房产促销专项方案.doc

房地产促销方案及案例分析（一）前言众所周知，是楼市风云变幻之年，楼市经历了国十条、限购、加息等多轮起伏，使得市场观望氛围浓厚。时下，随着夏季走出，为赢得市场先机，迎来楼市春天，众多开发公司谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻找市场兴奋点。（二）促销基本形式1、无风险投资 促销法；2、购房俱乐部法；3、购房安全卡促销法；4、精装修房促销法；5、周末购房直通车促销法；6、优惠价格促销法；7、名人效应完美形象促销法；8、环保卖点促销法；9、保健卖点促销法；10、展销会促销法；11、赠奖促销法；12、抽奖促销法；13、先租后卖法；14、联合推广楼盘法；15、公益赞助促销法；16、节庆、典礼促销法；17、新闻、公关促销法；（三）促销形式基本载入分析与解释如下六类促销手法在楼盘操作过程中经常综合使用，依照不同楼盘不同特性，在不同销售阶段依照详细状况采用相应促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到人无我有，人有我优，这样方能达到促销主线目-楼盘销售和形象宣传。 单刀直入式：方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。最为直接，也最为常用。这一类促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也惯用这一类促销手段。折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者因素，而在尾盘期，特价销售往往能起四两拨千斤效果，通过少数特价单位销售带动其他单位销售。细水长流式：方式：会员卡、宾客卡这一类促销方式合用于知名发展商和大盘，某些实力雄厚，后续开发能力强发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或宾客形式，发展潜在消费群，这一类促销方式效果是非常明显，并且客户忠诚度较高。第一种会员卡或宾客卡是发展商会员卡或宾客卡，会员经常会收到发展商楼盘销售信息和某些活动信息，会员购买发展商开发物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主二次置业，如万科万客会、招商招商会，这一类会员对发展商忠诚较高，对发展商公司文化有较高认知度和认同感，往往浮现二次购买，甚至多次购买。第二种是消费会员卡或宾客卡，知名开发商往往与某些比较知名商场或饮食娱乐场合结成战略联盟，形成双赢，常用于商业面积较大，配套较齐全楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场合消费可获得一定折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友品牌认知度和忠诚度较高。温火靓汤式：方式：长期展销厅、巡回展示这一类促销方式合用于开发量较大知名开发商和多期开发大盘。通过长期展销厅或巡回展示方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商实力，哺育目的市场和品牌知名度，长期展销厅普通设在消费力较强都市和人流比较集中商业中心，如万科建筑展示中心、招商售楼中心、红石建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园香港长期展销厅、奥林匹克花园等。运用此类促销手法开发商实力雄厚、品牌意识高，故意识地哺育目的市场，宣扬公司经营理念，在消费者心目中已形成较高品牌知名度。文化侵略式：方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。一类促销方式多用于大盘和开发量较大开发商。在销售过程中，通过组织某些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增长销售氛围，有助于增强已购买业主信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘良好形象，如万科、金地、中海、卓越等；冠名赞助某些文化品味较高或与楼盘特质比较相近社会活动，如音乐会、电视持续剧、财经节目、体育比赛等，针对目的客户群喜好，有目发布楼盘销售信息，有助于宣扬楼盘形象和提高楼盘含金量。盛装舞会式：方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。这是当前影响最为广泛促销方式，效果也比较明显。展销会就象一种大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘集中展示提供一种展示平台，以便消费者一次性参观各种楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位精心布置和各种各样优惠办法，充分展示楼盘形象和公司品牌，吸引参观者前去楼盘现场参观选购。