童装的促销方案设计样本.doc

XX童装促销方案设计A促销目标确定市场需求:中国做为世界上人口最多国家，有着庞大人口基数，做什么全部有着绝对庞大市场，现在伴随基础国策计划生育影响，越来越多孩子成为独生儿女，基础六个大人围着一个孩子转，全部是含在嘴里，捧在手中，对于孩子要求也是“有求必应”，所以孩子是一个家庭绝正确关键。而且伴随大家生活水品提升，品牌化是以后童装发展肯定道路。 伴随童装行业发展，童装销售渠道和模式也在不停发生变革和创新，童装正如之前男装女装一样，从杂牌到品牌，再由品牌替换品牌，品牌竞争力日益凸显，而现在童装正处于发展第一阶段，正是一个进入好时机。各企业在经历批发渠道之痛，转而开始自建渠道或采取加盟连锁等形式走出属于自己特色经营之路；尤其是最近几年，在提倡“终端为王”理念下，各大童装企业也逐步意识到终端关键性，各自组建专卖店；随之怎样提升单店销量则成为各童装企业必需面对课题；其实我们能够借鉴现在发达大卖场管理经验，提升专卖店销量。市场环境：童装即使在中国整个服装市场中所占份额不大，可竞争却异常猛烈。中国童装市场国外品牌和中国品牌各占二分之一百分比，市场更是因为处于经济发展高增加期，童装市场有着很大发展潜力，伴随经济高速发展，人民生活水品提升，大家对品牌意识增加，南方地域将是中国国外童装品牌集中、品牌竞争最大前沿。现在，基础全部中国外一线童装品牌全部云集在南方地域，如、巴拉巴拉、小猪班纳、好孩子、ABC、派克兰帝、红黄蓝、巴布豆、嗒滴嗒等，二三线品牌就更多了，关键有青蛙皇子，卡尔菲特、光头仔、艾米艾门、丹尼熊等等。( 1 )现实状况分析 a、庞大消费群体和有限生产力之间矛盾，专业厂商太少； b、 中国童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大市场份额； c、产品结构不合理，中、大童服装严重断档； d、设计落后，和市场缺乏沟通，款式单调、陈旧；e、童装成人化， 中国童装业起步晚，观念落后，因为长久以来对童装缺乏科学地认识，童装季节性不强时代感弱； f、营销方法落后。 （2）发展前景 在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费影响，对品牌偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。对消费者分析： 儿童作为一个消费群体其消费方法比较特殊，不仅没有经济收入，而且全部消费全部依靠父母，是名副其实“消费者”。她们含有自己独特个性，大多思维活跃， 追求自然和时尚，轻易接收新事物，值得注意是儿童并不拥有消费决定权，尤其是12岁以下儿童，多数是在家长指导下购置。 所以，父母在家庭购置决议过程中所饰演决议人角色并不是绝正确，儿童市场也并非是单一，正是如此，只有了解儿童心里特征和消费行为，企业和广告人才能开拓和维持儿童市场。相对于中国千篇一律“幸福儿童”广告面孔，国外部分成功童装广告以其独特销售主张，深厚文化品牌，出奇制胜，为我们提供了部分值得借鉴宝贵经验。现代化企业多种营销策略全部应是满足用户需求为目标，而企业经济效益只是在满足用户需要后给企业回报。所以结合企业经营定位和消费者需求，因地制宜制订营销策略，是我们抢占童装市场，提升企业整体效益最有效手段。B 实施促销策划常见专卖店促销手段有：折价、赠品、凭证优惠、售点展售、抽奖活动、联合促销等。专卖店应该依据当初市场情况，选择促销方法和手段，每次促销应建在精密市场计划中，确立促销专题，制订实施方案。庆元旦新年促销经营活动专题 活动背景：元旦促销高潮来临了，新十二个月开始，也是商家竞争新十二个月开始，商场针对春节假日推出一系列真情回馈活动，举行“幸福12，真情回馈”买赠超值活动，借此机会谢消费者对XX童装品牌长久信任和支持。1月3日元旦恰逢双休，依据通例，势必会引发一波新购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多市场份额。 活动宗旨：全力提升XX童装著名度、美誉度及企业形象，同时为XX商场争取用户源，并刺激消费，使后续消费及定单提供良好商机。内容：在专卖店推出“开张大吉，惊喜好礼等你拿”活动奖励：凡购置200元以上用户（家长）赠予VIP卡一张，加送精美礼品一份。 1、门店气围建设：商业竞争格局已进入一个大商业时代，在猛烈竞争气围中，商家为了吸引消费者眼球，促进销售，在每个细节上全部努力争取和众不一样。尤其是在专卖店上，除了店铺设计、橱窗造型等下足功夫，更是在童装陈列上，标新立异，以求强烈视觉冲击力，营造成一个商业空间销售环境，以浓重设计烘托本身卖点气氛，以独特个性确立商圈形象，以争取更多消费者光顾。