胃肠道疾病药品市场研究应用报告.doc

胃肠道疾病药品市场研究汇报 一、 胃肠道疾病发病情况伴随社会发展、环境变迁和大家生活方法改变等原因引发消化系统疾病发病率逐年增加，现代人因为快节奏生活和强大工作压力，大部分人胃全部处于亚健康状态。据相关资料报道，中国肠胃疾病发病率约占人口1012%，其中约有40%患者长久受到肠胃病困扰。中国卫生统计年鉴统计 “居民前十种慢性疾病患病率（）”，胃肠道疾病居第二位，仅次于高血压。胃肠炎两周发病率由10.5上升至13.6，伴随发病率上升，胃肠道药品零售市场规模也在加速扩大，复合增加率在15%左右。二、 胃肠道药品市场规模及前景多年来，伴随中国医疗格局发生改变，加之消费者自我药疗意识不停增强。大病到医院，小病到小区，常见药品到药店，由此推进了非处方胃肠道药品（OTC）品种不停壮大。尽管市场潜力巨大，但因为医药市场上流通胃肠道类药品品种繁多，而且药品质量参差不齐，同质化问题严重，一定程度上减弱了消费者对该类药品信赖。同时，针对大众宣传趋于单一化，多以药品功效诉求为主，使得消费者对胃肠道药品品牌分辨增加难度。所以，在胃肠道药品营销过程中，仅考虑药品本身市场细分是不够，更多还要考虑人口变量特征、消费者心理和行为特征，和她们媒体接收习惯和信息传输形式，才能让营销之剑更精细和正确。所以说，任何品牌全部不是在真空中取得市场份额，需要精耕细作、合理布局，完成品牌定位和推广工作。三、 胃肠道药品市场关键品牌分析1、 销售特点气温骤然改变，人体受到刺激后，抵御力亦会随之降低，所以夏季炎热或冬季严寒全部轻易造成胃肠道疾病发病率上升。通常来说，夏、秋、冬季全部是胃肠道药品销售旺季，所以胃肠道药品销售期比较长。2、品种分析胃肠药品关键由抗溃疡及抗酸类、助消化类、胃动力类、止泻类等几大类药品组成。当今生活节奏加紧，造成饮食改变，所以引发胃肠道疾病机率较高，且复发率很高，据相关资料显示，5年复发率为5090。很多消费者为免去排队挂号时间，更多选择在零售药店购置药品。抗溃疡类药品关键品牌包含：修正药业斯达舒胶囊、拜耳达喜片、阿斯利康洛赛克片和葵花胃康灵胶囊四个品牌。多年来斯达舒、达喜、胃康灵经过大量广告投放，已基础稳固市场，消费者认知度较高。而洛赛克片却和众不一样，其运作模式为处方带动零售，在胃肠道类药品销售市场上也有不错表现，占据较大市场份额。从现在消化不良用药市场竞争格局看，只有江中健胃消食片占据一定市场份额，每十二个月以15亿元左右销量在单品牌销售中遥遥领先。其它如消化酶（酵母片、乳酶生）整体品种销量即使很大，但却没有显著强大品牌。还有就是区域化品牌众多，如广州王老吉药业保济丸、宏济堂小儿消食片等在当地有较大影响力，销量也均名列前茅但在全国范围内所占份额相对有限。也就是说，就现在来讲江中健胃消食片关键竞争不是来自同品种，而“威胁”关键来自于胃肠道药品其它品类。胃动力药品以多潘立酮为代表，就现在而言，中国生产多潘立酮企业较多，像丽珠集团、江苏豪森制药等，但市场份额却较低。只有西安杨森主打产品吗丁啉片一直保持着良好市场份额，占领其八成以上市场，其霸主地位难为动摇。止泻类药品销售较含有季度性特点，通常从每十二个月6月份开始到秋后是秋季腹泻高发季节。其关键原因在于季节改变，加上不科学饮食或腹部受凉等造成胃肠道应激反应。“限抗令”出台，加之消费者也已熟知滥用抗菌药品所带来危害。所以，微生态制剂类和蒙脱石散类将是止泻药品生力军。本文关键讨论前三类药品，不将止泻类药品作为细化分析对象。