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创业/商业筹划书公司名称： 所属院校： 指引教师：【主联系人】【职 务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日 期保密须知本创业/商业筹划书内容属商业机密，所有权属于我司，其所涉及内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业筹划书后，在7个工作日内予以回答，确认立项与否。贵公司如接受本创业/商业筹划书，即为承诺批准遵守如下条款：1.若贵公司不但愿涉足本创业/商业筹划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业筹划书完整退回； 2.未经我司允许，贵公司不得将本创业/商业筹划书内容所有或某些地透露给她人； 3.贵公司应当将本创业/商业筹划书作为机密资料保存。【其她事项阐明】本创业/商业筹划书所涉及内容均可详细协商。本创业/商业筹划书系学员完毕模仿公司创业实训学习成果。仅涉及第一年经营分析与预测，不作为实际商业融资根据。 完毕本创业/商业筹划书后请提交给实训教师 电子版本获取方式：登陆.org点击进入运营系统顾客名注册首页下载目 录1.0执行摘要41.1 公司概况41.2注册资金41.3商业模式（赚钱模式）51.4投资收益评价52.0市场分析62.1市场定位与目的客户62.2 市场预测（市场占有率）62.3 竞争分析62.4 项目SWOT分析63.0 营销方略73.1产品特性73.2产品定价73.3 销售渠道83.4宣传推广84.0人员与组织构造94.1组织构造94.2管理团队94.3部门/岗位职责95.0 财务分析报告105.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105.2 月原材料/商品采购成本105.3 月销售与管理费用预测105.4 启动资金需求115.5 启动资金来源116.0 月利润预测127.0 风险分析与对策128.0 公司愿景139.0 附录139.1 附表：经营第一年利润表149.2 附表2：第一年度钞票流量表159.3 创业/商业筹划书评估表161.0执行摘要1.1 公司概况公司名称_模仿公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资公司 合伙公司 其她_ （打选取）注册地址（注：所有斜体字某些，只是阐明，填写时请都删除。下同）重要经营范畴经营范畴是指国家容许公司法人生产和经营商品类别、品种及服务项目，反映公司法人业务活动内容和生产经营方向，是公司法人业务活动范畴法律界限，体现公司法人民事权利能力和行为能力核心内容。需核算经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）产品/服务概况一段概述文字描述经营项目创意来源与可行性，突出产品与服务新颖性、独特性和可行性市场机会指已经浮现或即将出当前市场上，但未得到实现或完全实现市场需求。1.2注册资金新公司法规定，有限责任公司注册资本最低限额为人民币3万元 新公司法第26条 ；一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额 新公司法第5964条 ；股份有限公司注册资本最低限额为500万元 新公司法第81 条 （与营业执照一致）1.3商业模式（赚钱模式）你客户是谁？你销售什么？它给客户带来有什么价值？解决什么问题？你竞争壁垒如何？赚钱模式：公司从哪里获得收入，获得收入形式有哪几种。 1.4投资收益评价 总投资额（元）投资收益率（第一年） %预期净利润（税后利润）第一年次年第三年年增长率 %年增长率 % 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项金额等于资金需求共计2.0市场分析2.1市场定位与目的客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特性/性能/ 可靠性/用性/款式2 竞争定位：拟定公司相对与竞争者市场位置 3消费者定位：拟定公司目的顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？目的客户可以按照客户年龄、地区、收入、偏好、消费习惯等2.2 市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”基本上，着重分析：市场容量等市场需求状况及其变化趋势；2.3 竞争分析列出在我司目的市场当中1-3个重要竞争者；分析竞争者优势和劣势；2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）针对我司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣 势（Weaknesses）针对我司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机 遇(Opportunities)针对我司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？威 胁（Threats）针对我司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 3.0 营销方略3.1产品特性产品或服务种类功能特色产品一产品二产品三产品四3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品三产品四注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者各种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选取该地址重要因素2.销售渠道面向最后消费者 通过零售商 通过批发商 （打选取）选取该销售方式因素与重要批发/零售商合伙方式3.4宣传推广推广方式重要内容预算广告媒体选取媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选取适合推广产品服务会议和展览会公关活动引起客户注意文章、被电台电视台采访机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售增进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销公司通过收集和积累会员（顾客或消费者）信息，通过度析筛选后针对性使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护4.0人员与组织构造4.1组织构造人员与组织架构图4.2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业重要工作经历优势特长请阐明与经营项目有关经验与特长4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理_部_部_部5.0 财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备办公家具电子设备电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具汽车店铺厂房租房，此项空白合 计-备注折旧率原则参看依照-06-23颁布公司所得税法实行条例；月折旧率=1/折旧年数/125.2 月原材料/商品采购成本 单位：元名称数量单价价格一二三四共计5.3 月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用 管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其她财务费用利息5.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对重要费用及其她重要事项阐明）固定资产购买共计开办费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、征询费各种允许证审批费用支付连锁加盟费用其她费用例如：培训费、资料费、买无形资产费用共计流动资金原材料/商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其她费用共计启动资金总计5.5 启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东 %私人拆借亲属、朋友 %银行贷款 银行 %政府小额贷款政府有关部门 %总计- %6.0 月利润预测 单位：元项 目本期金额一、主营业务收入加：其她收入减：主营业务成本生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算)销售费用销售提成宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其她管理费用 财务费用利息支出二、利润总额减：所得税费用（按25计算）三、净利润备注：员工薪酬涉及 公司主薪酬和职工薪酬，本筹划书所提到员工薪酬都符合该条件；7.0 风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业生命周期、行业波动性、行业集中限度。政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险市场风险市场风险涉及因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等技术风险指公司产品创新过程中，技术成功不拟定性、技术前景不拟定性、技术效果不拟定性、技术寿命不拟定性。资金风险资金风险重要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。管理风险公司经营过程中风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而导致失败也许性其她风险注：只需要填写本公司涉及到风险。8.0 公司愿景公司及其内部全体员工共同追求公司发展愿望和长远目的情景式描述，对公司发展具备导向功能，对员工具备勉励与凝聚作用。9.0 附录9.1 附表：经营第一年利润表 单位：元项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月共计一、主营业务收入加：其她收入减：主营业务成本生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成 固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其她费用 财务费用利息支出二、利润总额减：所得税费用（按25计算）三、净利润9.2 附表2：第一年度钞票流量表 单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初钞票-钞票流入钞票销售收入应收款收入股东投入钞票借贷收入其他钞票收入钞票流入小计钞票流出生产/采购销售提成销售推广税金场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产借贷还款支出其他支出钞票流出小计净钞票流量-月底钞票余额-备注净钞票流量是指一定期期内，钞票及钞票等价物流入（收入）减去流出（支出）余额（净收入或净支出），反映了公司本期内净增长或净减少钞票。9.3 创业/商业筹划书评估表模仿公司名称实训讲师评估初评成绩：5 4 3 2 1评估意见：实训讲师签字 日期_