康佳五一促销活动专项方案.doc

红遍三晋舞动五一 太原分公司4、5月份促销活动方案一、活动背景：市场即将临近一年一度“五一”消费旺季，各级市场销售旺季也即将启动，各经销商客户在本月都会囤积某些货源以备战五一销售高峰。咱们要提前抢占“五一”市场份额，打击竞争对手，争取市场份额最大化。二、活动目：l 品牌方面：为即将到来“五一”黄金周营造气势氛围，配合空中宣传与地面活动方略呼应，全方位立体造势，进行资源集中投放，递进推动，全面推广康佳品牌。l 产品方面：光彩29系列、新灵锐19系列即将上市，此两款机型为我司当前高品位机型，要做好在重要门店上样工作。当前靓影20系列、红舞26系列平板，丽翔520、529系列宽屏、短管电视在二三级市场基本做到系列化出样，各经办要加强销售，提高销售额实现利润最大化。l 单品推广：1、打造“康佳光彩 将PK进行究竟！”事件营销光彩29系列是包容索尼、三星等各大国际品牌主推技术概念王者机型，以功能横向比照形式，进行“技术整合，有容乃大”概念输出。以29系列为切入点启动双倍高清普及风暴，拉动全线平板产品销售。2、大力推广ISLIM品牌。以“二代短管全球首发，引领CRT产业革命”概念作为ISLIM推广切入点，通过ISLIM提高康佳CRT整体形象，拉动高品位CRT销售。l 风险控制目的：针对跌价风险大产品，集中促销力度，加快周转，减少库存指标。各经办在本月促销活动时，与经销商商谈，将老旧库存产品进行清理，尽快实现经销商库存优化。l 渠道方面：选用先进经销商进行联合促销，分公司将对促销予以大力支持，进一步拉近与经销商距离，真正做到客情关系升华，使合伙更上一步，更坚定经销商主推我品牌信心。三、活动主题：康佳铂晶：双倍高清 光彩动心四、活动时间：4月5日5月25日五、活动主推：平板产品：20系列、26系列、29系列（重点）、新19系列 CRT产品：520、529、566系列六、活动形式：终端促销新品推介会客户联合促销新品推广直销员勉励临促支持七、活动范畴：全省范畴八、详细活动内容： （一）、针对终端消费者：一、二级市场1、买赠：产品型号赠 品零售价格指引目的销量平板LC32BT262.1音响6990100LC37BT262.1音响899080LC42BT265.1音响/网络电脑1299080LC32BT20拉杆箱5990150LC37BT20拉杆箱7990100LC40BT20拉杆箱9990100LC42BT20拉杆箱10990120LC46BT20DVD/USB转接盒12990100LC47BT20DCMP41699050LCTM4711DVD/USB转接盒1499020LC32BT19CDVD/USB转接盒799060LC-TM3719DVD/USB转接盒1099040LC-TM4219DVD/USB转接盒139902029系列(新品)5.1音响/网络电脑短管SP21SK566（新品）第二代旋转托盘135080SP21SK520第二代旋转托盘108080SP21SK529第二代旋转托盘118080SP29ST391蚕丝被/旋转托盘239090SP29TM520蚕丝被/旋转托盘279090SP29TM529拉杆箱/旋转托盘298090SP29AS566（新品）蚕丝被/旋转托盘298090SP29TG529E（新品）高档氧吧电话台灯298080SP32ST391护眼台灯/旋转托盘399080SP32TM520护眼台灯/旋转托盘399080SP32TM529护眼台灯/旋转托盘409080SP32TG529E高档氧吧电话台灯待定8016：9P28TM520护眼台灯/无线耳机259060P28TM529拉杆箱269060P28TM319护眼台灯/无线耳机229060P28AS566（新品）蚕丝被298060P32ST319护眼台灯/无线耳机399050其他BT11系列平板平板清洁剂/无线耳机28系列和12系列平板平板清洁剂/无线耳机661系列CRT（新品）护眼台灯/无线耳机其她数字机型或平板手提袋/啤酒杯/雨伞等礼物配赠只限配赠太原市区及地级都市终端顾客，各经办县乡镇客户如有需要统一在各经办领取赠品（分公司按任务系数及销售状况配发常规赠品）。