3、关键品牌分析1) 斯达舒维U颠茄铝胶囊斯达舒为修正药业著名品牌，以“斯达舒胶囊”产品为主，也包含“斯达舒分散片”和“斯达舒微丸”。1998年上市，至今已连续畅销。该产品一开始就定位在以零售市场作为主攻方向，在广告投放策略上，修正药业并没有进行常规“鸟笼”轰炸方法，而是采取媒介整合策略。在传输中重视人性化传输诉求，从加深大众印象到表现功效诉求，再到深度沟通，循序渐进地让消费者有了深层次认识，促进销售快速增加，有效地将“斯达舒”打造成了一个著名胃药品牌。药品零售市场消费者往往是决议者和使用者统一，产品疗效和品牌是影响消费者购药行为两大关键原因。斯达舒在零售市场成功也就在于产品定位和品牌传输策略成功。现在我们发觉，斯达舒电视广告曝光频次在逐步降低，失去广告支撑能否保持良好销售，有待深入观察。2) 达喜铝碳酸镁片达喜刚进入中国市场时，拜耳医药保健消费品部针对其产品制订了对应产品策略及市场方针。拜耳在医院终端含有庞大处方药推广团体，对医生宣传工作做得很到位，所以其产品上市时关键经过医生处方带动药品在其它零售市场销售。现在中国医药市场含有众多渠道，伴随OTC份额正慢慢从医院向零售倾斜，拜耳正在迎合这种趋势，将其产品品质经过药店传输给适宜消费者，让消费者记住拜耳产品品质和疗效，并改变她消费行为。达喜咀嚼片目标受众偏年轻化，产品定位在“快速止胃痛”这点上。经过传输产品疗效和安全性，明确其产品是一款全球可信赖产品，从而达成和年轻消费者深刻沟通。达喜在大众媒体广告投放力度不大，多数以终端陈列、POSM物料摆放、药店店员培训和推荐为主。3) 葵花胃康灵纯中药配方葵花胃康灵作为葵花药业集团龙头产品之一，一直保持着群众路线策略。其药品机理为调和胃环境，促进胃健康理念，能够愈加好治胃护胃。在产品定位方面以诊疗“老胃病”细分市场，关键目标受众为中老年胃药患者。葵花药业营销模式不是一个单一模式，而是结合处方药模式、OTC模式、普药模式三条线开展“混合营销模式”。其营销策略第首先优势在于渠道建设，葵花为赢得医药终端这个至高点，单独组建了一支适合医院销售推广队伍，独立操作葵花药业处方销售工作，且覆盖面比较广。第二方面葵花坚持在大众消费者层面进行科普教育，在强势广告传输作用下，OTC终端宣传实时对接广告，将品牌形象、产品特点、功效诉求等多个要素紧密连结在一起。第三方面，在稳固医院终端和药店终端基础上，深入第三终端，不停填补空白市场，成就了葵花胃康灵市场营销制胜关键。葵花胃康灵在广告投放模式上，走卫视联播路线。因其现在关键受众群体多为中老年，经过传统电视媒体是最有利达成方法。但假如要扩大产品使用人群，肯定要将其年轻化，所以葵花胃康灵也在新媒体营销重视程度上逐年增加。4) 洛赛克片洛赛克是诊疗酸相关性疾病一个质子泵抑制剂，至今为止，洛赛克已被广泛应用，现在和耐信组成“双剑客”，牢牢占据消化系统用药医疗终端市场。洛赛克运作方法是以处方销售带动整个大盘，但在上市之初，却面临着传统诊疗观念遭到阻挠。当初医生诊疗消化性溃疡和胃食管反流病，常见诊疗程序为“抗酸剂-H2受体拮抗剂-洛赛克”，洛赛克居于末位，销售自然大受影响。阿斯利康改变了诊疗方案，打破处方习惯排序，采取逐步减量诊疗次序。最终经过临床试验证实，证实该方案治愈率、诊疗费用优于传统方案，并取得认同。在传输层面，首先影响消化道领域教授，顺流而下攻克医生，最终将诊疗信息向消费者传输。洛赛克于在中国市场取得OTC标识，进入OTC市场。洛赛克在OTC市场消费者定位为25-50岁因胃酸过多引发胃部不适者，产品理念为控酸之王，根本抑制胃酸。