从近年各地房地产展销会效果来看，均获得了比较明显效果，展销期间有大批置业者前去参观，展销会影响力越来越大。港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高楼盘前去香港集中展示，并配备深港直通车，以便港人前去深圳看房。温馨节日式方式：各种节日，如情人节、妇女节、妈妈节、国庆节、中秋节、圣诞节等。师出有名。特定节日往往促销良机，各发展商充分运用各个节日特定含义举办各类促销活动，以师出有名，在特定节日予以特定对象以一定优惠，吸引客户购买，。使用频繁，效果普通。运用节日促销体现了发展商对购买者人文关怀，对于楼盘形象宣传和销售不无协助，特别是某些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到奇兵突起作用，因而，节假日促销常被使用，但由于节假日普通较短，因而，短期内效果并不十分明显。（四）促销新招一、晚上开盘项目开盘，普通都会放到周末来进行，某地项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是以便购房者，让购房者均有参加时间。但从营销角度来看，炒作意义，也许更不不大于实际，毕竟这会吸引更多免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力老城厢下了一种蛋，具备异曲同工之妙。 二、压迫式促销这个方案其实是借鉴了零售业促销方式。比较典型就是限时优惠购房，例 可设定周期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。运用逐渐减少优惠来刺激人购买。三、房产置换新如果开发商有较大开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服务，例如将业主此前房产折旧，评估价值，可用来与开发商新商品房进行同等价值置换，多退少补。这个促销方式需要开发商有二手房处置方略，例如放到中介店里、或自行出售。这种促销方式，更重要意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心来购买房产。四、零首付这种零首付，不是真正零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，普通会商定还款时间。这种促销方式相对来说比较具备吸引力，特别对初次置业年轻人。尚有一种方式，是真正零首付，但是是针对二手房。以上只是作为地产促销抛砖引玉，其实在实际销售过程中，案场氛围制造亦非常重要，合理销控，加上积压政策，成交变得很容易。（五）详细方案分析与摸索一购房者买房，开发商补贴房贷利息在首付、利率节节攀升之时，还真有这样好事。深圳有楼盘打出你购房我贴息促销广告，称购房者出手买房，开发商将依照房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。十二橡树庄园特推出你购房我贴息特惠活动，以减少客户后顾之忧，现正限量申请中！位于坂田十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。本次贴息活动重要针对购买别墅产品购房者，优惠总价为20万元，相称于客户贷款500万元，咱们补贴20万元利息。该负责人还表达，购房贴息是针对当前国家调控政策而推出促销办法。当前银行贷款政策很严，购房者买房成本增长，首付、利率等方面压力很大。咱们推出这个活动，也是为了缓和购房者压力，推动销售。该负责人说。来座山启动千万置业基金筹划，提供各种优惠回馈；万科红启动梦想万科红置业筹划，认购可享有万科红置业基金及软装基金卡等四重大礼；龙岗徽王府启动创展青年置业筹划，销售人员表达促销价格比正价单位少500元/平方米左右。世华地产，政策调控下开发商促销行为很正常，合拼大户型和尾盘在售楼盘促销也许性较大。深圳购房者对银行贷款依赖限度高，提高首付、贷款利率等对购房者形成很大压力。尚有一某些购房者收入高但存款不多，开发商在首付、利息等方面针对性促销还是有效。二、买房换就业买房换就业 房产商变相降价促销， 另类促销层出不穷。房地产公司中凯集团在各种都市宣布，将为其业主子女就业提供总额为多万元奖励。依照中凯买房换就业方案，只要是中凯签约业主子女，如果是尚未就业应届大学毕业生，即可申请该专项资金。在与用人单位签约后，中凯即予以用人单位不超过万元资助，用于支付该学生一年薪资及各项保险费用。换句话说，用人单位可以免费雇用该学生一年。三、买房促学业江苏泗阳县一家房产开发商打出广告，称购房户子女如果要进入本地一所重点高中就读，中考可以加分。