礼物分派详见太原分公司五一礼物分派表。关于礼物确认：太原市：各商场礼物赠送必要有“礼物发放明细表，”贵重礼物（5.1音响、2.1音响、旋转托盘、蚕丝被、DVD、拉杆箱等）必要有消费者购机发票复印件、身份证复印件、个人签收及联系电话。其她礼物有登记明细即可（按分公司下发礼物发放明细表填写）。分公司将对礼物进行抽查，如发既有弄虚作假者将予以严惩。地级市：贵重礼物（5.1音响、2.1音响、旋转托盘、蚕丝被、DVD、拉杆箱等）必要有消费者购机发票复印件、个人签收及联系电话。别的礼物必要有“礼物发放明细表”，由直销员进行详细登记。县镇客户：由经销商签字、盖章、并注明联系电话“太原分公司促销礼物确认单”为准，进行确认。2、 全省大抽奖：（一）、活动主题：喜从天降-康佳电视、冰箱、洗衣机等您拿！（二）、活动时间：4月5日5月25日（三）、活动范畴：全省范畴（四）、活动内容：1、活动期间，凡购买康佳32寸以上平板或CRT新品566系列消费者除享有产品正常优惠外，均可参加由康佳公司主办“喜从天降-康佳电视、冰箱、洗衣机等您拿”抽奖活动，填写活动抽奖券（顾客留副券、公司留正券）；2、消费者必要在抽奖券“正券”上详细填写个人有关信息，涉及：购机商场、所购机型、姓名、地址、电话、身份证号等，填写不完整按无效解决。3、各经办在25日活动结束后五天内即5月31日前需将抽奖券“正券”以特快专递形式邮寄分公司市场部李小青处。4、开奖时间：6月8日5、开奖方式：本次抽奖活动将在公证处监督下，进行统一抽奖，抽奖成果将在山西晚报上刊登。6、奖项设立：一等奖：1名康佳29”超薄短管电视一台二等奖：3名康佳晶典冰箱一台三等奖：5名康佳飞瀑洗衣机一台7、兑奖方式：中奖消费者分公司将以电话形式予以告知。消费者需持抽奖券“副券”、本人有效身份证件、购机发票原件等到分公司或所属经营部、办事处经核算后，各经办需收回副券、并保存其身份证复印件、购机发票复印件等交分公司市场部备案。8、中奖消费者在6月30日之前办理领取奖品事宜，过期视为作废解决（各经办协助配合）3、签名售机：（一）、活动主题：一字千金决战五一-康佳集团高层领导签名售机（二）、活动时间：5月1日5月3日（三）、活动商场：待定（四）、活动设计：1、签售机型重要以集团规定清仓和分公司滞销产品为主，集中清理老、旧机型，调节产品构造。2、将康佳铂晶平板强势升级，大力推广29系列新品，抢夺旺季市场；3、抢位高品位，520、529、566数字全线出击，迅速提高16：9及超薄短管销量。（五）、签售当天活动安排：l 户外布置：1、 精彩路演（可选）。2、 户外巨幅（可选）。3、 商场进门口悬挂“康佳集团高层领导隆重签名售机”4、 拱门。5、 帐篷。6、 产品展示（商场视状况而定）7、 临促发放单页。l 场内布置：1、 现场统一集团五一物料布置。2、 礼物堆码。3、 张贴买赠、价格海报。4、 临促举牌、人气造势。l 人员安排：活动总指挥：业务部：张发庆；市场部：师晋辉现场负责人：各业务单元负责人。涉及货源、价格、赠品等协调和临促管理。l 签售流程：将签名售机卡签好（依照定好机型及数量）现场排队领取交款（并将签名售机卡（正券）交至收银台和销售小票并存，便于记录结算）登记（副券分公司留存）发放礼物。