其铺货选择在经济比较发达、自我药疗环境很好城市，现在在零售终端有着较大市场份额。5) 江中健胃消食片江中健胃消食片作为江中制药明星产品，销量一路从1亿多增加到15亿，成就一个OTC领域传奇，其产品连续5年位居中国OTC药品单品销量第一。纵观江中健胃消食片发展，有四点使之主宰中国日常消化用药市场。其一，避开了和吗丁啉等直接竞争，正确定位“日常助消化”类药品，向竞争相对温和且市场容量巨大消化酶、地方品牌夺取市场。其产品填补了中国消化不良用药市场空白，并取得极大成功。其二，明确了品牌定位，在传输风格上相对通俗、生活化，易被消费者所接收。其三，除了销售成人健胃消食片外，江中药业还进行了产品细化，推出了专门针对儿童产品。儿童用药不宜过猛，而江中健胃消食片温和药性恰好迎合了这一消费群体需求。其四，凭借大量广告投放影响消费者心智，使其有胃部不适时，第一时间联想到江中健胃消食片。加之产品广泛铺货渠道，江中药业快速占领了这块空白市场。至今，市场渗透率及消费者忠诚度全部很高，依据SFDA“中国药品零售监测分析系统”数据显示，上六个月江中健胃消食片居胃肠道药品中药类品种市场份额第一名。 6) 吗丁啉西安杨森所生产吗丁啉片，自1989年面市，销量一直不俗，已经成为胃肠道药品中翘楚。初入中国时，以前所未闻 “胃动力”概念席卷市场，多年来经过颇具特色广告创意一直吸引众多消费者眼球，在消费者心中已留下深深印记。除片剂外，还开发了混悬液剂型，便于儿童低剂量服用。当消费者感到胃部不适时，就自然联想到吗丁啉，其领先品牌烙印早已进入消费者心智。其次，吗丁啉成功还在于取得了能够左右消费者决议医生认可。医生对消费者认知确实起到很关键作用，西安杨森为了让教授和医师了解”胃动力“这个概念，开展了一系列学术推广活动。使运动障碍引发消化不良这种概念得到宣传和强化，让医务工作者接收“胃动力”这个概念，并将吗丁啉作为“胃肠动力药”医生习惯处方。现在，“胃动力”概念成功推广让吗丁啉已成为胃肠道用药中领军品牌，得到了教授学者、临床医师、消费者全方位认可。四、胃肠道药品品牌竞争情况在对胃肠道药品关键品牌分析研究过程中发觉，胃药市场行业集中度并不高，显著不符合市场成熟通常规律，很多著名药品企业全部开发有胃肠药产品，已基础形成群雄割据态势，同时加剧了品牌间竞争猛烈程度。1、 市场份额和忠诚度分析胃肠道药品在零售市场中一直保持着良好增加趋势，其中抗溃疡及抗酸类药品销售成绩很好，市场份额遥遥领先于其它类别，同时也是竞争最为猛烈战场。在胃肠道药品前15位品牌中抗溃疡及抗酸类药品占有6位，但却没有一个品牌能够形成绝对优势霸主地位。其次是助消化类，由江中健胃消食片和妈咪爱散累计占据11.24%；由天津博福益生制药生产思密达散剂，凭借其药性机理较为安全，对消化道内病毒有固定、吸附作用，且对消化道黏膜有覆盖能力，在止泻类药品中颇受广大消费者喜爱；胃动力类药品以多潘立酮为代表，其关键品牌为西安杨森吗丁啉片，占据6%市场份额。图：上六个月零售市场胃肠用药品种份额排名品名生产厂家份额1达喜片拜耳医药保健7.81%2健胃消食片江中制药7.38%3洛赛克片阿斯利康制药6.66%4耐信阿斯利康制药6.38%5吗丁啉片西安杨森制药6.00%6藿香正气口服液太极集团4.84%7999胃泰颗粒三九集团4.29%8妈咪爱散韩美药业3.86%9胃康灵胶囊葵花药业2.41%10斯达舒胶囊修正药业2.31%11思密达散剂博福益普生制药2.21%12肠炎宁片天施康药业2.03%13小儿消积止咳口服液鲁南制药1.94%14整肠生胶囊东北制药集团沈阳第一制药1.93%15苋菜黄连素胶囊海王金象中药制药1.85%从图中能够看出，胃肠道药品零售市场前15位品牌占据总体市场61.9%份额，入围前三甲品牌中除江中健胃消食片属中成药外，其它均属化学药。