机械制造企业商业专题计划书.doc

安徽省皖凯机械有限公司

商业筹划书

二零一六年七月

1、公司概况
1.1 基本信息
公司名称：安徽省皖凯机械有限公司
简 称：皖凯机械
法定代表人：郭洪超
注册地址：安徽省阜阳市临泉县
邮政编码：236400
电话：
手机：
公司网址：

1.2 公司简介
安徽省皖凯机械有限公司成立于，由郭洪超、王晖共同出资组建，从事数控雕刻机生产、设计与销售；自动化设备设计生产销售。
1.3 公司历史
1.3.1 起步阶段——返乡创业、小微公司谋生路
公司3月成立之初，在“大众创业，万众创新”宗旨下，开始了皖凯机械创业之路，组织一种年轻有经验团队，涉及机械设计、电控工程、销售精英、生产技师，公司虽小，但各岗位均有领头人物，这也是咱们皖凯团队敢于创业因素，咱们选取了本地一片空白数控雕刻机生产，当时阜阳地区及周边数控雕刻机需求大，重要产品有数控木工雕刻机、数控广告雕刻机、数控义齿雕刻机、玻璃切割机、石材雕刻机等系列数控雕刻机。咱们服务方式以服务客户为主，满足客户需求是咱们目的。
—，公司致力于各种非标设备设计开发生产，为众多客户订制市场上无法购买到设备，让客户生产更加得心应手，用了三年时间，奠定并完善了市场基本，团队磨合，基本配套设备基本完善，在创业前期不但占住了市场，走稳了起步步伐，每年销售额及利润都在上涨。
1.3.2 提高阶段——扩产品、抓创新，科技化产品提高阶段
上半年以来，皖凯机械进入产品科技化提高阶段。通过积极扩展产品生产设计能力，在数控雕刻机基本上，迅速增长自动化设备、重要面对众多农副产品种置设备、采收设备、深加工设备等市场前景辽阔、市场空白产品。丰富产品系列同步，公司产品技术含量和利润空间都得到大幅增长，公司市场竞争能力和地位进一步提高。
在生产工艺方面，公司重抓技术创新，自主研发茯苓剥皮机、全自动百合分瓣机均为国内空白产品，该项技术是当前国内独有实用创造，极大提高了产品生产效率。当前，皖凯机械接受到研发项目有菊花、玫瑰花等采收设备研发，并与安徽中医药大学联合研发各种中药材种植设备、采收设备、加工设备。
通过3年多发展，皖凯机械拥有高新技术产品“数控玻璃切割机”，并通过高新技术公司哺育，已经具备申报高新技术公司条件。