（六）、注意事项：1、活动前一天，规定所有参加人员必要进行战前会议动员、签售演习；2、活动商场负责人必要提前与有关部门（工商部门、签名商场）作好沟通协调与备案，防止竞争对手投诉破坏，保证活动可以如期正常举办；3、消费者在现场排队领取签名卡，我司工作人员应引导消费者有秩序进行；4、如果签名卡有限，对于未领到签名卡但排队消费者可发放小礼物以做纪念，以免浮现争执等不高兴现象。5、签名卡需有分公司印章，以示公正、正规。（二）、针对客户促销：召开新品推介会随着着CRT新品566及661及平板29光彩系列等新品上市，为了更好地把我司新品在最短时间让经销商认知，从而达到迅速进驻市场，为新品上市和销售打开通路，刺激经销商4月份销售回款，分公司拟定于4月11日召开“分公司新品推介会”。详细安排如下：1、 会议时间：4月11日2、 会议主题：双倍高清光彩动心3、 参会人员：北区总经理、北区销售管理部经理、北区市场总监、分公司总经理、各部门经理及全体销售人员、销售额100万以上客户，预测总人数100人左右，参加客户在80人左右。4、 会议准备：l 展示产品：平板：LC32BT29C、LC42BT29C、LC32BT19C、LC52BT20DC、LC37BT26、LC42BT26、LC47BT20DC、LC42BT20、PD63BT20CCRT：SP21SK566、SP29AS566、SP29TG529E、P21TE661、P25TE661、P29TE661、SP32TM520、P28TM529冰箱：BCD-238XY、BCD-218XY、BCD-199JNXG、BCD-198JNJB、BCD-195JR、BCD-176JL、BCD-183JD、BCD-177JF洗衣机：XQB65-598、XPB85-880Sl 现场布置：产品展示背景板、红地毯、单机展柜、冰箱地台、演示设备（线材、分派器、硬盘机、HVD）、条幅、X展架、机上卡、机侧卡、机型功能卡、红丝带花束、舞台主题板、投影仪等。l 户外布置：拱门、条幅、巨幅、空飘。l 会议议程安排：会议日期4月11日上午会议地点待定时 间 表主 要 内 容备 注8：008：20签 到8：309：00北区领导发言9：009：40分公司唐总发言9：4010：20经销商代表发言（2人）待定待定10：2012：00新品简介及产品知识宣讲黑电：待定白电：待定五一促销宣讲待定12：0012：30新品观摩直销员解说12：3014：30午宴及抽奖互动联谊会4月11日下午参会人员所有返程l 会议其她安排：会议住宿、就餐、主持、座位（会议和就餐）、抽奖、礼物等有关事项随后分公司会下告知详细安排。l 会议预期目的：与经销商达到1500万销售合同。l 注意事项：1）、各经办负责人要及时告知本辖区有关经销商客户人员准时参加会议，会议实行签到制，所有参会人员均不得迟到或无端缺席。2）、会议期间不得随意走动，并将个人通信工具关闭或调至震动状态。3）、各经营部经理、办事处主任务必提前做好会议期间工作安排。（三）、客户联合促销：1、开业促销：4月份拟开展活动客户名单：活动方式经办名称客户名称活动时间分公司支持重装开业太原市榆次三友4.7-4.8临促、单页国美府东店4.7-4.8临促、单页三友新建店4.14-4.15临促、单页国美3C店4.14-4.15临促、单页新店开业长治经营部壶关新世纪4.6-4.8临促忻州办繁峙容声4月中旬户外物料店庆晋郊办孝义腾飞电器4.20-4.22临促810人长治经营部长钢大众电器4.13-4.15大同经营部朔州亿隆4.17-4.18临促、单页应县4.17-4.18重装开业长治经营部长治国美电器待定临促、单页、户外物料长治达洋电器待定临促、单页、户外物料阳泉办阳泉华联商厦4.20左右1万单页，临促3人昔阳晨兴4.14左右1万单页买赠活动临汾经营部五星电器4.7开始每周末临促5人晋郊办介休新意达4月中旬临促吕梁办方山玉山电器待定单页5千，12米条幅2条忻州办忻州金泽家电4.15-4.16临促5人运城经营部绛县五交化4.13-4.172、 以旧换新：活动指引：1、活动前期宣传一定要到位，在发放宣传单页时要有经办人员、直销员带领临促进一步居民社区，商业街等繁华地带，避免流于形式，挥霍单页。