促销活动专业方案.doc

国庆、中秋双节促销活动策划方案
一、活动目标：
1、以“国庆节、中秋节”为契机，经过策划一系列活动，深入宣传企业整体形象，提升企业著名度和美誉度;
2、经过中秋、国庆八天长假，最大程度提升人流量、提升人气、扩大专卖店销售业绩;
二、活动专题：
举国欢庆六十年立马派送九重礼
三、活动时间：
9月29日——10月8日
四、促销活动内容设计：
1、一重礼：进店无偿礼
无需购物，进店就有礼。活动期间内全部用户凭单页进店登记后均可无偿领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店消费者(估计10天300个)。商家可自行选择，提议商家在中秋前可用月饼替换礼品。
2、二重礼：国庆特价礼
惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其它礼品及服务活动)，天天限购10辆。本数量仅供参考，商家能够依据本身情况自行申请。
3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)
月饼是中国人中秋不可或缺象征团圆礼品，又因中秋在国庆以后，能够以月饼作为礼品，更显得贴近时节和气氛。立马商户可和部分超市和商店协商，购车时以月饼为礼品送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽可能保持月饼档次，依据店里面低利润车型送月饼。
4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)
依据不一样价位段车型设置不一样礼品赠予，售价越高利润相对越大。针对购置高端车型用户，在确保利润范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购置)等自由组合成多个不一样大礼包。
⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)赠予豪华大礼包一个!礼品提议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;
⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)赠予大礼包一份!礼品提议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)礼品提议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;
⑷、中低端价位车型礼品提议：打气筒、防盗锁、头盔。
5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)
通常在活动期间天天早晨10点和下午16点按时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方法从面额200元发至50元，先到先得。
6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)
活动期间凡购置正价车型消费者凭购车发票或收据即可参与抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金用户单据由抓奖责任人注明“已抓奖，此单作废”字样。 备注说明：
提议此活动商户在日常卖车时也可采取。一、现金付出不多，二、易树立口碑。
7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)
全部电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新优惠：旧电动车、旧摩托车均能够折扣成一定价格，冲抵为购车费用，最高折扣能够无差额直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠予部分精美小礼品。
备注：消费者提供旧车起源为正规渠道，不然不享受以旧换新优惠活动
8、八重礼：抽奖惊喜礼
为庆贺建国60周年之际，企业申请举行“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于7月30日得到了延安当局同意，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。
⑴、活动期间凡购车消费者均可参与一次抽奖活动;
⑵、抽奖细则：
将编号1至6兵乓球放在不透明箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;用户抽奖时不得观看箱内，不然无效，不予兑换;
⑶、此次抽奖活动共设置6个等级奖励，具体设置以下表所表示。
奖项设置表
奖项等级中奖条件奖项名额奖品
特等奖6个61个/天 共3个名额无偿电动车一辆(指定车型)
一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75% 二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%
三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%
四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把
五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只
9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)
通常立马电动车新老用户，在“双节”促销活动期间全部能够来专卖店无偿享受清洗、打蜡等维修保养服务。并能够收到价值50元立马售后维修服务卡。活动期间，购车消费者可享受：购车30天内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、使用期等内容。
提议商户也能够依据需要做其它服务项目。如凡在活动期间购车消费者，可无偿换一次大灯，终生免换刹线等在骑行过程中不易损坏零部件服务活动，积聚人气和树立形象。
五、具体前期宣传方案：
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必需培训，使其能够正确了解活动各项事宜。其中包含时间、地点、专题、优惠活动、相关促销礼品怎样发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要正确有效。有条件可进入小区、小区进行发放宣传。
2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大广场、街道、小区旁边粘贴海报。海报内容包含时间、地点和能够吸引消费者前往促销礼品和活动内容。
3、电视媒体滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方法含有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高电视台做流动字幕，以确保最广泛传达信息。
4、报纸软文在各地受众也是很广泛。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强连续性，最少在一周内隔天公布三-四次。从这个侧面也能很好传输信息，也有很高可信度，深受部分消费者信赖。