面对这种促销方式，其两面性是显而易见，然而，这种新形式促销，提高楼盘知名度具备重要作用，有炒作嫌疑。四、买房送美女、送加油卡某房产商推出了耳目一新营销手段-买房送美女：规定购房者为单身男士，购房成功后，楼盘销售人员会为购房者牵线当红娘。万科也在近来推出了买房送加油卡和买房送斤橘子活动。 有人留意看了月份各地房产广告，这种买就送促销手段可谓屡见不鲜。买房换就业这一房产促销方式在上海、杭州、南昌等地均引起了坊间热议。一种观点以为，在当前大学生就业困难形势下，买房换就业不失为提高就业水平和就业成功率一种创新，一方面促销了房产，另一方面也可以赢得一定社会美誉度；五、增值服务在售楼盘尚有某些尾房，但是在销售上开发商不会采用直接降价方略，而是会通过提供增值服务来吸引购房者。买房,购房,装修。某些开发商针对当前亲亲家园户型特点，针对某些户型提出方案定位、户型设计、家饰设计、施工单位、材料供应、软装选取及后续4s店跟踪贯彻一条龙家居解决方案，通过统一设计、统一家装施工单位、团购前期洽谈使装修成本减到最真实价格。并且还与某些大型家居建材供应商接洽，最大限度争取优惠，让利业主。，开发商提供更多增值服务做法，虽然使楼盘性价比较之前有所提高，但整体楼市低迷现状下，要打动买家，就要比同类产品有更高性价比才会吸引人。开发商在制定促销方略时候，不能只进行纵向比较，还要进行横向比较。此外，在产品设计、社区规划、物业服务从售前到售后等多方面下点工夫。篇二：房地产促销方案与案例分享-6-1房地产促销方案及案例分享?主流促销方案概析如下六类促销手法在楼盘操作过程中经常综合使用，依照不同楼盘不同特性，在不同销售阶段依照详细状况采用相应促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到人无我有，人有我优，这样方能达到促销主线目-楼盘销售和形象宣传。1，单刀直入式：方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。最为直接，也最为常用。这一类促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也惯用这一类促销手段。折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者因素，而在尾盘期，特价销售往往能起四两拨千斤效果，通过少数特价单位销售带动其他单位销售。2，细水长流式：方式：会员卡、宾客卡这一类促销方式合用于知名发展商和大盘，某些实力雄厚，后续开发能力强发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或宾客形式，发展潜在消费群，这一类促销方式效果是非常明显，并且客户忠诚度较高。第一种会员卡或宾客卡是发展商会员卡或宾客卡，会员经常会收到发展商楼盘销售信息和某些活动信息，会员购买发展商开发物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主二次置业，如万科万客会、招商招商会，这一类会员对发展商忠诚较高，对发展商公司文化有较高认知度和认同感，往往浮现二次购买，甚至多次购买。第二种是消费会员卡或宾客卡，知名开发商往往与某些比较知名商场或饮食娱乐场合结成战略联盟，形成双赢，常用于商业面积较大，配套较齐全楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场合消费可获得一定折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友品牌认知度和忠诚度较高。3，温火靓汤式：方式：长期展销厅、巡回展示这一类促销方式合用于开发量较大知名开发商和多期开发大盘。通过长期展销厅或巡回展示方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商实力，哺育目的市场和品牌知名度，长期展销厅普通设在消费力较强都市和人流比较集中商业中心，如万科建筑展示中心、招商售楼中心、红石建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园香港长期展销厅、奥林匹克花园等。运用此类促销手法开发商实力雄厚、品牌意识高，故意识地哺育目的市场，宣扬公司经营理念，在消费者心目中已形成较高品牌知名度。4，文化侵略式：方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。一类促销方式多用于大盘和开发量较大开发商。在销售过程中，通过组织某些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增长销售氛围，有助于增强已购买业主信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘良好形象，如万科、金地、中海、卓越等；冠名赞助某些文化品味较高或与楼盘特质比较相近社会活动，如音乐会、电视持续剧、财经节目、体育比赛等，针对目的客户群喜好，有目发布楼盘销售信息，有助于宣扬楼盘形象和提高楼盘含金量。