创业商业专项计划书模板.doc

创业/商业计划书企业名称： 马鞍山星辉光电科技有限责任模拟企业所属院校： 安徽工业大学指导老师：许醴【主联络人】翟健健【职 务】总经理【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】安徽工业大学东校区机械工程学院【邮政编码】243000日 期保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，全部权属于本企业，其所包含内容和资料只限于贵企业投资我企业使用。请贵企业收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内给予回复，确定立项是否。贵企业如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵企业不期望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址立即将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本企业许可，贵企业不得将本创业/商业计划书内容全部或部分地透露给她人； 3.贵企业应该将本创业/商业计划书作为机密资料保留。【其它事项说明】本创业/商业计划书所包含内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟企业创业实训学习结果。仅包含第十二个月经营分析和估计，不作为实际商业融资依据。 完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师 电子版本获取方法：登陆.org点击进入运行系统用户名注册首页下载目 录1.0实施摘要41.1 企业概况41.2 注册资金51.3 商业模式（盈利模式）52.0市场分析62.1市场定位和目标用户62.2 市场估计（市场拥有率）62.3 竞争分析62.4 项目SWOT分析63.0 营销策略73.1 产品特征73.2 产品定价73.2 销售渠道 83.3 宣传推广84.0人员和组织结构94.1 组织结构94.2 管理团体94.3 部门/岗位职责95.0 财务分析汇报105.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家俱 105.2 原材料/商品采购105.3 销售和管理费用估计115.4 开启资金需求115.5 开启资金起源 126.0 月利润估计 127.0 风险分析和对策138.0 企业愿景139.0 附录149.1 附表：经营第十二个月利润表 159.2 附表2：第十二个月度现金流量表169.3 创业/商业计划书评定表01.0实施摘要1.1 企业概况企业名称_马鞍山市星辉光电科技有限责任模拟企业企业类型 有限责任企业 个体工商户 个人独资企业 合作企业 其它_ （打选择）注册地址安徽工业大学东校区就业指导中心313室关键经营范围我企业经营范围包含：LED家用照明灯、景观灯、路灯、手筒灯等销售产品/服务概况能源短缺是二十一世纪人类发展面临关键问题，LED灯含有低耗能环境保护特点，所以它市场前景很宽广，其次我们企业将和部分装潢企业合作而不是仅仅将产品直接卖给用户，这么增加了我企业产品销售渠道，另外我们将会开发学生这块市场，因为学生用充电LED台灯并没有全方面普及，这是我们企业又一个比较可行销售渠道。市场机会依据调查，学生用充电式台灯使用率并不高，不过它得到了学生尤其是高校学生普遍认可，所以这将是一个还未完全开发市场，第二点就是很多企业将产品直接卖给用户，而我们除了将产品直接卖给用户外另外还加强和各装潢企业合作，这么就能够直接将产品卖给装潢企业。，1.2注册资金30万1.3商业模式（盈利模式）1：因为企业主营销售，所以我们收入绝大部分来自于销售产品 2：利用大学生本身技术优势，在网上创建独立网站并帮助其它企业做宣传来取得利润3：在销售产品过程中经过宣传部分企业产品来盈利 4：商品代售,在推销本企业产品同时代销其它企业产品来赢利， 1.4投资收益评价 总投资额（元）投资收益率（第十二个月） %预期净利润（税后利润）第十二个月第二年第三年年增加率 %年增加率 % 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第十二个月：见经营第十二个月利润表；此表中“总投资额”项金额等于资金需求累计2.0市场分析2.1市场定位和目标用户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 竞争定位：确定企业相对和竞争者市场位置 3消费者定位：确定企业目标用户群 ，指你到底想要把产品卖给谁？目标用户当地居名学生，尤其是高校学生装饰企业等2.2 市场估计（市场拥有率）在已简述“市场机会”基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其改变趋势；2.3 竞争分析竞争者：1.外地企业像内地市场推销产品2.当地部分外地企业分厂生产产品3.立即兴起LED企业优势：它们经营时间长在经验方面，技术方面占优势2.依靠其品牌优势，使其产品早就深入人心3.资金雄厚，广告宣传方面会做比较到位。我们优势；1.我们大学生对创业激情2.生活在大学这个特殊环境使我们发觉了部分她人还未发觉市场机会3.大学生人际交往范围广好友多，以后创业在各处全部有好友帮忙，门路多2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）1.大学生创业时激情和自信2.人才优势，本团体组员来自不一样专业，可利用专业知识3我们所发觉学生尤其是高校学生充电LED灯这块市场劣 势（Weaknesses）资金缺乏，经验不足，没有一套完整销售渠道等机 遇(Opportunities)针对本企业创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面叙述？威 胁（Threats）针对本企业创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面叙述？ 3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功效特色产品一产品二产品三产品四3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品三产品四合 计注1：产品单价一栏，假如十二个月当中产品售价有改变或多个产品属于同类产品，可根据产品均价计算；3.2 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址关键原因2.