门头、橱窗、货架、道具、陈列甚至是企业得到多种奖杯和商业证书组成了销售终端全部。 将促销产品集中陈列，能够划出促销区，促销区陈列量一定要大，能够比平时陈列高部分，密部分，制造卖点，如百元区、“特价区”等；确保全部款式、款号、颜色等产品均以展示；面朝外立体陈列，可使用户轻易看到产品；标价牌方向应一致，标签向正面，使用户一目了然；充足利用好卖场内柱子，可张贴海报、POP。 促销现场部署： （一）门头横幅：依据店面门头实际尺寸制作，内容为：情满元旦举国同庆 ，XX好礼重重送。展架一幅（关键是XX童装品牌介绍、品牌起源、品牌文化、品牌发展情况，还有我们企业介绍）。横幅一个（表现专题开张大吉，惊喜好礼等你拿）。提醒贴15张（新品上市、最新款式、特价商品）广告牌和横幅合理精心安置，能够让进场观众有耳目一新感觉，达成视觉效果上良好宣传。在销售环境中能够起到树立和提升企业形象，进而保持和消费者良好关系作用。能够经过企业内部人员对消费者接触，提升企业和个人地位，加强和现有消费者联络，发展新业务，发明企业形象。（二）橱窗部署：突出专题，设计制作元旦专题橱窗广告，增加节日喜庆气氛。橱窗背景挂画一幅（XX童装卡通形象，最好有大自然景象为背景）具体操作可考虑：“新款5折起”。商家专柜架：元旦专题促销海报（卡通风格），醒目标示优惠信息、礼品信息及购物优惠活动内容。模特两个（男女各一个，身着最新款童装穿上由司提供服装，能够焕发出服装企业品牌效果，吸引观众眼球，。宣传画300张（在学校门口或上班、下班时在人潮较多路口发放）。（三）店内天花：可考虑用红色气球若干，组成图案吊在天花上，营造节日气氛。气球100个（能够装饰店面，营造热烈气氛，或送给途经和进入专卖店小孩）说到广告气球，能够在气球表面印上企业多种品牌名称、宣传广告词、庆贺口号及地址电话号码。在和高额广告费用相比之下，广告气球就表现出低投入、高回报效果。只要您花 1-2 毛钱，您企业著名度就能走进千家万户、众人皆知，即经济又实惠！ （四）收银台：（粘贴通告牌）衣到情意到 礼到心意到！（五）播放vcr：经过播放vcr，从优惠酬宾和品牌形象多角度进行宣扬，达成提升品牌著名度和美誉度，让品牌家喻户晓，让优惠信息快速、直观传输给消费者。播放vcr包装过广告，会显得愈加靓丽出色，从而能够吸引更多眼球，让用户了XX这一品牌，是一个很直观宣传方法，展现良好企业形象时，也提升了XX童装著名度。同时，这一步骤设置，不仅能够达成很好宣传效果，而且从一定程度上讲，也是节省成本宣传。 3、广告宣传：俗话说“酒香不怕巷子深”现在却是“酒香也怕巷子深”。现在是信息万变社会，大家天天接收来自电视、报刊、互联网、口头传输信息不计其数，若想将你传输信息让受众接收到并记住，那是需要经过精心策划，一个平日常常毫无新意广告就让她淘汰吧，不要做毫无意义广告；要想让传输地更有效必需要对相关广告载体选择问题，广告专题策划问题深入研究。这个童装广告语能够定位为XX童装，宣扬以儿童健康为中心，提倡低价、环境保护为宗旨，为新一代儿童打造舒适，健康，漂亮着装。伴伴随儿童健康愉快成长。以实惠用户为导向，购物过程中表现乐趣，引导家长把孩子欢乐童年留在XX童装店。 2、口碑传输：口碑营销就是把口碑概念用于营销领域过程，即吸引消费者媒体和大众自发宣传，使之主动谈论你品牌或专卖店产品及服务。良好口碑不仅是专卖店一个荣耀，也是一个高效、低成本营销手段。 童装行业产品同质化比较严重，即使你在各类大众媒体上投入巨额资金广告费，消费者全部已麻木，甚至是到了厌烦，加之现在有很多广告在传输虚假信息或夸大信息误导消费者，伤害了消费者对广告信任，降低了广告在消费者心目中地位，而口碑传输对信息可信度和说服力有着不可忽略作用，是其它媒体在信任度方面不可比。所以说口碑营销也是市场营销中一个关键销售策略。 3、做好售前、售中、售后服务 童装行业是个竞争很猛烈行业，产品同质化比较严重，今天你新款刚上市，没到一个星期就能够到市场上看到很多仿版童装出来，中国生意人是个复制能力尤其强群体，童装款式、面料你能够复制，但唯独复制不了是专卖店服务；就如同家电行业，经过这几年发展，行业竞争能够说已到了白热化，各大家电巨头纷纷提出自己服务承诺如海尔“用户永远是正确”，TCL提出“为用户发明价值”，童装行业能够向另一个领域老大哥们学习，毕竟童装行业还没有家电行业发展成熟，只要你肯学习，带着学习心态，将学到好经验经过转化、创新，再移植到专卖店管理上来，那肯定是受益非浅；谁要是在同行业中第一个提出自己优质服务，我想很快你在同行中就会脱颖出。