安利公司的薪酬方案分析.doc

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姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校作者姓名性别年级年龄作品名称指导老师学校安利公司根据马斯洛的需求理论，创立了自己的薪酬方案：安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业与精神上的追求。安利步步引导销售人员从低需求走向高需求，同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度，慢慢地融入到安利的文化中去，最后，在价值概念上与安利公司达成一致，真正稳定营销队伍。因此，这一经典的奖励模式被引入哈福大学商学院的教材之中。当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的代理权而是安利公司600多种产品代理权都一次取得。当你学会了安利产品的知识，有了使用产品后的真实体验，你要不断去"分享"，每当你推荐一个朋友成为安利的营业代表，也就是帮助他从使用者---喜爱者――经营者，等于你开了一家分店。安利的九种12项奖金及奖励第一种：毛利（零售利润）安利公司所生产的600多种产品，国内上市的160多种产品，进货价格与顾客售价之间，有20％的价差，这就是"毛利"又叫"零售利润"。第二种：月结奖金顾名思义，"月结"就是每月结算业绩奖金的意思。但是如何结算？以及该项奖金在安利制度中表达了什么样的内容与价值？必须加以说明与分析：月结奖金是根据每个月的业绩积分为计算标准。业绩积分中有两个计算数额：一个是：积分额（Point Value,简称PV）；另一个是"售货额"（Busines Volume后称BV）。兹分别说明如下：（一）积分额（ＰＶ）　　积分额代表你要达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。此数额用以决定你每个月由3％到21％不等的业绩奖金百分比。（二）净营业额（ＳＶ） 1. 售货额是指不包括增值型营业税及零售利润在内的产品原价。 2. 是计算奖金的基础。 3. 售货额会随着通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。因此当产品价格因通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。售货额（ＢＶ）与积分额（ＰＶ）者之间的比率，安利公司会根据当年通货与汇率的变化做适当的调整，会预先在安利月刊中报导。例如1997年的SV:PV在中国大陆是8比1，在台湾是29.1比1；1998年调整为32比1。目前在香港是9比1，在美国及加拿大是2比1。2002-2003其间为6比1。（三）业绩奖金的计算方法：业绩奖金并非只根据你一个人的业绩计算，而是根据你及你的所有合作伙伴整组业绩来计算的。净营业额佣金比例 1600 9％ 4800 12％ 9600 15％ 19200 18％ 32000 21％ 56000 24％ 80000 27％ *净营业额反映营业代表实际的销售业绩，是：（产品标价-顾客服务报酬）×除税比例=净营业额。安利产品除税比例有以下3种： a．辅助用品：除税比例42．5％。 b. 含消费税产品(包括雅密系列、丝婷系列、雅姿系列)：除税比例71％。 c．其它产品：除税比例85％。你也可以做得到——安利事业说明这是一种免经验、免技术、免店面、免雇人、零风险、小额投资，却能创造无限财富的事业，真的很奇妙! 一、零售——好东西与好朋友分享：自己使用产品，使用后，感觉不好，可办理退货(全额退货)或换货，因为安利有满意保证；感觉好，就分享给大家，通过示范，介绍给朋友，朋友喜欢就赚钱了，简单吧! 如何去经营才能赚到钱：假设当月你有亲戚朋友20人，每人向您买了200元的产品个人销售：20(人) * 200(元) =4000(元) 顾客服务报酬．4000 * 20％ =800(元) 市场开拓费．4000* 3％ =120(元) 收入合计：800+120920(元) 你不要小看920元，在一般事业你必须回本后的第1元，才算是赚钱，以上班族来说，能一年内每月加薪920元，也是很不容易的。