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促销策划范例
汇编手册
（春节篇/上）

北京东方国泰商业顾问
二零零九年四月

目 录
第一章 连环促销大篷车 新春送礼喜羊洋 3
第二章 金猴闹新春，××送贺礼 5
第三章 新春满百送清仓过大年 8
第四章 我就喜爱过大年 10
第五章 运动春节 12
第六章 猴年到，春节活动一起闹！ 16
第七章 “春暖花开时、一切只为你”策划方案 18
第八章 台湾微风广场春节促销活动-羊年发烧货　万元福袋百元购 27
第九章 商场马年促销方案_马到进“福” 一日千“礼” 29
第十章 敲响团圆锣鼓 过火红色大年 30
第十一章 金猪旺财喜迎春，吉祥富贵贺新岁 34
第十二章 200*年春节促销企划案-金猪报喜刮卡连 37
第十三章 欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年 42
第十四章 京华超市春节促销方案－年货盛市闹车城 巨奖厚礼乐翻天 44
第十五章 ◎神狗降福　添新岁--辞旧迎新、贺新年◎ 46
第十六章 金狗旺财喜迎春，折后买200减50 50
第十七章 某连锁超市春节策划方案 54
第十八章 某零售企业春节促销方案 57
第十九章 金鼠送福，“鼠”不胜数策划方案 59
第二十章 奥运年版：某商场新年促销策划方案 65
第二十一章 春天小说 春天情怀---春季整合促销方案 68
第二十二章 金帝巧克力春节期间市场促销活动方案 72
第二十三章 春节100   百店连动大团拜活动赞助方案 76

第一章 连环促销大篷车 新春送礼喜羊洋
一、促销专题：
1、封面专题：连环促销大篷车 新春送礼喜羊洋
2、封底专题：促销8重礼，新春喜羊洋
二、促销时间：1月9日~1月22日
三、封底专题：“新春喜羊洋”促销套票，样样享超值
四、促销活动：
1、一重礼：红包送新人
凡定于1月9日~1月30日之前举行婚礼用户，可在1
月9日~1月22日期间举行婚礼用户，凭本超市“红包送新人”促销套票和结婚证可到服务中心领取红包一个（内有95者新人优惠卡一张/婚宴请柬5张/甜蜜蜜摄影套票）。
2、二重礼：年底分红大抽奖
凡在1月9日~1月22日期间来XX超市凭本超市“年底分红大抽奖”促销套票一次性消费满48元（持有本超市温馨积点卡会员用户满38元）凭当日购物小票可到服务中心填写个人资料一份加盖超市印章后可参与年底分红大抽奖活动，抽奖日期：1月23日。
一等奖： 1名 奖价值200元购物券
二等奖： 2名 奖价值100元购物券
三等奖： 3名 奖价值50元购物券
纪念奖： 10名 　奖价值5元小礼品
3、三重礼：98折优惠券
凭 “98折优惠券”在1月9日~1月23日期间来XX超市购物用户可持购物小票和本券到服务台办理优惠购物后优惠。
4、四重礼：大单购物送保险
凡在1月23日~1月31日来XX超市凭本超市“大单购
物送保险”促销套票，购物累计消费金额满1000元赠予价值10000元家财保险。
5、五重礼：幸运大转盘
凡在2月1日~2月7日来XX超市凭本超市“幸运大转
盘”促销套票一次性消费满48元（持有本超市温馨积点卡会员用户满38元）凭当日购物小票可到服务中心幸运大转盘一次。
6、六重礼：随机翻牌幸运来
在2月8日~2月13日活动期间，来××超市凭本超市“随机翻牌幸运来”促销套票一次性消费满48元（持有本超市温馨积点卡会员用户满38元）凭当日购物小票可到服务中心参与“随机翻牌幸运来”抽奖活动。
一等奖：红桃Ａ　奖价值１５元
二等奖：红桃Ｋ　奖价值１０元
三等奖：红桃Ｑ　奖价值３元
四等奖：红桃Ｊ　奖价值０.５元
7、七重礼：“水晶之恋”兑奖券
凡在2月13日~2月14日来XX超市凭本超市“水晶之
恋”兑奖券，一次性购置巧克力达成28元者，可凭购物小票和兑奖券到服务台领取奖品一份或享受无偿礼品包装（两项任选其一）。
8、八重礼：“元宵节，猜灯谜”
凡在2月14日~2月27日来XX超市凭本超市“元宵节，猜灯谜”促销套票一次性消费满48元（持有本超市温馨积点卡用户满38元）会同当日购物小票可参与XX超市“元宵节，猜灯谜”活动
注：1月9日~1月23日活动期间未领到无偿海报用户，在XX超市一次性消费满48元（持有可到服务台领取“新春送礼喜羊洋”促销套票一套
