统一标准商业专题计划书.doc

标准商业计划书项目名称：设计小组人员：姓名:舒欢 班级：国际经济和贸易 学号：08480329 日期： 10 月 31 日一、 企业概况企业名称： 镜明眼镜店法律形式: 一般合作企业联络地址：浙江省诸暨市人民暨阳路68号电话： 电子邮箱：经营范围：隐形眼镜、框架眼镜、隐形眼镜护理液制造业 服务业批发商 P零售商商业计划简述：我们眼镜店致力于打造属于自己品牌。本眼镜店以学生为关键服务对象，产品以隐形眼镜、档框架眼镜为主，包含眼镜架、眼镜片、多种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。镜明眼镜店拥有优异验光配镜设备，专业验光技术，和高质量高品质产品，为用户提供优良服务，并聘有高级验光师。服务项目有：无偿电脑验光、无偿维修眼镜、无偿清洗眼镜、无偿咨询眼病、教授专业验光。在正常使用情况下,六个月内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良情形,我们将为你无偿更换相同价值商品(正常磨损、擦伤或使用不妥不在此限).技术确保:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将无偿为你复检,于必需目标市场以学生为主经调查，学生近视率在80左右，是一个很有市场潜力眼镜消费市场。战略计划：眼镜店重视短期目标和长远目标结合，争取在1年内占据该市场20%份额，在3年内占据该市场份额40%以上。并不停扩展产品和营销渠道，实现多元化经营。产品或服务：隐形眼镜、框架眼镜、隐形眼镜护理液和相关维修用户：尤其针对学生和在周围居民全部者:（姓名、地址、资质、企业中作用、相关经历）姓名 地址 资质 企业中作用 相关经历张琦杰 诸暨市暨阳路68号 MBA 总经理 曾在大型企业从事过相关管理工作方梦琳 诸暨市暨阳路68号 本科 创意总监 从事广告相关工作多年楼烨玲 诸暨市暨阳路68号 本科 法律顾问 曾从事律师工作 舒欢 诸暨市暨阳路68号 注册会计师 会计 经验丰富金宏民 诸暨市暨阳路68号 本科 销售总监 有多年销售经验，擅长销售吸收就业人数 3开启资本:投资30万运行资本36 万总计66万资本起源:业主储蓄 40%合作人出资 60%二、商业构想和市场分析商业构想描述:（如确定需求、谁是用户、满足用户需求产品或服务种类、怎样靠近用户等。）市场分析:（如地域、城镇、用户种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占市场份额等）1.环境分析经过对不一样大学发放1000余份调查问卷结果显示，有超出82%人群患有不一样程度近视，假如一所大学拥有教职员及学生0人，那么其潜在眼镜消费者大约就在16400人以上，这是一个很庞大市场，也应证了眼镜店选址在大学周围绝佳性。然后，是相关消费者购置行为一个分析，调查结果显示，眼睛度数加深、眼镜损坏、眼镜舒适度下降、隐形眼镜到期、多种促销活动和眼镜店规模档次是造成大学生购置眼镜关键原因，从可控性方面来说，营销策略如促销活动、价格优惠等对消费者购置行为含有很大影响占到了70%；眼镜店规模对消费者购置行为41%；新产品新款式也有一定影响，不过作用不大。2、消费者分析调查结果显示，大学生在购置眼镜时，对于眼镜款式、佩戴舒适度、价格多个原因最为看重，而对于品牌、颜色、技术方面相对来说则要低部分。所以对于创业者而言，在拿货等方面需要尤其注意。通常价格上，调查发觉现在大学生月生活费在1000-1500元之间比重较多，而她们所能接收眼镜价格也大多在500-1000元之间，尽管她们对于眼镜质量、品牌等要求不高，但却比较追求时尚款式，和佩戴舒适，这也基础决定了你眼镜店定位。另外，良好信誉对于大学周围眼镜店而言也是一个很关键吸引用户筹码3.竞争者分析眼镜店位置优越，东西廉价不过开时间不长。还没有形成老用户另外活动促销也不是很到位商业构想：此次创业关键针对于大学生和爱美女生。关键分为隐形和框架，隐形中又有美瞳和透明，而框架也有装饰用我们会在营业过程中退出一系列方案来获取同学们吸引力三、主营产品产品或服务具体描述产品服务（1）隐形眼镜（2）框架眼镜名称博士伦、海昌、海俪恩、视康、强生、库伯、依视明、菲士康WWM微微米、蔡司、PROZX风火轮、PLCASSO毕加索、PARLEY派勒、ALUXE爱丽仕规格（比如大小，颜色，质量等）周期：日抛、双周抛、月抛、季抛、六个月抛、年戴含水量：小于等于37%、38-42%、43-69%直径：小于等于13.5mm、13.6-14.00mm、大于等于14.1mm材质：硅水凝胶、水凝胶、polymacon非离子、hema（非离子材料）类型：单光近视、散光定制片材质：板材、合金、记忆合金、光学树脂色系：混合、无色、黑色、灰色、蓝色、紫色款式：男款、女款、通用款框架类型：半框、全框、无框框架形状：矩形、椭圆、方形、圆形尺码：S、S+、M、M+、L售后服务30天随心退换货服务、三年保修、无偿护理四、定价计划产品/服务隐形眼镜框架眼镜用户可接收价格100元400元竞争对手价格150元450元本企业定价200元500元本企业定价理由1、眼镜制作材料优越，对人体愈加健康。