不过你以少许资金能有如此获利，已经在销售上成功的跨出漂亮的一步。在开始，我们建议你用兼职的方式去做。二、发展——帮助朋友成功，你就愈成功：像这样只赢不输的生意，难道你不想把这个赚钱的机会介绍给朋友吗?同样的你也把你卖4000元经验告诉他们，教他们怎么去赚到钱。假设你推荐4个朋友，如果他们的业绩是0，而你一样做4000元，那你的收入一样是920元，所以安利事业不是老鼠会，因为光介绍人是没有钱赚的。这时候你还要去传授你的方法，教他们4人每人销售4000 元，这时候整组销售；4000*4十4000=20000(元) 顾客服务报酬：4000*20％=800(元) 部门业务开拓费：20000*12％=2400(元) 个人劳务奖金：2400—(120*4) =1920(元) 收入合计：800+1920 =2720(元) 三、再发展——复制的事业从事安利不须特殊的条件，免经济，免技术，免雇人，零风险，只要你不停的寻找合作者，只要4人要做，再帮助他们各寻找4个合作者，而且要教导他们每人去销售4000元，这时候你的4个部门每组销售为20000元，再加上你自己销售4000元，你已经达到84000元，业绩达21％，你是银章营业主任(SP)，如果有3个月份符合(SP)资格，你是金章营业主任(GP)。整组销售：20000*4+4000 =84000(BV) 顾客服务报酬：4000*20％ =800(元) 部门业务开拓费：84000*21％ =17640(元) 个人劳务奖金：17640—(2400*4) =8040(元) 收入合计：800+8040 =8840(元) 成为直系高级营业主任(DD)的条件是一年内有6个月（其中3个月连续）每个月完成80000BV。你做到DD．安利公司将颁发奖章及证书并受权参加国内DD研讨会，且有机会参加安利公司免费招待的海外旅游。第三种：领导奖金4％　　你有A、B、C、D、E五个部门，其中Ａ组在某一个月份做到21％（10000积分），在前述第二种"月结"奖金部分，你与Ａ之间已无"业绩差额"，因此你领不到Ａ这一组的"月结"奖金。　　人都有"自私"的本性。你辛辛苦苦培养一个部门，把他从不会教到会，从不懂教到懂，从3％教到21％，当他会独立操作安利事业时，你反而领不到月结奖金的百分比差额。　　如果制度设计出现这种结果，就表示出现了"盲点"。你可能会要求Ａ只要做到18％即可，留3％的业绩差额奖金给你领。那么这个制度就不具备"自动的生命力"，这个事业就没有前途远景可言。　　安利公司为了突破这个盲点，因此特别设计了第三种的奖金"领导"奖金。　　上级部门的奖金不是从剥削下级部门而来　　当你的Ａ组做到21％时，安利公司另外发给你Ａ组当月业绩总额为基础的4％奖金。这4％奖金不是从Ａ身上抽取，而是安利公司另外发给你，Ａ该拿的毛利及月结奖金一分不少，这一点是安利奖金制度的一大特色，由此亦可证明安利制度的绝对公平性，上级部门的奖金不是从剥削下级部门而来。　　假设当月Ａ这组的业绩达到10，000分，营业额达到80，000元（人民币），你的4％领导奖金计算如下： 80，000×4％＝3，200元（人民币）　　这就是你当月领到Ａ这组最低的领导奖金。（如果养育一个儿女从出生后到成人，他们能每个月孝敬你这个数字，你就是一位令人羡慕的父母）。当Ａ在你的教导、鼓励，又在其他部门的合作协助之下，从3％做到21％时，表示他在安利事业中已具有独立领导该小组的能力，有继续发展行销网的能力，他会在安利事业中不断前进，Ａ的所属部门也在学习中不断成长，安利事业"自动生命力"也就明白的呈现。　　因此这一组的业绩会不断自动扩大，Ａ的奖衔也会继续升高。而你在Ａ的身上所付出的时间则相对减少（当然不会有金钱的投资与付出）。如果Ａ的努力和积极都超过你，很可能他在安利事业中的成就比你高，速度比你快。这就是安利事业"公平"的地方。　　培养一个部门胜过一辈子的退休金　　我们再以Ａ为例，计算一下当你培养Ａ做到21％以上，你这辈子可以从安利事业中最少可以领到多少"世袭"奖金？假设你可再活四十年或更长时间，现以四十年为例。 3，200元×12月×40年＝1，536，000元（人民币）　　这一百多万元的数字，远超过一位高级公务员终生为公家服务所领的退休金。你对这个数字应该会产生"震撼"的感觉。　　一般人如果只"听过"安利，只"知道"安利是卖洗衣液清洁剂的公司，而不知其制度内涵，怎能了解如此令人震惊的奖金数字？