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第一部分 红山玉石产品介绍
1. 红山玉石在基础概念上和玻璃、微晶玻璃、天然石材、人造石区分有哪些？
(1)玻璃定义
玻璃是一个非晶形过冷液体，熔融玻璃液快速冷却，各原子没有足够时间形成晶体，而形成玻璃。
组织结构：无规则网络 非晶材料
材料类别：无机材料
外观形貌：透明 固态物质
种 类：建筑、汽车、卫浴、电子、家电、灯饰等

(2)微晶玻璃定义
经过晶化使玻璃内一部分非晶结构转变为晶体，得到一个微晶体和玻璃相均匀分布复合材料。微晶玻璃中晶相含量多少影响到微晶玻璃性能。
内部结构：微晶玻璃晶体+玻璃相
材料类别：无机材料 外观形貌：和陶瓷相近
种 类：建筑、电子、生物医药、防火等

(3)天然石材定义
多晶材料

(4)人造石定义
高分子实心板，是采取天然矿石粉+色母+丙烯酸树脂胶，经高温、高压处理而成板材。
内部结构：天然矿石粉 + 树脂胶——人造石
材料类别：无机材料和有机材料复合材料
种 类：岗石、仿阿富汗玉、伊朗玉等等

2.红山玉石在外观及理化性能上和和田玉、天然石材、陶瓷砖、乳浊玻璃、微晶玻璃、人造岗石、树脂板等材料区分有哪些？
红山玉石VS和田玉

红山玉石 和田玉
红山玉石VS天然石材
外观形貌

表面质量 规格尺寸
天然石材有孔隙裂纹，易藏污纳垢

理化性能
天然石材韧性不足，脆性大
天然石材有隐形裂纹，遇温度急剧改变也会发生破裂；重大安全隐患
放射性和毒气
天然石材部分材料可能有，有可能会对人身体造成伤害

红山玉石VS陶瓷砖
工艺
红山玉石—高温熔化 形成晶体
陶瓷砖——中低温烧成
外观

理化性能、破坏强度、断裂模数、吸水率、耐酸碱腐蚀、瓷砖辐射

陶瓷砖在重物撞击下轻易破碎、过冷过热轻易破碎

红山玉石VS乳浊玻璃
不含有可比性两种材料，多晶材料和非晶材料对比强度，韧性，耐磨性，耐酸碱腐蚀性

X射线衍射图谱
断口形貌 经典多晶材料断口，微小晶粒，不规则粗糙面

红山玉石VS微晶玻璃
组织结构区分：红山玉石—晶体、微晶玻璃—晶体+玻璃相+空隙（孔隙）
性能：红山玉石优于微晶玻璃；强度、韧性、 酸碱腐蚀性

红山玉石VS人造岗石
外观：红山玉石—玉质感 、人造岗石—一般石材
组织结构：红山玉石—晶体、人造岗石—矿石粉+树脂胶
理化性能：不耐高温，高温会出现变形、变色 、易开裂

