销售薪资发放制度分析样本.doc

销售薪资发放制度
（试行）
一、基础工资发放
基础工资依据企业财务要求按期发放。

二、销售佣金分成发放
（一）佣金分成计算方法
佣金分成=当月个人销售总产值×佣金计算系数×个人所得税缴纳系数

（二）佣金分成结算标准
1、佣金分成结算标准
⑴、一次性付款购房，全款到帐后，该套住房销售佣金分成给予结算；
⑵、按揭贷款购房，签定贷款协议后，并支付完首付款后，该套住房销售佣金分成给予结算；
⑶、分期付款购房，首期款全款到帐后，该套住房销售佣金分成给予结算；
2、退、换房佣金结算标准
⑴、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金分成不予结算；若佣金分成已经发放，已发该笔佣金分成从下月佣金分成（或确保金）中扣除；
⑵、换房：发生换房情况时，依据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；
已发放佣金大于换房后实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后实际佣金，差额部分在下次结算中补足；

（三）、佣金分成发放时间
佣金分成发放时间为：每个月15日发放上月销售佣金分成。

（四）、佣金分成发放百分比
佣金分成发放百分比为：次月发放上月个人销售分成70%，企业暂留30%作为确保金。
确保金作为用于退房、用户索赔、违反企业制度，给企业造成经济损失等事项经济确保。
（注：此退房是指当月出现退房情况，而当事销售人员在佣金发放前已经离职。）

（五）、佣金分成及暂留确保金发放标准
1、销售主管、销售人员如中途正常离开企业，须提前7天向企业递交辞职汇报，经同意并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为，企业即按要求发放未结佣金分成（含确保金）。
2、销售主管、销售人员若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反企业规章制度而使企业声誉或利益受到损害，给予除名，未领取销售佣金分成（含确保金）不再发放。
3、销售主管、销售人员如中途不辞而别或未获同意辞职而离职，则未领取佣金分成（含确保金）不再发放。
4、销售主管、销售人员如因企业行为而被解聘，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为，企业即按要求发放未结佣金分成（含确保金）。
5、前一个项目标确保金不得累计至下一个项目。
6、企业职员本人及直系亲属实现销售不予分成。
7、企业指定用户实现销售标准上不予分成。
8、在交房前离职销售主管、销售组长、销售人员从企业暂扣30%确保金中扣除10%作为交房确保金。

三、销售现场行政人员奖励措施
行政人员以签署正式成交协议为标准，每办理完成一份协议，奖励20元，按月发放10元，余下10元作为确保金，年底一次性发放。

四、销售冠军奖励措施
对于月度销售冠军，按当月个人销售总产值0.1‰给奖励。
月度销售冠军奖励在当月分成结算时，一并全额发放。

成城市智业房地产开发
7月12日