家居建材活动专项方案主题.docx

家居建材活动方案专题【篇一：建材家居活动策划方案】 容纳建材家居商业评论 建材家居活动策划方案 容纳咨询跟大家分享怎样做更有效活动动员 活动动员为何很关键？对于多数活动代理商或产品经销商来说，全部比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会关键性；而对于家居建材代理商（经销商）来说，在日益竞争猛烈市场竞争中，只能经过不停地做在大型节假日做活动和造势宣传，但怎样突围赢得消费者喜爱是个亟待处理关键问题，所以对于我们销售人员来说，怎样在不停地活动中保持着良好精神状态和实施力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步关键步骤。 所以对于代理商或经销商来说，怎样做更有效活动动员，在活动动员会上关键关注和关键掌握点全部在哪里呢？下面是容纳建材家居经过多项实战总结出部分关键原因。 关键点一：方案讲解 1）关键1 ：制订一个心服口服方案 促销活动方案制订对于整个活动是很关键，它是引领促销活动指向标，也是区分于竞争对手王牌，对于实施方案销售人员来说，方案可实施性在很大程度上是吸引她们能够实施方案一大动力，所以在活动筹备早期，我们管理团体（代理商、操盘手、直营经理、店长等）一定要制订一个完美且可行方案，才能够让销售人员坚定活动信心。 2）关键2 ：方案有亮点，活动有新意 现在市场竞争猛烈，全部家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员（尤其是行业沉醉多年销售人员）似乎已经没有太多新鲜感，通俗说，千篇一律换汤不换药促销方案已经不能刺激她们对于活动热情，所以在制订整个方案中，活动亮点必需首先能够吸引销售人员注意力； 其次，区分于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动关键要素，比如：竞争对手赠品送是豆油，我们能够送红酒这么创新方法，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动实施全部有着极大好处。容纳建材家居商业评论 3）关键3：方案讲解重视技巧和方法，互动参与，立即有效。 在方案上，讲解人（操盘手或直营经理）在方案讲解以后，我们还要进行对应此次活动政策和话术进行演练，有些管理者认为这个步骤是没有必需，她们告诉我说：“我们销售员全部是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，她们有自己套路?”不过，我们知道在大活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提升自己业绩大好机会；但假如准备不够充足，往往用一个“急功近利”心态会让店员在销售步骤中出现话术变形，这么极难一次性抓住用户让她下单，也会影响销售人员心态。 所以，事前演练和准备就显得很关键。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个饰演导购，一个饰演用户，让管理人员做点评，对于事先出现问题我们全部能够演练和想到，那么在实际活动中我们就能够准备充足，轻松上阵。 关键点二：目标制订目标分解，正确到位1）关键1：分解有压力目标要有技巧和方法 对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日促销活动来说，销售人员索要背负压力是很重，不仅是在市场上，更是长时间“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整具体任务分解表；首先制订好这次活动总目标，再次制订好每个人销售任务；经过一张任务分解表层层推进详解，最终在目标分解步骤我们经过话术引导让我们销售人员报出我们预定目标，那么这么我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务压力，让她们轻松上阵。 容纳建材家居商业评论 图：目标任务分解表 2）关键2：让团体接收目标 确定总目标和给销售人员制订分阶段目标以后，我们管控人员要做就是让整个团体接收这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上含有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成以后全部会逐步增强销售人员信心，这是很关键。 3）关键3：激励团体接收目标 在动员会上，除了制订目标，更关键就是，经过物质和精神来激励团体。我们发觉，单纯精神激励对于部分资深销售人员似乎没有什么太大效果；所以，我们能够考虑现场直接拿现金激励方法：先拿奖金给冲刺销售人员，这么既刺激销售人员，同时也给和她们一定压力；管控人员一定要灵活不一样激励方法，不要使用“今年用过，明年再换个形式”方法，应该转变思维，不管是从团体气氛上，还是在手段上全部要有所突破。 关键点三：团体激励，士气第一 活动动员是整个活动动员会一大关键步骤，在政策讲解中；政策和话术演练、人员分工、目标制订以后，我们管控人员这个时候就要站出来激励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼士气来，率领大家喊口号，喊目标。 很多管理者对于销售人员和管控人员激励，仅仅是在语言层面，发个信息或是让店长传达一下，实际上这种做法会让销售人员在心态上很失落，认为上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真实施；所以，活动动员会上有效激励能够提升销售人员士气，因为我们是一个整体，而不是管控者角色，我们更关键是团结整个团体，向着更高目标前进。 结束语： “三流方案，一流实施，活动也是成功。”这句话对于活动成功很关键。在活动动员会上，对于每个关键关键点，管控人员全部要牢牢把握，正确控制，成功引导，这么才能开成一次有效动员会。