2、核心产品
2.1 数控雕刻机简介
数控雕刻机应用领域 
1.广告及礼物制作业，用于雕刻各类双色板标牌、有机玻璃、三维广告牌、双色人物雕像、浮雕奖章、有机板浮雕、立体门头字等。 2.模型制作业，制作沙盘模型、房屋模型等。 3.模具制作业，雕刻纽扣浮雕模、印刷烫金模、注塑模、冲压模、鞋模等。 4.木器业，用于浮雕图案设计及制作。 5.印刷电路板新产品开发中电路制作，钻孔，铣槽等。 6.印章业，各类字体各类材料印章雕刻。 7.电火花加工机床电极雕刻加工。 8.机械加工业，刻度盘及标尺刻度。 9.汽车工业，轮胎模具，车灯模具及装饰品模具加工。 
并且，随着各种新型装饰品材料不断浮现，能用于雕刻材料越来越多，使得计算机数控雕刻机有了更大用武之地，因而，计算机数控雕刻机应用范畴还将不断扩大。 
数控雕刻机特点 
CNC雕刻机也叫数控雕刻机，它体现是一种自动化以及机械化生产模式。从加工原理上讲是一种钻铣组合加工，通过CAM软件中设计好任意图案，字体，三维途径进行电脑式计算加工途径。 
CNC雕刻机作为一种独特专业技术，在应用上有如下特点：   
一、与有关行业对比，它在如下方面具备鲜明特色   
1、使用高精密高速主轴电机
使用精密高速主轴电机是小刀具高速雕刻基本保证！高速精密主轴电机"高转速、高精度、低噪音、低震动、高速恒功率"等特点，保证小刀具可获得较高切削线速度、保持较高旋转精度、产生足够高速切削力、较少震动和跳动断刀。   
2、艺术曲面造型办法和几何曲面造型办法相结合 
  随着CNC雕刻应用面不断扩大，"雕刻"不再仅仅是"画龙点睛"了，已逐渐渗入到产品设计和产品加工领域中，这样规定"雕刻"设计工具必要具备一定曲面造型功能，更由于"雕刻"是一种独特设计办法，需多产品形态是无法用精确数字函数表达，取决于设计者感觉，只有艺术曲面和几何曲面混合造型才干保证"雕刻"在工业领域中能有更辉煌体现。 
3、精准制图机制和艺术制图机制相结合 
"雕刻"是一门艺术，其设计工具必要为设计者提供方面创意空间！"雕刻"进入工业领域，其设计工具还必要遵守"尺寸精准"工业设计原则！   
4、小刀具高速雕刻技术和工艺 
"雕刻"内涵是精细，工业领域中"雕刻"所承担工作90%以上是常规大刀"无能为力"，必要使用小刀具精雕细刻才干完毕，机械雕刻机师可运用其丰富经验和娴熟技巧尽量避免断刀，从而保证雕刻效率！CNC雕刻是由计算机控制完毕，CNC雕刻机使用小刀具进行高效精细雕刻就需要有专业CNC雕刻加工技术和工艺来支持，这就是当前加工流行"高速切削技术"和CNC雕刻独有"等量切削技术"！  
二、CNC雕刻机在位置控制系统上有如下特点 
1、位置控制系统具备较高控制精度。数控机床惯用于精密机械零件加工，石材雕刻机因此对位置控制系统动态和静态控制精度有较高规定。 
2、位置控制系统动态响应要快，使系统有良好动态跟随性能，尽快消除负载扰动对系统速度影响。 
3、位置控制系统具备较高稳定性，是数控系统征程工作前提，它有控制系统构造。   
4、位置控制系统具备较高可靠性。   
三、CNC雕刻机及其专业雕刻软件特点 
1、可以输入影像文档，如pcx，bmp,jpg,tip等，运用计算机进行向量化解决。   
2、内含170种字形，可对任何字形、图形进行描绘、设计和排列。 
3、可由2D轮廓制造3D曲面，曲面可重叠，进行自动熔接，并可帖附任何3D花纹、图形和文字，进行艺术雕塑。 
4、逆向工程功能，可以接受点信息后，生成相应曲面，进行CAD工作，可以生产CAM技工途径，并进行加工。如果配备激光扫描系统，则可完毕样品扫描测绘至雕刻加工成型整个过程，其速度快，精度高。 
5、立体浮雕，人物、动植物3D造型。影像文档通过灰度分析后，可以产生曲面、浮雕文档，并进行相片立体雕刻加工。 
6、可升级四轴、五轴加工。运用四轴，可完毕各种压花轮从设计至CAD/CAM制作。   
7、超硬度切削加工，超细字加工。 
8、兼容各种专业或特殊加工软件，可读取ICES、DXF等资料，具备完整刀具库，可生成各种高精度刀具途径。 
9、开放式后解决器。

