培训机构薪酬核心制度.docx

薪金管理措施为了规范薪金确实定、发放、调整、计算等行为，保护职员正当收入，充足调动职员工作主动性，本着公平、公正、合理标准，制订本管理措施。本制度自1月1日开始实施一、薪酬确定标准为激发职员潜能，特制订含有竞争力“基于绩效考评”薪酬体系。薪酬确定关键以职位（Position）、能力（Person）、业绩（Performance）和市场（Place），“4P”理论为标准而设置。二、薪资体系岗位职等设置依据企业岗位设置情况，薪资体系岗位划分为三个职等，九个职级。（详见岗位职级及工资明细表（三）三、薪酬类别、适用范围及发放方法（一）薪酬类别：中心薪酬分为年薪制和月薪制两类。（二）适用范围：年薪制适适用于总经理（总经理助理）以上等级高级管理岗位和特殊岗位，其它岗位职员适适用于月薪制。（三）发放标准：月薪制：按月发放2、年薪制：（1）年薪总额=固定工资（工资总额70%）+效益奖金（工资总额30%）（2）发放措施月工资=固定工资总额/12个月效益奖金=效益奖金总额*效益奖金发放系数详见表（一）依据年薪制效益奖金考评目标及依据按季度发放详见表（二） 年薪制效益奖金考评等级及发放标准（一）序号等级考评分数区间系数1优二100分以上1.52优一96100分1.03良二9195分0.84良一8190分0.65合格7580分06不合格6174分-0.47差60分以下-0.6 年薪制效益奖金考评目标及依据（二）项目类别目标考评依据经营目标100%完成当年预算经营目标岗位目标责任书管理职能季度、年度考评100分绩效考评管理制度一，薪酬组成（一）等级薪资结构组成=底薪（70%基础薪资+30%绩效薪资）+工龄工资+孝心工资+分成薪资（营销类）+课时费（老师）+试听签约奖（老师）+补助（市场部）（二）底薪薪资：为确保职员基础生活，依据职员所在岗位，结合职员职业背景、学历层次和个人综合能力等原因确定。（三）绩效工资：企业经过绩效考评，评价职员工作业绩和表现，发放绩效奖金给激励。发放标准按企业月绩效工资核实措施实施。（四）孝心工资：中心根据一定标准给职员父母发放工资，是替换职员尽孝道。底薪薪资5%作为孝心工资基数，个人每个月工资中提取孝心基数，中心补助5%，孝心工资发放于父母姓名银行卡中。孝心工资计算方法=个人底薪薪资5%（个人当月薪资中提取）+中心补助5%例：职员底薪工资3000元，孝心工资基数为3000*5%=150元，个人月工资中提取150元，中心补助150元，累计300元，发放于该职员父母工资卡中。岗位职级及工资明细表（三）招聘职位薪资标准序号岗位职位等级底薪薪资绩效考评标准一档二档三档百分比（%）1店长经理级初级60006500700030%中级750080008500高级90009500100002副店长副经理级初级30003500400030%中级450050005500高级6000650070003市场部长主管级初级60006500700030%中级750080008500高级90009500100004销售客服职员级初级2300250030%中级280032003500高级3800410044005老师职员级初级2500300030%中级350040004500高级5000550060006保洁职员级初级30003500400030%中级450047005000高级530055005800备注职位等级3级9等制，职位等级划分目标在于明确薪资制订标准和明晰职员职业发展通道，为加薪和晋升提供依据。3级职位等级对应9个薪资等级，调薪时依据职员表现调整半级至1级。销售部长、销售顾问、市场部长、市场顾问，薪等可作为保底工资或底薪参考，不能作为该岗位实际工资收入。 （五）分成工资：按销售金额分成百分比支付。1、适用对象：销售客服；当店面完成当月销售业绩目标情况下。销售分成份两部分，一部分为新会员签约分成，另一部分为续课分成（1）新会员分成计算方法：新会员销售金额销售目标以上分成薪资计算方法=月度个人销售金额*分成百分比*个人分成百分比（按阶梯累加）；（2）续课分成计算方法：续课分成=续课金额*分成百分比*个人分成百分比（3）销售月度个人销售分成百分比： 店面月度销售金额分成百分比低于销售目标无分成销售目标+销售目标*30%3.0%30%-50%3.5%50%-80%4.0%80%4.5%新会员签约续课签约总分成金额个人分成百分比总分成金额个人分成百分比销售百分比70%销售百分比30%老师百分比30%老师百分比70%例： 当店面完成当月目标时，按下面分成百分比，如该职员成交为4万时。某顾问新会员月销售额4万分成计算方法=4万*3%*70%=840元分成发放，扣20%作为责任风险金，十二个月后分六个月开始发放，不累计下十二个月分成。例： 某职员30天分成总额为3000元，当月只发放2400元，其中600元作为风险金，每个月积累，入职起开始计算，12个月以后开始发放。