现在家居建材市场竞争猛烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大团体，这就要求我们代理商和经销商格外重视，不停调整思绪，开拓创新，这么才能在一次次动员会上让团体得到更大进步，才能让整个团体愈加团结，经过这么历练去应对市场上出现更高难度挑战。 容纳建材家居商业评论 （注：本篇文章版权为上海容纳咨询顾问机构全部，如有转载请署名“上海容纳咨询顾问机构”。）【篇二：家居建材营销活动策划方案】 xx家居建材营销活动 策 划 方 案 审核人：xxx家私 审批人：xxx家私 编制人：卓道企业管理咨询目录 第一部分 活动筹备 一、活动背景 二、活动整体概要 第二部分 活动实施 一、实施步骤 二、终端实施细则 1、前期准备 2、终端宣传部署 3、宣传推广 第三部分 活动文案 一、物料文案 二、报纸软文 第一部分 活动筹备 一、活动背景 1、是品牌竞争很猛烈十二个月，跨入，是家居建材品牌关键十二个月，也是竞争加剧十二个月。春季，各个企业，商家品牌经过一段时间准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在猛烈竞争中占取优势，就必需先发制人，主动出击，开春就努力提升市场拥有率，深入提升品牌著名度，为取得销售佳绩做好铺垫。 二、活动整体概要 1、活动目标 （1）打造含有强烈社会责任感、诚信品牌形象。 （2）和消费者一起互动，提升消费者参与主动性和售后服务影响力。 （3）提议第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。 2、活动专题 -开启真情绿卡服务工程 3、活动口号 1、真情绿卡 拒绝虚假 2、真情绿卡 居家无忧 3、绿卡行天下 服务全无忧 4、活动时间 12月18日-12月20日 5、活动范围 建材市场各门店7、活动内容 -开启真情绿卡服务工程 ? 绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。 ? 绿卡回报：持有绿卡用户，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。 ? 绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼品一份。 ? 绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠予活动。 注：当日为活跃市场气氛，能够各楼层为单位，组织相关活动。(此意见仅供参考) 促销时间：3月8日促销地点：家居建材广场 咨询电话： 【促销政策】 1、要求各商家根据本卖场十二个月6次活动，系统定好活动全场折扣和单价，确保此次最低。 2、微信大抽奖，100万微信大奖微动全城（分6天四分会场派送）。 3、一楼活动大现场汽车等大奖。 8、活动细则： 1、 活动当日，节目演出、礼品发放、抽奖。 2、 疯狂抽大奖幸运无敌： 1） 抽奖资格： 1、 取得真情绿卡用户能够直接参予微信100万订金抽奖活动。订金当日要在所在门店转正单。 2、 汽车等大型礼品抽奖要凭抽奖卷。 在12月18日至12月20日期间在新家俱建材广场购置建材全部用户；每交满元定金即可取得抽奖劵1张（满4000元即可取得抽奖劵2张）；以这类推 尤其通知：全部奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得奖品。 2） 抽奖奖品： *特等奖：1名，奖小轿车一辆； *一等奖：2名，奖名牌冰箱一台（具体见抽奖细则）； *二等奖：6名，名牌电动车一台； *三等奖：8名，奖名牌空调一辆； *四等奖：50名，名牌电风扇一把； 3） 抽奖时间： 大奖：3月8日下午5：00 微信抽奖 ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7天天早晨10点至11点和下午3点到4点。8号全天微信整点抽奖。 4） 奖券领用： *凭门店2月26日至3月8日期间订单或绿卡（一张绿卡领抽奖卷一张，由发卡方提供）在总服务台登记，根据订单上收款金额领取奖券；现场填写，现场将副劵投入抽奖箱；（总服务台需登记品牌名、购置品种、购置金额、用户联络方法，及推广业各员名字及联络方法）正劵为用户保留作为领奖凭证； 5） 抽奖规则： ? 现场抽奖，主持人呼叫3次无人应答者视为弃权；重新抽取一位幸利用户； ? 领奖时须提供和副劵信息一致正劵。 ? 100万微信订单抽奖6天要求时间派送，3月2日至3月8日。 尤其通知：全部奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得奖品。 3百家建材品牌超低特价：100家建材品牌，各个品类，统一提供零利润产品，活动期间，确保本年度最低、确保娄底最低； 1） 商场全部建材品牌，需和市场签署协议，确保在418新家居建材开业活动期间内，全部售出商品， 为娄底最低价；假如客人发觉在娄底市其它地方同品牌同型号同质量产品价格更低，处以差价5倍罚款； 2） 商场内全部建材品牌，需在活动期间，制订好自己促销政策。 4邀请函手册及绿卡发放方法： 1） 发放邀请函目标是邀约各小区真正有购置建材需求用户参与到此次活动中来；为了将用户拉过来，凭邀请函来用户能够额外享受以下优惠： 2） 邀请函发放时由扫楼团体发放，而且由每个团体中组长负责；邀请函不得反复发放，不得弄虚作 假；每张邀请函领取时全部要提供用户姓名、电话、小区名称、栋数房号；要确保1000张邀请函能够请来1000个真正用户； 3） 绿卡派发由门店负责，派发对像以老用户（有消费影响力热爱活动用户）为主，各商家依据自 己往年经营情况，自行在商会购置（10元/张），数量自定，能够退。发卡前认真登记（有样表）用户具体信息。 5活动实施细则 1）人员分工： 总指挥 ： 肖自恒（欧文莱） 副总指挥： 成总（鑫奇厨柜） 电话组： 小区花名册商家意向用户短信群发（汪卫国，钜豪灯饰） 采购财务： 彭保余（史丹利衣柜） 售卡带队：刘小明（派雅门窗科凡衣柜）李总（奥普） 车辆分配：各组队长 广告宣传：彭保权汪卫国（部署小区广告商场广告店面广告报纸，电视，小区广告，公交车广告等） 业务培训：刘小明李总（奥普） 会务组组长（汪卫国）： 外围组各组队长及各责任人。 