2、眼镜经过教授精心设计，更符合人体工程学，佩戴愈加舒适。3、售后服务有保障，相比其它竞争对手，服务更到位且服务时间更长。4、赠品丰富且质量上乘。折扣空间7折8折五、选址计划企业位置（企业选址计划描述；选择此地原因）企业选址在诸暨市，周围有诸暨中学、中医院，能够吸引不少用户，尤其是针对中学生，能够为中学生提供便利。而且，那里也是诸暨市中心，周围有雄风百货，一百商场等众多商店，相信客源会比较多。交通也十分便利，有多辆公交车能够抵达客运中心。经过以下渠道销售货物或服务来吸引用户【】个人 【P】零售商 【】批发商 【】其它人选择这种分销方法依据：资金回流快，风险小，利润大六、促销计划开启促销：新企业开张行动计划如广告、庆典等，还要调查多种促销方法费用。开张当日：1.走访各类学校，影印宣传单2.当日隐形一律七折。框架8折3、在本店办理会员卡，赠予月抛隐形（数量有限，送完为止）4.当日配镜满700送高级不锈钢杯一套（价值118），配镜400送天堂伞（48元），满300送运动酷酷杯（25元），凭宣传单有精美镜盒（5元）平时：1.本店十项无偿服务：无偿验光，清洗，加工，加防过敏膜，眼部检验，调整镜架，更换小配件，消毒隐形，上门服务（限室内），维修焊接周年庆：1.同年同月同日生好友持身份证等有效证件，均可到本店领取蛋糕一个（数量有限，送完为止）2.在本店消费满500元者皆可参与本企业抽奖。中奖率为100%。第一名：pc电脑一台（1名）第二名：自行车一辆（10名）第三名：超级女生时尚饰品3、真情关心学生：凭学校录用通知书和学生证到企业配镜均送大礼包七、法律形式企业法律形式为： 选择这种法律形式原因：八、开启资金开启资金估算数量金额投资：土地厂房设备其它总投资运行资本：每个月职员工资每个月经营支出总运行资本总开启资本投资项目说明投资项目说明价格土地占地面积厂房厂房面积设备设备种类、技术要求工具车辆其它总投资九、开启资金起源资本起源类别起源情况（连续时间/利息）金额全部者权益资本 自己储蓄 合作伙伴贷款1 家庭 好友 其它借款人贷款2 银行贷款 政府优惠贷款 信用合作社总资本资本起源信息贷款1：债权人或贷款机构姓名及住址贷款协议 正在讨论 已达成协议 取得资金日期：贷款2：债权人或贷款机构姓名及住址贷款协议 正在讨论 已达成协议 取得资金日期信贷服务还款期和金额贷款1分期付款利息贷款2分期付款利息信贷服务分期付款总额十、组织机构和职员企业职员要求：职位、任务、职责和资质：（要求列表）职位任务职责资质店长管理大部分复杂例行事务，把握店内作业步骤关键，确保店铺作业正常进行。1、店员管理。依据店铺规模确定店铺人员设置。安排店职员作、人员选拔和考评。2、日常经营管理。负责管理专柜日常工作，监督考评导购工作表现，立即反应职员动态， 并对导购进行培训。MBA创意总监1倾听消费者声音。2清楚了解经营不一样用户所必需不一样方法。3进行市场行销及消费调查。1、负责广告策略制订，广告作品创意设计，同时能率领创作团体进行工作，善于利用、引导团体开发创作；2、负责策划、实施销售活动。本科法律顾问帮助企业完善对内劳动协议和规章制度，为对外经营活动提供法律支持，最大程度预防和避免法律纠纷发生。1.为企业提供法律咨询；2.向企业对应人员提供法律培训,增强其法律意识；3.帮助企业处理好劳动用工关系，完善各项规章制度； 本科会计设置帐户和帐簿，填制和审核会计凭证，复式记账，成本计算，财产清查，编制会计报表和检验、考评、分析会计资料等，最关键是进行企业财务管理事务。1、审核原始凭证。 2、编制记账凭证。 3、登记多种明细账。 4、编制记账凭证汇总表。 5、月末作相关提取、摊销、结转凭证。 6、登记总帐。 7、月末结帐、对帐，做到帐证相符、帐帐相符、帐实相符。 8、编制会计报表。 9、装订凭证。 10、纳税申报工作。 11、会计档案保管工作。 注册会计师销售总监(1)市场分析：1.市场改变分析2.市场拥有率调查3.竟争环境分析4.成败原因分析(2)制订销售目标：1.制订产品组累计划2.制订销售组累计划1.听从店长工作安排，参与制订企业营销战略。依据营销战略制订企业营销组合策略和营销计划，经同意后组织实施。2.负责重大公关、促销活动总体、现场指挥。3.定时对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，立即调整营销策略和计划，制订预防和纠正方法，确保完成营销目标和营销计划。本科柜台营业员了解工作要求和内容，检验柜台上货情况，确保各货柜商品充足，物价明确、清楚，商品陈列美观。1、提供优质服务；2、核实柜台帐目、结帐数据，确保结帐和实际销售相符、帐物相符；3、了解工作要求和内容，检验柜台上货情况，确保各货柜商品充足，物价明确、清楚，商品陈列美观。