2.2 公司产品创新
2.2.1 新产品项目——自动茯苓剥皮机为代表中药材加工设备
中药材加工人工成本很大，导致众多中药材种植、采收、加工跟不上发展需要，依照<<中药材保护和发展规划（—）>>国办发〔〕27号文献精神，中药材发展将进入迅速化进程，对于中药材有关设备有强大需求。自动茯苓剥皮机解决茯苓难剥皮问题，茯苓呈类球形、椭圆形、扁圆形或不规则团块，大小不一。外皮薄而粗糙，棕褐色至黑褐色，有明显皱缩纹理。体重，质坚实，断面颗粒性，有具裂隙，外层淡棕色，内部白色，少数淡红色，有中间抱有松根。气微，味淡，嚼之粘牙。剥皮过程人工非常慢，因而一种自动茯苓剥皮机非常重要，皖凯机械运用自身自动化技术结合雕刻机技术，将数控雕刻机技术与自动化技术相结合，应用到中药材加工当中，提高效率，解放劳动力。实现了将整个茯苓放到剥皮机上自动高速地剥皮。
公司针对中药材加工开发出系列产品，百合全自动分瓣机，玫瑰、菊花采摘机、种子类中药播种机、根类中药材采挖机、中药切片切丝切丁机、烘干清洗设备。
2.3 近期产品研发重点
2.3.1 自动茯苓剥皮机
随着中药材行业高产高效工作面普及，中药材对自动化机械系统需求量越来越大。公司将依托自己技术研发团队和技术装备，继续保持并加大中药材加工设备产品研发力度，重点开发适合中药材种植、采摘、加工所需自动化设备，自动茯苓剥皮机是当前急需一种设备，市场一片空白，产地需求量大。
2.3.2 开发全自动百合分瓣机等自动化中药材设备
公司将开发中药材系列设备，整条生产流水线建设。涉及从种植、采摘、剥皮、分切、清洗、烘干、色选、包装。整条线生产，无菌设备加工。打造全系列中药材设备，配合国家政策致力于中药材产业发展。

3、市场分析
3.1市场概况
中药产业始终以来都是国内老式优势产业，其有几千年悠久历史，是中华民族瑰宝，近年来，中药都以其产量多、分布广、毒副作用小等优势占据着国内医药产业半壁江山。随着中成药开发运用步伐加快，新剂型产品日益增多，也满足了不同层次消费者需求。以来，中成药药材原料管理完全实行市场化运作价格浮现大幅度上涨，中药饮片、中成药制造业原料成本无法纾解，某些便宜好药纷纷被迫退市。末，国内中成药制造工业公司达1328 家，行业总资产达3105.8亿元，同比增长24.14 %。，国内规模以上中成药制造工业公司实现主营业务收入达3378.67亿元，同比增长34.76 %；实现利润总额达372.4亿元，同比增长40.42 %。中药产业发展迅速。对机械设备需求迫切，市场用量较大，可发展空间大。
3.2影响行业发展有利因素
3.2.1中药产业发展增长为中药机械行业提高发展空间
随着国内经济发展和国家对中药产业支持力度不断加大，中药产业具备和辽阔市场前景。国家十二五规划中初次将中药行业列出，筹划在“十二五”末将中药工业产值将达到5500亿元以上。市场分析人士普遍以为，这些详细目的将推动各级政府扩大中医药服务渠道，为中药产业发展提供基本支持。然而，这只是中药产业发展有事一某些，中药产业发展还具备如下前景： 