3）注： 活动推进方案，待方案确定后深入完善 三、广告投放 1、外围人员天天补50元/天，店面补100元/天 2、发放邀请函天天团体评选冠、亚、季军奖，分别奖励300元、200元、100元；【篇三：一份完整家居建材促销活动方案】 一份完整家居建材促销活动方案，最少需要包含以下十二部分内容： 一、活动目标 对市场现实状况及活动目标进行叙述。市场现实状况怎样?开展这次活动目标是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目标明确，才能使活动有放矢。 二、活动对象 活动针正确是目标市场每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销关键目标?哪些人是促销次要目标?这些选择正确是否会直接影响到促销最终效果。 三、活动专题 在这一部分，关键是处理两个问题： 1、确定活动专题 2、包装活动专题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样促销工具和什么样促销专题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。 在确定了专题以后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目标，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。 这一部分是促销活动方案关键部分，应该努力争取创新，使活动含有震憾力和排她性。 四、活动方法 这一部分关键叙述活动开展具体方法。有两个问题要关键考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体“羊头”来卖自已“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是和其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有利于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必需要使活动含有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。所以必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适刺激程度和对应费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动时间和地点选择适当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽可能让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前和城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很关键，连续多长时间效果会最好也要深入分析。连续时间过短会造成在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得利益不能实现;连续时间过长，又会引发费用过高而且市场形不成热度，并降低用户心目中身价。 六、广告配合方法一个成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法?选择什么样媒介炒作?这些全部意味着不一样受众抵达率和费用投入。 七、前期准备 前期准备分三块： 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有些人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责和政府、媒体沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责用户投诉?要各个步骤全部考虑清楚，不然就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，全部要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，不然肯定造成现场忙乱。尤为关键是，因为活动方案是在经验基础上确定，所以有必需进行必需试验来判定促销工具选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有路径是否理想。试验方法能够是问询消费者，填调查表或在特定区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作关键是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力确保，是方案得到完美实施先决条件，在方案中对应对参与活感人员各方面纪律作出细致要求。现场控制关键是把各个步骤安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应立即对促销范围、强度、额度和关键进行调整，保持对促销方案控制。 九、后期延续 后期延续关键是媒体宣传问题，对这次活动将采取何种方法在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算 没有利益就没有存在意义。对促销活动费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd“阳光行动b计划”以失败告终原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个计划企业根本没有财力支撑。一个好促销活动，仅靠一个好点子是不够。 十一、意外防范 每次活动全部有可能出现部分意外。比如政府部门干预、消费者投诉、甚至天气突变造成户外促销活动无法继续进行等等。必需对各个可能出现意外事件作必需人力、物力、财力方面准备。十二、效果预估 估计这次活动会达成什么样效果，以利于活动结束后和实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。