家具促销活动专项方案.docx

家俱促销活动方案
篇一：家俱促销活动方案
促销指是企业经过一定方法向用户传输信息，并和用户进行信息沟通，以达成影响消费者购置决议行为，促进企业产品销售为目标营销活动。促销在产品上市前和产品成熟期尤为关键。20xx年五一将至，家俱企业也全部想在这个寒冬以后第一个黄金小长假有一番收获，那么，制订一份科学而实用促销策划便必不可少。
促销宣传手段
一、广告促销
家俱企业经过多种传媒进行信息传输，刺激消费者购置欲，扩大产品销量。广告是家俱企业用来直接向消费者传输信息最关键促销方法。
二、人员推销
家俱企业推销人员直接和用户接触和洽谈，向用户宣传产品，从而达成促进家俱企业产品销售目标。
三、营业推广
直接针对产品采取促销活动，在短期内能引发用户和相关经营者对其产品注意，从而扩大产品销售。
四、公共关系宣传
家俱企业为取得大家信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款方法在多种媒体上公布商业新闻，广播电视报道等进行宣传活动。
促销五步骤
一、建立销售促进目标
不一样类型目标市场上，销售促进特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作基础，没有目标就失去了工作方向和行动动力。
二、选择销售促进工具
工具选择决定于以下原因：市场类型、销售促进目标、竞争情况、外部环境等等。
三、确定促销方案
销售促进工作方案制订，应注意以下问题：
1、选择和确定方案对市场及用户刺激程度。
2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。
3、选择适宜媒介。
4、选择适宜机会。
5、合理地进行资金分配，方便采取最有效方法进行。
四、促销方案监控实施
实施促销方案时，要认真注意市场和用户反应，不停对实施过程进行监控，并立即进行工作调整。
五、效果评定
经过对促销活动开展前后销售情况比较能够对效果做出评定，也能够参考部分调查结果。经过进行评定，能够进行工作改善，以愈加好地适应市场需要。
促销方法
一、服务促销
服务促销是以消费者为中心和出发点，经过周到服务使用户得到实惠，经过服务促销能够提升企业声誉，能够把用户吸引到企业周围，建立长久稳定经济联络，能够使市场渗透顺利实现，并经过正确信息反馈，不停完善和更新产品。服务促销包含以下方法：
1、售前服务
为还未确定是否购置企业产品用户提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。
2、开放式商场
方便用户选购，为用户提供方便，可直接进入，随意挑选。
3、订购服务
订购能够方便用户，更大范围地扩大销售。
4、设计服务
假如用户对所购置物品尺寸和规格有特殊要求，能够为用户设计订做。
5、送货服务
处理用户困难，送货上门。
6、售后服务
为用户提供方便，帮助进行安装、调试及维修。
7、培训服务
为用户提供使用、保养、维护知识。
8、保险服务
在提供产品同时,为用户办理保险。
二、联合促销
联合促销包含两个方面，首先是指企业联合起来共同开展促销活动；其次是指企业经过联合，加强本身经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推进促销工作开展。联合促销使某一个企业单独无法开展促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业资金压力。
促销形式
一、优惠券
优惠券是企业给持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。含有以下作用：
1、扭转产品下跌局面，刺激消费。
2、稳定旧用户，并吸引新用户。
3、推荐新产品和品牌。
4、扩大产品销售量
二、无偿样品
无偿样品是将产品直接送到消费者手中一个促销方法，它能更直接更有效刺激消费。有利于扩大品牌影响力，建立新营销网络，吸引新用户和开拓经销区域。
三、竞赛和抽奖
竞赛和抽奖是一个经过让用户参与而刺激消费方法，它能够很好调动用户爱好，达成促销目标。
四、包装促销
是经过包装物赠予赠品，以达成吸引用户，推销产品目标。
利用促销宣传手段提升品牌著名度，制订具体促销方案，巧妙地利用促
销形式，能很好地提升产品声誉，扩大企业影响，赢得更多用户。使企业营销业绩愈加快地增加。

篇二：家俱促销活动方案
第一章 活动背景
相关20xx年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利气氛，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场著名度，品牌美誉度。
第二章 活动专题
活动专题
本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者. 选购家俱折上再折!!!特惠家俱组合大奉送!!
