证券X营业部驻电力小区营销活动专业方案.doc

XX证券XXXXX营业部驻电力小区营销活动方案

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小区开发及小区用户资源连锁开发对一个证券营业部来说是十分关键也十分必需，而利用国家电网为我们大股东背景优势，主动挖掘电网系统用户及其所涵盖用户资源对我部来说是一个战略性资源，这些资源开发价值是多方面。
为了能有力加强我部在电力系统亲情度和著名度，尽可能将大股东优势发挥出来，现依据企业统一安排，结合营销部已经有市场经验，特制订此次营销活动方案，本方案关键实施部门在营销部，其它部门应该提供必需支持。

一、    活动目标：
企业在国家电网入驻以后，不管从资本实力还是市场效应全部有本质改变。此次营销活动关键目标就是向广大电力系统职员宣传我部和国家电网关系，充足宣传“XX证券，我们自己证券”，利用国家电网作为我部大股东背景优势，加强我部和广大电力系统联络，提升我部在电力系统中开拓业务能力。在和电力住宅小区物管进行良好沟通基础上，到住宅小区中进行驻点宣传，同时推出我部含有竞争力营销优惠方法，尽最大可能争取电力系统职员或家眷来我部开户进行证券交易。

二、    活动对象：
此次活动针对性很强，关键是省电力企业职员及其家眷，因为电力企业属于收入较高人群，她们多数全部含有很好经济收入，所以对多种投资信息会有较大爱好，同时因为这些电力职员能够接触人群十分广泛，更有利于将我部品牌、营销方法等带到多种层次人群，使此次活动效果有效延伸。

三、    活动地点和时间：
活动地点选择适当会事半功倍。经过多方面考虑和研究，在和省电力企业物业管理联络和沟通基础上，我们将此次活动方案实施地点选择在江西省电力企业最关键四个住宅小区：省电力企业住宅小区、湖畔明珠苑小区和永外正街住宅小区。
1、青山湖湖畔明珠苑小区：在湖滨东路上。在小区3栋和4栋之间有一个大葡萄架，架下有椅子可供使用。该位置在整个小区中心，轻易受到各栋用户关注。因为有大葡萄架遮挡，即使在天气较热情况下也能够展开工作。
2、省电力企业居民小区：在湖滨东路66号。小区紧邻湖边，有三幢大楼。人口较多。从居住环境来看，人口素质较高，而且有较强经济基础。依据现场查看，摆放驻点位置很多，能够考虑在1栋单元门口或大门入口院子中几棵大树下。
3、永外正街电力小区：在永外正街246号省电力科学研究院内。在进院左边7栋位置附件有一个通道，通道比较阴凉，而且在通道上有宣传栏和广告窗，很适合展开宣传工作，而且因为这个通道是通向内院必经路，所以，在此驻点能够使宣传受众面扩大。
4、市电力企业叠山路小区：在叠山路南昌市供电局隔壁，该小区是一个较老电力小区，居住人员很多。在小入口门卫处能够考虑设置驻点，进行横幅悬挂和宣传单发放。

此次活动时间安排10个工作日，具体为：8月   日（星期   ）至8月   日（星期   ）。为了提升活动成效性，同时充足考虑到电力系统工作时间原因和天气原因，我们将每日关键工作时段安排为早晨     至     ，下午       至     。

四、    活动准备：
1．人数和分工：每个驻点人员为2-3人组成，着装要正式。其中1-2人可安排在小区入口出发放宣传单，同时引导用户至驻点位置，和用户进行更深入接触。另1-2人则关键在驻点上为用户进行介绍。
2．道具准备：每个驻点需要准备可折叠桌椅一套、宣传折页若干、张贴海报数张、横幅、用户信息调查表等。因为天气较为炎热，还需要准备些矿泉水。