第二章 金猴闹新春，××送贺礼
一、活动专题：金猴闹新春，××送贺礼
二、活动日期：.1.5—.2.8(累计34天)
三、活动范围：××超市各连锁店
四、活动目动：
1、营造卖场春节节日气氛。
2、经过春节一系列活动，提升客单价，提升销售额。
3、广告语：
1）、天天底价、样样动心
2）、金猴闹新春，××送贺礼
3）、××购物、温馨到家
4、新鲜、实惠、便利、满意
5、全方面提升家庭生活品质
6、流行品位、精巧生活
五、活动内容：
1．××超市年货一条街
在超市入口主通道处做一条年货街，以大堆头形式陈列，陈列商品
包含：过年时老百姓关键购置商品。比如：粮果、瓜子、礼盒等，全部堆头上方挂上春节装饰品。
2．春到，福到、××到
时间：元月5日——元月21日
凡在××超市一次性购物满30元，凭当日单张购物小票领取“福”字一张。（每人每次限送2张）（团购除外）
3. 幸运购物抽红包
时间：元月21日当日凡来我超市购物用户可凭当日电脑小票抽取红包一个。
说明：在抽奖箱内放置红包。红包分三类
＊空红包 占60%，
＊一元红包 占30%，
＊三元红包 占10%。
4．幸运购物连环奖
1）时间：.1.5---.2.8
2）内容：活动期间，凡在xx及各连锁店购物满38元即可参与“购物连
环中大奖活动”，76元抽两次，依次类推；将刮刮卡副券投入另一
个奖箱，还有机会中幸运奖。（团购除外）
3）刮刮卡奖项设置：
　 a) 一等奖　 集齐三个词组（xx超市、精巧生活、流行品位）奖**牌29吋彩电一台（价值4000元）
b) 二等奖　 集齐任两个词组（xx超市、精巧生活、流行品位）奖**牌微波炉一台（价值1000元）
c）三等奖 　集齐任意一个词组（xx超市、精巧生活、流行品位）奖**牌电饭煲一个（价值200元）
d)（一等奖2名 / 二等奖50名 / 三等奖200名）
4) 每七天幸运奖奖项设置：
a) 一等奖 奖50元购物券 10名
b) 二等奖 奖20元购物券 300名
c) 三等奖 奖3元购物券 名
5）具体操作：
a) 印刷刮刮卡，每张刮刮卡印有“xx超市、精巧生活、流行品位” 其中任意一个字。每张刮刮卡全部印有不一样编号。其中“精”字2个，“流”字50个，“市”字200个。由此可控制一等奖2个，二等奖15个，三等奖30个。视具体情况操作。
b) 各连锁店统一操作、统一实施。
c) 在总店设置奖品样品放置台。摆上精品，表明奖项。
d) 重奖用户凭刮刮卡到总店指定领奖处领取奖品，或就近店兑奖。
e) 每隔一星期从各店集齐副券总在抽取幸运奖。一等奖2名，二等奖60名，三等奖400名，共462名。
f) 用户抽奖以后主券保留、副券投入另一奖箱。
g) 用户依据和副券相同编号主券领取幸运奖。继续保留主券。
h) 兑奖截至日期2月15日。
i) 中奖者将以海报形式在各店公布。
j) 刮刮卡涂改、字样不清或撕碎等视为费卡。
k) 内部职员不得参与任何活动。
　 6）注：
a) 以上活动不可反复参与；
b) .均以当日单张电脑小票兑奖；
c) 兑奖后须在小票上注明“已兑”字样。

第三章 新春满百送清仓过大年
一、活动专题：×××迎新春“满100送150”、清仓过大年
二、活动目标：
春节立即到来，为回报广大用户让用户购得最实惠、最好年货，将推出“满100送150（年货券）”、“，大清仓，过大年”促销活动，以此送给××人民真正春节大礼。
三、活动内容：
1、活动一：满100送150（年货券）
1）、活动时间：1月8日——1月21日
2）、活动内容：
活动期间，在××企业累计购物满100元、购置童车满200元、购置照材类、小家电商品累计300元，可取得年货券150元；购置大家电类商品累计1000元，可取得年货券100元（超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外）。
3）、年货券分配百分比（全部为购物券）：
a) 年货券
除××超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在××均可使用。
b) 压岁券
限在初一至初七期间使用，除×× 超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在均可使用。
c) 元宵券