开展20xx年新品公布会 活动期间让您惊喜不停,开快乐心购家俱.爽爽快快拿大礼……….
——20xx年劳动节促销尤其活动
第三章 活动时间 20xx.5.1----20xx.5.15
第四章 终端活动内容
4.1 店内活动
4.1.1 劳动节缤纷礼 !
以买赠促销活动为主，赠予赠品，赠品由专卖店备货。 ——抽奖形式发放。
————雨伞、烟缸。等等(超出标准向办事处及企业购置)
4.1.2新年新气象，惊喜乐全家!
·抄底惊爆全场售(5.8)折。打几折各店能够自行定——特价套餐组合任您选!!!
4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖!
·各专卖店能够组织不一样抽奖形式进行抽奖。礼品自定。
4.2 店外活动
4.2.1 五一商业路演
注意事项:1.舞台气氛.(包含舞台背景画面突现活动专题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等)
2.前期准备.(包含宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等)
3.现场控制.(包含礼品派发有序……)
4 搭建游戏活动点：：：：：：：：：：：：：：构筑温馨家世界、企业文化浓厚。刺激
4.2.2 活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。
4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。
第五章 实施细则
5.1 促销物料准备
5.1.1促销物料种类
pop海报专题版 popkt板 吊旗 纸杯 气球 宣传手册 x展架
5.1.2促销物料配发标准
(1)pop海报专题版 依据各卖店实际情况，由企业设计在当地制作，3000—5000张。
(2)新春挂历，按企业成本8.5元一套收取
(3)纸杯 50个
(4)展架 1个
(5)横幅 1条
(6)其它促销物料： 若干 手提袋、汽球等
(7)烟灰缸(企业按成本价收取 50元/套，买十赠一)
(8)碰碰杯 (企业按成本价收取 22元/个)
5.2 促销产品准备
根据各《办事处特价产品需求》和物流部沟通。
5.2.1促销产品企业支持政策
一. 特价款13a08+13b05+床头柜组合
二.特价款15a08+15b09特价组合
三.其它和办事处协商
四.特价款1—15，1—63组合 此沙发办事处有现货，到货时间相当立即
5.2.2促销特价产品专卖店价格实施方案
为了促销活动顺利推进，深入提升专卖店销售主动性，促销特价产品价格方案以下：
实施时间：.5.1----.5.15
一.具体特价方案：
13a08+13b05+床头柜组合 促销价￥3688元
特价款15a08+15b09特价组合 促销价￥3888元
1---15沙发 促销价￥3180元
第六章 市场督导...
促销活动开始将引入市场督导机制。
督察事项：
1、 促销产品是否按所在区域设定终端价格实施，对促销产品标价签进行拍照;
2、 吊旗是否按企业要求进行悬挂;
3、 dm单是否进行发放，登记发放方法;
4、 x展架是否根据要求陈列;
5、 相关户外喷绘等宣传是否公布;
6、 是否有小区广告公布;
7、 是否有车身广告公布;
8、 登记其它广告投入方法;
9、 抽查导购员是否了解促销活动内容;
10、登记专卖店用作促销活动产品价格、型号;
第七章 市场宣传广告投放
7.1外围宣传
7.11 dm单发放。
7.1.2小区广告：：蒋雯丽形象代言全方面覆盖通知开业促销内容。
7.1.3流动车体广告、公交车、箱货。
7.1.4电视、报纸广告。
以上项目提前半月公布
7.2内围宣传
7.2.1促销海报制作
7.2.2产品创意设计popkt板
7.2.3蒋雯丽广告牌
7.2.4标价签
7.2.5店内不间断播放蒋雯丽宣传片。
7.2.6设专业收银台，用户接待桌摆放图册、便笺、笔、计算机、糖果、茶水、咖啡等。
7.3广告材料制作(由专卖店在当地报尺寸，企业设计，在当地制作，费用开发票后计入专卖店整年广告费用，由企业按协议给支持)
7.3.1户外喷绘尺寸及数量
1.舞台背景
2.小区广告
3.户外广告
活动说明：
1、 此次活动要求全部专卖店必需参与，请各店主动配合，在活动开始前10天将相关促销广告投放到位。有部分专卖店还没有举行开业促销活动，以此次活动开展情况来报开业支持，如此次不参与，将取消开业促销返点。
2、 企业和办事处将在活动货源筹备上优先满足此次活动筹备比较主动经销商，并将在全部用户中抽中2-3个用户给关键支持!

