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1、 创业计划书 企业名称 千里香花坊 负 责 人 电 话 日 期 1月7日 目 录 一、企业概况 1 二、创业计划作者个人情况 1 三、市场评定 2 四、市场营销计划 4 五、企业组织结构 5 六、固定资产 6 七、流动资金（月） 9 八、销售收入估计（12个月） 11
2、九、销售和成本计划 12 十、 现金流量计划 13 一、企业概况 关键经营范围： 1、零售鲜花、花束。2、承接婚庆鲜花部署、开业花篮、会场部署。3、盆景、仿真花等。
3、 企业类型： □生产制造 ■零售 ■批发 ■服务 □农业
4、 □新型产业 □传统产业 ■其它 二、创业计划作者个人情况 以往相关经验（包含时间）： 无
5、 教育背景，所学习相关课程（包含时间）： 四川农业大学——信息管理管理专业 -。
6、 SYB创业培训 1月 三、市场评定 目标用户描述：关键消费群体是学校学生老师和周围小区居民。现在很多学生追求着时尚，会选择在同学生日，节假日购置鲜花。而老师和周围居民则大多数会选择买盆栽放在办公室或家里，这么既环境保
7、护又含有观赏价值。 市场容量或本企业估计市场拥有率：经过调查发觉学校周围有个花卉苗圃，它关键经营是企业会议用花和家庭装饰盆栽型花卉，本花店能够开发零售玫瑰花束、康乃馨花束、百合花束等礼品花卉花束市场估量能占到市场50％。 市场容量改变趋势：学生选择在同学生日或其它庆贺节日选择赠予鲜花作为礼品，这就造成了大学生市场对礼品鲜花需求不停上升。
8、 竞争对手关键优势： 1、已经形成相当规模经营。 2、含有相对稳定客源。 3、有相对稳定鲜花养殖环境。
9、 竞争对手关键劣势： 1、营销不足，市场处于原始未开发鲜花种植交易状态。
10、 2、服务不周到，不能满足大学生对礼品鲜花包装精巧美观要求。 3、家庭盆景式花卉太多，礼品鲜花较少或没有。 本企业相对于竞争对手关键优势：
11、 1、自己店，所以主动性高。 2、市场属于未开发状态，含有较大现有和潜在消费市场。 本企业相对于竞争对手关键劣势： 1、刚刚起步，面临着严峻竞争对手，消费市场开发较慢。 2、资金有限，流通资金不充足，不利于业务灵活扩展。
12、 3、公共关系网络还没有建好，不利于市场有效拓展。
13、 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 关键特征 花束 购置方便，包装精美，价格实惠，含有观赏价值 人造花 购置方便，包装精美，价格实惠，含有观赏价值 盆栽 购置方便，价格实惠，含有观赏价值。 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 花束 40-60 150-350 180-400 人造花 30 50 55 盆栽 10-30 20-50 30-60 折扣销售 赊账销售 3.地点 （1）选址细节： 地址
14、 面积（平方米） 租金或建筑成本 四川三河职业学院 50 0元/年 （2）选择该地址关键原因： 在四川三河职业学院，有充足大学生市场，在校大学生对精包装花束需求是巨大，和市场近能够节省用户时间，为用户提供便利。离泰安市花卉市场近，有充足货源。 （3）销售方法（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给：
15、 √最终消费者 □零售商 □批发商 4．促销 人员推销 上门推销 成本估计 200 广告 印发宣传单 成本估计 200 公共关系 经过网络平台宣传 成本估计 100 营业推广 成本估计 五、企业组织结构 企业将登记注册成 ■个体工商户 □有限责任企业 □个人独资企业
16、 □其它 □合作企业 确定企业名称： 千里香花坊 企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 职员 2400 企业将取得营业执照、许可证： 类型
17、 估计费用 个体工商户 50 企业法律责任（保险、职员新酬、纳税）： 种类 估计费用 保险 240元/年 职员薪酬 24000元/年
18、 纳税 6600元/年 合作（合作）人和合作（合作）协议： 内 合作人 容 条款 童代鹏 出资方法 独资 出资数额和期限 50000 利润分配和亏损分摊 负全责 经营分工、权限和责任 负全责 合作人个人负债责任 负全责 协议变更和终止 无 其它条款 无 六、固定资产
19、 1. 工具和设备 依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 桌椅板凳 1 200 200 电线 1 50 50 花架 1 300 300 装修费 1 1000 1000 其它 500 供给商名称 地址 电话或传真 家俱城 合江 五金店 合江 2. 交通工具 依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 二手电瓶车
20、 1 1000 1000 供给商名称 地址 电话或传真 电瓶车维修店 合江 3. 办公家俱和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 电脑 1 2800 2800 办公桌椅 1 100 100 供给商名称 地址 电话或传真 家俱店 合江 4. 固定资产和折旧概要 项目 价值 年折旧（元） 工具
21、和设备 1000 200 交通工具 1000 200 办公家俱和设备 500 100 店铺 厂房 土地 累计 2500 500 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 鲜花 100 15 1500 人造花 100 20 盆栽 100 20 供给商名称 地址 电话或传真 花卉苗圃 泸州 2、其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）
22、 项目 费用（元） 备注 业主工资 雇员工资 2400 租金 0 营销费用 1200 公用事业费 维修费 保险费 240 登记注册费 50 其它 50 累计 25940 八、销售收入估计（12个月） 销售情况 月 份 销售 产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计 （1） 销售数量 5 6 10 10 10 10 7 3 10 10 10 8 99 平均单价 100 100 10
