和装修企业等渠道业务管理工作；负责本部门管理工作

职责和工作任务：
职
责
一
职责表述：确定上报零售销售计划，为企业整体营销战略制订提供决议依据
工作
任务
依据上级安排，确定青岛市内零售销售市场远景计划，为企业整体战略制订提供依据

在年末确定并上报下十二个月度部门销售计划
参与营销中心年度营销计划和销售部年度销售计划评议工作
参与营销中心年度预算工作
帮助营销计划部制订产品策略
帮助营销计划部制订产品价格策略
帮助营销计划部制订广告宣传策略和促销策略
职
责
二
职责表述：组织管理好企业多种产品大厅零售业务销售工作
工作
任务
负责组织维护大厅良好看货购货环境
负责关键用户接待工作
组织销售部帮助营销计划部实施促销计划
组织销售部帮助营销计划部制订广告宣传活动
职
责
三
职责表述： 做好青岛市内门市、经销商和装修企业等渠道业务管理工作

工作
任务
负责青岛市内销售渠道统一计划
负责拓展青岛市内门市、经销、装修企业等营销渠道
负责青岛市内门市、经销、装修企业等营销渠道管理和维护
负责青岛市内门市、经销商、装修企业等销售渠道进货、退货日常管理
负责经销和代理等销售政策草拟和上报工作
职
责
四
职责表述：负责本部门日常管理工作
工作
任务
负责制订本部门规章制度并监督实施
负责部门业务人员选拔、配置、评价和上报工作
负责将本部门培训需求上报相关部门，根据上级要求组织本部门培训工作
负责指导属下职员制订阶段工作计划，并督促实施
负责部门内工作任务分工，合理安排人员
负责控制部门预算，降低营销费用成本
负责和其它部门协调工作
职责五
职责表述：完成直接上级交办其它任务
权力：
青岛市内市场拓展计划提议权
青岛市内销售计划制订参议权
销售订单实施情况监督、反应权
部门业务预算费用支配权
权限内产品议价权、价格决定权
部门规章制度制订权、解释权和实施情况检验权
对直接下级人员调配、奖惩提议权和任免提名权
对所属下级工作监督、检验权
对所属下级工作争议有裁决权
工作协作关系：
内部协调关系
企业各部门
外部协调关系
关键关系用户、经销商、代理商、装修企业
任职资格：
教育水平
大学本科以上学历
专业
市场营销、装潢设计或相关专业
培训经历
市场营销、室内装潢、木地板相关知识培训
经验
4年以上本行业或相近行业营销经验，3年以上营销管理经验
知识
掌握市场营销、室内装潢、木地板等知识
技能技巧
熟练使用office办公软件,含有一定网络知识；含有良好沟通、人际交往技能，敏锐洞察力、判定能力；计划决议和实施能力
其它：
使用工具设备
计算机、通常办公设备
工作环境
办公室
工作时间特征
正常工作时间，偶然加班
所需统计文档
通知、简报、汇报材料、工作总结、企业文件
备注