显而易见，现在在中国零售市场仍然以化学药为主导地位，在前15位品牌中占据37.16%份额，中药仅占24.74%。但伴随消费者用药观念改变和自我药疗能力提升，加之国家医药政策对中药研发、生产扶持，相信胃肠中成药品类会有很大发展空间。2、 消费者结构分析在胃肠道药品零售市场中，消费者购药大全部趋向于名牌产品。依据引力传媒对消费者开展胃肠疾病及用药调查数据显示，有56%消费者在选择胃药产品时关键依据是著名品牌。现在在OTC零售终端销售胃肠道药品品种最少有近三十余种，但经过调查发觉，被消费者所熟知胃肠道药品多以斯达舒、葵花胃康灵、吗丁啉、江中健胃消食片、达喜、999胃泰颗粒多个著名品牌为主。经调查发觉，胃肠疾病男性发病率高于女性，男性是关键消费群体。这关键和男性生活习惯和态度相关，因为男性通常热衷于追求事业，加之生活随意、不规律等全部是造成消化系统疾病发生关键原因。在消费者年纪特征上，分两个年纪层，第十二个月纪阶段：2045岁。此年纪段属中青年人或刚进入社会很快需要为工作打拼、或是家庭经济收入支柱，所承受工作压力较大，造成饮食不规律、作息时间不稳定。使得这一群体成为消化系统疾病高发人群。第二年纪阶段：50岁以上患者，因为年纪老化，身体机制逐步变差，加之很多诱发原因造成需要长久服药慢性患者居多。3、消费使用行为和态度因为胃粘膜特殊生理结构，一旦受损，要真正治愈且恢复需要时间全部比较长。胃肠道疾病为反复发作或周期性发作，其患者群是一个需要长久用药及饮食调整消费群体。在对消费者进行胃肠疾病及用药调查中发觉，有超出八成消费者认为胃肠道疾病复发概率很大，每十二个月平均发病次数为3次以上。因需要长久服药，所以消费者在选择药品时，著名品牌和安全性是消费决议最关键考虑原因，不再只简单考虑药品疗效问题。消费在不停升级，经济发展带来消费观念发生了不小改变。消费者购置药品已经不再以“价格、实惠”这些传统观念为消费关键依据，而是愈加重视“品牌、疗效、安全”现代消费观念。未来消费者将以愈加谨慎和精明态度去对待疾病及健康相关问题，因为身体健康已经是消费者最为关注焦点。 五、 品牌传输分析据新生代市场监测机构中国OTC市场和媒体研究数据显示，80%消费者过去1年服用过OTC药品，66%中国消费者已经习惯常常到药店购药，品牌药品成为消费者日常购药首选。而现在大多数OTC企业采取经过广告来拉动品牌，胃肠用药也是如此。中国药品及保健品总体广告市场投放规模在21个行业大类中居第三位，和相比，有较为显著下降。图：全国各行业广告花费及增加情况胃肠道疾病属于多发病，且发病率在逐年增加，诊疗其疾病产品消费人群广泛。直面消费者广告能够为该类药品进行品牌宣传、培育品牌忠诚度，极大地刺激消费者购置。在中国普及率已达92电视传媒含有受众人群广泛特点，所以，现阶段中国胃肠道用药关键推广战线仍然集中在电视媒体上。从电视媒体市场总情况上看，因其受内外环境影响，增幅仅为6.4%，即使保持略高于整体传统媒介广告花费增加幅度，但和去年同期相比还不到增幅二分之一。纵观更多医药行业广告主在广告投放上整体更为谨慎，由分散向集中、聚集转移。在媒介策略方面，依据品牌定位及销售关键区域来优化媒体组合，实现正确投放。