5、活动期间，有条件可路演，邀请演艺企业在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也能够自行组织演出。
6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件商户能够选择。它含有受众广，影响大，传输路径含有影响力等优势，也易于叙述活动内容。
7、短信宣传：经过移动企业，以短信为平台，宣传活动;为老用户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间无偿给老用户保养电动车，同时挖掘潜在消费者。
8、结合当地实际情况，也能够采取其它行之有效方法来进行宣传。比如在活动期间能够播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要能够烘托十一、中秋喜庆气氛和达成广而告之目标均可。
六、终端部署提议：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方法全部能够采取。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式目标一个是吸引前来参观用户注意，能够正确找到位置;也是对现场气氛营造也是一个补充。
(1)周围街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为专题，烘托喜庆节日气氛。
(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节专题橱窗广告，增加节日喜庆气氛;
(3)门外陈列标示企业logo刀旗，门外设置大型拱门，店前设置大型专题展版一块，公布活动专题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。
(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应该针对此次活动做出对应调整，整齐、宽大为宜。尤其柜台必需醒目、洁净，部署大方、得体。
(5)店内：
门口设置显著标示立马logo接待处，条件许可话能够设置迎宾和导购小姐。 设置导示系统，设置显著标示企业logo指示牌。
十一期间人员流动量大，店内相关区域应设置休息处，配置服务人员并进行礼品和宣传品发放。店内相关位置设置业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
2、具体细节
(1)礼品发放处部署处放好打印好表格和笔，登记购置用户部分个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联络电话(领取礼品后邀请用户填写)，利于回访。
(2)立马电动车宣传资料、此次活动内容单页等相关资料要准备充足。
(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己人，造成不便。
(4)店内提议配置音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算
1、电视广告费用： 元。
2、条幅设计制作费用： 元。
3、吊旗和海报印刷费用： 元。
4、促销传单印刷费用： 元。
5、促销礼品费用： 元。篇二：促销活动方案大全
某商场新年促销策划方案
活动关键说明：
1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，首先是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，其次是年货商品促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标用户群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开尤其促销。同时在举行多种商品促销活动促销同时，也需要经过文化活动来吸引人气、渲染新年气氛，另外还要举行部分公益活动来提升商场形象。 活动内容：
一、新年惊喜换购价
=200+8=+8=？
购物满200元，加8元可换购价值18元商品；
购物满元，加8元可换购价值88元商品
（换购商品可为部分实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）
操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，以这类推，单张小票限扎10个。
奖券设置:
（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品能够为实物商品或消费券）
一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值元礼品或消费券； 二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；
三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；
四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；
五等奖：1个大象，奖品为价值10元。
操作说明：
能够在商场内圈定一个区域，在里面摆放多种颜色气球，用户凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，伴随流行时尚不停改变，大家开始流行将自己喜爱图象和自己照片或亲友照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时全部能感受那份怡然自得或是那份流淌在心底温馨。活动目标用户群体：关键针对年轻情侣或三口之家，将恋人照片或家人相片印在杯子上，能够让自己所喜爱人时刻陪同在身边。
购物满300元，即可赠予一个马克杯，用户能够选择将自己喜爱图片或恋人相片或亲人相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，表现个性魅力，可作为自己专用杯，也是年轻人相互馈赠礼品。
设备能够租用专业个性彩印店设备，或和专业个性彩印店联合举行此活动。
四、一谏值千金——我们倾听您心声
在旧十二个月将逝去、新十二个月未来临际，听听用户意见，是十分有必需，有利于商场对过去十二个月进行愈加好总结和反思，也有利于商场在新十二个月里明确怎样愈加好提升
完善自己。同时，此举也会让用户感受到xx真诚。
选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听用户意见和提议，凡提提议用户均赠予一份精美礼品（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”实用商品等），而那些提出了好提议用户，能够经过事后筛选，给1000元奖励，并予次日张榜公布。假如感觉提议尤其好，也能够当场拍板给1000元奖励。对于那些提出了好意见和提议用户，商场还能够聘为兼职监督员。
操作说明：
a. 地点能够选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好提议单（上面标有提议内容、提议人、联络地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。
