礼品销售专项方案.doc

礼物销售现状
当前太原销售礼物店铺大多采用悲观营销态势,只等着顾客自己去寻找礼物，而没有积极去销售礼物,没有积极去引起顾客消费欲望,和刺激消费需要。咱们礼物既有价格优势,并且尚有质量保证。最重要是咱们会对产品不断进行创新，给人以新鲜感，并形成一种潮流，于此同步努力提高咱们服务水平。让顾客满意。
战略及行动方案
咱们战略模式是：先“借鸡下蛋”与具备一定规模公司合伙，作为她们代理商，增强咱们实战经验，在一定限度上开阔咱们市场，拥有自己客户群。待咱们具备一定规模效益后，咱们可以独立更生。形成自己分析、生产、销售、以及售后服务渠道。
营销宗旨
咱们产品以太原广大政府机构、行政机关、各大公司以及个人过节送礼为目的市场，充分运用各种节假日，服务客户。
产品定位方略
……………………………………………
包装方略
消费者购买产品重要用于送亲人、朋友、领导、以及公司开业、员工福利等等，因此产品包装非常重要，在包装形状、颜色、图案、材料、标签等等给人以各种选取，并要符合客户对产品包装规定。
价格方略
在礼物销售初期，由于市场占有率不高，为了提高人气，咱们可以采用成本导向定价法，尽量用低便宜格来打开市场。在经营了一段时间，有了相称大需求时，就可以采用需求导向定价法。依照市场需求来定产品价格，这样更能让消费者满意，让消费者感到平衡。
销售渠道
1.店面销售
这是最基本销售办法，通过大量做广告，吸引消费者到店里来选购产品。还可以运用这种方式宣传其她产品。
2.网络销售
可以运用当前新型销售方式—网络销售，可以以自己店为重要基地，建立电子市场，运用网络营销。欢迎广大客户在网上选购，如果有也许还可以以此销往太原以外市场，并提供送货上门服务。
广告宣传
1.传单
运用传单传播信息量大，成本小，传播面积广特点，可以在重要道路。和重要写字楼里，大量发传单。传单上要涉及重要产品和有吸引力产品、还可以涉及网络市场网址。
2.张贴
要达到长期宣传需要，还可以在张贴栏张贴宣传海报。并要长期坚持张贴，如果海报浮现掉落，咱们就要及时将海报补上。
3.网络销售
…………………………………
4.口碑传播
在人们获取信息途径中，自己朋友、同窗、同事口碑中获得，也是非常重要途径。并且这种信息对购买者影响时很大。如果咱们礼物有良好口碑，这将是另一种无形价值。
5.其她
尚有其她办法，可以多参加某些各种活动，并予以支持，也能形成良好形象。也有助于礼物销售。
6.详细行动方案
1.准备工作
A 做好传单设计工作、并将其打印出来；与校方协商但愿能在校园网上做些广告、建立网站；设计宣传海报。
B 寻找实店，并且通过沟通，拟定了合伙方式。因此在货源方面有了绝对保障，重点在于宣传，如何让更多人懂得咱们存在。于是咱们建立了自己网站，博客，以及QQ，QQ群等,通过这些平台来宣传咱们产品。
C 重要宣传平台有：
……………………………………………………………………
2.实行时机
传单分发，可以在每天上午、下午进行。还可以在重要节假日宣传，这样能达到刺激消费者，引起需求作用，增长销售量。
3.过程控制
重要是海报、传单数量，保证人员在销售时有足够份额。不会在重要时期，浮现广告局限性。
营销目的
1.总销售量
预测平均每人每天销售10件商品。除去节假日，一年大概尚有280天左右。因此每人一年大概销售2800件礼物。
2.预测毛利