限在正月十五（2月5日）使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在××均可使用。
d) 烟酒糖茶券
仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
e) 礼品券
仅限××超市内使用。
f) 翡翠券
仅限××金店及兴龙珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。
4）、赠券使用规则：
a) 赠券只适适用于，复印无效；
b) 赠券需对等消费或按百分比收券；
c) 赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券；
f) 现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；
g) 赠券消费，在活动期间退货时，赠券和现金一并退还用户。
h) 赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分。
i) 赠券使用期：发券时间截止到1月21日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到1月21日；
　 g) ××保留对此券使用最终解释权。
2、活动二：，大清仓，过大年
1)活动时间：1月8日——1月21日
2)活动内容：
新春佳节立即到来，××企业推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间衣饰类应季商品清仓销售，著名品牌全场一折起。
3)另附：为回报广大用户正确支持，自此将在每十二个月春节前期和8月
份和厂家联手推出两次大规模应季商品清仓销售活动。清仓活动将
以服装和鞋类商品为主，打出整年最低价让利消费者。
第四章 我就喜爱过大年
一、活动专题：我就喜爱　过大年
1、我就喜爱——是情侣们表示爱意词语
　　　　 　　 是小孩们期盼过年口语
　　　　 　 是远离家乡儿女们回家过年理由
　　　　 　 是个性青年特色张扬
2、过大年——每十二个月春节全部是商家必争商机
　　　　 　 家家户户均忙于张罗置年货期间
　　　　 此时，红红火火热热闹闹场面更为壮观
二、过大年商场气氛策划
为烘托卖场气氛，突出商场热烈特色，指定以下方案：
部署方案以红色为主基调，辅以剪纸巨龙(红、黄色各一条，二龙戏珠状)。
剪纸窗花(“年年有余”或其它表现形式)。剪纸“春”、“福”字红色彩条，红灯笼、
特价条、板(红色KD板制作)等为主材料部署场景，以此达成一个卖场热
烈、热闹，红扑扑气氛效果。
一) 、一楼部署
1、两侧外墙装饰(玻璃面)
以大红灯笼(KD板做)，假爆竹(KD板做)部署装修。字有吉祥 如意等。
2、大门口装饰
大门口大圆柱(两个)用红色包裹，上书一幅含有商业气息浓厚，能表现
出满家福南油店进驻南油，服务定位方面对联(待拟、黄色字)。
门口四个大灯笼贴金黄色字(和对联相对应)。入门口内上饰连串小灯
笼。各专柜主调剪纸“春”“福”字色条加以装饰。
3、大门口部署：可让食品部在大门口两侧制作两特卖场地。
1) 制作方法：
用木条框订做卖场小房子，KD板或万通板加以外围装饰。
2) 部署：
各式小灯笼、剪纸或其它装饰加以部署，小房两侧可书对
联/待拟。设计、制作.
3) 企划部负责设计、部署，房子订做由工程部负责
4、两侧门装饰部署：
两侧门内吊成串小灯笼
1)上电梯间可部署特价产品牌、产品介绍牌，每日特价牌(KD板制作)
2)下电梯间可部署宣传栏、表彰栏。
3)两侧门内可辅以剪纸“春”“福”字条幅装饰。
4)服务中心周围能够剪纸“春”“福”字条幅装饰。
二) 、二楼部署：
1、电梯入口二楼处，年货一条街部署：
“年货一条街”(红色KD板制作，宇多用黑色不干胶字)，用窗花或黄色
不干胶条镶边，两边用剪纸窗翻置。
2、“年货一条街”内场部署：
现有情况下，以红色KD板围KD板灯笼(特价)制作一面装饰板。以黄
色条或窗花形式镶边，两侧以剪纸窗花部署，中间可用“年年有余”等
富有喜庆语句加以烘托。
3、场内可定做大小不一及多个表现形式特价牌(红色KD板制作)。
4、堆头两侧可用剪纸“春”“福”字条幅加以装饰。
5、特价区部署：
a) 以“过年啦!把福字接回家!”为专题，用横匾形状加以表现(红色 KD