2、适用对象：店长1，权重划分 权重项目分数月销售业绩60分月消课业绩40分计算方法：当月销售业绩当月销售目标60 当月消课业绩当月消课目标40 序号等级考评分数区间分成百分比1优二100分以上2.5%2优一96100分2.0%3良二9195分1.5%4良一8190分1.0%5合格80分0.8%分成薪资计算方法=店面月度消课总金额*店铺系数*分成百分比,2，店铺系数1，业绩系数50业绩系数分值%低于平衡点0超出0-30%10超出30%-80%35超出80%502，营业面积系数20管理面积系数分值%200平方以内20201-500平方12501-1000平方61001平方以上23，工位系数15工位数系数分值%3个以内154-6个107-10个510个以上24，人员系数15职员人数系数分值%3人以内154-6人107-10人510人以上2例：店面200米以下，达成了每个月销售目标额度，职员岗位3人以内，职员人数3人 店铺系数为：60%店长依据消课数*课时价值为分成总数：月消课800课时*每课时120元=96000元分成薪资计算方法=96000元*60% *3%=1728元（六）课时费：老师每上一节课得到课时工资。适用对象：课程老师老师每个月基础教学课程为100个学生课时，超出100学生课时部分，每个学生课时分成30元例：某老师本月消课时300学生课时，超出部分为200节课，课时计算方法：200*30=6000元（七）签约奖：学生在试听课后老师帮助销售人员签约奖励或续课签约奖励。1、适用对象：老师兼职销售2、月度试听签约金额对应奖励金额明细表店面月度销售金额分成百分比低于销售目标无分成销售目标+销售目标*30%2.0%30%-50%2.5%50%-80%3.0%80%3.5%分成份配表新会员签约续课签约总分成金额个人分成百分比总分成金额个人分成百分比销售百分比70%销售百分比30%老师百分比30%老师百分比70%例： （1）某老师体验课月销售目标额3万，该老师销售了4万分成计算方法=4万*1.5%=600元新会员签约600X70%=420元为销售分成 600X30%=180元为老师分成续课签约600X70%=420元为老师分成 600X30%=180元为销售分成如学生试听和销售全部是一位老师完成，该老师即可全部拿600元分成。分成发放，扣20%作为责任风险金，离职职员分六个月发放，在职职员满12个月一次发放。例： 某职员30天分成总额为3000元，当月只发放2400元，其中600元作为风险金，每个月积累，满12个月结算。（九）补助：作为户外工作人员电话交通补助。1、适用对象：市场部2、补助标准：部长每个月补助350元；销售每个月补助200元（十）工龄工资：中心依据服务年限向职员发放工龄工资服务1-4年递增标准为50元/月；服务5-，递增标准为100元/月；递增至封顶（详见表四）。职员离开企业后再次被企业聘用，工龄工资不累计，按新职员对待。工龄（年）12345678910标准（元）50100150200300400500600700800工龄工资递增标准（四）二、兼任岗位工资依据中心业务发展需要，对兼任中心某一岗位职员，经总经理（总经理助理）和部门责任人审定，经过后给兼任职务工资。每兼任一职，给300800元职务工资。三、特殊岗位薪酬企业对特殊岗位实施限额工资制，由中心主任（副主任）依据实际情况报薪酬于总经理（总经理助理）办公会审定，经过后实施。四、试用期薪酬发放（一）中心职员试用期为2个月，工资按(底薪薪资+绩效工资+补助)80%发放。（二）职员在入职后实际工作日在15天以内离职，按底薪薪资80%实际工作天数发放。超出15天者根据其试用期月工资标准依据实际工作天数核发。五、薪金确实定、计算及支付（一）、职员入职时按以下标正确定薪金：1、职员所在部门、岗位不一样；2、职员职称（资格）、工作经历和个人其它资质等情况；3、职员职位、职级高低；（二）职员薪金以月度为计算单位，月工资=月工资总额/应出勤天数*月实际出勤天数。（三）薪金支付：1、发放时间：每个月按各个店面发放时间为发放上月薪金时间（节假日顺延）；2、发放方法：职员薪金以银行转帐形式发放。六、薪金调整、扣除、增加（一）、有下列情况之一者职员薪金将被调整：1、中心统一调整；2、职员职务等级晋升；3、职员因本人或企业原因内部正常工作调动；4、职员因工作原因或绩效考评结果而降级降职；5、试用期满考评合格转正；6、其它合适理由。（二）、有下列情况之一者职员薪金将被扣除：1、企业能够依法代扣代缴职员应缴纳个人所得税；2、企业能够依法代扣代缴职员养老保险、失业保险、医疗保险和工伤保险等其它社会保险个人应缴纳部分；3、职员缺勤时，扣除部分最低以每4小时为一个计算单位：（1）、事假期间工资扣除标准：经企业同意请事假者，依据请假天数在工资中进行对应扣除。每个月根据22个标准工作日计算。事假工资扣除=请假天数*（底薪薪资/22）；（2）、病假期间工资扣除标准：经企业同意请病假者，应开具市级以上医院诊疗证实，依据请假天数在工资中进行对应扣除。每个月根据22个标准工作日计算。病假工资扣除=请假天数*（底薪薪资/22）；（3）旷工期间工资扣除标准：职员未请假、假期届满未续假或请假未获准者，均以旷工论处。旷工工资扣除=（实际旷工天数*2）*（底薪薪资/22）。4、职员因违反企业规章制度被处分而需扣除罚款。5、职员离职者，依据职员工装管理要求扣除对应款项。（三）、薪金额外增加原因奖励：年度被评选为最好管理干部、最好职员、优异职员、教学能手和其它情况下多种奖励均实施一次性物质、奖金及精神奖励，均和年度薪金调整无关。七、薪金结算 职员离职，在清理完全部手续后，其薪金于发放当月工资时一次性结清。八、薪金审批1、全部超范围、超标准薪金调整必需以书面形式上报行政人事审核，总经理审批。2、全部薪金调整，均从做出决定文件下发当日起按新标准实施。九、其它要求（一）本细则未尽事宜，按中心相关制度和国家相关要求实施。（二）本细则由行政部负责解释，修改时亦同。（三）本细则经总经理（总经理助理）办公会议经过，自颁布之日起开始实施，原相关制度同时废止。