篇三：家俱促销活动方案
一、 活动专题
  　世德家私　送“服”到家
    质量深入 价格让一步
二、 活动时间
12月7日——1月7日
三、 活动地点
华凌及广汇美居三个销售终端
四、 活动内容
推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。
1、 终端部署
(1) 购置外型为鸡形状红色灯笼，悬挂在展厅上方；购置手工制作金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年企业品牌。
(2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福；世德家私　送“服”到家”横幅。
(3) 制作以“金鸡一唱 天下福；质量深入　价格让一步” 为专题易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头下半部分为世德桌椅。
(4) 拍摄世德家俱厂内餐椅加工每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让用户真正感受到世德家俱质量过硬。
(5) 到世德老用户（如：张福记、鑫全部酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。
2、 终端促销内容
(1) 在活动期内购置世德产品均无偿送货、上门安装。
(2) 购置不一样产品赠予实用赠品：
每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。
餐厅大量购置，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而表现餐厅越来越人性化服务，尽可能选择以金黄色或红色为主色调座垫，营造一个过年气氛。
在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。
制作木块型桌台号，作为赠品。
购置软包椅子用户，为其赠予两瓶清洗剂。表现世德企业为用户着想，过节通常送什么全部是双数，所以购置一套餐桌椅就送两瓶（须试验后再定）。
(3) 推出金鸡系列，此系列价位为优惠价。
3、 制作宣传折页
内容安排：
封面以“金鸡一唱 天下福”为专题。
内一为企业理念，企业介绍。
世德企业理念：一生一世，同心同德
内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。
内五介绍此次活动期间优惠让利产品。
内六配以日历（让用户保留收藏）。
封底是对于桌椅寓意及桌椅判别、使用、保养常识。
备注：桌椅寓意为：
大家在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等
大家想到桌椅就能想到家温馨，友谊可贵，愉快合作
世德桌椅寓意为：家人心链接、友人心牵挂、事业伙伴见证
中国店网—中国最专业、最全方面开店创业网
4、 人员培训
在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱 天下福”专题表现在销售中。
五、 活动日程安排
11月27日，确定活动方案
11月29日—12月3日，展板拍摄完成
11月30日前，终端人员培训完成
12月5日前，宣传册印制完成
12月6日，展厅部署完成
12月7日，活动开始

篇四：家俱促销活动方案
一丶活动专题：
XX家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖
----新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!
分解：4月份，XX家居商场家俱专柜为新品立即上市，愈加好重组品牌，特在本月X日-X日內，家俱专柜举行一次性清仓狂拋活动。此次活动均按－口价, 不还价, 绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。
二.活动目标量：
根本清场，真正不计成本，抛完为止。
三.活动日期：
X月X日——X月X日
《活动期2天，推出具体工作时间：早上8：00--晚上5：00止。》
四.活感人员组织：
1．  经理1名。
    a.全方面实施落实本案相关细节工作.
    b. 负责对外信息公布等宣传工作人员落实.
    c. 负责商场现有产品活动定价及货源组织部署等工作
    d. 负责导购人员组织, 培训等工作
    e. 负责活动现场人员岗位组织及培训,实施条例监督和回款等工作.
    f. 负责售后人员送货及撤场等工作安排.
2 . 导购员若干名：
    a. 负责商场现有产品归类及整理工作.
    b. 负责商场全方面卫生清洁工作 .
    c. 负责用户接待, 签单工作.
    d. 负责客戸咨询电话接听及统计归档工作.
五.广告语设计:
1.XX家居商场家俱专柜, 新品上市,二天內全方面根本清仓完成!.
2.XX家居商场专柜, 新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!
3.高级餐椅，玻璃茶几，品牌棕垫，布艺沙发，1皮沙发。。。。全部家俱限量推出，不续定，抛完力止
六.广告投放方法:
1.制做若干条条幅, 标有专题, 挂在各人流量集中地段和针对小区地段.