2、当前以旧换新重要方式是和经销商联合在商场门前开展，但依照历次活动反馈显示，在各地方人口密度较大、较为集中社区或矿区开展效果更为明显。因而，建议各经办本月在开展此类活动时，可选用人口较为集中社区，与社区居委会打好关系，借助其场地；由经销商配备货源直接拉至活动现场进行换机。依托社区人群人际关系进行口碑传播，会获得更好活动效果。3、当前酒店、宾馆、KTV等休闲娱乐场合也处在“以旧换新”高峰期，鉴于此类客户换机时普通都是电视高品位机甚至液晶，因而各经办在搞活动时，一定要保证将单页发放到此处，抓住这些团购客户。4、活动现场布置一定要有气势，充分运用巨幅、条幅、拱门、帐篷等物料，有条件可以在户外摆放电视机，将现场气势造起来。这样才会汇集人气。5、宣传单页、海报、条幅、巨幅等内容由分公司市场部统一进行设计，各经、办依照与经销商协商状况对机型、价格等内容添加即可。6、“以旧换新”活动筹划开展客户：经办名称客户名称活动开展时间需要分公司支持晋郊办平遥益发家电3.30-4.10元促销费支持吕梁办岚县乃珍家电4.6-4.10中阳五交化待定喷绘（8.2m*3m）条幅6m*2条长治经营部晋广电器3.31-4.3单页、临促、户外物料晋城办屯留泰兴电子4.6-4.8同志和国美4.14-4.16单页1万份，喷绘2块（3m*2m），临促临川保安家电4.7-4.81万单页大同经营部朔州华昌（白电为主）4.7-4.8单页、户外物料左云右玉4.7-4.8单页、户外物料浑源广灵灵丘4.14-4.15单页、户外物料市区、矿区3.31-4.1单页、户外物料天镇4.14-4.15单页、户外物料阳泉办盂县国美4.1-4.31万单页、临促1人阳泉天元4.8左右2万单页、临促4人寿阳永立4.14左右1万单页忻州办宁武清风国美4.6-4.8单页忻州和平家电4.8-4.11临促5人运城经营部东星电器4.5-4.10单页、户外物料垣曲鸿丰4.1-4.5单页、户外物料河津华鹏4.10-4.16单页、户外物料永济永风4.10-4.20单页、户外物料平陆百大4.7-4.13单页、户外物料新绛小俊4.7-4.13单页、户外物料闻喜正大4.7-4.13单页、户外物料太原市三友解放店4.7-4.9临促、单页、户外物料三友河西店4.7-4.9临促、单页、户外物料（四）、新品推广：3、 推广背景：光彩29系列是包容索尼、三星等各大国际品牌主推技术概念王者机型，它是当前功能最为先进机型，以“技术整合”为推广切入点，以双倍高清和“七彩流光”作为重要推广点。ISLIM是我司彩电即将推出一种子品牌，以“二代短管全球首发，引领CRT产业革命”概念作为ISLIM推广切入点，全力打造ISLIM“潮流科技，超薄先锋”宣传标语，从而使我司ISLIM品牌进一步人心。4、 推广方式：（1）、566：重点门店重点出样，并运用单机展柜做单机展示。在卖场醒目位置摆放，并标有“超薄新品”爆炸贴，摆放566专用机上卡。直销员重点推介。配赠二代旋转托盘。（2）、29光彩系列：重点门店重点出样。标有“新品上市”爆炸贴，现场制作摆放光彩PK究竟KT板，直销员重点推介，配赠5.1音响或网络电脑，以刺激销售。（3）、以上新品培训部要重新整合编排系统培训资料，以供直销员、业务员、经销商学习。（4）、加大以上新品直销员勉励，详见直销员勉励方案。（5）、充分运用集团下发五一物料，对卖场进行氛围渲染和气势营造。