加盟店创业专项计划书例文.docx

加盟店创业计划书例文
第一章：概况      
   创业项目概述：加盟创业是一个以最小风险和最大机会取得成功创业方法，它含有
很多自主创业所不能含有优势，它让创业者拥有更大机会成功。加盟创业含有很大可行性： 
（1）因为总部拥有品牌、商标、经营管理技术全部能够直接利用，比起自己去独创事业,不管在时间上、资金上还是在精神上全部减轻不少负担，对于完全没有生意经验人来说，能够在较短时间内入行。 
（2）优异总部，为了提升整个连锁企业商誉，全部会随时开发独创性、高附加价值商品，以产品差异化来领先竞争对手，加盟店可无须自设开发部门。  
（3）因为总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地用心致力于销售工作。 
（4）加盟店因为承袭了连锁系统商誉，等于给用户吃下了定心丸，对于新开张店或是不熟悉店全部会有亲切感，甚至对于新移民加盟店主所担心语言障碍、生活习惯等问题，全部能够在同一招牌下而受到维护。  
（5）假如自己创业，则商品、原材料进货等，全部可能有种种困难，而加盟店则因总部大规模生产及订制，甚至连设备、餐桌椅、杂项装备等，全部可方廉价买进。 
（6）开张前职前培训等工作，全部能够由总部取得帮助，开张后还会定时有些人来做各项指导。  
（7）自己独创生意，假如出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，加盟店则有总部为后盾，能够作为支援； 
（8）自行创业则必需自己决定开店场所，而自己对该地点好坏，往往没有信心；加盟店则能够有总部咨询，做立地条件评定，甚至总企业帮助选址。  
（9）因为总部对周围环境随时作市场调查，包含用户层形态、消费倾向改变等，使得加盟店能及早采取对应方法。  
（10）加盟店成功，就是总部成功，也等于帮助总部拓展市场，所以总部对业绩好加盟店，还有奖励制度和福利。 
     杭州“雅戈美黛”衣饰坐落在服装企业云集杭州市余杭区，拥有大型服装展厅和一批有着丰富折扣女装从业经验高素质管理团体。利用中国大陆服装销售市场地域差异和时间差，以品牌价1-1.5折超低价每季近3000个款式供用户选择。作为折扣市场一支富有操作经验引导者，”雅戈美黛”斥资千万，以提升产品品质、着重售后服务为企业第一要务，视用户利益为企业生命。本着诚信合作、共同发展宗旨，”雅戈美黛”品牌快速取得各地加盟商认可，在中国市场形成了强势销售布局。 
• 
       经过两年筹备和市场调研，主打品牌雅戈美黛产品汇聚中国外八大派系近千家品牌结成战略联盟，原品牌零售价格大多在300-元／件（套）左右，而雅戈美黛产品零售价格平均控制在40-300元／件（套）左右，且货物和该品牌上市相隔时间最短只有20天，和原品牌相比较，物美价廉、超低折扣，含有强大竞争优势竞争优势，从而在带来任期、量贩同时，实现稳定收益，使得投资能够快速得到回报。 • 
        加盟总部对投资者实施降低投资门槛政策，极大地减轻了经营者资金压力，确保了经营者有足够流动资金来开拓市场，提供商品配置、商品陈列、店铺形象有效指导，
同时总部会有技术和管理上大力支持，能够愈加好促进我们团体加盟店发
展。而且团体中组员在经济领域里全部各有所长.我们相信我们团体创建雅戈美黛加盟店一定能得到很好生存和发展。

第二章:市场分析  
依据相关权威资料显示，当近社会人均衣着支出、人均购置衣服支出和服装单价全部大幅上涨，“十一五”期间，服装消费每十二个月全部保持了20%以上同比增加，增速均显著高于当年社会消费品零售总额增速。女装行业正处于初创期向成长久转型快速发展阶段，4000亿市场空间，且以每十二个月30％左右速度增加，存在着巨大市场机遇。所以加盟时尚女装就是我们此次创业之选。 
“云想衣裳花想容”，女人爱衣裳，就如爱生命一样，没人靓丽衣裳女人，就如同生命失去阳光。“女人衣橱里永远少一件衣服！”，女性追逐服装如同飞蛾扑火一样持久永恒。大街两旁林立服装店里，那里没有卖女装？中国不缺女装产量，市场不缺女装销售, 女人却为选一件满意女装满街跑。 
