培训机构薪酬核心制度.docx

薪金管理措施
为了规范薪金确实定、发放、调整、计算等行为，保护职员正当收入，充足调动职员工作主动性，本着公平、公正、合理标准，制订本管理措施。
本制度自1月1日开始实施
一、薪酬确定标准
为激发职员潜能，特制订含有竞争力“基于绩效考评”薪酬体系。薪酬确定关键以职位（Position）、能力（Person）、业绩（Performance）和市场（Place），“4P”理论为标准而设置。
二、薪资体系岗位职等设置
依据企业岗位设置情况，薪资体系岗位划分为三个职等，九个职级。（详见岗位职级及工资明细表（三）
三、薪酬类别、适用范围及发放方法
（一）薪酬类别：中心薪酬分为年薪制和月薪制两类。
（二）适用范围：年薪制适适用于总经理（总经理助理）以上等级高级管理岗位和特殊岗位，其它岗位职员适适用于月薪制。
（三）发放标准：
月薪制：按月发放
2、年薪制：
（1）年薪总额=固定工资（工资总额70%）+效益奖金（工资总额30%）
（2）发放措施
月工资=固定工资总额/12个月
效益奖金=效益奖金总额*效益奖金发放系数详见表（一）
依据年薪制效益奖金考评目标及依据按季度发放详见表（二）

年薪制效益奖金考评等级及发放标准（一）
序号
等级
考评分数区间
系数
1
优二
100分以上
1.5
2
优一
96—100分
1.0
3
良二
91—95分
0.8
4
良一
81—90分
0.6
5
合格
75—80分
0
6
不合格
61—74分
-0.4
7
差
60分以下
-0.6
年薪制效益奖金考评目标及依据（二）
项目类别
目标
考评依据
经营目标
100%完成当年预算经营目标
《岗位目标责任书》
管理职能
季度、年度考评100分
《绩效考评管理制度》

一，薪酬组成
（一）等级薪资结构组成=底薪（70%基础薪资+30%绩效薪资）+工龄工资+孝心工资+分成薪资（营销类）+课时费（老师）+试听签约奖（老师）+补助（市场部）
（二）底薪薪资：为确保职员基础生活，依据职员所在岗位，结合职员职业背景、学历层次和个人综合能力等原因确定。
（三）绩效工资：企业经过绩效考评，评价职员工作业绩和表现，发放绩效奖金给激励。发放标准按企业《月绩效工资核实措施》实施。
（四）孝心工资：中心根据一定标准给职员父母发放工资，是替换职员尽孝道。
底薪薪资5%作为孝心工资基数，个人每个月工资中提取孝心基数，中心补助5%，孝心工资发放于父母姓名银行卡中。
孝心工资计算方法=个人底薪薪资5%（个人当月薪资中提取）+中心补助5%
例：职员底薪工资3000元，孝心工资基数为3000*5%=150元，个人月工资中提取150元，中心补助150元，累计300元，发放于该职员父母工资卡中。

岗位职级及工资明细表（三）
招聘职位薪资标准
序号
岗位
职位
等级
底薪薪资
绩效考评标准
一档
二档
三档
百分比（%）
1
店长
经理级
初级
6000
6500
7000
30%
中级
7500
8000
8500
高级
9000
9500
10000
2
副店长
副经理级
初级
3000
3500
4000
30%
中级
4500
5000
5500
高级
6000
6500
7000
3
市场部长
主管级
初级
6000
6500
7000
30%
中级
7500
8000
8500
高级
9000
9500
10000
4
销售客服
职员级
初级

2300
2500
30%
中级
2800
3200
3500
高级
3800
4100
4400
5
老师
职员级
初级

2500
3000
30%
中级
3500
4000
4500
高级
5000
5500
6000
6
保洁
职员级
初级
3000
3500
4000
30%
中级
4500
4700
5000
高级
5300
5500
5800
备注
职位等级3级9等制，职位等级划分目标在于明确薪资制订标准和明晰职员职业发展通道，为加薪和晋升提供依据。3级职位等级对应9个薪资等级，调薪时依据职员表现调整半级至1级。销售部长、销售顾问、市场部长、市场顾问，薪等可作为保底工资或底薪参考，不能作为该岗位实际工资收入。