5、 566单机展示规划：（一）、活动主题：二代短管全球首发，引领CRT产业革命（二）、活动时间：4月5日-5月25日（三）、活动范畴：分公司辖区17个重点卖场（一、二级市场）（四）、活动目：通过在全省范畴独立展示566产品，扩大566系列市场影响，直接拉动短管销量，进而带动数字CRT全线产品销售。（五）、活动规定：6、 展示产品为：SP21SK566、SP29AS566其中一款。7、 各商场前期有配发单机展台继续运用，没有单机展台分公司统一配发单机展台，每个卖场展示一款，摆放在卖场醒目位置。8、 展示机包装：必要有旋转托盘，电视机左上角张贴爆炸卡“全球最薄短管”字样，右上角张贴爆炸卡“新品”字样，并摆上ISLIM专用机上卡。9、 直销员要重点简介。（六）、展示商场：太原分公司566单机展示商场名单序号经办名称商场名称序号经办名称商场名称1太原片区三友新建店彩电区10大同经营部北方电器2国美长风店11大同国美3国美解放店12大同苏宁4国美府东店13长治经营部达洋电器5国美3C店14运城经营部东星电器6苏宁柳北店15晋城办事处同志和国美一部7苏宁建南店16忻州办事处忻州和平家电8临汾经营部临汾工贸17阳泉办事处天元商厦9尧泰电器（五）、直销员勉励：为提高直销人员士气，增强目的产品终端推广力度，3.26至5.25结合总部勉励政策，我司将对如下机型制定直销员勉励政策：太原市执行方案：奖励机型奖励提成奖励机型奖励提成LC-TM3719260元/台SP29TG529E80元/台LC-TM4219300元/台SP29TM52970元/台LC42BT29DC300元/台SP29AS566100元/台LC47BT20DC400元/台SP32TM52980元/台LC52BT20DC600元/台SP32TG529E100元/台SP21SK56650元/台P28AS566100元/台各经办执行方案：奖励机型奖励提成奖励机型奖励提成LC-TM3719200元/台SP29TG529E70元/台LC-TM4219260元/台SP29TM52960元/台LC42BT29DC300元/台SP29AS56660元/台LC47BT20DC280元/台SP32TM52980元/台LC52BT20DC500元/台SP32TG529E80元/台SP21SK56620元/台P28AS56680元/台以上机型除SP21SK566、P28AS566外需转单（3月26日5月25日），须附“多媒体营销太原分公司直销员促销勉励转单明细表”及“多媒体营销太原分公司购机顾客反馈表”，请直销员及时填写。（六）、临促支持：五一临促使用指引：（一）、使用目：1、 临促求“精”不求“多” ，要在终端销售能切实起到协助作用；2、提高一线卖场战斗力，直接推动产品销售,提高市场占有率；3、借五一良机，锻炼、培养相对稳定临促团队。（二）、使用时间：5月1日5月3日（三）、临促招聘：1、招聘时间：各经营部（办事处）可把历次促销活动中用到比较好临促提前告知到位，4月5日起就开始做好有关准备。在4月25号前所有培训、实习到位。2、 招聘对象：大、中院校学生。最佳到商学院或有经济专业学校去招聘，可以与学校学生处或勤工俭学部联系；此外也可从竞争对手临促中物色适当人选。3、 招聘方式：面试和笔试，笔试重要由经营部依照活动状况设定。4、 工作拟定：依照招聘综合成果，拟定临促工作内容和工资原则。（四）、临促培训：1、 培训对象：所有临促。2、 培训内容：（详细培训内容由培训部整顿统一下发）1）、公司概况：康佳理念、销售排名、占有率状况、平板新产品、新技术等。2）、产品知识：整体技术概念，重点机型重要卖点，促销活动利益点等等，培训对象重要是一级临促和促销小组长。3）、人员分工：普通临促重要是发放单页、举牌、开票、赠品发放、拉拢人气等。一级临促和促销小组长重要是现场协助销售及其她临促管理工作。