    “更新快”是女性衣饰又一大特点，而一件时髦女装随四季更换穿着时间不会太长。同时，女裤/裙是随体就形服装，女性不一样年纪段女裤/裙版型，款式需求不一样。上述两方面原因造成女装更新速度量远远大于其它衣饰，同其它服装一样利润，2—3倍更新率，正是商机所在。  
    “主动寻求个性发展”现代女性着装比较讲求个性化，追求自我风格，而雅戈美黛衣饰时尚女装当之无愧地成为表示中国女性自我个性及自我追求外在显示，这已成为当今着装主流时尚。其中色彩、款式最能表示人个性，所以对于服装销售来说，色彩搭配和款式个性化成为关键原因。雅戈美黛衣饰时尚女装系列已成为女装界一大主流，她清新自然、漂亮高雅、浪漫时尚特点决定其市场前景。时尚衣饰让女人释放漂亮，漂亮情节让女性慷慨解囊。 
再加上多年来，在各大商场中，时尚女装销售面积处于决定优势；在销售收入方面，女装也是处于商场龙头地位。而且中国女装产业现阶段发展很活跃，女装加盟集团也开始逐步庞大，为了在这个行业里面分得丰厚一杯羹，最关键是快速投入逐步壮大女装发展行业。另外，女装关键消费年纪段关键集中于18~40岁阶段，而雅戈美黛衣饰时尚女装又是专门针对此阶段为各位爱美女性设计职业休闲系列、青春活力系列、淑女系列、成熟系列四大系统献给各个阶层用户，为每位用户展现个性、优雅、内涵、时尚漂亮自信。企业以用户第一位宗旨，视质量为品牌之本，为确保消费者之利益。同时凡在本企业指定经销店购置雅戈美黛品牌者，自购置之日起30天内，若发觉产品面料有显著瑕疪及制作质量有问题，敬请信誉卡和销售票据到原购置店无偿更换新品。更吸引女性同伴们是，企业独创直营专卖店和商城一站式会员制度，在商城购物成为会员同时成为直营专卖店店会员，让用户享受愉快购物无极限，同时也会合作商带来忠诚用户。更有教授深入估计，以后几年内中国女装市场将重新洗牌，而有着优异经营理念和经营手段女装品牌将占领市场制高点。所以更深入说明了加盟雅戈美黛衣饰时尚女装会成为我们开拓一个发明财富
巨大商机。 
第三章：商业模式和营销战略 
加盟店以实体店面形式进行销售经营。
 A.
：前期准备： 
1在总部帮助下进行人员培训；  
2咨询总部，做立地条件评定，选择店面，而店铺面积在70-80平方米之间； 3店面设计形象是能否吸引用户关键原因，店铺以温馨、优雅、时尚为专题;  4设备和货源总部大规模生产或订制，可方廉价买进； 
5 开业前需要经过平面广告和网络广告做好加盟店宣传工作。 
B：开业时运行：开业活动，要扩大市场，经过优惠促销活动吸引用户眼球，增加加盟店著名度； 
C:1 后续销售期策略:展开实效性销售促进，同时配合平面广告，深入宣传，扩大销售渠道； 
  2完善对用户服务，对新老用户进行问卷调查，跟进用户售后服务和态度，在有新款时候第一时间通知老用户，努力留住老客服，吸引新用户； 
  3同时建立比较完善VI系统——博客界面、优惠券、会员卡、宣传单、菜单体系统一，完善加盟店对用户管理。 

第四章：加盟店融资方法 
加盟店融资方法：团体组员出资，无抵押银行贷款等方法 
A团体组员出资：我们团体由十个人组成，每人出资5000人民币就使们加盟店拥有五万元币资金。 B无抵押银行贷款： 
特点：1 、针对性强：为个人户量身定做，多方面满足个人生产、经营等资金需求。; 2 、还款方法灵活：实施最高贷款余额管理，可选择不一样方法还款; 3办理放款手续简单快速； 
所以无抵押银行贷款比较适合我们加盟店融资资金起源，我们借贷10万人民币。 同时我们加盟店属于大学生创业项目，我们能够尝试申请得到大学生创业基金支持。 
第五章 : 经营估计 
• 一：盈利模式 
• 
      本加盟店关键依靠商品进货和出货之间差盈利。借由加盟店进货优惠政策和雅戈美黛品牌优势，加盟店能够拿货价，根据原品牌价1.5折拿货 (原吊牌通常在100-400之间拿货价在20-50夏装) 每件商品能够盈利85%—90%销售利润。 