23、0 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 月销售额 500 600 1000 1000 1000 1000 700 300 1000 1000 1000 800 118800 （2） 销售数量 2 1 3 2 3 1 4 2 1 3 2 1 25 平均单价 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360 月销售额 60 30 90 60 90 30 120 60 30 90 60 30
24、9000 （3） 销售数量 2 3 1 3 2 4 5 1 2 3 4 1 31 平均单价 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 300 月销售额 50 75 25 75 50 100 125 25 50 75 100 25 9300 （4） 销售数量 平均单价 月销售额 （5） 销售数量
25、 平均单价 月销售额 （6） 销售数量 平均单价 月销售额 累计 销售总量 9 10 14 15 15 15 16 6 13 16 16 10 155 销售总收入 610 705 1115 1135 1140 1130 945 385 1080
26、1165 1160 855 137100 九、销售和成本计划 金额 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计 销售 含流转税销售收入 15350 15950 17500 16300 0 19500 20825 20825 24900 23200 16950 15950 227450 流转税（增值税等） 460.5 478.5 525 489 604.5 586.5 624.5 624.5 747 696 508.5 478.5 6823.5 销售净
27、收入 14889.5 15471.5 16975 15811 19545.5 18963.5 0.5 0.5 24153 22504 16441.5 15471.5 220626.5 成本 业主工资 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 职员工资 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 150000 租金
28、4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 营销费用 1500 1500 公用事业费 维修费 折旧费 265 265 265 265 265 265 265 265 265 265 265 265 3180 贷款利息 保险费
29、 登记注册费 800 800 原材料（列出项目） （1） 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 （2） 24000 （3） 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 （4）
30、 （5） （6） 总成本 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 90000 利润 10000 14000 15000 0 15000 1 15000 17000 2 24000 21000 22100 204410 税费 企业所得税 个人所得税
31、 其它 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 净收入（税后） 9800 13800 14800 19800 14800 11800 14800 16800 21800 23800 20800 21900 20 金 额 月 份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计 现金流入 月初现金 40000
32、21659.5 27601 35046 41157 51002.5 60266 70766.25 81266.5 95179.5 108693.5 115605 748782.75 现金销售收入 14889.5 15471.5 16975 15811 19545.5 18963.5 0.25 0.25 24153 22504 16441.5 15471.1 220626.1 赊销收入 贷款 其它现金流入
33、 可支配现金（A） 54889.5 37131 44576 50857 60702.5 69966 80466.25 90966.5 105419.5 118223.5 125135 131076.1 969408.85 现金流出 现金采购支出（列出项目） 3530 3530 3530 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3530 3530 3530 43380 （1） （2）
34、 （3） 赊购支出 业主工资 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 职员工资 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 租金 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000
35、 48000 营销费用 公用事业费 维修费 0 0 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800 登记注册费 设备 1400
36、 1400 其它（列出项目） 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 税金 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 现金总支出（B） 33230 9530 9530 9700 9700 9700 9700 9700 9700 9530 9530 9530 139080 月底现金（A-B） 21659.5 27601 35046 41157 51002.5 60266 70766.25 81266.5 95719.5 108693.5 115605 121546.5 830328.85 十、 现金流量计划
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