4、协调柜台和库房之间协作关系。检验设备、设施保养情况，确保售货柜台完好、安全；5、对职员工作中出现问题提出意见，处理售货中及售货后客人提出多种问题 高中但含有3年以上销售经验维修护理工对眼镜进行维修，提供眼镜保养方面专业提议。1、负责眼镜维修、护理。2、对用户进行无偿专业验光。3、对眼镜保养提供专业咨询。4、对眼镜、验光机械采购提供专业见解。高中但含有3年以上维修经验组织机构图：（附上机构图）店长销售总监会计法律顾问创意总监维修护理工柜台营业员人工成本：职位和人数资质月工资社会保障总支出店长MBA4000元社会养老保险、人身意外保险4500元创意总监本科4000元社会养老保险、人身意外保险4500元法律顾问本科4000元社会养老保险、人身意外保险4500元会计注册会计师4000元社会养老保险、人身意外保险4500元销售总监本科4000元社会养老保险、人身意外保险4500元柜台营业员高中但含有3年以上销售经验4000元（包含分成）社会养老保险、人身意外保险4500元维修护理工高中但含有3年以上维修经验4000元（包含分成）社会养老保险、人身意外保险4500元十一、 企业运行和成本估计月度销售计划（包含全部产品月度销售）月份123456789101112产品1价格399450450450399450450450450399450450数量21012012511520099135100110220120130营业额837905400056250517507980044550607504500049550877805400058500产品2价格200300300300200300300300300200300200数量220140130125230115112120147238127109营业额44000439000375004600031500336003600044100476003810032700全部产品营业额127790960009625089250125800760509435081000936001353809210091200成本费用项目123456789101112人工支出160001600016000160001600016000160001600016000160001600016000原料支出400040004000400040004000400040004000400040004000其它支出100080090080012001300800900120014001000950付现支出累计210002080020900208002120021300208002090021200214002100020950非付现支出200300250340500300300195200200210225总计212002110021150211402170027600210002114021395216002121021175月度经营成本计划（基于上表编写）十二、 现金预算列出月度现金预算表收支项目123456789101112月初现金余额销售收入其它现金流入现金收入总额人工支出原料支出其它支出现金支出累计月末现金余额十三、 十二个月盈利情况估计月份数量123456789101112产品1数量21012012511520099135100110220120130营业额937905400056250517507980044550607504500049500877805400058500产品2数量220140130125230105112120147238127109营业额44000439000375004600031500336003600044100476003810032700总销售额（A）127790960009625089250125800760509345081000936001353809210091200经营性支出成本750001500015000140001400014000150001500015000140001500015000费用10001000100011001000110010001000资本支出固定资产投资400038004500410040003900410042004000380037954250其它10008007007508108509001000950900700500总支出（B）210002060021200208502081020750210002120020950207002049520750税前利润（A-B）10679075400750508922212372055300733505980076250146807160807160570450所得税税率0.20.20.20.20.20.20.20.20.20.20.20.2税后净利润85432603206002107137798976442405868047584058120917445728456360