b. 具体奖励金额也能够视商场本身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”
c. 选择商场老总坐堂值班，是表现商场诚恳，能够是老总和副总轮番值班。
五、其它活动
新年礼品展：
跟奥运相关礼品和商品，有奥运吉祥物图案商品。
新年公益活动：
在小区，捐资建造小区公共设施，另外能够关键围绕老人和小孩展示公益活动。 编织围巾教学：
冷冷冬天，为心爱人编织一条暖暖围巾，你知道怎样编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范怎样编织围巾，并提供材料供用户购置。
3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案
◆ dm专题：新年•礼到
◆ dm档期:12月29日-1月7日
◆ 专题活动：
▼ 空油瓶 换实惠
12月29日-1月3日期间，用户凭空食用油瓶在购置以下油品时可取得特价优惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。
品 名 原售价 凭5l空桶 凭其它空桶
金龙鱼5l第二代调和油 51.5 46.5 48.5
长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店)
爱家爱5l调和油 44.5 39.5 41.5
金浩油中王5l调和油 51.8 46.8 48.8
温馨提醒：拒绝参与本活动用户参与本店同期其它促销活动。
▼ 超集50天
12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元用户，凭单张收银条即可取得“新年印花”，单张收银条每满38元即可取得印花1枚，多买多得。集满一定数量印花，即可取得超值新年大礼——
凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸
10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2kg洗洁精
20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品
40枚 可获赠 价值50元购物卡
温馨提醒：您在取得印花时，本店将回收您收银条；不一样单号收银条不累加；如您
单张收银条达成以上任意等同条件，可当场取得赠品；拒绝参与本活动用户参与本店同期其它促销活动。
▼ 新年刮刮乐 美元带回家
1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元用户，凭当日单张收银条即可取得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！
一等奖 100美元 （供大店5名，和平路店2名）
二等奖 200元步步高购物卡 （供大店20名，和平路店6名）
三等奖 名牌电饭煲1台 （供大店60名，和平路店20名）
四等奖 250ml纯牛奶1件 （供大店200名，和平路店60名）
五等奖 1700g汰渍洗衣粉 （供大店500名，和平路店150名）
六等奖 1.5l果粒橙 （供大店1000名，和平路店300名）
幸运奖 精美礼品1份 （若干名）
温馨提醒：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；拒绝参与本活动用户参与本店同期其它促销活动。活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含全部奖项在内抽奖卡10000张和3500张，并将立即公布中奖信息。
◆ 视觉表现
◆ 拱型中空吊挂
◆ 橱窗
◆ 堆码
4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案
圣诞节和元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，发明良好销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列以下：
圣诞节促销活动方案
一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活动专题：××圣诞礼 欢乐健康送
三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店
四、活动内容：
1、圣诞“欢乐健康送”
内容：活动期间，在××购置服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。）
满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。
具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店和保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购置包装纸，依据成本价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
地点：各店中厅或其它公共区域
内容：各店进行玩具展销，展示不一样类别、多种款式玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联络厂家，给和用户一定幅度优惠。
环境部署：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美圣诞树，12月10日前部署到位。
3、限时抢购：活动期间，天天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参与限时抢购活动品牌不再参与赠券、赠礼活动。
4、圣诞狂欢夜
时间：12月25日晚18：00——21：00
地点：××商城地下一层中厅
演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场演出节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持： 。
5、圣诞礼、××情
12月24、25日两天，由2名化妆圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为儿童派发礼品。礼品费用约 元。
6、圣诞寄语板
各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由用户填写对亲人好友祝福，并由化妆圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。
五、广告宣传及费用
12月24日 ××晚报 d1版通栏 元
××商报头版通栏 元
费用累计： 元。
5．200*年元旦促销活动方案
一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。
二、活动专题：喜迎新年 感受真情
三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店 。
四、活动内容：
1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。
2、一谏值千金——倾听您心声
