创业商业专题计划书模板天天休闲吧完整.doc

资源描述

创业/商业筹划书公司名称：所属院校：指引教师：【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期保密须知本《创业/商业筹划书》内容属商业机密，所有权属于我司，其所涉及内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业筹划书》后，在7个工作日内予以回答，确认立项与否。贵公司如接受本《创业/商业筹划书》，即为承诺批准遵守如下条款： 1. 若贵公司不但愿涉足本《创业/商业筹划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业筹划书》完整退回； 2. 未经我司允许，贵公司不得将本《创业/商业筹划书》内容所有或某些地透露给她人； 3. 贵公司应当将本《创业/商业筹划书》作为机密资料保存。【其她事项阐明】本《创业/商业筹划书》所涉及内容均可详细协商。本《创业/商业筹划书》系学员完毕模仿公司创业实训学习成果。仅涉及第一年经营分析与预测，不作为实际商业融资根据。完毕本《创业/商业筹划书》后请提交给实训教师电子版本获取方式：登陆.org→点击进入运营系统→顾客名注册→首页下载目录 1.0 执行摘要 4 1.1 公司概况 4 1.2注册资金 4 1.3商业模式 5 1.4投资收益评价 5 2.0 市场分析 6 2.1市场定位与目的客户 6 2.2市场预测（市场占有率） 6 2.3 竞争分析 6 2.4 项目SWOT分析 6 3.0 营销方略 7 3.1产品特性 7 3.2产品定价 8 3.3 销售渠道 8 3.4宣传推广 8 4.0 人员与组织构造 9 4.1组织构造 9 4.2团队成员 9 4.3部门/岗位职责 10 5.0 财务分析报告 10 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 10 5.2月原材料/商品采购成本 11 5.3月销售与管理费用预测 11 5.4启动资金需求 12 5.5启动资金来源 12 6.0 月利润预测 13 7.0 风险分析与对策 14 8.0 公司愿景 14 9.0 附录 14 9.1附表１：经营第一年利润表 15 9.2 附表2：第一年度钞票流量表 17 9.3《创业/商业筹划书》评估表 0 1.0执行摘要 1.1 公司概况公司名称每天休闲吧模仿公司公司类型 □ 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资公司 □合伙公司 □ 其她_______ （打√选取）注册地址天津武清开发区（注：所有斜体字某些，只是阐明，填写时请都删除。下同）重要经营范畴经营范畴是指国家容许公司法人生产和经营商品类别、品种及服务项目，反映公司法人业务活动内容和生产经营方向，是公司法人业务活动范畴法律界限，体现公司法人民事权利能力和行为能力核心内容。需核算经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）：（餐饮服务休闲。）产品/服务概况一段概述文字描述经营项目创意来源与可行性，突出产品与服务新颖性、独特性和可行性：（当今社会以食为天，离不开吃喝娱乐。在大学门口开一家休闲吧，符合市场发展同步为学生带来以便。）市场机会指已经浮现或即将出当前市场上，但未得到实现或完全实现市场需求：（在所选地开店，周边仅此一家。市场竞争自由，竞争较少，为开店初期打下良好基本，有利此后发规划。） 1.2注册资金新公司法规定，有限责任公司注册资本最低限额为人民币3万元新公司法第26条；一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额新公司法第59－64条；股份有限公司注册资本最低限额为500万元新公司法第81 条（与营业执照一致）：五万元 1.3商业模式（获利模式）即赚钱模式，公司从哪里获得收入，获得收入形式有哪几种。我店产品：奶茶·烤肠·甜品·咖啡。供顾客品尝来获利。本店特色服务：免费上网，免费送货，心理征询，从而吸引顾客。花销融入顾客所购饮品·食物中。 1.4投资收益评价总投资额（元）十万投资收益率（第一年） 28.26 % 预期净利润（税后利润）第一年次年第三年年增长率 % 年增长率 % 353853 10% 10% 备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　此表中“总投资额”项金额等于资金需求共计 2.0市场分析 2.1市场定位与目的客户市场定位 1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特性/性能/ 可靠性/用性/款式 2 竞争定位：拟定公司相对与竞争者市场位置 3消费者定位：拟定公司目的顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？ 1~产品以食品为主，大众喜欢适合大学生口味； 2~行业竞争均衡无垄断，发展空间大； 3~点位顾客为新青年在校大学生；目的客户可以按照客户年龄、地区、收入、偏好、消费习惯等天津 18—23岁爱新潮，消费理念自由随性筹划局限性，收入1500元左右。 2.2 市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”基本上，着重分析：市场容量等市场需求状况及其变化趋势；市场占有率75%，并且逐年慢但稳健上涨趋势。由于在本地学校附近开店是首家市场容量客观，但是学生消费不成熟需一点时间接受。 2.3 竞争分析列出在我司目的市场当中-3个重要竞争者；分析竞争者优势和劣势；重要竞争是学校内小超市。优势：离学校近学生购买以便。劣势：娱乐休闲项目少。 2.4 项目SWOT分析优势（Strengths）针对我司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述客源集中，竞争少，启动资金少，运营简朴劣势（Weaknesses）针对我司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述收益慢机遇 (Opportunities) 针对我司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？无竞争威胁（Threats）针对我司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？寒暑假收入少 3.0 营销方略 3.1产品特性产品或服务种类功能特色例如：管家婆软件进货管理销售管理存货管理商品帐资金帐往来帐收入帐查询与分析等功能。实用——将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映公司财务状况和进销存状况。易用——傻瓜化操作更符合公司寻常业务解决习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都可以自动生成当前盈亏表、资产负债表，清晰明了。