红山玉石VS树脂板
红山玉石—无机材料、树脂板—有机材料
外观：红山玉石—玉石、树脂板—玉石
理化性能：耐磨性差、不防火

第二部分 红山玉石产品销售培训资料
北京红山玉石科技发展是由香港福山实业投资设置集科研、生产、销售、产品深加工为一体高新技术企业。
本企业和世界顶级材料研发科学家组成研发团体，在中中国地投资3亿元，在北京、辽宁设置红山玉石研发、营销总部和制造工厂，并在河北、内蒙计划二期项目建设。企业投资拥有世界领先水平红山玉石生产线，推出迄今为止在全世界独一无二“红山玉石”系列产品，该系列产品取得国家工商行政管理局同意“红山玉石”注册商标，含有国家建筑材料测试中心全方面检测汇报、ISO9001质量管理体系认证证书、环境保护材料认证证书、欧盟CE认证证书、SGS认证证书。红山玉石产品有三个相关发明专利，分别是：（1） 一个微晶玉石及制备方法, ZL。（2）一个玉石型微晶玻璃及其制备方法, ZL。（3）复相微晶玻璃材料及其制造工艺方法，ZLO0109604.4。
1.红山玉石产品依靠什么独特征吸引消费者？
红山玉石是一个根据天然玉石成份，模拟天然玉石形成过程，缩短它形成时间，人工炼制而成。红山玉石出现问世，开辟了天然玉石人工制备新纪元。红山玉石在外观、内部组织结构上和天然玉石相类似，不过其理化性能优于天然玉石。
外观
通透感：红山玉石和和田玉等玉石一样含有不一样晶体组成多晶组织结构，当可见光穿过红山玉石时，部分光线形成漫反射，直观感觉光线变得柔和、舒适。
光泽度：因为红山玉石材料本身含有结构致密特点，在经过反复高频摩擦，从而使得红山玉石表面极其光滑，光泽度极高，又因含有半通透性特点，使得表面如油脂包浆通常，给人以美观、高雅感觉。
结构
红山玉石和天然玉石全部是全晶结构材料，它不一样于市场上那些由树脂和玉石粉粘结而成复合材料（非无机、非有机）或是由玻璃、乳浊玻璃、微晶玻璃等非晶或晶体和玻璃相混合结构材料制造“玉石”。现在，红山玉石是一个源于天然材质而又高于天然石材性能玉石（详见国家珠宝玉石质量监督检验中心WT--0085号检验汇报）。
特征
超低辐射：国家对于A类石材放射性标准是内照射指数≦1.0，外照射指数≦1.3，红山玉石经国家建筑材料测试中心检测：内照射指数＜0.1，外照射指数为0.2（详见国家建筑材料测试中心检测汇报1L—00826检测汇报），显著低于国家A类石材放射性标准。产品符合美国FDA及欧盟相关可溶性铅、镉安全标准（详见SGS检测中心TJTC1011195-1、CHEM及TJTC1011197-1、CHEM检测汇报）。
吸水率靠近于零：红山玉石吸水率仅为0.003%（石材吸水率为≦0.2%），这也就意味着这种材料不易被污染，轻易清洁。
硬度高：红山玉石莫氏硬度最高可达8.0，通常产品介于6.0-8.0之间，硬度和翡翠相近，甚至高于翡翠，而微晶石最高莫氏硬度仅达6.5。
超强防火性能：红山玉石使用温度可达700度。
2.红山玉石产品能够应用领域和范围有哪些？
从空间可分为:墙面（内墙、外墙）、地面、台面、吊顶。
从用途可分为：室内、外装饰装修、卫生洁具、橱柜台面、工艺制品、装饰制品、家俱家居、日用器具、殡葬器具等。
3.红山玉石产品潜在竞争商家或对手是哪些？她们比我们又有什么优势及劣势？
以下是关键比较潜在竞争商家（生产厂家）产品，具体理化性能比较（1）和综合分析比较（2）以下所述：
（1）理化性能比较
1.理化性能比较数据是依据竞争对手公开数值得出结论。
2.红山玉石吸水率是指表面吸覆水率，内部不吸水。
5.红山玉石产品在市场突破中最有可能在哪个行业或领域？用何方法？
依据红山玉石硬度高、吸水率靠近于零、耐酸碱、易清洁、雕刻不崩边、不开裂等特征，很适合橱柜台面采取和衍生工艺品，如手镯、窗花、雕刻板。市场突破可能性很大。但就现在红山玉石产品颜色和规格有限而言，可能会降低用户选择几率，但这只是企业一期产品，企业后期会推出系列产品，包含在颜色、花纹、材质和材料厚薄规格等不一样系列产品。
企业会提供现场加工工艺器具、材料选择技术手册作为指导。
6.红山玉石产品品牌内涵、关键价值到底应该怎么定位？内容是什么？
品牌内涵： 环境保护、安全、科技、温润、时尚、人文、温馨舒适。
关键价值：让玉满足生活品质需求。
企业定位：全球型材玉石先锋供给商。
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