在旧十二个月将逝去，新十二个月未来临之际，听听用户意见，有利于对商场十二个月工作进行总结和反思，也有利于新十二个月愈加好提升和完善自己，同时，也会让用户感受到商场真诚。
元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听用户提议，由工作人员现场统计，每日各店选出一名提好提议用户，由各店奖励 元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在用户接待室。
五、广告宣传：
12月31日 ××晚报 d1版通栏 元
××商报头版通栏 元
费用累计 元。
6．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案
圣诞节和元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，发明良
好销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列以下：
圣诞节促销活动方案
一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活动专题：××圣诞礼 欢乐健康送
三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店
四、活动内容：
1、圣诞“欢乐健康送”
内容：活动期间，在××购置服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。）
满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。
具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店和保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购置包装纸，依据成本价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
地点：各店中厅或其它公共区域
内容：各店进行玩具展销，展示不一样类别、多种款式玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联络厂家，给和用户一定幅度优惠。
环境部署：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美圣诞树，12月10日前部署到位。
3、限时抢购：活动期间，天天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参与限时抢购活动品牌不再参与赠券、赠礼活动。
4、圣诞狂欢夜
时间：12月25日晚18：00——21：00
地点：××商城地下一层中厅
演出：拟邀请10名山东大学留学生或由××艺术团演员现场演出节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持： 。
5、圣诞礼、××情
12月24、25日两天，由2名化妆圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为儿童派发礼品。礼品费用约 元。
6、圣诞寄语板
各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由用户填写对亲人好友祝福，并由化妆圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。
五、广告宣传及费用
12月24日 ××晚报 d1版通栏 元
××商报头版通栏 元
费用累计： 元。
200*年元旦促销活动方案
一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。
二、活动专题：喜迎新年 感受真情篇三：促销活动方案-范文
三八妇女节促销活动企划案
三八妇女节促销活动企划案
伴随新年钟声逐步远去，春天已悄然来到，十二个月一度三八妇女节也日益临近。
经过企划部工作人员讨论，提议在三八节前后组织多个商品和多个项目标促销活动，向全国妇女同胞们致以节日问候，并借此活动提升商场著名度和销售额。具体方案以下：活动方案：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见
一、活动专题：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见
二、活动时间：******—******
三、活动地点：一至三层卖场
四、活动内容：
（1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包含：珠宝化妆、衣饰饰品、皮鞋皮具等。
（2）开展“只有她才最爱你”活动。“三·八”节当日，只有男士到商场业务部门指定数家相关专柜购物才能享受尤其优惠或购物到一定金额赠予尤其礼品。
（3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品提议为服装、鞋帽、饰品等女士购置热情高、售价又相对较低物品。
（4）举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当日早晨和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。
（5）“做漂亮健康女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性用户提出问题。联络多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额女性用户提供优惠，同时也为她们争取客源。
五、活动宣传：商场入口等显著处设置活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月4日和7日晚报各发表1/2版套红广告。店内参与活动商品pop尤其注明。
????????
家电促销活动策划方案
概念讲解
营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动整体运作和安排计划性文书。
编写关键点
营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基础内容和预算分配等组成。
范 文
x家电企业现场促销活动策划书
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举行“超级市场接力大迁居”，促销x企业产品，帮助经销商出清存货，提升企业营业目标。
三、目标
(一)把握圣诞、元旦和结婚蜜月期购物潮，吸引消费者对“接力大迁居”活动爱好，引导选购x产品，以达成促销效果。
(二)“接力大迁居”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，关键引向x国市场。
四、对象
(一)以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品优异性能为关键诱因，引导购置x企业家电，并利用“接力大迁居”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。
(二)诉求关键：
1. 性能诉求：
真正世界第一!
x家电!
2. s.p.诉求：
买x产品，现在买!
赶上年货接力大迁居!