产品一奶茶产品二咖啡产品三甜点产品四烤肠 3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价* 产品一杯 2.2 6 5 产品二杯 2.2 6 5 产品三份 5 10 8 产品四根 0.5 1 1 注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者各种产品属于同类产品，可按照产品均价计算； 3.3 销售渠道单位：元 1.经营地址面积费用或成本（元/月）选取该地址重要因素福缘道　 50㎡ 1500 离学校近 2.销售渠道 □面向最后消费者 □通过零售商 □通过批发商（打√选取）选取产品简朴，针对个体需要　该销售方式因素与重要批发/零售商合伙方式零售　　　 3.4宣传推广推广方式重要内容推广费用广告媒体选取媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等无会展推广选取适合推广产品服务会议和展览会无公关活动引起客户注意文章、被电台电视台采访机会、研讨会、媒体新闻稿无网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售增进无促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式无数据库营销公司通过收集和积累会员（顾客或消费者）信息，通过度析筛选后针对性使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护无共计 4.0人员与组织构造 4.1组织构造人员与组织架构图行政部总经理市场部财务部经理助理采购部 4.2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业重要工作经历优势特长请阐明与经营项目有关经验与特长余晓鸿 21 总经理高中无无史娟娟 22 总经理助理高中无无徐翔 22 市场部高中无无张煜明 23 财务部高中无无曹宝斌 22 采购部高中无无潘玮奇 22 行政部高中无无 4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理余晓鸿协调店里事务总经理助理史娟娟协助经理记录安排事情市场部徐翔开发市场，研究客户财务部张煜明记录财务，记录账目采购部曹宝斌采购店内所需物品行政部潘玮奇记录考勤，纪检，办公室文献保存 5.0 财务分析报告 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项目原值月折旧率（％）月折旧金额备注生产工具和设备　办公家具 5000 2.8% 139 　电子设备 3000 2.8% 84 电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具汽车店铺／厂房租房，此项空白合计 -- -- 223 　备注折旧率原则参看依照-06-23颁布《公司所得税法实行条例》；月折旧率=1/折旧年数/12 5.2 月原材料/商品采购成本单位：元名称数量单价金额一奶茶粉180斤 21.7元 3906元二咖啡粉180斤 21.7元 3906元三甜点3000份 5元 15000元四烤肠6000根 0.5元 3000元共计 25812元 5.3 月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用 1000元管理费用场地租金 3000元员工薪酬 1000元办公用品及耗材 833元水、电、交通差旅费 142元其她 223元财务费用利息 5.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对重要费用及其她重要事项阐明）固定资产购买共计 8000 开办费工商注册、税务登记费 1000 市场调查费、差旅费、征询费 100 各种允许证审批费用支付连锁加盟费用 0 其她费用例如：培训费、资料费、买无形资产费用共计 13100 流动资金原材料/商品采购 10000 场地租金 18000 员工薪酬 6000 办公用品及耗材 5000 水、电、交通差旅费 852 其她费用 150 共计 40000 启动资金总计 53100 5.5 启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东 % 私人拆借亲属、朋友 % 银行贷款银行 % 政府小额贷款政府有关部门 % 总计 -- % 6.0 月利润预测单位：元项目本期金额一、主营业务收入 60000 加：其她收入减：主营业务成本生产/采购成本 8333 营业税金及附加(按5.5%计算) 3300 变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 80.6% 固定销售费用宣传推广费 100 管理费用场地租金 3000 员工薪酬 1000 办公用品及耗材 833 水、电、交通差旅费 142 固定资产折旧 223 其她管理费用财务费用利息支出二、利润总额 51667 减：所得税费用（按25％计算） 12916.75 三、净利润 38750.25 备注：员工薪酬涉及公司主薪酬和职工薪酬，本筹划书所提到员工薪酬都符合该条件； 7.0 风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业生命周期长、行业波动性小、行业集中限度小。提高服务水平开拓创新项目政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险较小无市场风险市场风险涉及因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等稳重定价，理解行情技术风险指公司产品创新过程中，技术成功不拟定性较小、技术前景不拟定性较小、技术效果不拟定性较小、技术寿命不拟定性较小。无资金风险资金风险重要有两类，一是缺少创业资金风险不大，二是融资成本风险较小。谨慎借贷管理风险公司经营过程中风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等不高，管理风险较小无环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而导致失败也许性不大无其她风险无无注：只需要填写本公司涉及到风险。 8.0 公司愿景公司及其内部全体员工共同追求公司发展愿望和长远目的情景式描述，对公司发展具备导向功能，对员工具备勉励与凝聚作用。公司愿景：能在事业起步阶段有好发展空间，立足于校园文化融入其中，创新有利条件。但愿在运营一两年后，能在附近中小学门口及商业繁华区开连锁店。 