SYB创业专题计划书(2).doc

创业计划书

企业名称 千里香花坊
负 责 人
电 话
日 期 1月7日

目 录

一、企业概况 1
二、创业计划作者个人情况 1
三、市场评定 2
四、市场营销计划 4
五、企业组织结构 5
六、固定资产 6
七、流动资金（月） 9
八、销售收入估计（12个月） 11
九、销售和成本计划 12
十、 现金流量计划 13

一、企业概况
关键经营范围： 1、零售鲜花、花束。2、承接婚庆鲜花部署、开业花篮、会场部署。3、盆景、仿真花等。

企业类型：
□生产制造 ■零售 ■批发 ■服务 □农业
□新型产业 □传统产业 ■其它
二、创业计划作者个人情况
以往相关经验（包含时间）： 无

教育背景，所学习相关课程（包含时间）：
四川农业大学——信息管理管理专业 -。
SYB创业培训 1月

三、市场评定
目标用户描述：关键消费群体是学校学生老师和周围小区居民。现在很多学生追求着时尚，会选择在同学生日，节假日购置鲜花。而老师和周围居民则大多数会选择买盆栽放在办公室或家里，这么既环境保护又含有观赏价值。
市场容量或本企业估计市场拥有率：经过调查发觉学校周围有个花卉苗圃，它关键经营是企业会议用花和家庭装饰盆栽型花卉，本花店能够开发零售玫瑰花束、康乃馨花束、百合花束等礼品花卉花束市场估量能占到市场50％。
市场容量改变趋势：学生选择在同学生日或其它庆贺节日选择赠予鲜花作为礼品，这就造成了大学生市场对礼品鲜花需求不停上升。
竞争对手关键优势：
1、已经形成相当规模经营。
2、含有相对稳定客源。
3、有相对稳定鲜花养殖环境。

竞争对手关键劣势：
1、营销不足，市场处于原始未开发鲜花种植交易状态。
2、服务不周到，不能满足大学生对礼品鲜花包装精巧美观要求。
3、家庭盆景式花卉太多，礼品鲜花较少或没有。

本企业相对于竞争对手关键优势：
1、自己店，所以主动性高。 2、市场属于未开发状态，含有较大现有和潜在消费市场。

本企业相对于竞争对手关键劣势：
1、刚刚起步，面临着严峻竞争对手，消费市场开发较慢。
2、资金有限，流通资金不充足，不利于业务灵活扩展。
3、公共关系网络还没有建好，不利于市场有效拓展。

四、市场营销计划
1. 产品
产品或服务
关键特征
花束
购置方便，包装精美，价格实惠，含有观赏价值
人造花
购置方便，包装精美，价格实惠，含有观赏价值
盆栽
购置方便，价格实惠，含有观赏价值。
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手价格
花束
40-60
150-350
180-400
人造花
30
50
55
盆栽
10-30
20-50
30-60

折扣销售

赊账销售

3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
四川三河职业学院
50
0元/年
（2）选择该地址关键原因：
在四川三河职业学院，有充足大学生市场，在校大学生对精包装花束需求是巨大，和市场近能够节省用户时间，为用户提供便利。离泰安市花卉市场近，有充足货源。

（3）销售方法（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商

4．促销
人员推销
上门推销
成本估计
200
广告
印发宣传单
成本估计
200
公共关系
经过网络平台宣传
成本估计
100
营业推广

成本估计

五、企业组织结构
企业将登记注册成
■个体工商户 □有限责任企业
□个人独资企业 □其它
□合作企业
确定企业名称： 千里香花坊

企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理

职员 2400

企业将取得营业执照、许可证：
类型 估计费用
个体工商户 50

企业法律责任（保险、职员新酬、纳税）：
种类 估计费用
保险 240元/年
职员薪酬 24000元/年

纳税 6600元/年
合作（合作）人和合作（合作）协议：
内 合作人
容
条款
童代鹏

出资方法

独资

出资数额和期限
50000

利润分配和亏损分摊
负全责

经营分工、权限和责任
负全责

合作人个人负债责任
负全责

协议变更和终止
无

其它条款
无

六、固定资产
1. 工具和设备
依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
桌椅板凳
1
200
200
电线
1
50
50
花架
1
300
300
装修费
1
1000
1000
其它