板制作，窗花状或黄色条饰边，以剪纸巨龙(红黄各一，二龙戏珠
状)缠绕“把福字接回家” 横匾。
b) 场内堆头两侧可用剪纸“春”“福”字条幅加以装饰。
6、“年货一条接街”及“特价区”内全部堆头小全部能够不干胶刻字“过 年
啦!把福字接回家”装饰部署。

第五章 运动春节
一、 活动专题：某大型购物中心“运动春节”活动
二、 活动时间：1月10日―2月10日
三、 活动构想：
经过一系列行之有效前期各样宣传手段辅助，并辅以直效行销活动、现场活动带动卖场气氛，有力提升本店在春节期间销售。
四：活动部署：
1、买就送
1) 凡当日在本店累计购物满500元即送100元礼金券一张，满1000元送
200元礼金券。依次类推，买多送多。
2) 活动细则以下：
活动期间，不管任何用户，凡当日到本店累计购物满500元即送
2、春节期间店广场现场活动
1）篮球投球擂台赛：
a) 凡当日光临本店用户，不管消费多少即可在服务台报名参与投篮球挑战赛，14：00―16：00。限20人参与
b) 比赛方法：投十个为标准擂台制，
c) 奖品：看谁投中次数多为获胜，同时取得精美礼品一份
d) 另外由投中多又是相同在继续比赛，守擂能够坚持到最终获胜者
送高级礼品一只。
2）四肢齐动运小球
a) 凡当日在本商场消费用户，均可到篮球场参与“四肢齐动运小球”比赛，在要求1分钟时间内用户只要根据活动设置障碍运小球。比赛者为3人一组。
b) 比赛规则：
在广场大约圈个10平方米地盘，然后设置3个起点站，在接下画一条直线，大约九米，然后在这区间放9个购物篮当障碍。
在活动开始比赛，用户要用球拍运着乒乓球，夸过购物篮，直到终点，然后根据原来方法返回。看谁最快就是获胜者。假如碰到在比赛时乒乓球落地，可要从头再来过，所以就要看看谁是真正高手了。
c) 比赛时间：大年三十下午14：00-16：30
d) 奖励名额： 取五名获奖者。
e) 奖品：篮球一个；其它参与者全部能够取得苹果两个。
3）高尔夫球比赛
a) 凡当日光临本商场用户均可现场报名参与活动.
b) 在广场左边现场做两个洞，以打高尔夫为标准，看谁正确，既每人5球以最好成绩为准。
c) 获奖名额：十名
d) 奖品设置： 高尔夫球球杆和球
e) 活动措施：为了能够入旁观用户有获奖激情，所以在每个比赛场地全部有个比赛猜测哪个是最终取得大奖人，猜正确人给灯笼一对。注意，每个比赛现场人只能够猜一个答案，同时也每组只能够选择性地邀请5个用户参与竞猜。
3、会员持卡尤其活动
为了带动会员消费，巩固固定消费群，本计划在春节来临之际举行以下活动，具体部署以下：
1）、动漫SHOW
a) 涂鸦
活动措施：当日消费满300元送白色或黑色T恤一件，用户可在指定地点由工作人员为用户在T恤上画上时尚图案，用户如想DIY亦可。
b) 大型广场音乐舞会
在元月13日至20日消费满500元即可取得舞会男女派对入场票一张，在大年三十当晚19：00――22：00在广场举行音乐会。
道具：音响设备、广场彩灯等支持
2）到电视台现场体验春节晚会气氛
a) 活动时间：元月13日--元月20日
b) 活动参与措施：1月13日――1月19日不管每日消费满10000元，还是VIP会员累计满8000用户，我们将在这些人中以抽奖方法产生42名幸运用户以广场名字组建一个自己方队，邀请到电视台参与举行春节晚会，时间在腊月二十八晚7点按时。　
c）规模：参与者42人，
d) 工作人员（包含领导）：6人
e) 媒体：2人
f) 累计：50人
g) 赞助商提供：活动奖品5000元和赞助电视台30000元。
h) 活动目标：提升广场知度，促进愈加好宣传效果。然而也是商品无偿上电视台机会，相信商家会主动参与。
六、宣传计划：
1、前期DM宣传推广：
1) 在广场人口处发放宣传活动DM资料。
2) 在流通人大地方发DM海报。
3) 卖场里面每个部门职员进行对用户无偿发放。
2、报纸和杂志软文宣传
1) 软文《××时报》、《××晚报》、《×××城市报》软文两篇
2) .1.3、17、20《XX城市报》彩色半通栏共三次
3) .1.16 《××杂志》夹页
3、广告宣传：你想带着幸福过年吗？那来吧，我们将会让你成为现实！所以购物要到×××购物广场来！
七、活动注意事项和处理措施：