•     而且5000元以上能够100%换货(换当季)。季节货存能够100%跨季度换货，我们加盟店就无须为货存出一笔费用。 • 二：财务管理： 
• 原始资金：加盟店经过团体组员出资，无抵押银行贷款等方法 • 
   融资，估计筹集资本为15万人民币；
2、加盟店成立 
• 加盟费：加盟雅戈美黛免加盟费，但需要5000元人民币确保金，十二个月后有退还。 • 店铺租金：财务估计支出还包含三个月店铺租金估计3万元人民币； 
• 店面装修设计和开业前广告宣传：估计1.5万人民币，加上确保金累计5人民币; • 货物进购：加盟店能够根据原品牌价1-1.5折拿货，5000元以上能够100%换货(换当季)。我们加盟店计划首优异购5万元人民币雅戈美黛时尚女装和支付物流费用; • 
资金蓄款：剩下5万当做加盟店资金蓄款，处理加盟店日职员支出，日常支出和加盟店以后发展之用等; 
第六章：风险估计和控制 
风险估计和控制 (一) 市场风险 (二) 经营风险 (三) 管理风险 
(四) 财务风险       （一）市场风险：  1．市场需求量 
       产品市场容量较小或短期内不能为市场所接收，那么产品市场价值就无法实现，投资就无法收回，从而造成创业夭折。 2．市场接收时间 
        一个全新产品，打开市场需要一定过程和时间，若创业企业缺乏雄厚财
力投入到营销广告中去，产品为市场接收过程就会更长，所以不可避免地出现产品销售不畅，前期投入难以回收，从而给创业企业资金周转带来极大困难。 3．市场价格 
        产品价格超出了市场承受力，就极难为市场所接收，技术产品商业化、产
业化就无法实现，投资也就无法收回。当某种新产品逐步被市场所接收和吸纳时，其高额利润会吸引来众多竞争者，可能造成供大于求局面，造成价格下跌，从而影响高技术产品创新投资回报。 
    4．市场战略 
           一项好高技术产品，假如没有好市场战略计划，在价格定位、用户选择、
上市时机、市场区域划分等方面出现失误，就会给产品市场开拓造成困难，甚至功亏一篑。 
（二）经营风险 
1.投资方临时撤股：我们在创业早期将和投资方依据法律程序签署好合作协议，一旦出现临时撤资情况，我们将尽可能和投资方协商，若协商失败，根据法律协议进行处理，并立即寻求新投资方或向银行贷款。 
2．经营风险对策，分期投入，建立数据库，占领山东济南地域市场，搞好技术服务，
培训，费用上升时，加强核实，控制成本，配置安全手段。 
（三）管理风险 
1．在创业开始之初，明确分配各部门职位，合理根据每一位在职人员优势专长安排职位，每十二个月进行一到两次培训。 
2．对表现优异职员采取“升职加薪”等政策，以实现管理优化。 
3.组织安排职员外出交流学习，分享心得。缩小管理人员和职员们等级距离。
（四）财务风险 
企业关键开支为前期宣传费用，职职员资费用。 
1. 前期宣传费用严格根据财务计划实施，避免“入不敷出”情况出现。 2. 职职员资费用以每个月营业额和利润总额，合理分配。 

第七章：加盟店管理 
加盟店管理 
一、店长工作职责 
  1、店长必需忠于职守，维护企业统一形象，以身作则，严格遵守企业一切制度，日常工作中无条件接收上级督导。  
  2、店长要对人事、销售、财务、仓库等工作全方面负责并定时向上级汇报，并审核店铺交给上级各项报表，签字以示负责。  
  3、合理制订日、周、月工作目标，并率领全体导购员努力完成目标，在工作总结中明确完成工作情况，并分析其成败原因，并立即分析总结店铺销售补充货物。    4、立即把握店堂商品销售及库存情况：对每日销售进行分析做出天天最销售时间，做出最畅销款式，以此来控制库存。  
  5、店长要对高级导购（带班主管）工作给支持和引导，使高级导购愈加好帮助店长工作，发挥基层管理作用，培养发觉和正确使用人才。  
  6、每星期一对班次进行安排，注意合理安排导购员休息时间，确保导购职员作良好状态和工作风貌。  
  7、制订每个月团体建设活动计划，组织导购员进行团体活动，促进职员团结友爱，相互促进良好气氛。  