4、做好门店管理 没有良好专卖店管理上述说那些就是空谈了；专卖店生意是好还是差，这一切全部要归结于专卖店管理是否得法。专卖店管理关键是对人和事管理，对人管理则是对专卖店人员天天需做事进行管理；对事则是包含专卖店环境、橱窗、商品陈列、收银、退换货物等管理；能够说管理无大事，关键在于细节，细节决定成败。 由以上也不难看出，终端专卖店销量来自各方面努力，只有从点滴细节做起并努力争取完美，那么销量产生则是水到渠成事。本策划关键是针对儿童专卖场展开，围绕儿童用具进行促销，并经过儿童用具带动其它商品促销。具体促销策略概述： 1、迎新疯狂来就送，心跳极限，气球大抽奖活动时间：1月1日 至 3 日活动目标：形成大排长龙气势，提升当日人气和买气。 活动内容：1月1日至 3 日，活动事先准备大量礼品，礼品包含手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共150份大礼送完为止。100个卡通面具无偿大发放，凡光临新世纪儿童儿童可无偿领取1个卡通面具，送完为止。活动措施：1月1日当日用户不限金额购物即可参与抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氢气球，每个气球上均设有奖品名称。用户至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给用户。用户凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使用户不能拉动。用户选中气球绳后，工作人员立即球绳解开，查看气球上商品名称。用户即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位用户凭购物发票及质保卡即可参与一次抽奖活动。每位用户限制抽一次。抽奖步骤： 用户购置奖品完成 至活动区领取抽奖卡至活动现场参与抽奖 (当日限100名用户参与) 2 会员活动 ：vip主用户行销活动&vip新年感恩回馈礼 目标：有力提升vip使用价值。利用vip和周围商场形成差异化营销。 活动措施：1月1日（周日）1月10日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主用户凭vip卡方可购置商品。每卡限购一件。 1月1日1月10日 推出服装类商品，每日100件。 1月10日1月20日 推出鞋类特价商品，每日100双。 3平时期间优惠活动：打折销售是在营销促进活动中利用最多手段，薄利多销又能够用折扣吸引者心理，加强消费者对品牌亲近感。参与折扣童装能够进行事先设定。对于过季服装在折扣上能够多做出部分让步，热销童装折扣要进行控制，省得影响以后销售。1每七天一款服装8.8折特价销售（有促销活动时停止），以此吸引用户常常光顾店铺，增加人流量，起到宣传作用。2集齐一套XX卡通小熊（共6个），能够任选价值200元童装或领取一张vip卡（任何时候均可享受8.5优惠）。3.消费达成贰佰元后赠予精美填色图案，或XX童装毛绒玩具。 C 促销预算及其方法奖品及费用预算： 卡通面具：300元 礼品费用：手套 4元/付x400付=400元 暖瓶 10元/付x400付=1000元 化妆镜 2元/只x400只=200元 杯组 5元/只x300只=500元精美礼品146个 5元/个=730元 气球100个， 一共30元一共是2860元D 评定促销效果并总结经过此次促销活动是否达成了以下目标来进行评定： 1、拉动绍兴家庭消费，提升童装销售额。2、活动含有很强联动性，用过游戏，赠品等促销方法，联合超市，把超市旺盛客流引导到百货消费，提升四楼，提升百货整体销售。 3、活动含有吸引孩子卖点，以此带动家长来*（商场名称）消费，提升在同行业中竞争力。 4、活动含有连续性和持久影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成绍兴商圈独具特色商场。5关键目标经过促销活动，促进目标市场销售额有显著提升。 6经过赠予小礼品，加深XX品牌在童装领域影响力和在消费者心目中地位。7、为节假日营造热烈喜庆气氛，从而吸引用户，扩大本专卖店广告宣传效应。8、增加XX童装新店所在城市中著名度，提升市场销售额。此活动摈弃了超市以往节庆里所固有、单一促销模式，而以新奇、独特促销方法，迎合了消费者（儿童及其父母）心理需求，真正意义上表现了以短、平、快活动形式。活动以较少活动成本，最大程度满足超市对经济效益追求目标，并形成了社会各消费群体对XX童装好评，达成了策划和实施本活动方案所预期实际经济效果。