500

供给商名称
地址
电话或传真
家俱城
合江

五金店
合江

2. 交通工具
依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
二手电瓶车
1
1000
1000

供给商名称
地址
电话或传真
电瓶车维修店
合江

3. 办公家俱和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑
1
2800
2800
办公桌椅
1
100
100

供给商名称
地址
电话或传真
家俱店
合江

4. 固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧（元）
工具和设备
1000
200
交通工具
1000
200
办公家俱和设备
500
100
店铺

厂房

土地

累计
2500
500
七、流动资金（月）
1. 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
鲜花
100
15
1500
人造花
100
20

盆栽
100
20

供给商名称
地址
电话或传真
花卉苗圃
泸州

2、其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主工资

雇员工资
2400

租金
0

营销费用
1200

公用事业费

维修费

保险费
240

登记注册费
50

其它
50

累计
25940

八、销售收入估计（12个月）
销售情况 月 份

销售
产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
累计
（1）
销售数量
5
6
10
10
10
10
7
3
10
10
10
8
99
平均单价
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
月销售额
500
600
1000
1000
1000
1000
700
300
1000
1000
1000
800
118800
（2）
销售数量
2
1
3
2
3
1
4
2
1
3
2
1
25
平均单价
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
月销售额
60
30
90
60
90
30
120
60
30
90
60
30
9000
（3）
销售数量
2
3
1
3
2
4
5
1
2
3
4
1
31
平均单价
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
300
月销售额
50
75
25
75
50
100
125
25
50
75
100
25
9300
（4）
销售数量

平均单价

月销售额

（5）
销售数量

平均单价

月销售额

（6）
销售数量

平均单价

月销售额

累计
销售总量
9
10
14
15
15
15
16
6
13
16
16
10
155
销售总收入
610
705
1115
1135
1140
1130
945
385
1080
1165
1160
855
137100

九、销售和成本计划
金额 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
累计
销售
含流转税销售收入
15350
15950
17500
16300
0
19500
20825
20825
24900
23200
16950
15950
227450
流转税（增值税等）
460.5
478.5
525
489
604.5
586.5
624.5
624.5
747
696
508.5
478.5
6823.5
销售净收入
14889.5
15471.5
16975
15811
19545.5
18963.5
0.5
0.5
24153
22504
16441.5
15471.5
220626.5

成本

业主工资
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
9600
职员工资
12500
12500
12500
12500
12500
12500
12500
12500
12500
12500
12500
12500
150000
租金
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
营销费用
1500

1500
公用事业费

维修费

折旧费
265
265
265
265
265
265
265
265
265
265
265
265
3180
贷款利息

保险费

登记注册费
800

800
原材料（列出项目）

（1）
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
（2）

24000
（3）
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
（4）

（5）

（6）

总成本
7500
7500
7500
7500
7500
7500
7500
7500
7500
7500
7500
7500
90000
利润
10000
14000
15000
0
15000
1
15000
17000
2
24000
21000
22100
204410
税费
企业所得税

个人所得税

其它
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
净收入（税后）
9800
13800
14800
19800
14800
11800
14800
16800
21800
23800
20800
21900
20

金 额 月 份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
累计

现金流入

月初现金
40000
21659.5
27601
35046
41157
51002.5
60266
70766.25
81266.5
95179.5
108693.5
115605
748782.75
现金销售收入
14889.5
15471.5
16975
15811
19545.5
18963.5
0.25
0.25
24153
22504
16441.5
15471.1
220626.1
赊销收入

贷款

其它现金流入

可支配现金（A）
54889.5
37131
44576
50857
60702.5
69966
80466.25
90966.5
105419.5
118223.5
125135
131076.1
969408.85

现金流出

现金采购支出（列出项目）
3530
3530
3530
3700
3700
3700
3700
3700
3700
3530
3530
3530
43380
（1）

（2）

（3）

赊购支出

业主工资
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
9600
职员工资
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
28800
租金
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
48000
营销费用

公用事业费

维修费
0

0
贷款利息

偿还贷款本金

保险费
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
1800
登记注册费

设备
1400

1400

其它（列出项目）
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000

税金
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200

现金总支出（B）
33230
9530
9530
9700
9700
9700
9700
9700
9700
9530
9530
9530
139080
月底现金（A-B）
21659.5
27601
35046
41157
51002.5
60266
70766.25
81266.5
95719.5
108693.5
115605
121546.5
830328.85
十、 现金流量计划