9.0 附录 9.1 附表１：经营第一年利润表单位：元项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月共计产品一平均售价 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 销售数量 1500 1500 3000 3000 3000 3000 1050 600 3000 3000 3000 3000 28650 月销售额 7500 7500 15000 15000 15000 15000 5250 3000 15000 15000 15000 15000 143250 产品二平均售价 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 销售数量 1500 1500 3000 3000 3000 3000 1050 600 3000 3000 3000 3000 28650 月销售额 7500 7500 15000 15000 15000 15000 5250 3000 15000 15000 15000 15000 143250 产品三平均售价 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 销售数量 1500 1500 3000 3000 3000 3000 900 600 3000 3000 3000 3000 28500 月销售额 1 1 24000 24000 24000 24000 7200 4800 24000 24000 24000 24000 228000 产品四平均售价 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 销售数量 3000 3000 6000 6000 6000 6000 2100 1200 6000 6000 6000 6000 57300 月销售额 3000 3000 6000 6000 6000 6000 2100 1200 6000 6000 6000 6000 57300 一、主营业务收入 30000 30000 60000 60000 60000 60000 19800 1 60000 60000 60000 60000 571800 加：其她收入减：主营业务成本生产/采购成本 8333 8333 8333 8333 8333 8333 8333 8333 8333 8333 8333 8333 99996 营业税金及附加(按5.5%计算) 1650 1650 3300 3300 3300 3300 1089 660 3300 3300 3300 3300 31449 变动销售费用销售提成固定销售费用宣传推广费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 管理费用场地租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 员工薪酬 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1 办公用品及耗材 833 833 833 833 833 833 833 833 833 833 833 833 9996 水、电、交通差旅费 142 142 142 142 142 142 142 142 142 142 142 142 1704 固定资产折旧 223 223 223 223 223 223 223 223 223 223 223 223 2676 其她费用财务费用利息支出二、利润总额 21667 21667 51667 51667 51667 51667 11467 3667 51667 51667 51667 51667 471804 减：所得税费用（按25％计算） 5416.75 5416.75 12916.75 12916.75 12916.75 12916.75 2866.75 916.75 12916.75 12916.75 12916.75 12916.75 117951 三、净利润 16250.25 16250.25 38750.25 38750.25 38750.25 38750.25 8600.25 2750.25 38750.25 38750.25 38750.25 38750.25 353853 9.2 附表2：第一年度钞票流量表单位：元　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月总计月初钞票 100000 112858 125716 161074 196432 231790 267148 273856 275214 310572 345930 381288 　-- 钞票流入钞票销售收入 30000 30000 60000 60000 60000 60000 19800 1 60000 60000 60000 60000 571800 应收款收入 30000 30000 60000 60000 60000 60000 19800 1 60000 60000 60000 60000 571800 股东投入钞票 100000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 借贷收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他钞票收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 钞票流入小计 130000 142857 185716 221074 256432 291790 286948 285856 335214 370572 405930 441288 钞票流出生产/采购 5000 5000 10000 10000 10000 10000 2500 10000 10000 10000 10000 104500 销售提成 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售推广 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 税金 1500 1500 1500 1500 1500 1500 4950 3000 1500 1500 1500 1500 142950 场地租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 员工薪酬 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1 办公用品及耗材 833 833 833 833 833 833 833 833 833 833 833 833 9996 水、电、交通差旅费 142 142 142 142 142 142 142 142 142 142 142 142 1704 固定资产 667 667 667 667 667 667 667 667 667 667 667 667 8004 借贷还款支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 钞票流出小计 17142 17142 24642 24642 24642 24642 13092 10642 24642 24642 24642 24642 255154 净钞票流量 112858 125716 161074 196432 231790 267148 273856 275214 310572 345930 381288 416646 -- 月底钞票余额 112858 125716 161074 196432 231790 267148 273856 275214 310572 345930 381288 416646 -- 备注净钞票流量是指一定期期内，钞票及钞票等价物流入（收入）减去流出（支出）余额（净收入或净支出），反映了公司本期内净增长或净减少钞票。 9.3 《创业/商业筹划书》评估表模仿公司名称实训讲师评估初评成绩：□5 □4 □3 □2 □1 评估意见：实训讲师签字日期__________

展开阅读全文