而且你会培养一个部门，也会培养3个、5个、10个、20个，这个奖金数字累积起来将更惊人了。这不是推论而是事实，因为许许多多的安利事业领导人，每月都领到这笔奖金，只是我们不知道而已。　　1.多一份收入，少一份工作：在传统事业中，一份工作只能有一份收入。想要多一份收入，必须再去打一份工，社会上这种努力工作的人非常多。一天打两份工，这已是"体能的极限"也是"收入的极限"。因为传统工作的"制度"，没有"自动生命力"的存在，因此它的工作与收入就会只能如此"有限"。　　而安利制度的第三种收入领导奖金，却能使你多一份收入，少一份工作。　　当Ａ做到21％以上，表示他在你的帮助之下，从不会到会，从不懂到懂，他也能教他所有的合作伙伴，还可以帮他的其它部门的合作伙伴，他从事安利事业的能力已可独立，甚至也有可能比你还强。因此你不用再在他身上花太多的时间与精力。　　这等于你少了一份工作，但每月却多出3，200元以上的收入，而这份不用工作的收入将延续终生。与传统的工作比较是何等美妙及意想不到的事？当Ａ做到21％以上，你可以将时间、精力转移到帮助还未长大的其它合作伙伴身上，还可以从Ａ得到助力，因而使你的安利事业产生生生不息的动力。　　2.终生保障：　　一般人买的保险，所买到的是自己对"将来的保障"，但必须每月按时向保险公司缴交保费，这份保障才能持续有效。　　而安利的领导奖金，却在不必每月缴交保费，不必上班工作，不必再付出什么时间与精力，又不存在风险与烦恼之情况下，提供了"终生保险"。领导奖金使安利制度突破了盲点，显现出它"无懈可击"的迷人之处。　　3.重视人才培养：你的某一位合作伙伴，在你用心教导、鼓励、协助之下，从对安利事业一无所知，到成为一个领导人：从不具备做安利事业的能力，到具有独立操作领导的能力；从消极变为积极，从没有信心到对事业前途深具信心从对未来不抱希望到对自己未来充满梦想，且有能力一步一步去规化实现。　　这些明显的转变，使一个平凡的人变成不平凡的人，当你的部门成员变成对安利事业有知识、有能力、有信心、有希望时，他已成为安利事业的"人才"，他将来在这个事业上能激发出多大的潜力，你是无法预估的。　　因此，领导奖金的设计，很明显的告诉我们，在安利事业中，只要我们肯用心、细心耐心的去发掘人才，培养人才，这个事业就会充满无穷的希望与保障。　　第四种：红宝石奖金2％　　你的部门中A、B、C三级已分别做到21％以上，这就是你的独立部门，你每个月可以领到这三组4％的领导奖金。D、E、F、G各级分别只做到3％、6％、12％、18％均未达到21％，这就是你的小部门。如果这些小部门的当月业绩总和达到20，000分以上（营业额达到16万人民币以上），你即符合"红宝石高级营业主任"的奖衔。除了可以领到毛利、月结奖金及A、B、C三级的领导奖金之外，公司再发给你小部门业绩总和2％的"红宝石奖金"。　　"红宝石奖金"说明了：（一）安利事业无盖子、没限制，努力与收入永远成正比：　　传统事的工作，月薪大部分都是固定不会困你这个月特别努力辛苦，月薪会加倍。如果你是公司的业务员，你固定月薪2，000元（人民币），当你下个月增加一倍时，公司不太可能发给你4，000元（人民币）的薪资。　　而且这一倍的业绩，往往不是你一个人可以拼命努力独立完成的，所以你很难靠自己之力开创出多一倍的业绩，即使努力达到，收入也不太可能与付出成正比，可谓处处受限制、永远有盖子。安利红宝石奖金提你和你的合作伙伴共同的总和，与传统事业的工作相比，轻松太多了。　　这项奖金也是鼓励你尽量把安利事业做宽、做大。因为人有情性，当收入不错，可以维持生活，难免会松懈下来。这项资金可以发挥、激励你的"潜能"。因为当你学会做安利事业的能力，你去与一个人分享，也可以去分享也可以去分享10个20个，你的努力与付出会与你的收入成正比。不会有盖子不会有限制。这种制度才符合"人性"，才不会有努力后的失落感。（二）红宝石是上钻石的基础：　　红宝石奖金的设计，就是鼓励你把组织网做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。鼓励你去不断分享，多帮助别人。越多的人使用安利环保产品，地球的环境就多一份保护。　　当你的合作伙伴越来越多，你的安利事业基础就不断扩大，当你每月都保持"红宝石高级营业主任"奖衔的时候，也表示你上"钻石高级营业经理"奖衔的基础已打好，就可以轻而易举的超过"明珠"、"翡翠"而上"钻石"。　　