现今医药企业在电视媒介选择上，已经极少单独考虑中央电视台了，反而采取省级卫视替换中央电视台覆盖全国策略。中央电视台即使拥有众多收视人群，但显然已经远不如上世纪7080年代那么强势。卫视媒体+省级地面媒体为主，配合少许中央电视台+市级地面媒体电视广告投放模式，已经成为胃肠道药品企业通常所选择媒介策略。据CTR市场研究数据显示，胃肠道药品品牌在中央电视台媒体投入显著在下降，只有唐山福乐药业生产谓盾维U颠茄铝镁片将全部广告投放到中央电视台，但投放额却很低。在这种情况下，投放效果是微乎其微，极难达成直接影响消费者去终端购置此品牌药品目标。经过我们对消费者调查发觉，90%消费者仍然是从电视广告上得悉胃肠药品信息，从而产生购置意向。但医药企业面对制药成本不停提升、电视广告价格上涨，还有部分政策限制等众多现实状况，所以在媒介策略上也做了对应调整，将更多预算投入到卫视、省级地面媒体。OTC产品如想做出规模，没有品牌传输、没有大电视广告投放是没有可能。众所周知，市场只有达成一定规模才能谈上效益。依据SFDA“中国药品零售监测分析系统“显示，胃肠道用药中药制剂同比增加18.6%，相信这和中药制剂品牌广告曝光度密不可分。CTR市场研究数据显示，胃肠用药投放前两名均为中药制剂江中健胃消食片和葵花胃康灵胶囊。图：胃肠道用药电视媒体投放额统计生产厂家产品名称投放额（刊例价）江中制药江中健胃消食片葵花药业葵花胃康灵胶囊丽珠制药丽珠得乐枸橼酸铋钾颗粒哈药集团制药四厂新胃必治复方铝酸铋片修正药业斯达舒维U颠茄铝胶囊II丽珠制药丽珠得乐枸橼酸铋钾胶囊三九集团999胃泰颗粒拜耳医药保健达喜铝碳酸镁片西安杨森吗丁啉儿童装多潘立酮混悬液吗丁啉多潘立酮片通化正和药业元和正胃片78594140福乐药业谓盾维U颠茄铝镁片34268006月份以后，中国大部分地域进入雨季，而且室内外温差较大，胃肠道作为人体免疫第一道防线极易受到伤害。所以从雨季开始到冬季结束这段时间里胃肠道药品销售十分走俏，呈上升态势，这和其它类别药品广告走势区分显著。众多胃肠道药品企业通常也会选择在下六个月加大广告投放力度来配合终端销售，以提升其产品市场销量。像江中健胃消食片、葵花胃康灵胶囊、修正斯达舒维U颠茄铝胶囊II、丽珠得乐枸橼酸铋钾颗粒四个品牌均展现这种趋势。图：四品牌电视广告投放额曲线现在，中国胃肠道药品关键诊疗领域分别是抗溃疡及抗酸类、胃肠促动力类、助消化及缓泻止泻等几类。从近几年胃肠道药品电视广告市场发展情况来看，上述几类胃肠道药品已经初步形成了一个强势品牌阵营，在广告投入方面各自凭借其本身传输策略分别在不一样类型媒体上占据着较高市场份额。修正斯达舒胶囊、江中健胃消食片、葵花胃康灵胶囊、999胃泰颗粒均采取卫视为主投放策略；丽珠得乐、新胃必治采取省级+卫视+市级媒体；吗丁啉片及儿童装多潘立酮混悬液、元和正胃片均采取卫视+省级+中央电视台投放；谓盾投放媒体只选择中央电视台；现在只有拜耳达喜则是四级媒体混合投放。图：胃肠道药品关键品牌媒体投放分布长久以来在电视广告投放区域上，各胃肠道药品品牌在华东区域投放力度显著高于其它区域。一样如此，其中江中健胃消食片、元和正胃片、西安杨森吗丁啉片及儿童装、达喜、999胃泰在华东区域投放额分别达成各自品牌投放总额30%以上。西南、华中区域投放力度也在逐年加强，四川、云南、贵州三地尤为突出。华北、东北地域投放关键集中在葵花胃康灵、修正斯达舒、元和正胃片、新胃必治、999胃泰五个品牌上。不难看出，即使对整体市场充满期待，但胃肠道药品生产企业在各区域市场上却流露出截然不一样态度。