（1）新医改持续进行 
扶持中医药发展是新医改重要内容，新医改将实行基本药物制度，基本药物目录里面药物将来所有要在基层机构配备使用。而其中里面有一半是中药物种，并且在报销比例上，在中医院住院报销比例不不大于其她医院报销比例。这都将刺激对中药产品需求，这对中药来说，是一种较好机遇。中医药地位也将得到大幅提高，国内将逐渐产生有综合竞争力大型中药公司。 
（2）中药药效吸引 
随着对中药研究进一步，发现中成药相对于化学药、生物制品，更擅长治疗慢性疾病，适当未病保健和病后调理，在心脑血管、恶性肿瘤及其衍生领域等需长期坚持服药细分领域具备一定疗效优势。心血管疾病当前是全世界导致人类死亡首位疾病，相较于化学药，心脑血管中成药具备多成分、多靶点和多效性等特性，药物来源及剂型广泛，治疗方案灵活，毒副作用较小，且具备防止保健优势，适合长期使用。当前国内心脑血管药物在国内药物市场规模中仅次于抗感染药物，更高于心脑血管化学药市场16.73%复合年平均增长率。恶性肿瘤当前是国内居民疾病死亡病因排名第一疾病。中医中药在对肿瘤疾病治疗上效果独到。随着中华人民共和国人口老龄化到来，以及诊断水平和人们对于自身健康关注，恶性肿瘤及其衍生领域用药份额将进一步提高。 
（3）保健行业需求 
随着居民消费水平提高，越来越多人开始关注养生保健，由于中成药特性，各类中成药需求在不断增大。并且随着国内进入老龄年社会，国内老龄人口逐渐增长，这对中药产业需求也会随之增长。都市化进程加快，以及当代生活节奏加快，“亚健康”人口比率越来越大。据当前广西一份调查显示，“亚健康”人口约占人口总数70%以上，亚健康人群对中药产业发展是一种新推动。 
（4）出口推动 
随着着全球化进程，国内中药产品也走出国门。其中对韩国和日本出口占据重要某些。虽然浮现了欧盟对中药产品限制事件，但是中药产品作用已得到了广泛承认。中药类产品出口总额为23.32亿美元，同比增长36.48%.其中，提取物出口额为11.29亿美元，增长47.14%。中成药、中药材及饮片分别出口2.3亿美元和7.67亿美元，增幅分别为18.64%和17.77%.但是，国内中药产品都不是以药物出口，相对于国外巨大市场份额，所占比例较小。随着中药成分评价体系出台，国内中药产品将会迎来一种出口增长期。且通过中成药公司近年运作，中成药在国际上知名度日益提高。因此，此后国内中药产品出口将会持续增长。 
国内中药产业作为一种迅速发展产业，在国家政策支持以及经济迅速发展背景下，其发展具备很大市场。中华人民共和国中药协会秘书长王桂华在日前召开第六届医疗健康产业投融资峰会上做预测，中药产业全年增速仍将达到30%。可见，将来中药产业发展趋势良好。
3.3.3市场相对散乱，竞争无序
由于中药机械市场迅速发展，国有、民营、外资、军工、机修等纷纷进军到中药机械行业，某些省市中药制造公司星罗棋布，诸多省都在筹办或建设中药机械设备制造基地、配件城，有些地区有盲目扩张之势。各厂家大打价格战，诸多公司靠降价获得市场，品牌效应不强。
3.4市场机会与市场预测