做到"钻石"奖衔，而且能稳住这个奖衔，就靠"红宝石"为基础。当你能继续维持红宝石奖衔，安利事业更上一层楼的成就已指日可待。　　第五种：明珠奖金1％　　当你培养A、B、C三组部门，同一个月做到21％，你可以同时领A、B、C三级4％的领导奖金。而A、B、C三组以下的每个部门，不管第几代，你每个月都可以领到他业绩的1％奖金，一直到你部门中有DD亦做到"明珠"，则他第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金就叫做"明珠"奖金。　　这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做"宽"、做"大"（成为红宝石）之外，再向深度去发展，结果有如"串串明珠"。　　明珠奖金展现了安利制度充沛的"自动生命力"。安利事业"自动生命力"来自于每位营业代表对部门组员会无私的进行"能力转移"。介绍人恨不得把所有安利的能力都灌输给所有合作伙伴。　　这种"不藏私"的行为，证明这个制度会激发人性的光辉。你也许认识一个朋友可你朋友可以认识更多的朋友，这些合作伙伴你极可能已不认识，但他们这一辈子在安利事业上的努力成果，都与你有关。这是你原来无法想像的自动生命力。这种奇妙的"自动生命力"在传统事业中是绝对没有的。 "明珠奖金"的原理就像一个苹果切开，你可以数得出有几颗种子。但如果把一颗苹果种子种在肥沃的土壤中，经过园丁的细心照顾、灌溉、施肥，有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果，你是绝对数不出来的。明珠奖金就像一棵果实累累的苹果树，真是奇妙又迷人。　　前面所介绍的从毛利、月结奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金共五种，这五种奖金，除"毛利"由营业代表直接获取外，其余四种由安利公司每月结算发给，均属于"月结奖金"。如果你符合"明珠"资格，又符合"红宝石"资格，你每个月可以领到人明珠、红宝石、领导奖、月结奖金加上毛利共五种奖金。　　安利公司创立至今四十年，从美国本土发展到超过80个国家和地区，他对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金。安利公司四十年来对将近三百万位营业代表信守承诺，这是他足以傲视同行业的光荣纪录。每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖，因此在安利事业中所有的付出与努力，没有任何风险存在。　　接着第六种以后的奖金均属于年终奖金。安利的会计年度是从每年９月１日到翌年的８月３１日。因此年度奖金都在九月初开始结算，在年底以前即逐项发放。第六种：翡翠奖金　　在介绍"翡翠奖金"之前，也对"直系高级营业主任"、"代推荐"、"银章营业主任"、"金章营业主任"之定义先加以说明，以便读者明白有关各类奖衔的内涵。（一）直系高级营业主任的定义：　　直系高级营业主任（简称DD）的资格是营业代表必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章资格其中有三个月要连续，三个月可以不连续。 1.银章营业主任的定义：符合下列三项中任何一项业绩者，即符合"银章营业主任"的资格；（1）任何月份个人及其小组积分达10000分（即21％）或以上者。（2）推荐或代推荐一个21％小组，且其个人小组积分额达4000分以上者。（3）推荐或代推荐两个或两个以上的21％小组者。 2."代推荐"的定义：　　假设你有一位在美国的朋友"A"，是美国的安利营业代表，A推荐了一位住在中国的B在中国加入为安利营业代表，因A在中国没有户籍，B对A而言是"国际推荐"。B在中国还需要一位本地营业代表为推荐人，当A拜托你做B的中国推荐人时，你就是B的"代推荐人"。　　换句话说，你是B在中国介绍人，A是B的"国际推荐"上如果B在你的帮助、鼓励之下做到21％以上，百分之四的领导奖金，你和美国的A各领百分之二。可见安利制度的周详、公平符合人性。　　如果B在中国做到DD，B就是你在中国的一个部门，同时B是美国A的一条国际推荐部门。