图：胃肠道药品关键品牌投放区域SOS占比现在媒体环境越来越多元，广告资源也越来越多。在这种情况下，高额电视广告费用自然让医药企业难以承受，加之社会化媒体、网络视频广告等营销方法诞生，这就需要其不停地创新广告表示方法、合理优化媒介策略来充足放大广告价值，从而焕发目标消费者购置欲望。谈到媒介环境，医药企业历来没有面临如此复杂情况，曾经“鸟笼”式传输已退出历史舞台。新媒体不停涌现，多屏之间跨越和互动成为肯定发展趋势。据CNNIC公布最新数据表明，截至6月，中国网民数量达成5.38亿，增加速度愈加趋于平稳。其中最引人注目标是，手机网民规模达成3.88亿。互联网普及率达成39.9%，较上年底提升4个百分点。实际上，今天药品消费者自我药疗已经成为常态，绝大多数消费者认为生病只要不影响正常生活，就不用看医生，这造就了巨大自我药疗市场。而互联网则是消费者自我诊疗关键工具。网站和搜索引擎包含门户网站BBS中，很多消费者自动形成了部分社群，了解她人处理方案，分享诊疗心得，自发地进行相互帮助。这一切全部表明，加大新媒体应用，已经成为医药企业掘金之道。然而，和在传统媒体上展现猛烈宣传攻势相比，胃肠道药品在互联网上却并没有表现出强大侵略性，仍处于观望、尝试阶段。经过胃肠道药品投放数据显示，仅有吗丁啉多潘立酮片在互联网投放形成一定规模，其它品牌均选择以电视广告投放为主。但谁全部不可否认，现在已经进入到了一个过渡期。很多医药行业营销人员看到了互联网传输潜在机会，尽管现在企业采取率不平均，但伴随消费者触媒环境在不停改变，从被动接收逐步变成主动选择，企业营销活动也在缓慢而稳定地转向互联网，而且借助互联网技术争取消费者喜好。纵观医药行业在网络新媒体营销方面表现，微博营销和网络视频受到众多广告主追捧，成为品牌口碑营销放大器。尤其是在视频网站和用户端投放方面，有不少医药企业探路者，包含修正药业、滇虹药业、桂龙药业、葵花药业和西安杨森在内外资药企全部已经试水并初尝甜头，取得了良好传输效果。伴随社会化媒体营销、网络视频广告崛起，企业在进行互联网投放时愈加成熟，可选择方法和渠道越来越多，各个平台竞争也日趋猛烈。最新研究数据表明，截至5月，网络视频用户规模超出搜索服务跃居第一，成为覆盖最多网民网络服务类型。图：网络服务月度覆盖人数改变情况数据起源：艾瑞iUerTracker7月-6月监测数据得到在这个新媒体环境中，胃肠道药品企业还未在互联网上经过规模化品牌投放，来实现和消费者形成深层次沟通和互动。就现在胃肠道药品在互联网投放情况上看，更倾向于网络视频媒体，多采取贴片广告、金牌剧场冠名等形式。以西安杨森吗丁啉片和修正药业斯达舒胶囊为例，借助视频力量，将产品和品牌愈加生动、形象地正确定向传输。图：吗丁啉片网络媒体投放费用图：斯达舒胶囊网络媒体投放费用经过我们对消费者调研发觉，2545岁中青年是胃肠道疾病高发人群，她们所承受工作和生活双层压力，加之生活粗枝大叶，常常暴饮暴食、生活极不规律。依据易观国际对1280岁之间年纪段互联网使用人群进行分析，1840岁之间为互联网关键应用人群。恰恰这一群体也是使用互联网最为频繁人群，且通常在互联网上完成药品信息搜索、产品对比、购置、分享诊疗效果等一系列以互联网为关键手段行为。所以，胃肠道药品合理地选择在新媒体营销方面布局，能够愈加有效地使消费者建立品牌认知，强化品牌信心。六、胃肠道药品品牌传输提议伴随消费者需求日渐多样化已是事实，千人一面时代一去不复返。