3.5重要客户群体
中药材种植基地（产地初加工设备），中药制药公司，中药饮片厂，
3.6公司竞争力分析
公司当前与安徽中医药大学及安徽阜阳师范学校物理电子学院合伙。当前全国做中药材设备公司规模都比较小，竞争力不强。与这些竞争对手相比，咱们优势在于：
（1）采用自动化与数控技术结合
当前生产老式设备厂家公司多数没能运用数控与自动化技术结合，采用是所有机械式构造，成本高，效率低下。
（3）专业化管理团队
公司重要骨干，均是在机械行业工作近年，对自动化设备产品设计、生产技术、公司管理、市场开拓，售后服务均有丰富实践经验，均在各机械公司担任过技术、管理方面核心职务。
（4）市场定位
当前国内中药机械设备生产公司大某些均是附带生产，而非专业生产，许多公司不能做到专而精。因而咱们从起步起就立足于专业生产，生产工艺及装备均是按专业公司设计，从而形成竞争优势。
（5）灵活竞争机制
当前国内液压生产公司大某些是国企转制而相称一某些是老公司，从机制上，咱们公司将发挥民营公司灵活竞争机制，积极参加市场竞争。

3.7、经营模式
（1）采购模式
公司采购模式为自主采购。依照采购原材料不同，重要有招标采购、市场比价采购、生产厂家直接供货、向代理商采购等方式。
公司设物资供应部详细负责生产所需原辅材料、配套件、产品原则件、外购件等物资采购。公司对采购产品供应方进行定期评价与选取，并由物资供应部负责详细组织评价选取过程，公司有关质量技术部门参加评价与选取。依照公司生产和材料定额以及各生产单位提出物资需求筹划，物资供应部提出物资供应筹划和订货方案，筹划分年度、季度、月度三种，并遵循采购筹划，在合格供方中进行采购。
（2）生产模式
公司生产制造部负责对产品整个动态生产过程实行有效指挥、协调和控制。在生产制造部统一指挥协调下，各部详细进行各个工序环节生产和配合。
公司在生产管理方面建立了《生产筹划管理制度》、《生产例会制度》、《调度指令制度》、《物流转序及产品发运管理规定》；在安全生产方面建立了《安全责任制度》、《安全生产管理制度》、《月度安全生产例会制度》；在质量控制和技术管理方面建立了《产品质量管理制度》、《产品质量考核体系》、《生产技术管理制度》；在考核评比喻面建立了《月度“双优先”考核制度》、《季度综合评价制度》、《年终综合考核制度》等管理规章制度，保证了生产组织、管理系统有序、安全和高效运营。
（3）销售模式
公司销售采用直销模式，由公司销售部门直接面向终端客户进行销售。公司获得订单方式有竞标、议标、客户直接订货几种方式，公司机械设备产品定价模式是成本加利税原则，即依照当期材料价格、产品中各种材料比例和配套件规定核算产品成本、进行价格测算和报价。针对竞争激烈市场竞争，有时也采用随行就市定价方略。
公司市场营销部负责市场开发、产品销售及服务。市场营销部下设四个市场开发组，重要负责各自不同区域市场开发、产品销售和回收货款工作。

3.8、营销方略
（1）差别化营销方略
通过对市场进行深化细分，强调满足不同客户不同需求，针对不同产品不同功能，满足消费者日益增长不同需求，追求公司产品和服务“不完全代替性”，即在产品和服务功能、质量、全面、及时等方面，公司为顾客所提供是同行业其她对手所无法代替服务，以此达到“鹤立鸡群”效果。
（2）整合营销方略
公司整合营销涉及两层含义。一方面，我司各种营销职能——销售人员、广告、管理、营销调研等必要彼此协调；另一方面，整个营销部门必要与其她部门如财务、人事、品控、监管等较好协调、自成一体。通过整合营销，公司所有部门，所有人员将成为一种高效统一有机整体，紧扣在以顾客与市场为核心周边。
（3）关系营销方略
市场环境要素变化对公司经营绩效会产生巨大影响，因而能敏感地察觉到环境微妙变化是很重要。所谓关系营销方略，就是公司在提供优良产品和服务基本上，将积极加强与客户、关联公司、政府和其她团队关系，随时掌握市场环境动态，预测变动方向，努力营造一种有助于实现公司营销目的市场环境。为此，公司树立以客户为中心观念，切实关怀客户利益，提高客户满意限度，并且将顾客组织化，把顾客纳入公司外围组织系统中，培养客户对公司及公司品牌忠诚度。此外，通过各种横向或纵向公司间合伙，巩固公司市场地位，并依托合伙所产生合力开辟新市场。

4、战略规划
4.1 总体目的
公司总体发展目的是“成为国内技术和管理水平一流中药材机械生产基地，为客户、员工、股东创造最大价值。
4.2 五年规划
起，每年开发一种新市场空白产品，并推入市场，以此产品作为市场卖点，次年将此设备量产，大量推向市场，并对产进行改进升级。不断提高产品竞争力。将开发客户加入客户群，让客户对公司产品有一定依赖性。

7、融资筹划
公司战略规划表白，公司将逐渐成长为国内最大中药机械专业制造公司和知名品牌。为实现这一战略目的，公司制定了将来5年发展筹划，而融资筹划是其中重要构成某些。将来5年内公司融资筹划分为两步：吸纳新股东资金。
公司征30亩土地，用来建设中药机械专业生产基地。并建立当代化加工流水线，投资5000万元，建设厂房，购买设备，专业大批量生产。