1、企划部将印刷好入场票和抵用券交由财务部负责。财务部加盖财务公章有效，由财务部统一安排领取。活动期间，现场人员分两班，一班下班后和二班进行交接。双方人员在交接本上签字。全部入场票和抵用券要求按号码次序发放。
2、 现场实施：
1）、兑发抵用券程序：抵用券采取现场兑发方法用户凭POS小票、兑奖联、
发票联到活动现场工作人员处进行审核，单据缺一不可，发票其它联
无效，审核无误后，工作人员确定用户参与活动。用户参与完活动后，
将POS小票、对奖联留下不退，发票联退给用户。在用户全部发票
联及POS小票上盖章。并注明消费金额、小票数量、抵用券领取金额。
工作人员须按抵用券发放记录表项目认真填写记录表。
2）、审核发票、POS小票注意事项
是否为有效收银台收讫无误当日（隔日不累计）票据，POS小票和兑奖联、发票金额是否相符，是否已经使用此次活动抵用券，如使用应将使用抵用券金额扣除后计算。
3）、凡已参与过兑奖票据不可再累计参与此次活动。
财务部整理天天发放和使用情况统计，一是查对券使用数额便于对帐，二是能立即发觉有没有假券。
八、 相关退换货
活动期间购置此次活动厂家商品，标准上非质量问题一律不办理退货手续，若因质量问题确须退换，按正常程序审批后，用户先至管理部交回抵用券或相等金额现金。没有用户联商品一律不许可退货。
九、 相关收银台和专柜注意事项
1、活动期间，发票每联均需复写清楚，且有开票人签字。收银员必需帮助把关，凡有不清楚须退给营业员从新开单。
2、POS小票、对奖联为兑奖凭证，营业员应将POS小票和对奖联一同返还给用户。费用：
DM宣传：5000份×1元
礼金券：50张×30天×0.3元
活动奖品：200份×10元
媒介宣传：软文：200元×6篇 《××城市报》彩色半通栏：2400元×3期
电视台赞助：活动费用30000元，活动奖品5000元
活动结束：2有10日

第六章 猴年到，春节活动一起闹！
宣扬中国春节气氛，为把销售再创新高，所以响应亚洲区域总部号召，我们特意在中国区域内做一次特大春节互动活动,期望各分店能够以负责和积
极态度参与。
活动时间：1月1日--2月14日
　　活动内容：
一、 好煮意沙龙 - 教授教你做年夜饭！
　　过年了，大家又要开始为准备年夜饭伤脑筋了吗？别担心，今年有教授教您做各款最受欢迎菜式，轻易操作又美味。这么吸引， 当然是沃尔玛好煮意沙龙喽！只要你到我们各家门店，就能够到我们特意为那么准备“好煮意沙龙 ”活动现场。到时有我们为你专门请到教授现场制做名优中国传统菜，让你以前出没有做过菜你在短短半个小时里看得真真切切，一学就会。从而使你不再为今年年夜饭伤脑筋，而经过自己双手品尝从未有过美味。
☆ 活动时间和步骤：
　　1. 在下午2点之前，不管是否有购物用户均可在一楼熟食部报名参与。
　　2.每期要求20人。
　　3.在活动时间内有教授传授制做技术和由用户自己参与制做菜。
　　4.评选用户做菜，给奖励。
二、 金童玉女拜年唐装秀
　　拜年啦，拜年啦！一个个活泼可爱儿童穿着缤纷唐装，手捧礼品给您拜年啦！新春来临，商场为您准备了各款可爱儿童唐装，赶快来商场，给您孩子也挑一件吧！在1月1日活动开始时，你只要到沃尔玛衣饰部，挑选各款可爱儿童唐装，我们在现场会有专业服装师教你选购怎样衣饰才能够表现你身材美来。而且你还能够得到我们送出拜年礼品哦！心动不如行动，立即到沃尔玛吧。
☆　活动时间：每日早晨8点至晚上9点全部能够参与。
三、 中国邮政新春礼品邮寄设点服务
　　十二个月一度春节来临了，忙碌您又没法回家过年了吗？即使无法和家人团聚，但思念仍会伴随您精心选择礼品，渗透到亲人心里。为方便您邮寄新春礼品，中国邮政将在商场内设点，为您提供方便快捷邮寄服务。
　☆　活动时间：1月1日开始
四、 五福临门 - 家庭竞技比赛
　　过年要享受多些乐趣？来参与家庭竞技比赛吧，出色又好玩，还有丰富奖品哦！
☆ 活动内容：
　　１.吹气球：在同一时间里，全家人一齐吹气球，经过比较谁家吹大和快就获胜。
　　２.记数字：在同一时间里，全家人同记一组数字，谁家人能够完整无误地说出来就获胜。
　☆　活动时间：均为一分钟。
五、 情人蛋糕制作比赛
在今年情人节，和您她/她一起来卖场，共同做一个只属于你们情人蛋糕吧！这或许会是你们难忘甜蜜回想哟！在情人节那天，带上你那个她/她只要到商场，就能够参与我们为你精心准备情人蛋糕制作比赛 ，看哪一对做好看又让人吃回味无穷就是我们获胜者了。同时我们给获胜用户一个大蛋糕奖励。
