红山玉营销手册模板.doc

第一部分 红山玉石产品介绍1. 红山玉石在基础概念上和玻璃、微晶玻璃、天然石材、人造石区分有哪些？(1)玻璃定义 玻璃是一个非晶形过冷液体，熔融玻璃液快速冷却，各原子没有足够时间形成晶体，而形成玻璃。组织结构：无规则网络 非晶材料材料类别：无机材料外观形貌：透明 固态物质种 类：建筑、汽车、卫浴、电子、家电、灯饰等(2)微晶玻璃定义经过晶化使玻璃内一部分非晶结构转变为晶体，得到一个微晶体和玻璃相均匀分布复合材料。微晶玻璃中晶相含量多少影响到微晶玻璃性能。内部结构：微晶玻璃晶体+玻璃相材料类别：无机材料 外观形貌：和陶瓷相近种 类：建筑、电子、生物医药、防火等(3)天然石材定义 多晶材料(4)人造石定义高分子实心板，是采取天然矿石粉+色母+丙烯酸树脂胶，经高温、高压处理而成板材。内部结构：天然矿石粉 + 树脂胶人造石材料类别：无机材料和有机材料复合材料种 类：岗石、仿阿富汗玉、伊朗玉等等2.红山玉石在外观及理化性能上和和田玉、天然石材、陶瓷砖、乳浊玻璃、微晶玻璃、人造岗石、树脂板等材料区分有哪些？红山玉石VS和田玉 红山玉石 和田玉红山玉石VS天然石材外观形貌表面质量 规格尺寸天然石材有孔隙裂纹，易藏污纳垢 理化性能天然石材韧性不足，脆性大天然石材有隐形裂纹，遇温度急剧改变也会发生破裂；重大安全隐患放射性和毒气天然石材部分材料可能有，有可能会对人身体造成伤害红山玉石VS陶瓷砖工艺红山玉石高温熔化 形成晶体陶瓷砖中低温烧成外观 理化性能、破坏强度、断裂模数、吸水率、耐酸碱腐蚀、瓷砖辐射陶瓷砖在重物撞击下轻易破碎、过冷过热轻易破碎 红山玉石VS乳浊玻璃不含有可比性两种材料，多晶材料和非晶材料对比强度，韧性，耐磨性，耐酸碱腐蚀性 X射线衍射图谱断口形貌 经典多晶材料断口，微小晶粒，不规则粗糙面红山玉石VS微晶玻璃组织结构区分：红山玉石晶体、微晶玻璃晶体+玻璃相+空隙（孔隙）性能：红山玉石优于微晶玻璃；强度、韧性、 酸碱腐蚀性红山玉石VS人造岗石外观：红山玉石玉质感 、人造岗石一般石材组织结构：红山玉石晶体、人造岗石矿石粉+树脂胶理化性能：不耐高温，高温会出现变形、变色 、易开裂红山玉石VS树脂板红山玉石无机材料、树脂板有机材料外观：红山玉石玉石、树脂板玉石理化性能：耐磨性差、不防火第二部分 红山玉石产品销售培训资料北京红山玉石科技发展是由香港福山实业投资设置集科研、生产、销售、产品深加工为一体高新技术企业。本企业和世界顶级材料研发科学家组成研发团体，在中中国地投资3亿元，在北京、辽宁设置红山玉石研发、营销总部和制造工厂，并在河北、内蒙计划二期项目建设。企业投资拥有世界领先水平红山玉石生产线，推出迄今为止在全世界独一无二“红山玉石”系列产品，该系列产品取得国家工商行政管理局同意“红山玉石”注册商标，含有国家建筑材料测试中心全方面检测汇报、ISO9001质量管理体系认证证书、环境保护材料认证证书、欧盟CE认证证书、SGS认证证书。红山玉石产品有三个相关发明专利，分别是：（1）一个微晶玉石及制备方法, ZL。（2）一个玉石型微晶玻璃及其制备方法, ZL。（3）复相微晶玻璃材料及其制造工艺方法，ZLO0109604.4。