五、    活动内容安排：
a)    悬挂横幅：横幅能够活跃驻点气氛，吸引用户注意，同时快速提醒用户活动内容，以利于用户快速了解此次活动专题。所以横幅宣传很关键。每个驻点必需悬挂宣传横幅。横幅悬挂在驻点上方，红底白字，内容为“XX证券，我们自己证券”。横幅尺寸为：   X   。
b)    设置易拉宝：易拉宝也是很有效宣传手段。每个驻点放置2个易拉宝宣传架，内容我们尽可能设计得努力争取吸引“眼球”。经过易拉宝能够向用户展示XX证券大股东背景，业务涵盖范围和此次活动提供优惠方法等。 其具体内容见附件1。.
c)    张贴海报：贴海报能够让电网小区用户随时了解我们此次活动安排，同时也能够经过海报使用户了解我们此次活动提供给用户优惠方法，这么能够有效吸引部分有意向用户。我们把它张贴到路边或小区里宣传栏或报刊栏、电梯等显眼处。海报具体内容关键就是我们此次活动时间和活动期间优惠方法和礼品赠予等。参见附件1。
d)    散发宣传单：发放宣传单有利于用户具体了解企业情况，增强用户对此次驻点营销信任度，从而愿意在驻点进行愈加详尽问询，提升营销成功率。此次驻点发放宣传单关键有两种，其专题是第三方存管业务介绍和我部和工行办理第三方存管业务步骤和工行电话银行转账步骤示意图。另外还包含有了我部电话委托、网上交易示意图。
此次宣传单发放安排为：在驻点固定地方由用户自由索取和有1-2人在小区交通要道派发这些宣传折页同时进行方法。发放折页是能够以口头形式向用户作简单介绍，对于有爱好用户则直接引导用户至驻点位置，和用户进行更深入接触。
e)    现场演示：现场演示是吸引用户十分有效手段。在驻点提供我们网上交易系统给现场用户进行演示讲解，在演示过程中同时介绍我们此次活动提供优惠方法和我们企业交易优势，关键包含：二十四小时委托下单、全国通买通卖、无偿短信服务等，以更大程度上方便用户对我们有深入了解，加强用户来我部交易信心。
f)    现场咨询：提供用户现场咨询能够最大程度活跃驻点气氛，拉近和用户间距离。在驻点营销人员要耐心解答用户问询，对于用户提出提议或意见要有纸质统计。
g)    填写用户意向调查表：对于有意向用户可要用户填写用户意向调查表，这么就有机会让用户留下姓名、电话等个人信息，为以后营销行为做铺垫。而针对爱好较浓厚用户，我们要向其介绍我们企业优势和部分增值服务和此次活动优惠方法，用专业话术打动用户，尽最大可能争取用户确定来我部开户，实现营销成功。

此次驻点营销相关资料

活动专题：
“XX证券，我们自己证券”

宣传关键点：
1．    我们大股东是国家电网，和电网是一家人。
2．    此次活动中办理深A、沪A股东代码卡完全无偿；
3．    办理转托管、撤销指定费用全部由我部报销；
4．    开户或办理转托管有专员专车陪同帮助办理；
5．    开立资金账户就有礼品送（金龙鱼调和油）
6．    我们有无偿咨询指导和理财短信服务，即使你没有时间我们也会帮你关注股市，给您即时指导。

在电网小区展开营销活动开发过程中，应注意以下问题：
* 在对方不愿意接收宣传资料或对此不感爱好情况下，不要硬塞。
* 在确保发放质量前提下，尽可能让收到资料人群受中范围广。
* 在小区中开发通常我们无法直接立即开户，所以取得用户资料就显得尤为关键。应尽可能利用营业部相关资源和优势，如开户、转托管有专员专车陪同帮助办理，开户均赠予   调和油   （   升，价值     元）等。
*驻点宣传基础工作要做得仔细，如横幅悬挂是否平整、、宣传折页剩下量是否足够等等。*驻点人员一定要和物管人员搞好关系，遵守电网小区规章制度。

附件一：XX证券宣传单

附件一：
XX证券有限责任企业前身为蔚深证券有限责任企业，1995年经中国人民银行同意设置，1996年4月15日在深圳正式开业， 经中国证监会同意，企业完成了增资扩股并将企业名称由蔚深证券变更为XX证券。现在，XX证券注册资本为12亿元，国家电网企业为企业第一大股东。

为庆贺全球500强（第26位）企业国家电网企业入主XX证券，同时为回报各位股民对XX证券企业支持和厚爱，XX证券于8月1日至10月30日之间特推出以下活动内容：

凡在活动期间开户或转托管至我部用户，均可享受我部提供多项优惠方法：
1、    无偿办理深A、沪A股东代码卡；
2、    办理转托管、撤销指定费用全部由我部报销；
3、    转托管由专员专车陪同帮助办理，
4、    全部开户者均赠予   调和油   （   升，价值     元）
5、    专员为您提供无偿咨询指导和理财短信服务！