☆　活动时间：情人节：2月14日
六、 心心相印 - 情人礼品亲手做
　　您知道她/她心意吗？有什么比您亲手做情人礼品更能令她/她心动呢？情人节来商场，为您她/她精心制作一份礼品，传达浓浓情意！到时候我们为你用心筹备制做礼品原料，那只要想向你那个她/它表示你心意，那你就千万别错过了。同时我们还会评选出最感人、最浪漫、最幽默、最难忘、最难得礼品作者给奖励。
　☆ 活动时间：1月21日
☆ 活动预算：
　　＊宣传单彩页：0.5元*5000张/家
　　＊教授由厂家赞助和邀请
　☆宣传方法： 从1月1日起天天在商场广播以30分钟间隔播一次为主。
　☆备注：商场对此次活动拥有最终解释权
第七章 “春暖花开时、一切只为你”策划方案
策划思绪：本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方法、深层次地刺激消费者购置欲望，最大程度地挖掘用户消费潜能。
一、活动目标：
　　1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激用户消费
欲，提升企业销售额及综合毛利。
　　2、立即、充足应对商圈内外一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系
列有效地应对方法。
　　3、做好节日卖场内气氛部署，美化卖场、提升企业形象。
二、活动对象：小区/家庭
三、广告语：
A、常见型
　　 1）出色共邀、实惠共享
　　 2）厚爱难相忘、真情大回报
　 　3）每一天、每十二个月，我们全部在进步
　 4）出色随您转动，购物尽情享受
　　 5）服务更贴心、生活更出色
　　 6）我目标为您节省每一分钱
　　 7）关心从点滴做起，服务从微笑开始
　　 8）享受生活、轻松购物
　　 9）****忠诚就是将最好商品、最低价格、最好服务提供给您
　　 10）服务##人民，我们会做得愈加好
　　B、针对型
　　 1）幸福每十二个月，愉快到永远
　　 2）年年财源广进，天天身体健康
　　 3）热烈庆贺****购物广场开业两周年！
　 　4）愿天下有情人终成眷属！
　　 5）貌不衰，漂亮长在；心不老，青春永驻
　　 6）全民行动、关爱女性
　　 7）****祝天下全部女性好友节日愉快！
　 　8）开快乐心购物、明明白白消费
　 　9）用户为尊、质量为本
　 　10）欢乐周年庆，惊喜连环送
四、节庆日：1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。
五、关键点商品：
彩电/微波炉/音响/换季衣饰/新上市春装/应季水果/休闲食品/熟食
六、促销对象：小区、家庭
七、卖场部署：
A.场内
　 　1）分区域部署，使区域形象化、特色化，吸引用户。
　 　2）更换卖场内装饰材料，增加用户对我商场新鲜感，不停地提升企业
形象。
　　3）制作一批购物温馨提醒语，增加用户消费信心。
　　4）关键位置宣传一系列专题促销活动。
　　5）场内广播滚动宣传促销活动及特价信息
B.场外
　　 1）场外入口制作巨型条幅，宣传专题促销活动
　　 2）利用送货车，采取车厢广告宣传力度性促销活动
　　 3）入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆
　　 4）三角旗：部署美食入口、大门入口
　　 ☆ 费用预算：3000元
八、海报计划
　　1、每七天末一期简易海报，提升企业特价形象
　　2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷
　　 ☆ 费用预算：30000元
九、促销活动：
第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆）
1、开年购物红包多　　
1）活动时间：1月22日——1月24日
　 2）活动内容：
☆ 我们常拥有新一天，但不常拥有新十二个月，在这新千年第一个猴年
里，****愿大家好事多多、愉快多多！
　　 ☆ 同时，在猴年春节里，****还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到
初三来我商场购物前50名满18元用户好友,即可凭电脑小票来我