假设A在美国有两个部门上DD，他可以把B的DD资格PASS回美国，A就可在美国符合"翡翠"资格。 3.银章营业主任的定义：　　在任何连续12个月内，有三个月达到银章业绩资格者；这三个月并不需要连续。（二）翡翠高级营业经理的资格　　你推荐的部门中，有三个部门组在同一财政年度中有六个月做到21％的业绩。简单的说，当你的部门中有三个小组做到DD（直系高级营业主任），并保持六个月，你就符合了"翡翠"的奖衔资格。你就可以领到翡翠的年终奖金。（三）翡翠高级营业经理的奖金计算方式　　全国符合翡翠奖金衔小组，当年营业额总和×0.25％，再除以当年符合翡翠奖衔人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。（四）翡翠奖衔的收入情况　　月收入在2至3万人民币再加上年终奖金，全年总收入约40万人民币左右（税前）。这份"安全感"在传统工作中是很难找到的。（五）"部门"的定义　　"翡翠"的资格是你有三个DD"部门"要有清楚的认识。如历图所示，介绍人介绍你，你介绍A，A介绍B，B介绍C......，以此类推下去。　　但A、B、C、D、E都无心在安利事业中发展，唯有F看懂了安利事业，认真学、努力做，当F做到DD（直系高级营业主任）时，F就是你的一个"DD"部门，你有三个DD部门，你就是翡翠，六个DD部门就是钻石......，20个DD部门就是皇冠大使。　　许多初识安利事业的朋友，当他介绍第一位朋友如A，如果A不热衷于安利事业，他就心灰意冷，认为安利事业很难做。其实他是对"部门"的真实定义还不清楚，你的部门不管有多少个，只要有一个做到DD以上，他就是你的一个"部门"。可见安利的成功率极高，只要你肯坚持到底就行。第七种：钻石奖金（一）钻石高级营业经理奖衔的资格　　在同一会计年度，你推荐的部门中有六组业绩做到DD以上，你即符合钻石资格。（二）钻石年终奖金有计算方式　　全国钻石组的年营业额总和×0.25％，除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分，用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。（三）钻石奖衔的奖金收入情况　　月收入在4至5万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约70万人民币左右（税前）。因为你已符合钻石奖衔，必然亦符合翡翠奖衔，因此翡翠的年终奖金亦可照领。（四）做到钻石你已终生远离贫穷　　在安利事业中到钻石，快则一、二年，慢则三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度决定。　　做到钻石奖衔，是你在安利事业追求最起码的"成功指标"。这时你有六个已做到DD以上的"部门"，还有许多成长中的"小部门"，你整组的人数少则几百人，多到数千人。　　每个人都知道安利事业是为自己做的，不是为别人做的。因此，只要教育训练、能力转移的方法正确；不投机、不取巧，心态正确、行为端正、言行诚恳一致、快乐地付出爱心、真诚与关怀，你的营销部门就会充满"自动扩张的生命力"。你以前为部门中每一位伙伴付出的心力，永远不会白费，永远不会有失落感。　　此时你和你的家人已远离贫穷的威胁，你付出"一小段"岁月的学习与努力，换来的是终生有保障又没有风险的稳固事业。你的生活充满了成长的喜悦，与伙伴们合作的快乐。你在安利事业中累积的经验、方法、知识，永远被所有合作伙伴所需要。　　此时你会突然发现，在生命中为别人"付出"是一件多么高层次的喜悦。当你发现每天生活在"被肯定"、"被羡慕"、"被需要"、"被尊敬"、"被爱戴"，同时又"充满希望与未来"之中时，你才知道"幸福"二字的真义是什么。　　安利事业的"钻石"奖衔，让你此生立于不败之地，你怎能容许自己偷懒而不努力追求？第八种：行政钻石奖金（一）行政钻石的资格　　在同一会计年度，你推荐的部门中，有九组业绩做到符合DD的资格以上，你即符合行政钻石资格。（二）行政钻石奖金的计算方式　　全国行政钻石组的年营业额总和×0.25％，得出总奖金之金额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每一位获得的EDC奖金。（三）行政钻石奖金收入情况　　月平均收入在5至7万人民币再加上年终奖金，全年总收入约100元人民币（税前）。