（五）分成工资：按销售金额分成百分比支付。
1、适用对象：销售客服；
当店面完成当月销售业绩目标情况下。
销售分成份两部分，一部分为新会员签约分成，另一部分为续课分成
（1）新会员分成计算方法：
新会员销售金额销售目标以上分成薪资计算方法=月度个人销售金额*分成百分比*个人分成百分比（按阶梯累加）；
（2）续课分成计算方法：
续课分成=续课金额*分成百分比*个人分成百分比
（3）销售月度个人销售分成百分比：

店面月度销售金额
分成百分比
低于销售目标
无分成
销售目标+销售目标*30%
3.0%
30%-50%
3.5%
50%-80%
4.0%
80%
4.5%
新会员签约
续课签约
总分成金额
个人分成百分比
总分成金额
个人分成百分比
销售百分比
70%
销售百分比
30%
老师百分比
30%
老师百分比
70%

例：
当店面完成当月目标时，按下面分成百分比，如该职员成交为4万时。
某顾问新会员月销售额4万
分成计算方法=4万*3%*70%=840元
分成发放，扣20%作为责任风险金，十二个月后分六个月开始发放，不累计下十二个月分成。
例：
某职员30天分成总额为3000元，当月只发放2400元，其中600元作为风险金，每个月积累，入职起开始计算，12个月以后开始发放。
2、适用对象：店长
1，权重划分

权重项目
分数
月销售业绩
60分
月消课业绩
40分
计算方法：当月销售业绩÷当月销售目标×60
当月消课业绩÷当月消课目标×40

序号
等级
考评分数区间
分成百分比
1
优二
100分以上
2.5%
2
优一
96—100分
2.0%
3
良二
91—95分
1.5%
4
良一
81—90分
1.0%
5
合格
80分
0.8%

分成薪资计算方法=店面月度消课总金额*店铺系数*分成百分比,
2，店铺系数
1，业绩系数50
业绩
系数分值%
低于平衡点
0
超出0-30%
10
超出30%-80%
35
超出80%
50

2，营业面积系数20
管理面积
系数分值%
200平方以内
20
201-500平方
12
501-1000平方
6
1001平方以上
2

3，工位系数15
工位数
系数分值%
3个以内
15
4-6个
10
7-10个
5
10个以上
2

4，人员系数15
职员人数
系数分值%
3人以内
15
4-6人
10
7-10人
5
10人以上
2

例：
店面200米以下，达成了每个月销售目标额度，职员岗位3人以内，职员人数3人 店铺系数为：60%
店长依据消课数*课时价值为分成总数：月消课800课时*每课时120元=96000元
分成薪资计算方法=96000元*60% *3%=1728元
（六）课时费：老师每上一节课得到课时工资。
适用对象：课程老师
老师每个月基础教学课程为100个学生课时，超出100学生课时部分，每个学生课时分成30元
例：某老师本月消课时300学生课时，超出部分为200节课，
课时计算方法：200*30=6000元
（七）签约奖：学生在试听课后老师帮助销售人员签约奖励或续课签约奖励。
1、适用对象：老师兼职销售
2、月度试听签约金额对应奖励金额明细表
店面月度销售金额
分成百分比
低于销售目标
无分成
销售目标+销售目标*30%
2.0%
30%-50%
2.5%
50%-80%
3.0%
80%
3.5%
分成份配表
新会员签约
续课签约
总分成金额
个人分成百分比
总分成金额
个人分成百分比
销售百分比
70%
销售百分比
30%
老师百分比
30%
老师百分比
70%