消费者对于药品选择需求逐步展现“品牌精巧化”趋势。她们不单单只关注药品疗效和价格，愈加注意药品品牌著名度，在众多消费者心中著名品牌是可信赖，其服用后安全性高、负作用低。在如此竞争猛烈胃肠道药品市场，怎样提升其品牌著名度和影响力呢？相信有效品牌传输，能够令品牌被广大消费者所认知，使品牌得以快速发展。在现在媒体碎片化、受众时间和注意力全部呈分散状态大环境下，品牌传输应该愈加重视以消费者为中心，内容为主导，提升不一样类型媒体整协力度，以深入提升传输效果。面对中国宏观经济形势改变及消费者消费智慧不停增加，企业在投放广告过程中开始调整未来媒介策略，选择新投放措施，并寻求创新营销战略。在传统电视介质上，传统广告采取插播广告，实施强制性传输，但伴随消费者理性消费观念提升，对信息拥有了接收和拒绝强大选择权利。在这种情况下，企业就必需制订新营销策略去应对这种挑战，植入式广告便作为一个新型营销沟通工具，经过隐性手法，达成潜移默化地传输信息和品牌塑造目标。纵观当下，大家健康意识逐步提升、健康需求日益旺盛，消费者不再被虚浮广告语轻易迷惑，取而代之是消费者对于健康观念重视和追溯，从而催生了大量健康类电视节目。而对于医药企业而言，有效地将品牌和产品理念融入到节目中，经过医学教授深入浅出解释医学现象，对消费者有了一个明确引导，客观公正地传达健康信息，相信“内容为王”已经是一个不争事实。所以，医药企业在健康类栏目开展内容营销不仅能够增加品牌可见度，最关键是帮助企业在消费者心中建立专业、可信任形象。在传媒市场，互联网广告市场份额在整体广告份额中不停扩大，广告刊例花费同比增幅46.1%，市场规模达成800亿。即使企业开始对互联网营销投入更多精力，但并不意味着电视广告就会降低或消失，这是因为中国特殊媒体环境决定。不过伴随多屏时代到来，消费者可选择屏幕越来越多元化，而且新型消费者崛起也在发生着猛烈改变。这点尤其反应在胃肠道疾病用药人群中，因为社会压力、生活不规律等诱发患病原因问题，患病人群逐步呈年轻化趋势，以一、二线城市2045岁有稳定经济收入人群为主。互联网已经成为她们获取OTC药品信息关键渠道，据新生代中国OTC药品消费和媒体习惯研究中相关OTC药品消费网民年纪分布特征分析得到1940岁为关键消费群体。OTC药品经过网络营销不仅仅让消费者知道药品品牌，同时会引发消费者主动去了解药品相关信息并引发购置欲望。互联网迎来了高速发展，随时随地表示成为碎片化时间经典，社会化媒体传输价值是不容小觑。据CNNIC统计，截至12月底，中国微博用户规模为3.09亿，较底增加了5873万，网民中微博用户百分比较上年底提升了六个百分点，达成54.7%。然而现在医药企业对社会化媒体使用还停留在比较初级阶段，只局限在监控舆情和单向公布内容上，极少能和消费者产生互动。信息快速增加今天，消费者早已不需要海量信息提供，而是针对其个体提供个性化信息及服务。所以在挖掘其内在营销价值上，还存在着极大潜力空间。充足使消费者在社会化媒体平台经过交流方法获取信息、传输信息，才能够真正地为品牌信息传输发明极大社会化价值影响。越来越多数据证实，互联网媒体影响力已步入主流媒介阵营。伴随整个医药行业电视投放量下降，网络视频已成为医药行业品牌传输新阵地，数字挖掘和正确定向让网络视频营销含有了传统电视无法比拟优势。医药企业视频营销大战已拉开帷幕，相信将愈加有序蓬勃发展。胃肠道药品生产企业势必需重新思索网络视频媒体价值，依据目标人群属性选择不一样投放平台和方法，才能有效拓宽市场、塑造品牌，达成高效优化传输。