五、广告表现
(一)为配合年度企业“x家电”国际市场开发，宣传媒体之利用，逐步重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x企业产品优异性能为关键诱因，接力大迁居s.p.活动为助销手段，遵照此项标准，对报纸广告表现之主客地位要给予重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大迁居活动，提供一次30分钟实搬、试迁居录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引发消费者强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举行“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同企业及分企业营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充足帮助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：“接力大迁居”日期定于圣诞前后，理由有二：
1. 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2. 圣诞前后，是目标市场用户很忙碌时刻;交通肯定拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地域
在x国a、b、c三地，各择含有超级市场之大百货企业举行。
(三)活动奖额
1. “接力大迁居”幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，以下表：
表5-4 “接力大迁居”幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合 计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方法进行。
2. “猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，和搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最靠近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明
1. 收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货企业本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2. 分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参与第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售高潮。
3. 参与资格及措施
(1)超级市场接力大迁居部分
凡自活动日起购置x企业产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄x总企业。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由以下：
不限买x家电方可参与，对全部x企业产品全部有相互促销作用。 b.让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
c.对预算奖额并无差异。
d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，能够其为p.r.用。
e.x企业、经销店和参与企划、活动单位之职员及其亲属，不得 参与比抽奖活动，抽中者如被觉察，视为无效。
(2)“猜猜看”部分
任何人全部能够参与，猜三地各区接力大迁居，搬得最多之金额，猜中者可得相同额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(起源:中华管理在线)
(3)幸运新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参与“接力大迁居”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x企业产品之销售。
(4)奖额预算
300万美元以内。
(五)和上次“超级接力大迁居”改善之点篇四：商场促销活动方案
丸美促销活动方案（5.1-5.5） 活动地点
一、活动专题：
这个夏天 让你美如花般绽放
二、活动实施时间：5月1日至5月5日
三、活动对象：全部用户！
四、促销活动位置：：专柜及玉兰油前面旁边位置。
五、活动宣传方法：宣传单、场外部署kt板、等物料宣传。
六、活动目标：新会员招募，品牌宣传。
活动期间，由资深护肤师为你无偿防晒，无偿眼部护理，无偿面部护理，让你皮肤轻松享受阳光洗礼！让你美如花般绽放！！
七、活动内容及形式：
1、凡购置丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡，取得一次100%中奖抽奖机会；
2、凡购置丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，取得两次100%中奖抽奖机会；
购置越多，中奖越多，100%中奖！
3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！
凡购置丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，
返100元现金券用于购置丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。 ■ 凡刮中五等奖，即无偿取得价值 98元丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；
巧克力丝滑洁面乳 5ml
巧克力丝滑水7ml
巧克力丝滑乳 5ml
巧克力丝滑精华 2ml
巧克力丝滑眼乳霜 2ml
■ 凡刮中四等奖，即无偿取得价值168元丸美高机能激白系列精巧四件套礼盒一盒；
高机能激白洁面乳15ml
高机能激白培养水15ml
高机能激白日霜10g
高机能激白隔离霜5ml
■ 凡刮中三等奖，即无偿取得价值308元丸美小黑瓶egf修护
液一瓶
■ 凡刮中二等奖，即无偿取得价值794元丸美弹力蛋白精华系
列(三件套)礼盒一套；
弹力蛋白洁面精华 120ml/188
弹力蛋白特润精华 20ml/318
弹力蛋白晚霜 50g/288
■ 凡刮中一等奖，即无偿取得价值1098元丸美金沙海蓝ol专
业防晒(六件套)礼盒一套；
金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml 148
金沙海蓝冰河保湿喷雾 60ml 158
金沙海蓝冰河修护凝露 60ml 208
金沙海蓝眼部防晒乳15ml spf19 218
金沙海蓝嫩白防晒乳45ml spf18 pa++ 168
金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45ml spf30 pa+++ 198
会员入会尤其好礼：不需购置任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必需登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，取得一次100%中奖抽奖机会！
注：必需是精品店其它化妆品品牌vip女性会员。
■ 凡刮中纪念奖，即无偿取得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋；
■ 凡刮中三等奖，即无偿取得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml
巧克力丝滑隔离霜一瓶；
■ 凡刮中二等奖，即无偿取得价值 98元丸美巧克力丝滑系列五件套
体验盒一盒；
■ 凡刮中一等奖，即无偿取得价值 168元丸美高机能激白精华系列精
致四件套礼盒一盒；
卡姿兰促销活动方案（5.1-5.5）
活动地点：（金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。）
活动专题：这个夏天 让你美如花般绽放
活动时间：5月1号-5月5号
促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边位置
活动对象：全部用户
活动目标：宣传卡姿兰，提升商场销售。
活动宣传语术：
莫非你不想让如花般自己绚丽绽放！！
来吧！智美时尚卡姿兰，让你梦想成真!!