例：
（1）某老师体验课月销售目标额3万，该老师销售了4万
分成计算方法=4万*1.5%=600元
新会员签约
600X70%=420元为销售分成 600X30%=180元为老师分成
续课签约
600X70%=420元为老师分成 600X30%=180元为销售分成
如学生试听和销售全部是一位老师完成，该老师即可全部拿600元分成。
分成发放，扣20%作为责任风险金，离职职员分六个月发放，在职职员满12个月一次发放。
例：
某职员30天分成总额为3000元，当月只发放2400元，其中600元作为风险金，每个月积累，满12个月结算。
（九）补助：作为户外工作人员电话交通补助。
1、适用对象：市场部
2、补助标准：部长每个月补助350元；销售每个月补助200元
（十）工龄工资：中心依据服务年限向职员发放工龄工资
服务1-4年递增标准为50元/月；服务5-，递增标准为100元/月；递增至封顶（详见表四）。职员离开企业后再次被企业聘用，工龄工资不累计，按新职员对待。
工龄（年）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
标准（元）
50
100
150
200
300
400
500
600
700
800
工龄工资递增标准（四）
二、兼任岗位工资
依据中心业务发展需要，对兼任中心某一岗位职员，经总经理（总经理助理）和部门责任人审定，经过后给兼任职务工资。每兼任一职，给300—800元职务工资。
三、特殊岗位薪酬
企业对特殊岗位实施限额工资制，由中心主任（副主任）依据实际情况报薪酬于总经理（总经理助理）办公会审定，经过后实施。
四、试用期薪酬发放
（一）中心职员试用期为2个月，工资按(底薪薪资+绩效工资+补助)×80%发放。
（二）职员在入职后实际工作日在15天以内离职，按底薪薪资80%×实际工作天数发放。超出15天者根据其试用期月工资标准依据实际工作天数核发。
五、薪金确实定、计算及支付
（一）、职员入职时按以下标正确定薪金：
1、职员所在部门、岗位不一样；
2、职员职称（资格）、工作经历和个人其它资质等情况；
3、职员职位、职级高低；
（二）职员薪金以月度为计算单位，月工资=月工资总额/应出勤天数*月实际出勤天数。
（三）薪金支付：
1、发放时间：每个月按各个店面发放时间为发放上月薪金时间（节假日顺延）；
2、发放方法：职员薪金以银行转帐形式发放。
六、薪金调整、扣除、增加
（一）、有下列情况之一者职员薪金将被调整：
1、中心统一调整；
2、职员职务等级晋升；
3、职员因本人或企业原因内部正常工作调动；
4、职员因工作原因或绩效考评结果而降级降职；
5、试用期满考评合格转正；
6、其它合适理由。
（二）、有下列情况之一者职员薪金将被扣除：
1、企业能够依法代扣代缴职员应缴纳个人所得税；
2、企业能够依法代扣代缴职员养老保险、失业保险、医疗保险和工伤保险等其它社会保险个人应缴纳部分；
3、职员缺勤时，扣除部分最低以每4小时为一个计算单位：
（1）、事假期间工资扣除标准：经企业同意请事假者，依据请假天数在工资中进行对应扣除。每个月根据22个标准工作日计算。事假工资扣除=请假天数*（底薪薪资/22）；
（2）、病假期间工资扣除标准：经企业同意请病假者，应开具市级以上医院诊疗证实，依据请假天数在工资中进行对应扣除。每个月根据22个标准工作日计算。病假工资扣除=请假天数*（底薪薪资/22）；
（3）旷工期间工资扣除标准：职员未请假、假期届满未续假或请假未获准者，均以旷工论处。旷工工资扣除=（实际旷工天数*2）*（底薪薪资/22）。
4、职员因违反企业规章制度被处分而需扣除罚款。
5、职员离职者，依据《职员工装管理要求》扣除对应款项。
（三）、薪金额外增加原因
奖励：年度被评选为最好管理干部、最好职员、优异职员、教学能手和其它情况下多种奖励均实施一次性物质、奖金及精神奖励，均和年度薪金调整无关。
七、薪金结算
职员离职，在清理完全部手续后，其薪金于发放当月工资时一次性结清。
八、薪金审批
1、全部超范围、超标准薪金调整必需以书面形式上报行政人事审核，总经理审批。
2、全部薪金调整，均从做出决定文件下发当日起按新标准实施。
九、其它要求
（一）本细则未尽事宜，按中心相关制度和国家相关要求实施。
（二）本细则由行政部负责解释，修改时亦同。
（三）本细则经总经理（总经理助理）办公会议经过，自颁布之日起开始实施，原相关制度同时废止。