l 一级临促重要职责在展柜协助直销员销售，因此不但规定形象好、口才佳，能力也要强，要熟悉彩电基本状况，理解畅销产品型号与功能，理解促销活动内容与利益点。因此必要要有直销员传帮带，才干充分发挥她们作用。一级临促必要提迈进行卖场有关实习，至少要有四天以上，并且做到对产品卖点和促销利益点非常熟悉，以及销售技巧运用。l 二级临促重要职责是吸引和留住顾客，因此要熟悉康佳活动主题与利益点，要理解康佳电视特有卖点，要统一形象，统一宣传、尽量吸引别人注意，要统一问候语，例如“您好，欢迎光临康佳”。l 三级临促重要职责是发放单页和举牌，但在发单页和举牌时，也要依照商场实际状况，随时进行调节。举牌标语要一致。4）、组织纪律：重要是时间观念和现场集体主义、品牌意识，对康佳某些基本制度，特别与临促密切有关，例如在促销活动中要维护公司利益，但不要诋毁竞争对手，不要打架闹事，准时参加等等。（五）、临促费用分派：依照对各经办辖区内重点商场临促投放状况调研表及投入产出比值进行分派。分派费用为总体费用，各经营部办事处可依照市场需要调动，但总费用控制在分派额度内。详见分派表。（六）、临促考核：1、临促考核原则重要是工作能力、工作态度，以及工作完毕状况等等。2、临促考核直接负责人是培训部及各经营部/办事处负责人。3、对在促销活动中体现突出临促，要予以表扬，并做好所有临促档案存档工作，为后来促销提供以便。 （七）、临促工资发放：1、活动结束后，临促工资一方面由经营部/办事处先行垫付给暂时促销员，然后按规定寄回分公司报销。报销截止时间为：5月20日前。2、临促工资报销附件：分公司总经理签发临促费用分派表、商场活动照片、临促身份证复印件（一页纸可复印6张身份证），本人签收、五一临促促销商场销售状况表等。3、经营部财务要做好临促工资发放指引与监督工作。（八）、注意事项：1、为了切实掌握好临促工作状况，把临促作用发挥到位，为防止发生意外，每个活动商场须指定一种详细负责人。2、请各经办提前与活动商场进行沟通协调，定好重点商场活动场地。并做好商场暂时广告位投入和抢占工作。3、五一临促促销方案，各经/办负责人任总指挥，详细执行为开展促销活动商场业务员，业务员除了负责临促招聘、培训、考核以外，还要充分协调各部门，配合促销，以保证本次活动圆满成功。4、临促促销负责人为：培训部毛东、郭兆虎，有关培训内容及上报表格请与她们征询。（九）、各经办临促分派表：康佳太原分公司五一临促分派表经办名称商场名称使用时间一级临促二级临促总人次日工资费用小计5.15.25.3数量费用数量费用太原市国美长风店12852300224025一级临促50元/天，二级临促40元/天，其她30元/天930国美解放店6431150112013480国美水西门店4631150112013480国美下元店4631150112013480国美五一店8331150112014510国美漪汾店4331150112010390国美府东店8531150112016570国美3C店12852300224025930苏宁柳北店8641150112018630苏宁解放店5420112011360苏宁长风店4421150010360苏宁漪汾店6431150013450苏宁建南店10852300112023840苏宁迎泽大街店432009270三友新建店10862300224024900三友解放店5421150112011420三友河西店432115011209360榆次三友432009270榆次国美432009270榆次苏宁432009270共计：126966219285017204028410170大同经营部春毅电器市区店10742130元/天630春毅电器矿区店4228240北方电器市区店107421630北方电器矿区云煤店4329270北方电器矿区云星店4228240大同国美5229270三泽