1.红山玉石产品依靠什么独特征吸引消费者？红山玉石是一个根据天然玉石成份，模拟天然玉石形成过程，缩短它形成时间，人工炼制而成。红山玉石出现问世，开辟了天然玉石人工制备新纪元。红山玉石在外观、内部组织结构上和天然玉石相类似，不过其理化性能优于天然玉石。外观通透感：红山玉石和和田玉等玉石一样含有不一样晶体组成多晶组织结构，当可见光穿过红山玉石时，部分光线形成漫反射，直观感觉光线变得柔和、舒适。光泽度：因为红山玉石材料本身含有结构致密特点，在经过反复高频摩擦，从而使得红山玉石表面极其光滑，光泽度极高，又因含有半通透性特点，使得表面如油脂包浆通常，给人以美观、高雅感觉。结构红山玉石和天然玉石全部是全晶结构材料，它不一样于市场上那些由树脂和玉石粉粘结而成复合材料（非无机、非有机）或是由玻璃、乳浊玻璃、微晶玻璃等非晶或晶体和玻璃相混合结构材料制造“玉石”。现在，红山玉石是一个源于天然材质而又高于天然石材性能玉石（详见国家珠宝玉石质量监督检验中心WT-0085号检验汇报）。特征超低辐射：国家对于A类石材放射性标准是内照射指数1.0，外照射指数1.3，红山玉石经国家建筑材料测试中心检测：内照射指数0.1，外照射指数为0.2（详见国家建筑材料测试中心检测汇报1L00826检测汇报），显著低于国家A类石材放射性标准。产品符合美国FDA及欧盟相关可溶性铅、镉安全标准（详见SGS检测中心TJTC1011195-1、CHEM及TJTC1011197-1、CHEM检测汇报）。吸水率靠近于零：红山玉石吸水率仅为0.003%（石材吸水率为0.2%），这也就意味着这种材料不易被污染，轻易清洁。硬度高：红山玉石莫氏硬度最高可达8.0，通常产品介于6.0-8.0之间，硬度和翡翠相近，甚至高于翡翠，而微晶石最高莫氏硬度仅达6.5。超强防火性能：红山玉石使用温度可达700度。2.红山玉石产品能够应用领域和范围有哪些？从空间可分为:墙面（内墙、外墙）、地面、台面、吊顶。从用途可分为：室内、外装饰装修、卫生洁具、橱柜台面、工艺制品、装饰制品、家俱家居、日用器具、殡葬器具等。3.红山玉石产品潜在竞争商家或对手是哪些？她们比我们又有什么优势及劣势？以下是关键比较潜在竞争商家（生产厂家）产品，具体理化性能比较（1）和综合分析比较（2）以下所述：（1）理化性能比较1.理化性能比较数据是依据竞争对手公开数值得出结论。2.红山玉石吸水率是指表面吸覆水率，内部不吸水。5.红山玉石产品在市场突破中最有可能在哪个行业或领域？用何方法？依据红山玉石硬度高、吸水率靠近于零、耐酸碱、易清洁、雕刻不崩边、不开裂等特征，很适合橱柜台面采取和衍生工艺品，如手镯、窗花、雕刻板。市场突破可能性很大。但就现在红山玉石产品颜色和规格有限而言，可能会降低用户选择几率，但这只是企业一期产品，企业后期会推出系列产品，包含在颜色、花纹、材质和材料厚薄规格等不一样系列产品。企业会提供现场加工工艺器具、材料选择技术手册作为指导。6.红山玉石产品品牌内涵、关键价值到底应该怎么定位？内容是什么？品牌内涵： 环境保护、安全、科技、温润、时尚、人文、温馨舒适。关键价值：让玉满足生活品质需求。 企业定位：全球型材玉石先锋供给商。