2.印制大量宣传页, 以图文并茂夾报形式, 展现所推出系例家俱产品. 须突出专题, 标明活动內容. 加强组图优势,拉动吸引力面.
3.当地报刊，头牌发表活动专题及分解，以下:
XX家居商场专柜根本清仓
---新品上市,清仓大甩卖,－口价,不还价.
月份，XX家居商场家俱为新品立即上市，愈加好重组品牌，特在本月本日內，家俱一次性清仓狂拋活动。此次活动均按－口价, 不还价, 绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。
4．短信公布10万条以上, 含老用户,针对接收区域要到位.
5．当地收视率最高电视台，选择性给前期宣传工作,但文字须精简，明了，突出优势。
6．宣传车2辆，以喷绘形式，展示活动专题.
七丶实施细节：
1．广告宣传渠道，选择须正确，针对有效用户群。
2．咨询电话须耐心，热情，肯定，采取简练明了言语对话，做好用户信息档案归档。
3．活动步骤安排要落实到位，设有岗位责任人。
4．导购员须确保签单量。活动前培训工作须到位。
5．签单注明活动要求及要求，现金管理须合理，确保正确无误。
八丶活动细则：
1．活动仅限在XX家居商场专柜兑现，其它区域视为无效。
2．活动时间仅限指定时间，过期无效。(面试网 )
3．活动之前开票或已付定金商品不参与此次活动。
4．活动期间所兑现产品均享受售后服务，并实施十二个月全程保价服务，在此保价期间发觉商场同品牌同型号，同材质商品售价低于此之活动价，凭有效凭据实施差价双倍返还。
5．活动清仓甩卖价格，仅限活动期间下单有效，所购置商品须付清100%货款金额，下单才生效。
6．此次活动，所订货物经确定后不得更改，如有撤单者货款不予反还。
九丶活动运作方法：
1．专柜全部在此次活动推出系例家俱，售价比平时低50%以上。
2．卖场家俱设有组合家俱整体低价推出。
3．卖场部分家俱以2折起售，表现价格优势。
4．选有一定实用家俱做为促销品。
5．低价丶组合丶赠品要合理安排，再定价。
6．独立家俱销售须带动整体销售额。
7．价格配比要有吸引力，做到以点带面效果。
8．活动真实內容对企业內部职员，注意保密。
十．活动进度时间安排：
1．4月20日至4月21日准备摆场货源，区域明了，并摆好场。场内要以大众消费沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。
2．4月19日--4月21日，户外针对区条幅全部落实到位，挂好。
3．4月21日大量夾报投放到市场。
4．4月18至4月23日电视台投放滚动字幕广告。
5．4月21日报刊头牌八通牌面公布文字广告。
6．4月18至4月21日分批大量短信公布。
7．6月21日—4月23日2辆车体广告，城区绕行。
注：本案因不知具体活动推广时间,所以请注意以下几点:
1.推广活动时间应选在节假日.
2.公布信息应注意隐敝性.
3.设计宣传画面要注要用词.
4.活动费用不易过大.
5.对外宣传渠道可依据实际情况挑选施之.

篇五：家俱促销活动方案
一、名品家俱折扣卖
为庆贺家俱城二期开业，家俱城从中国最大家俱生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家俱行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家俱2518元起！名牌，真就这么廉价！
二、欢乐购物中大奖（ 4月20日--5月10日）
活动期间,凡在家俱城当日全场累积消费每满500元即可参与抽奖一次，满1000元可参与两次，以这类推，多买多中，上不封项。
奖项设置（100%中奖）：
一等奖： 2名 各奖名牌冰箱一台
二等奖： 5名 各奖名牌电动车一辆
三等奖： 30名 各奖名牌自行车一辆
　  四等奖： 50名 各奖精美电热水壶一只
感谢奖： 若干 各奖水杯或靓盆一只
三、超值服务旧换新
家俱城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家俱维修、送货上门、家俱购置常识咨询等服务；旧家俱最高折价500元。
四、地板保养健康送
活动期间，在家俱城消费元即可享受无偿“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家俱价格有奖猜（5月1日）
活动当日，家俱城门前广场将举行出色文艺演出，现场观众全部有机会参与此项活动。竞猜价格最靠近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当日早晨10：00开始。