5，盛装舞会式：方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。这是当前影响最为广泛促销方式，效果也比较明显。展销会就象一种大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘集中展示提供一种展示平台，以便消费者一次性参观各种楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位精心布置和各种各样优惠办法，充分展示楼盘形象和公司品牌，吸引参观者前去楼盘现场参观选购。从近年各地房地产展销会效果来看，均获得了比较明显效果，展销期间有大批置业者前去参观，展销会影响力越来越大。港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高楼盘前去香港集中展示，并配备深港直通车，以便港人前去深圳看房。6，温馨节日式方式：各种节日，如情人节、妇女节、妈妈节、国庆节、中秋节、圣诞节等。师出有名。特定节日往往促销良机，各发展商充分运用各个节日特定含义举办各类促销活动，以师出有名，在特定节日予以特定对象以一定优惠，吸引客户购买，。使用频繁，效果普通。运用节日促销体现了发展商对购买者人文关怀，对于楼盘形象宣传和销售不无协助，特别是某些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到奇兵突起作用，因而，节假日促销常被使用，但由于节假日普通较短，因而，短期内效果并不十分明显。?促销新招一、晚上开盘项目开盘，普通都会放到周末来进行，某地项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是以便购房者，让购房者均有参加时间。但从营销角度来看，炒作意义，也许更不不大于实际，毕竟这会吸引更多免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力老城厢下了一种蛋，具备异曲同工之妙。二、压迫式促销这个方案其实是借鉴了零售业促销方式。比较典型就是限时优惠购房，例 可设定周期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。运用逐渐减少优惠来刺激人购买。三、房产置换新如果开发商有较大开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服务，例如将业主此前房产折旧，评估价值，可用来与开发商新商品房进行同等价值置换，多退少补。这个促销方式需要开发商有二手房处置方略，例如放到中介店里、或自行出售。这种促销方式，更重要意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心来购买房产。四、零首付这种零首付，不是真正零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，普通会商定还款时间。这种促销方式相对来说比较具备吸引力，特别对初次置业年轻人。尚有一种方式，是真正零首付，但是是针对二手房。以上只是作为地产促销抛砖引玉，其实在实际销售过程中，案场氛围制造亦非常重要，合理销控，加上积压政策，成交变得很容易。?详细方案分析与摸索一购房者买房，开发商补贴房贷利息在首付、利率节节攀升之时，还真有这样好事。深圳有楼盘打出你购房我贴息促销广告，称购房者出手买房，开发商将依照房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。十二橡树庄园特推出你购房我贴息特惠活动，以减少客户后顾之忧，现正限量申请中！位于坂田十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。二、买房换就业买房换就业 房产商变相降价促销， 另类促销层出不穷。篇三：房地产促销手段典型大全房地产促销手段典型大全一、楼盘促销常用手法a) 单刀直入式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。b) 细水长流式：会员卡、宾客卡。c) 温火靓汤式：长期展销厅、巡回展示d) 文化侵略式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。 详细详见附件：楼盘促销常用手法.doc二、房市低迷期10大地产有效促销手段a) 招式一：直接降价。b) 招式二：免费送礼。c) 招式三：内部员工价。d) 招式四：搞团购。e) 招式五：无理由退房。f) 招式六：减首付。