活动期间，由资深化妆师为你无偿修眉，无偿化妆，为你量身打造适合你妆容，让你美如花般绽放！！
注：a·活动期间，凭宣传单页每人限无偿领取价值10元零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包！
b·每日限前100名领取，送完即止。
c·领取日期：5月1日-5月5日止。
活动促销方法：
活动期间，有买就有送！
惊喜一：购满109元送大眼型妆专业化妆工具a：专业睫毛夹1个,卸妆乳小样1个。
惊喜二：购满208元送大眼型妆专业化妆工具b：睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1套。
惊喜三：购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套
惊喜四：购满468元。大眼睛专业潮包一个
指定产品额外大赠予！！
买丝缎美型唇膏（69）或心动诱人唇彩（59元）送化妆棉一盒。
买防晒润白粉底液，防晒润白粉饼送晒后修复凝露一瓶。
温馨小贴士：炎炎夏天，怎样愈加好保持一个漂亮妆容？
皮肤轻易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化妆容。
使用收缩水、乳液、眼霜和含防晒功效隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤呵护。除了使用基础护肤品外，还能够依据皮肤特点增加每七天一次脸部调理，用温和护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要立即吸汗，立即补妆，并使用专业补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最好 妆容！
赠品有限，赠完即止，快快抢购吧！！
八：活感人员：7人（专柜3人，企业促销4人）
九：活动预定销售：5天30000元，人均消费300元。20人*300元*5天=30000元。
贸易
4月13日篇五：零售业100个创意促销方案 具体方案
对店铺来说，十二个月365天不可能天天全部是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然全部是忙业务，那么淡季呢？业务降低了，很多店铺面临着关张危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必需手段。怎样合理利用促销策略是每个店铺、经销商全部要面临问题。
不过，促销不是市场问题“终止者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多利润，也会带给店铺很多无奈，就像明知面前是个泥潭，不过不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间最常见武器，不管你促销是主动，还是被动，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生机会。
零售业100个创意促销方案
第一章价格 永远促销利器
第一节价格折扣
方案1 错觉折价——给用户不一样感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉用户我是优惠不是折扣货物。
方案2 一刻千金——让用户蜂拥而至
例：超市“10分钟内所以货物1折”，用户抢购是有限，但客流却带来无限商机。
方案3 超值一元——舍小取大促销策略
例：“几款价值10元以上货物以超值一元活动参与促销”，即使这几款货物看起来是赔本，但吸引用户却能够以连带销售方法来销售，结果利润是反增不减。
方案4 临界价格——用户视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍促销方案。
方案5 阶梯价格——让用户自动着急
例：“销售早期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁商人发明。表面上看似“冒险”方案，但因为抓住了用户心里，对于店铺来说，用户是无限，选择性也是很大，这个用户不来，那个用户就会来。但对于用户来说，选择性是唯一，竞争是无限。自己不去，她人还会去，所以，最终投降肯定就是用户。
方案6 降价加打折——给用户双重实惠
例：“全部光顾本店购置商品用户满100元可减10元，而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重实惠会诱使更多用户销售。
第二节
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓心里中彩头，而且实实在在实惠让老百姓得到物质上满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来实惠
例：