保守预测平均每件商品65元
销售总额： 10*200*65=130000元
预测毛利达50%
利润总额为：130000*50%=65000

市场价格体系-----------------有待分析讨论
人员培训筹划---------------有待分析讨论
人员工资提成分派方案--------------------有待分析讨论
宣传方案---------------------有待分析讨论
原有礼物销售建议--------------------有待分析讨论

致父母！出门在外，最挂念最紧张咱们人是父母。不论飞到哪里，父母爱就如手中线始终牵着咱们。父母在，人生尚有归处，父母去，人生只剩遗憾。钱再多有何用？不如多陪陪父母，今生和她们缘分只有一次，下辈子再也见不到了。中秋节，祝愿天下所有父母：身体健康，幸福开心！
　　致爱人！由于有缘，才相遇，由于有爱，才相伴。夫妻是上辈子延续缘分，今生能在一起过日子，就是最佳福分。虽然也会有磕磕绊绊，争争执吵，但是只要互相包容，彼此理解，就能恩爱幸福走完毕生。亲爱，感谢你始终陪着我，只要有你在，日子再苦，也是幸福，生活再难，也感觉甜！中秋节，许下心愿，愿咱们白首偕老，恩爱永远！
　　致友人！久未联系朋友，你们还好吗？虽然天各一方联系少了，但你们永远在我心里，不会忘，不会变，不会不怀念！陪在我身边朋友，谢谢你信赖，虽然咱们没有血缘关系，但却像手足同样亲，但愿此生永不分离！中秋节，祝结识我和我结识所有朋友们：事业步步高升，爱情甜甜蜜蜜！
　　致自己！月亮下面金钱，从没有使劳碌人们有半晌安静。天是一大天，人是一小天，人随天转，天尽人意！千里烟波追逐心中梦想。既然做出了选取就要义无反顾、布满信心，直至完全信了自己、信了将来、信了肩负使命，才干走向圆满。中秋节，祝自己心想事成，幸福满满，相信自己，你一定行！
　　皎月桂香迎中秋，花儿月圆合家欢；喜逢佳节福相顾，心情高兴悠闲步；窗含明月思飞度，幸福屡屡不止步；祝所有为爱打拼人中秋节高兴！中秋佳节，我要送你最美月色，但愿人长期千里共婵娟。
是缘分让两颗孤单灵魂，穿越昔日无尽等待，直到彼此相遇在时间荒野里。然后，焚香净手，清空寂寥，敞开心扉，以真诚，用碰见，滋养这片缘分天空。
　　这世间最佳爱情，应当是既能两两相吸，又能两两相惜。
　　爱情，是红尘里最美情感，它是人生不可缺少精神需要和心灵寄托。由于有爱，这尘世上饮食男女，才会相依相恋。
　　是真爱让两颗徐徐接近心，辽阔了生活，柔软了岁月。爱情，若撩人春色，满足了人们对美好情愫所有想象。当咱们青涩心灵，慢慢注入爱元素，说不上在哪一时，那个有缘人便会被咱们请进自己生命里！
　　但是，并非所有人，都能在正好年华碰见正好缘分。也不是所有正好相爱人，就一定会相守到白头。倘若缘分可以安排，如果爱情可以解释，就不会有这句：缘来缘去缘如水。
　　爱情，本是一种很玄东西。就连最厉害心理学家，也无法掌控它发展和走向。人与人相爱，布满了无数未知没有理智意外。
　　于大千世界里，在茫茫人海中，有人是过尽千帆等待，有人是一瞥惊鸿寻找，有人是落花时节又逢花惊艳，尚有人是蓦然回眸，那人却在灯火阑珊处惊喜……
　　俗话说，情人眼里出西施。凡是爱过人都深有体会，咱们喜欢并且真正爱上一种人时候，是没有任何附加条件。一颗纯粹心，想念，都是她（她）最佳样子。