销售渠道面向最终消费者 经过零售商 经过批发商 （打选择）选择该销售方法原因和关键批发/零售商合作方法3.3宣传推广推广方法关键内容广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务会议和展览会公关活动引发用户注意文章、被电台电视台采访机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息公布、在线调研、用户关系、用户服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠予、展销等活动方法数据库营销企业经过搜集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性使用电子邮件、短信、电话、信件等方法进行用户深度挖掘和关系维护4.0人员和组织结构4.1组织结构总经理4.2管理团体姓名年纪职务最高学历及专业关键工作经历优势专长请说明和经营项目相关经验和专长 4.3部门/岗位职责部门/岗位责任人职责 总经理总经理助理_部_部5.0 财务分析汇报5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家俱 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备办公家俱电子设备电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具汽车店铺厂房租房，此项空白合 计-备注折旧率标准参看依据-06-23颁布企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/12 ；5.2 月原材料/商品采购成本 单位：元名称数量单价价格一二三四累计5.3 月销售和管理费用估计类别科目金额销售费用宣传推广费用 管理费用场地租金职员薪酬办公用具及耗材水、电、交通差旅费其它财务费用利息5.4 开启资金需求类别/项目金额（元）备注（对关键费用及其它关键事项说明）固定资产购置累计创办费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费多种许可证审批费用支付连锁加盟费用其它费用比如：培训费、资料费、买无形资产费用累计流动资金原材料/商品采购场地租金职员薪酬办公用具及耗材水、电、交通差旅费其它费用累计开启资金总计5.5 开启资金起源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额百分比自有资金股东 %私人拆借亲属、好友 %银行贷款 银行 %政府小额贷款政府相关部门 %总计- %6.0 月利润估计 单位：元项 目本期金额一、主营业务收入加：其它收入减：主营业务成本生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售分成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售分成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金职员薪酬办公用具及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其它管理费用 财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用（按25计算）三、净利润备注：职员薪酬包含 企业主薪酬和职员薪酬，本计划书所提到职员薪酬全部符合该条件；7.0 风险分析和对策创业风险分析对策行业风险指行业生命周期、行业波动性、行业集中程度。政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地域发展政策等）发生改变，造成市场价格波动而产生风险市场风险市场风险包含原因有：市场需求量、市场接收时间、市场价格、市场战略等技术风险指企业产品创新过程中，技术成功不确定性、技术前景不确定性、技术效果不确定性、技术寿命不确定性。资金风险资金风险关键有两类，一是缺乏创业资金风险，二是融资成本风险。管理风险企业经营过程中风险，如管理者素质风险、决议风险、组织风险、人才风险等。环境风险指社会、政治、政策、法律环境改变或因为意外灾难发生而造成失败可能性其它风险注：只需要填写本企业包含到风险。8.0企业愿景企业及其内部全体职员共同追求企业发展愿望和长远目标情景式描述，对企业发展含有导向功效，对职员含有激励和凝聚作用。9.0附录9.1 附表：经营第十二个月利润表 单位: 元项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计一、主营业务收入加：其它收入减：主营业务成本生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售分成 固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金职员薪酬办公用具及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其它费用 财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用（按25计算）三、净利润9.2 附表2：第十二个月度现金流量表 单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金-现金流入现金销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计现金流出生产/采购销售分成销售推广税金场地租金职员薪酬办公用具及耗材水、电、交通差旅费固定资产借贷还款支出其它支出现金流出小计净现金流量-月底现金余额-备注净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物流入（收入）减去流出（支出）余额（净收入或净支出），反应了企业本期内净增加或净降低现金。9.3 创业/商业计划书评定表模拟企业名称实训讲师评定初评成绩：5 4 3 2 1评定意见：实训讲师签字 日期_