化纤企业销售代表绩效考核指标模板.doc

某化纤企业销售代表绩效考评指标编号KPIKPI定义/公式（权重）考评标准信息起源考评周期1主营业务收入当期主营业务收入1）=目标值,得100分2）比目标值每提升 %，加 分，最高 分；3）目标值 ，不得分；4）介于其中按线性关系计算损益表月度统计月度考评2来自新产品销售收入本期来自新产品销售收入1）=目标值,得100分2）比目标值每提升 %，加 分，最高 分；3）目标值 ，不得分；4）介于其中按线性关系计算销售汇报（销售统计分析报表）月度统计月度考评3来自直销用户销售收入比率本期直销用户销售收入/本期销售收入100%1）=目标值,得100分2）比目标值每提升 %，加 分，最高 分；3）目标值 ，不得分；4）介于其中按线性关系计算销售汇报和统计分析报表月度统计月度考评4货款回笼率当期货款回笼额/同期销售额1001）=目标值,得100分2）比目标值每提升 百分点，加 分，最高 分；3）低于目标值 百分点，不得分；4）介于其中按线性关系计算财务会计汇报（统计分析报表）月度统计月度考评5坏帐率本期实际坏帐应收帐款平均余额1001）=目标值,得100分2）比目标值每降低 百分点， 加 分，最高 分；3）低于目标值 百分点，不得分；4）介于其中按线性关系计算财务会计汇报（统计分析报表）月度统计月度考评6用户造访任务完成率实际造访用户次数计划造访用户次数1001）=目标值,得100分2）比目标值每提升 百分点， 加 分，最高 分；3）低于目标值 百分点，不得分；4）介于其中按线性关系计算经销商满意度调研统计月度统计月度考评7协议管理正确率1当期协议签署、修改和管理中差错次数/当期协议总数*100%1）=目标值,得100分2）比目标值每提升 百分点，加 分，最高 分；3）低于目标值 百分点，不得分；4）介于其中按线性关系计算销售纪录及财务纪录月度统计月度考评8对用户技术培训Y=A+B+CA=对用户技术培训次数（20）B=编制技术培训教材（20）C=用户对技术培训满意度（60）工作统计、用户对技术培训满意度调查年度统计年度考评9统一产品和服务行为模式实施率抽查中没有实施统一产品和服务行为模式次数1）=目标值,得100分2）比目标值每少 次， 加 分，最高 分；3）高于目标值 次，不得分；4）介于其中按线性关系计算销售和服务抽查统计季度统计年度考评