因为你符合了行政钻石的资格，必然亦符合钻石及翡翠资格。因此钻石年终奖金及翡翠年终奖金也一样照领。第九种之一：双钻石奖金（一）双钻石奖衔的资格　　在同一会计年度，你推荐的部门中，有十二组业绩做到DD以上，你即符合"双钻石"的奖衔资格。（二）双钻石的奖金收入情况　　月平均收入在9万至10万人民币之间。　　全年总奖金约200万人民币左右（税前）。因为符合了双钻石资格，一定也符合了行政钻石、钻石及翡翠的资格。因此你也同时可以领到行政钻石及翡翠的年终奖金。这四份年终奖金一次领取，其总额将是一笔可观的财富。　　回想看看你在传统事业的工作经验中，哪一家公司老板在你努力拼命为公司付出一年之后，公司在年终时一次发给四种年终奖金，让你一次领取？这种机会至少你没有遇到过。（三）双钻石"单次奖金" 　　除前面所列从翡翠、钻石、行政钻石到双钻石的年终奖金之外，当你做到双钻石，公司在年终时再额外颁发给你一项"双钻石单次奖金"人民币13万。　　这就是第九种奖金之外的"另一项"奖金。第九种之二：叁钻石奖金（一）叁钻石奖衔的资格　　任何一位合格的直系营业主任，若个人直接推荐、国际推荐可代推荐一十五个小组，在同一年度中做到DD以上的奖衔，即符合"叁钻石"的资格。（二）叁钻石的奖金收入情况　　月平均收入在13至15万人民币之间，再加上年终奖金，全年部收入约300万人民币（税前）。　　因为符合了叁钻石资格，一定也符合了双钻石、行政钻石、钻石及翡翠的资格，因为亦同时可以领到上述四项年奖金。　　努力做到叁钻石，整年的奖金总和已近300万元人民币。这样的收入在靠薪水收入者而言，一辈子也难以达到。如果是企业的老板也许有此可能；但要年收入达300万，要做多大的生意？要冒多大的风险？要付出多少管理公司的心血？才能稳稳当当的赚进300万？　　如果市场情况及经济景气一旦发生变化，也许又要赔进300万，这种在传统事业中每年都在发生。而在安利事业中，如果做到叁钻石，你已成为一位永无风险的中型企业家。　"永无风险"四字，在生命历程中到底代表了什么含意？值得我们深思。（三）三钻石的"单次奖金" 　　除以上所列从翡翠、钻石、行政钻石、双钻石到三钻石的年终奖金之外，公司在年终时再增发一次"三钻石单次奖金"人民币25万左右，这就是第九种奖金之外的"另一项"奖金。第九种之三：皇冠（一）皇冠奖衔的资格　　任何一位合格的直系经销商，若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中，有十八个做到DD以上，即符合"皇冠"的奖衔资格。（二）皇冠的收入情况：　　月收入在16至20万人民币再加上年终奖金，全年总收入约500万元人民币（税前）。　　年终奖金约在300万人民币以上，因为符合皇冠的奖衔，必然也符合翡翠、钻石、行政钻石、双钻石及三钻石的资格，因此这几项年终奖金亦可照领。（三）皇冠的"单次奖金" 　　除了上述的月收入及年度奖金之外，当你符合皇冠资格，公司在年终时再颁发给你一项"皇冠单次奖金"人民币50万元。第九种之四：皇冠大使这是安利事业中最高的奖衔。（一）皇冠大使的资格：　　任何一位合格的直系高级营业主任、着个人推荐、国际推荐或代推荐，在同一会计年度中有二十个部门做到DD，即符合"皇冠大使"的奖衔资格。（二）皇冠大使的收入情况：　　月收入在25万人民币以上。　　年终奖金在600万人民币以上，翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然照领，因此做到皇冠大使的年终奖金约在人民币1000万左右。（三）皇冠大使的"单次奖金"：　　除了上述的月收入、年终奖金之外，当你做到符合皇冠大使的资格，公司再额外发给你一次"皇冠大使单次奖金"人民币78万元。　　以上所列之奖金数字，都是比较保守的估计，做到皇冠大使的年收入会有多少，你会有兴趣作个概略的统计。当你的年收入在八位数字而前面的数字还不是"1"。这一生需要钱去解决的问题，用钱去满足自己或家人的需要，对你而言，已是轻而易举之事。九种十二项奖金以外的奖励：　　1.当你作到行政钻石（EDC）以上奖衔时，除了可以领取月结奖金年终奖金及单次奖金外，公司招待你一年出国旅游两次以上，坐飞机的头等舱，公司派专人随行服务，把你当上宾接待。