商场赠品台领取开年大礼——大红包一个！
　 ☆ 新十二个月，****祝您们十二个月开快乐心、一生快愉快乐、一家和和睦睦、
永远健康、幸福！
3）费用预算：750元
2、乐度中华年、喜拿开年礼　　
1）活动时间：1月22日——1月29日
　　 2）活动内容：
　　 ☆ 新年好，好事全来了；好友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆日子里，
**** 再献真情！
　　 ☆ 凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元前100名用户好友，
即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新十二个月平平安安、财源广进！
　 3）费用预算：4000元
3、庆周年，惊喜大礼重重来
1）活动时间：1月25日——2月1日
2）活动内容：又是十二个月，又长一岁，****成长，一直离不开您支持！为了感谢您对我们长久以来支持和厚爱，在您购物同时，****还为您准备了一系列超值优惠大餐呢！
☆ 优惠一：凡于1月26日生日用户好友来我商场购物，不管金额大小，均可凭身份证领取****精美礼品一份。
☆ 优惠二：凡在活动期间购家电满200元用户好友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家提供
☆ 优惠三： 共享两周岁、共品火锅情
活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠予10元****美食城火锅现金券一张，每日限100份
　 3）费用预算：元
4、辞旧迎新，时尚百货绝对超值
1）活动时间：2月2日——2月8日
2）活动内容：
☆ 岁月不停地辞旧迎新，您衣服是否该更新了呢？
☆ 活动期间，凡持****百货金卡用户好友，购百货新款衣饰均可享受五
折大优惠！
☆ 超值实惠，漂亮衣饰，不可错过哦！
5、庆团圆，美味汤圆、出色游戏只为您
1）活动时间：2月6日（元宵）
2）活动内容：
☆ 元宵佳节，家里团团圆圆、和和美美！
☆ 凡于元宵节当日在我商场购物满18元用户好友，均可送汤圆一斤。同时，满18元儿童用户好友还可赠予****游戏机币3个！出色游戏、美味食品，千万要参与哦！（限送汤圆100斤、机币300个）
3）费用预算：900元
第二阶段：2月10日——2月29日
6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力
1）活动时间：2月10日——2月14日
2）活动内容：
☆ 细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，用心让爱情历久清楚！
☆ 美好爱情就如巧克力一样甜蜜，活动期间，凡在我商场满99元情
侣用户，均可到用户服务中心处领取精美玫瑰巧克力九颗！（限送100
份）
3）费用预算：900元
7、聆听用心爱情，****电话卡为您力献
1）活动时间：2月10日——2月14日
2）活动内容：
☆ 爱一个人是拔通电话时，忽然不知道说什么好，原来，只是想听听她（她）
那熟悉声音。 此时此刻，你所爱人在你身边吗？想打电话给她（她）
吗？
　 ☆ 凡在活动期间，在我商场购物满20元用户好友，即可无偿送出IP电
话卡一张，每日限送100张。
3）费用预算：元
8、“手相牵、心相挽”情人派对晚会
1）活动时间：2月14日晚
2）活动内容：
☆ 手和手相牵，能够牵为相互温暖和关心；心和心相挽，能够挽成一道壮美人生风景线！ 体受到在和所爱人在一起时幸福心动感觉吗？
☆ 情人节晚上，由****##购物广场举行“手牵手、心挽心情人派对文艺赛”拉开序幕！
3）报名条件：情侣用户均可报名参与，限12对
4）参赛内容：体裁不限，歌舞、小品等均可
5）奖项设置：
☆ “最浪漫情人”奖： 价值300元巧克力一盒
☆ “最富爱意情人”奖： 价值300元咖啡礼盒一套
☆ “天长地久情人”奖： 价值300元情侣套装一套
☆ 其它每对情人均可赠予情人套杯一套
6）费用预算：1000元
9、轻松集小票，千元大奖是否有您！
1）活动时间：2月15日——2月28日
2）活动内容：