　　但所有以风花雪月开始浪漫爱情，最后都会回到柴米油盐现实中来。日子长了，相恋时彼此隐藏缺陷，慢慢所有显露出来，时间久了，难免会故意见分歧，发牢骚抱怨，把吵架升级到不可收拾时候。
　　张爱玲说，生在这世上，没有同样感情不是千疮百孔。是，人生完美和圆满只是保存在人心理，爱情也无法脱离这个宿命。
　　当爱情走远，何人能甘于寂寞，能爱惜这份情缘？当激情不在，曾经惊天地泣鬼神情感，往往是最先消灭于内心空虚和日子平淡。
　　主持人涂磊曾经说过，相恋时候，是欣赏彼此长处，但相爱就是，接受对方缺陷过程。
　　咱们深信爱情美好。但人是会变，环境也在变。谁能给自己爱情上个万能保险？谁又能保证爱上那个人会一成不变？几乎所有相爱后分手，都是由于双方没有了初见时心动，日后又得不到彼此应有爱惜而结束。
　　生活中有诸多事情，咱们只有经历了才懂得，爱情也是如此。惟有通过时光梳理，岁月打磨，以及思想沉淀，方能领悟，在爱情世界里，缘是天定，份在人为。
　　爱是互相欣赏，亦是彼此爱惜。浮云欢爱，算不得真爱。只有深爱一种人时，才会为她（她）低到尘埃。
是缘分让两颗孤单灵魂，穿越昔日无尽等待，直到彼此相遇在时间荒野里。然后，焚香净手，清空寂寥，敞开心扉，以真诚，用碰见，滋养这片缘分天空。
　　这世间最佳爱情，应当是既能两两相吸，又能两两相惜。
　　爱情，是红尘里最美情感，它是人生不可缺少精神需要和心灵寄托。由于有爱，这尘世上饮食男女，才会相依相恋。
　　是真爱让两颗徐徐接近心，辽阔了生活，柔软了岁月。爱情，若撩人春色，满足了人们对美好情愫所有想象。当咱们青涩心灵，慢慢注入爱元素，说不上在哪一时，那个有缘人便会被咱们请进自己生命里！
　　但是，并非所有人，都能在正好年华碰见正好缘分。也不是所有正好相爱人，就一定会相守到白头。倘若缘分可以安排，如果爱情可以解释，就不会有这句：缘来缘去缘如水。
　　爱情，本是一种很玄东西。就连最厉害心理学家，也无法掌控它发展和走向。人与人相爱，布满了无数未知没有理智意外。
　　于大千世界里，在茫茫人海中，有人是过尽千帆等待，有人是一瞥惊鸿寻找，有人是落花时节又逢花惊艳，尚有人是蓦然回眸，那人却在灯火阑珊处惊喜……
　　俗话说，情人眼里出西施。凡是爱过人都深有体会，咱们喜欢并且真正爱上一种人时候，是没有任何附加条件。一颗纯粹心，想念，都是她（她）最佳样子。
　　但所有以风花雪月开始浪漫爱情，最后都会回到柴米油盐现实中来。日子长了，相恋时彼此隐藏缺陷，慢慢所有显露出来，时间久了，难免会故意见分歧，发牢骚抱怨，把吵架升级到不可收拾时候。
　　张爱玲说，生在这世上，没有同样感情不是千疮百孔。是，人生完美和圆满只是保存在人心理，爱情也无法脱离这个宿命。
　　当爱情走远，何人能甘于寂寞，能爱惜这份情缘？当激情不在，曾经惊天地泣鬼神情感，往往是最先消灭于内心空虚和日子平淡。
　　主持人涂磊曾经说过，相恋时候，是欣赏彼此长处，但相爱就是，接受对方缺陷过程。
　　咱们深信爱情美好。但人是会变，环境也在变。谁能给自己爱情上个万能保险？谁又能保证爱上那个人会一成不变？几乎所有相爱后分手，都是由于双方没有了初见时心动，日后又得不到彼此应有爱惜而结束。
　　生活中有诸多事情，咱们只有经历了才懂得，爱情也是如此。惟有通过时光梳理，岁月打磨，以及思想沉淀，方能领悟，在爱情世界里，缘是天定，份在人为。
　　爱是互相欣赏，亦是彼此爱惜。浮云欢爱，算不得真爱。只有深爱一种人时，才会为她（她）低到尘埃。