  8、建设和完善例会工作，调动导购员工作主动性，使她们以最好精神状态投入工作。    9、公平、合理进行人事调动，不得将个人私情带到工作当中，新生各导购员正确提议，促进团体精神建设。  
  10、认真实施企业各项制度及工作步骤，并认真督导各导购员实施情况，同时配合企业领导检验工作。  
  11、店长每七天二率领全体导购员进行场景调整，使店堂以全新面貌迎来本周黄金销售时间。 
  12、店长要认真组织每个月一次仓库盘点和每日一次店堂盘点工作，做到帐、物、款相符。 
  13、主动和用户沟通取用户意见，建立和完善用户服务工作。    14、认真督导每班交接班工作及财务交接工作。  
  15、搜集销售动向，竞争店情报，旺销商品信息，分析并反馈给上级主管。    16、主动配合企业企划部人员在店面展示陈列工作。  
    二、工作步骤  
  1、店长提前15分钟到店，更换工作服，以后对店各项设备进行检验，是否有丢损情况，同时主持导购员考勤工作，检验衣着形象。 
  2、主管召开早会，传达企业通知或其它通告，以后作昨天销售。   3、开门营业导购员以最好精神状态投入工作。   4、在某种情况下不太实际依具体问，具体分析。
5、店长将昨日销售明细登入货物日志账。   6、处理当班所发生事情，要适当、得体。   7、和导购员轮番吃午餐，帮助营业。 
  8、下午主持交接班工作，并作交接前后沟通工作。   9、帮助营业销售。 
 10、到下班时间停止营业，督导收银员，仓管员及高级导购进行销售汇总，单据汇总，并做出各类报表单据、传输，最终收银员和店长交接。   11、店堂盘点后补货。   12、关门下班。  
  三、收银员工作职责 店长职能 店长管理制度 
  1、收银员保持礼仪站姿，礼仪用语，维护品牌形象，帮助导购员完成服务。 
  2、在接收银时注意分别其假币，以防收假币，并具体加以统计，以防少找、少收、多收、多找钱现象。 
  3、接收当班主管督导，帮助导购员完成一切店务工作。   4、接听店内电话 
  5、认真做好当班销售统计、并汇总，便于班后查对，及交接工作。  
    四、仓管员  
  1、忠于职守，无条件接收上级督导。 
  2、依据销售情况控制库存，降低库存成本，依据捕捉商品信息立即调整库存和样式。   3、认真统计日出仓单、日入仓单，方便查对。   4、定时对仓库进行盘点，确保帐物相符。 
  5、在没有出入仓工作时，仓管员到卖场帮助销售。   6、班后立即和卖场查对出仓数。 
  7、在财务要求下，用正当单据支帐。  
  五、导购员工作职责    1、接收上级督导。  
  2、配合帮助上级完成日常工作及其它任务。    3、严格要求自己维护品牌形象。 
  4、新生用户，以礼相待，不得和用户争吵等全部一切不雅行为。   5、明确自己货物走向，立即信息反馈，确保销售。  
  六、高级导购工作职责   1、无条件按上级督导。 
  2、帮助店长完成店务工作及其它任务。 
  3、充足利用本职权利，组织店员作为销售等工作，发挥基层管理工作。    4、作好信息反馈，有问题立即处理。   
    七、导购员行为准则 
  1、看到用户进店时必需主动替用户开店门，并致以问候态度要亲切自然。 
  2、目视用户选购，并随时准备提供帮助，对用户介绍产品要实事求是，传达正确而正确信息。
3、我们要热情接待任何类型用户，一视同仁。 
  4、在店内导购员要提醒用户注意自己货物安全，关心用户。 
  5、导购员不能坐着或趴在柜台上，或抱着双肩，双手插衣袋里接待用户。   6、不得成堆聊天或高声谈笑。 
  7、上班时间不准看报纸或其它和工作无关事情。    8、不准在店内抽烟、吃零食。   9、不得冷落用户或和用户争吵。   10、认真实施本企业所定礼仪。 
  11、不准只专注于同用户聊天，而忽略本职员作。  
  八、门店主管工作职责   1、无条件接收上级督导。  
  2、帮助店长完成店务工作及其它任务。  
  3、充足利用本职权利，组织店员作为销售等工作，发挥基层管理工作。