销售部业务员岗位职责样本.doc

销售部员工职务说明书岗位名称员工岗位编号所在部门销售部岗位定员直接上级销售经理工资等级直接下级薪酬类型所辖人员岗位分析日期2月本职：进行市场开发，签署销售协议；跟踪订单，对用户进行售后服务职责和工作任务：职责一职责表述：帮助销售区域经理制订销售计划工作任务帮助销售经理制订本部门年度销售计划，制订个人年度销售计划搜集和分析本销售区域销售信息，为企业决议提供参考意见职责二职责表述：负责寻求代理商，进行销售区域市场代理商开发和维护工作任务负责寻求和了解代理商信息，对代理商提出评价意见，负责拟订代理商合作协议负责连续掌握代理商情况，保持代理商关系，做好代理商和企业间信息沟通负责依据企业销售政策提出本区域内代理商政策提议，并监督代理商实施企业销售政策职责三职责表述：负责销售工作，完成销售目标工作任务负责向代理商传达企业产品信息、企业文化和销售政策主动争替换理商订单，完成销售目标负责组织和参与对代理商商务谈判，拟订销售协议负责协调销售协议推行中和代理商接洽，促进货款回收职责四职责表述：负责对销售市场信息搜集工作任务负责协调代理约定时搜集市场信息负责定时走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息负责寻求多个渠道，取得销售市场相关信息职责五职责表述：负责销售区域市场推广工作工作任务针对本销售区域特点，提出市场推广提议依据企业市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据搜集职责六职责表述：帮助产品创新工作工作任务针对本市场特点，提出新产品开发提议帮助新产品开发中产品试销和市场推广工作，做好信息反馈职责七职责表述：参与售后服务工作工作任务负责参与协调代理商退换货负责参与质量问题分析，协调回收或检验代理商退换货物原件负责组织对代理商技术培训，实施简单技术培训 职责八职责表述：完成销售部经理交办其它工作任务权力：经理授权范围内协议签署权用户服务条款提议权新产品开发提议权推广方案提议权工作协作关系：内部协调关系销售部经理、运作支持部、财务部、技术品管部等外部协调关系代理商、销售区域内相关政府机构、行业协会等任职资格：教育水平大学专科以上专业机电相关专业或营销管理相关专业培训经历市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训经验2年以上工作经验，1年以上本行业或相近行业营销或管理经历知识通晓国际贸易业务知识，掌握市场营销相关知识， 含有财务管理、法律等方面知识，了解企业所经营产品技术知识技能技巧熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，含有基础网络知识，含有熟练英语应用能力个人素质含有一定判定和决议能力、人际能力、沟通能力、计划和实施能力、用户服务能力其它：使用工具/设备计算机、通常办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备工作环境办公场所、各市场区域工作时间特征常常需要加班所需统计文档汇报文件或汇报、总结等考评指标：销售金额、利润率、市场拥有率、用户满意度、应收帐款拖欠天数及坏帐率、关键任务完成情况考勤、服从安排、遵守制度判定和决议能力、人际能力、沟通能力、计划和实施能力、用户服务能力、专业知识及技能备注：