　 ☆ 喜爱搜集小票吗？那么，现在你可要留心了，可能，在您这票面，藏
着千元大奖呢！ 凡于活动期间，集齐天天购物小票，累计金额为
全部参赛者金额平均数，即可平分1000元大奖！（以返利卡形式送
出），千元大奖，不可不拿哦！
3）费用预算：1000元
4）活动操作：用户2月29日将15日——28日小票累计起来订在一起交
至用户服务中心，并留下具体姓名、电话。用户服务中心统计每位用户
金额，并计算出平均数，3月1日交至促销部，促销部联络奖项并于3
月2日进行场外公布，逾期作自动弃权处理。
10、丽人再现伊始春装秀
1）活动时间：2月20日晚7：00
2）活动内容：
☆ 春天是什么颜色？翠绿？不，这里春天可是五彩缤纷！不是吗？看，
****购物广场“丽人再现伊始春装秀”开幕了！
☆ 时尚衣饰，突展个性演出，春时装秀将更漂亮、更出色、更诱人！　☆ 记住，爱美你，这是一场不可错过时装秀哦！
第三阶段：3月1日——3月30日（妇女节/消费者权益日）
11、献给聪慧女人——美容养颜大决窍
1）活动时间：3月1日——3月8日
2）活动内容：
☆ 有着美貌女人，总有着骄傲资本，那么，你是否还缺乏这些资本呢？
☆ 知道珍惜保养自已女人才是最聪慧！
☆ 女性好友们，活动期间，您只需要在我商场购物满28元，即可凭电脑
小票到我商场赠品台领取一本“美容养颜食谱”一本！
☆ 留住青春，就是这么轻易！
3）费用预算：3200元
12、68元护肤品、驻就漂亮容颜
1）活动时间：3月1日——3月8日
2）活动内容：
　☆ 漂亮，是需要保养，好护肤品，总能给人由内至外最亲近呵护！
☆ 活动期间，在我商场二楼购护肤品满68元，即可送出精美化妆工具一套！三分长相七分打扮，保养同时，又装扮自己，留住漂亮容颜，今年，可爱女人一定非你莫属了！
3）费用预算：8000元
13、生鲜礼品庆三八，营养水果属于她
1）活动时间：3月5日——3月8日
2）活动内容：
☆ 水果，永远是女性好友首选食品，龙其是在这么季节里，水果，能为女性好友们肌肤提供更丰富营养及水份！为了回报“半边天”女性好友，****值三八国际妇女节之际，凡购我商场水果满10元前100名用户好友，即可送指定鲜鱼或妇用具一份
3）费用预算：800元
14、时代女性、时代选择
1）活动时间：3月8日
2）活动内容：
☆ 得体装扮、品味穿着，是对时代新女性好友们时代选择！三八节来了，女性好友们，买件称心如意衣服来孝敬孝敬自己吧！活动当日，女性好友们购我商场百货专柜衣饰还可享受5折大优惠呢！同时买满100元还可送礼品一份！
☆（限送100份）
3）费用预算：800元
15、品茗茶、猜茶名，大奖口中来
1）活动时间：3月10日——3月14日
2）活动内容：
☆ 活动期间天天下午4：00——5：00将在****舞台处举行“品茗茶、猜茶
名”活动，七种花茶各泡一杯，只要你能全部全部说出它们名字，200
元精美大奖属于您了！
　☆ 说出六种花茶名：奖100元礼品一份！
　☆ 说出五种花茶名：奖50元礼品一份！
　 喜爱喝花茶好友，千万别错过这个好机会！活动期内， 不仅能够
品到美味花茶，还能够拿大奖哦！（每日奖品各限一份）
3）费用预算：1750元
16、关注3.15 解答消费者疑难问题
1）活动时间：3月15日
2）活动内容：
☆ “以人为本，诚信经营”****一直保持着这么经营理念，3.15消费者权益日当日下午2:30—4：00，****将开展一期“解答消费者疑难问题”活动，您假如有什么疑问，我们全部会给您解答，并赠予礼品一份！
3）费用预算：1000元
17、“诚信****”职员才艺大会
1）活动时间：3月15日晚
2）活动内容：
☆ 诚信经营、放心消费！
☆ 值3.15消费者权益日，****将举行“诚信****职员才艺大会”到时请广大用户好友们参观欣赏！
18、百货疯狂特卖周 买80送40
1）活动时间：3月16日——3月22日
2）活动内容：
☆ 回报忠实用户,****百货大出手!
☆ 活动期间,购我商场二楼超市用具满40元,即可送40元百货优惠
满80元送两张,以这类推,最多限送5张,凭优惠券购指定百货专柜衣饰满80元减免40,满160元减免80元,最多限用5张! 时尚衣饰,绝无仅有优惠,穿出漂亮身材,穿出好心情!
19、家电疯狂送礼周 大奖随手捻来
1）活动时间：3月23日——3月29日
2）活动内容：