国美一店105318540三泽国美二店5218240朔州明星家电2226180朔州亿隆家电2226180大同苏宁85316480沃尔玛111390共计：654028001333990临汾经营部工贸电器10742130元/天630临汾五交化107421630清风国美电器54312360北京国美临汾店54312360临汾五星电器3227210共计：33241600732190长治经营部国美电器5331130元/天330达洋电器53311330晋广电器53311330三联电器53311330田昊电器4228240共计：24141400521560运城经营部国美今日店432930元/天270国美新天地店4329270东星电器64313390共计：141070031930阳泉办事处天元商厦5431230元/天360华联商厦2226180共计：7650018540吕梁办事处离石虹宏电器5321030元/天300忻州办事处原平东大332830元/天240忻州和平家电108523690忻州金泽家电54312360忻州国美53210300共计：23181200531590晋郊办事处平遥益发家电5321030元/天300孝义腾飞电器65314420汾阳星光家电3216180共计：141060030900晋城办事处同志和国美一部5321030元/天300同志和国美二部4228240美好商场2226180白云商场54211330北京国美2226180共计：18131000411230总计：32923416219285017204072523400（七）、终端布置：为更好宣传和提高康佳品牌终端形象，扩大本次活动宣传效果，吸引消费者眼球，现对终端布置规定如下：1、分公司依照各经办任务系数及详细销售状况分派五一终端物料，各经办必要按照规定布置到位，以在卖场形成统一主推氛围，集中体现出活动主题，营造美观、舒服、热烈现场氛围。2、形象机、主销机与特价机有效陈列摆放，形象机单独包装，特价机贴近竞品，主销机、新品机主推位摆放。566系列运用配发旋转展架单独出样，强调产品“全球最薄”和“小尺寸数字化”差别化卖点。3、在商场重要位置及展台处张贴活动海报，告示活动内容，输出有关信息（抽奖、买赠、特价等有关内容）。4、与商场协商，运用有利地形资源，如电梯口、楼道两侧、商场外等，大量张贴促销物料（如活动海报、X展架、活动条幅、巨幅等），形成强势宣传力。5、促销礼物必要堆码摆放，并张贴“赠品”爆炸卡，形成热销氛围，以便进一步扩大活动效果。通过对某些地市商场抽查发现，我司某些卖场展厅布置明显落后于竞争对手，展厅脏、乱、差现象依然存在！样机线材零乱、展台卫生不忍目睹，规定布置物料布置不到位等等现象已经使咱们在环境氛围上输掉了竞争对手一大节！因而，分公司市场部在本月将继续对辖区终端展厅进行检查，如发现不合格者，一律对经办负责人及商场直销员进行重罚！十、费用预算：1、报广宣传筹划：报刊名称投放日期版面预测费用（元）备注太原晚报4月3个周五软文1山西晚报4.271/3硬广21888太原晚报4.271/3硬广12870山西晚报4.301/4硬广15246太原晚报4.301/4硬广9360地级市4.301/4硬广15225 大同、临汾、 长治、运城共计86589元2、礼物、物料等费用筹划：物料名称数 量规 格金 额（元）备 注背胶条幅306m27006*0.6208m24008*0.6举牌2520元/个500只换画面抽奖券10001.5元/张1500单页10万A49000铜版纸户外路演23000元/场6000临促23400地贴3001平米7500礼物、物料50000集团采购奖品费用8750新品推介会60000机动费用5000合计176750元3、 费用总计：263339元。太原分公司市场部4月3日