在旅游期间，公司安排你与来自世界各国的同等奖衔以上的领导人在一起开会交流、同游、同乐、让你在旅游中认识其他国家地区、其他部门的成功领导人，认识一群在安利事业中积极、成功的朋友，突然间你扩大了生命的领域，也扩大了你安利事业的国际空间。与各国安利伙伴分享经验。　　当你参加国外旅游回来，将国外所见所闻、参加会议，与其他国家领导人交换的心得、经验分享给你自己部门伙伴时，即能转移更多从事安利事业的成功方法给他们，激发他们在安利事业的潜能，信心、勇气，使你自己组织网更加茁壮。　　另外别忘了，安利事业可以做"国际推荐"，你可以请当地的领导人帮你照顾该国家地区你的国际推荐部门。因为安利事业的特性是"互助合作"你很容易把安利事业拓展为"国际性的事业"。　　比如当你做到行政钻石以后，每年都有机会与来自世界各国的同奖衔以上领导人在一起旅游、开会，交换安利事业的心得，彼此因而成了惺惺相惜的好朋友，使你在安利事业的成功经验更加丰富，对你的组织网成长，也提供了一份助力。　　拓展跨国性企业　　因为其他国家安利领导人在到其它家旅游时对该国的同行业朋友者相互支援，如此相互支援，使安利事业加速地国际化，成为名符其实的"跨国企业"。　　奇妙的是，当你建立起"跨国企业"，你竟然没有任何金钱的投资，没有任何的负担，没有任何的风险，不要费心的去监督管理，最多是偶而打电话去鼓励鼓励你的国外合作伙伴，谢谢代你照顾的合作伙伴。如此简单即可建立一个跨国性的事业，你能从这些事实中看出安利制度的奥妙之处吗？　　2.公司聘请一流的摄影师为你拍摄彩色形象照处，除将你的玉照挂在公司"成功榜"上供人羡慕之外，并将你的玉照作为"安利月刊"的封面人物。在月刊内刊登你成功的经验与感言，你已成为全国安利事业朋友羡慕及学习的对象。你部门组织网的每一位朋友皆以你为荣为傲，你的家人共享到你的荣耀与成就。安利月刊每月发行数十万份，你在安利事业已成为"名人"。安利事业带给你生命的改变，已非你当初加入安利事业时所能预估的。　　生命中难能可贵的成就感　　在传统的薪水工作中，即使你能有所成就，但是要将你成功的经验对许多人产生影响与帮助，则是一件不容易的事。而在安利事业的成功经验却能对许多人产生助力与影响，这份生命的成就感，实属难能要贵，值得你去努力追求。　　3.每当你登上钻石、EDC、双钻石、叁钻石、皇冠及皇冠大使的奖衔时，公司都会为你举办盛大隆重的"表扬大会"，邀请你做大会的演讲嘉宾，向数千位合作伙伴及与会来宾发表成功的经验、方法与感想，你的家人亲友亦应邀观礼，一同分享你成功的喜悦。　　你的成功为许多追求成功者提供了最佳的见证与鼓励，为他们提供了最好的榜样。你不仅利己也能利人，这就是安利事业值得做，值得努力的最佳注解。　　公司并安排你成功的合作伙伴上台讲述你如何帮助他们在安利事业上取得成就。发表他们对你的感谢与赞赏。你培养合作伙伴成功的经验，成为与会者学习羡慕的榜样。此时你会强烈感受到生命付出的崇高意义和成就感。　　你在大会上演讲的内容，公司会请专业人士为你录音，制作成录音带由公司发行，你成功的经验随时间与空间不停的传播。录音带销售的版税均归你所有，这也是九种十二项收入之外的收入。　　在表扬大会上，安利公司的全体职员也将到场向你祝贺，此进的你有如一位令人心仪的"明星"。　　明确感觉生命的重量与价值　　你当在安利事业中做到EDC以上的奖衔，你营销部门（DD以上）已达九组，加上其他小部门，你整个部门的人数可能已达千人以上，也可能分布在其他国家。　　此时你会清楚的感觉到自己的成就与对合作伙伴的责任，你更明确的感觉到自己生命的"重量"与"价值"。你不再以"独善其身"为满足，想"兼济天下"的情怀已油然而生。经过几年的努力，你已展现了自己奥运会的光华。　　在安利事业，皇冠大使是最崇高的奖衔，也是每一位营业代表追求的目标。当一位营业代表荣登皇冠大使，代表他在安利事业已是位出类拔萃、顶尖的成功人士，安利公司将给予各项尊崇，礼遇：此外，皇冠大使的肖像将以油画效果处理，永久陈列在总公司的"成功榜"上，成为你在安利事业崇高荣誉的永久纪念。这种足可光宗耀祖、至高无上的荣誉，在一般传统事业是很难得到的。　　任何一位有点事业心的营业代表，都应该以行政钻石作为自己最低的追求目标。任何一位有点企图心的营业代表，都会不断努力攀上成功人士的顶峰，以皇冠大使为自己最终的目标。

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