g) 招式七：保价筹划。h) 招式八：先租后卖。i) 招式九：试住促销j) 招式十：房产中介促销详细详见附件：房市低迷期10大地产有效促销手段.doc三、逆市之下房产旺销秘技逆市之下房产旺销秘技a) 秘技一：销量来自客户&市场，在于一念之间b) 秘技二：客户为本，定位为王c) 秘技三：个性cis，让项目飞起来d) 秘技四：合纵联横，结成广泛联盟e) 秘技五：革命要想成功，项目健康是本钱详细详见附件：逆市之下房产旺销秘技逆市之下房产四、武林秘籍之房地产新营销十掌（附件中有诸多实例）【沟通推广类】第一掌：精确沟通，精准制导。第二掌：病毒式广告传播：火烧赤壁，风速传播第三掌：新媒体渠道营销：张三丰自创太极拳第四掌：外展设点：战略要塞，重点拦截第五掌：联合营销：优势组合、达到共赢第六掌：全民营销：草木皆兵，全副武装第七掌：公共关系营销：刘备编草鞋，赢口碑显仁厚第八掌：会员积分营销：滴水穿石，万物可破【销售政策类】:第九掌：价格弹性：虚虚实实、半透明价格战第十掌：首付减轻：购房压力减小，成交动力加大。详细详见附件：（附件中有诸多实例 -实操练习）红馆武林秘籍之房地产新营销十掌.d五、某些实例怪招a) 武汉房交会上演裸秀卖房。b) 选房头奖竟是毛驴。c) 开发商促销买房送车。d) 婚龄越长折扣越大。e) 加1元就能送商铺。f) 送精装修安抚老业主g) 钞票回馈大降价h) 全额补偿差价安抚老业主i) 买房送宝马、买房送房 大力促销j) 日进千金促销优惠 开盘前锁定意向客户详细详见附件：楼市低迷频现促销怪招 楼盘怪异促销汇篇四：房地产促销活动方案共赏民俗文化 同享山墅生活民俗文化节活动执行方案x年x月x日一、活动目1、通过特色活动吸引客户，为来年蓄客打基本 2、释放销售信息及政策，增进2.2期销售及3期蓄客 3、增强接待中心热闹氛围，增进成交 (转载于:房产促销方案)二、活动主题共赏民俗文化 同享山墅生活三、活动时间12月11日 上午10:00-11:00四、活动执行筹划1、客户线xx意向客户10组，xx具客带能力洋房业主5组邀约方式：12月7日-12月8日电话邀约，12月9日确认到场名单邀约方式：12月7日-12月8日针对动感世代优质客户名单回访，12月9日圈定优质参加客源 共计30组3、现场线1、入口处摆放签到台，发放固定代金券（30元）及工艺品展示架2、接待中心接待区中央位置放置3张长条桌进行工艺品展示，民间艺人现场表演及客户观赏 3、主持人准备好项目及民俗有关问题及点券，组织客户抢答并发放点券 4、安排客户领取对等小工艺品5、置业顾问进行项目简介，传递销售信息，积累意向客户五、活动执行工作表六、活动内容1、客户到达接待中心签到领取30元代金券，置业顾问引导就坐，并向客户释放项目信息 2、接待中心走道及室内悬挂带有谜语灯笼，增长趣味性 3、民间艺人展示才艺，制成工艺品，客户凭借礼券兑换礼物4、设立知识问答及灯笼附带谜语抢答，对抢答成功客户发放相应代金券，答对一种问题，领取一张20元代金券，每组客户最多回答2个问题，领取2张代金券，最后按照代金券不同额度向客户发放不同奖品5、活动结束后，客户在登记处领取一山一墅发放纪念品一份（青花瓷礼盒）七、活动流程八、费用预测篇五：房地产营销推广活动方案集锦房地产项目营销推广活动方案集锦kingsway修改备注：?几百条房地产项目活动营销实例，就像一本活动营销教科书，囊括了国内知名房地产公司如万科、中海、万通等房地产公司活动营销内容，以供人们学习和借鉴，并理论联系现实，在平日工作中予以启发。其中有某些例子比较精彩，读者也可以依照不同项目因地制宜，进行套用。?活动案例中重要提供活动动因与方略方向，并无实行细案，但好在方案多多，对于全程营销中活动规划倒是可以提供生动参照。?资料源自网格。本人已制作全案目录，便于查阅。ctrl+单击目录可自动跳转。?我为人人，人人为我。爱惜每人劳动成果，分享你我?百度和电驴都是好东东。三、但愿有一天你会记起，我曾默默地，毫无但愿地爱过你。我这扇门曾为你打开，只为你一人打开，当前，我要把它关上了。四、你看我时候我装做在看别处，你在看别处时候我在看你。五、陆上人喜欢寻根究底，虚度诸多光阴。冬天担忧夏天迟来，夏天紧张冬天将至。因此你们不断处处去追求一种遥不可及，四季如夏地方，我并不羡慕。六、没想到是，一别竟是一辈子了。七、朋友们都羡慕我，其实羡慕她们人是我。爱你，好久了，等你，也好久了，当前，我要离开你了，比好久好久还要久.八、Do something today that your future self will thank you for. 从当前开始，做某些让将来你感谢当前自己事。九、有个懂你人，是最大幸福。这个人，不一定十全十美，但她能读懂你，能走进你心灵深处，能看懂你心里一切。最懂你人，总是会始终在你身边，默默守护你，不让你受一点点委屈。真正爱你人不会说许多爱你话，却会做许多爱你事。十、好久好久，没有对方消息，也不再想起这个人，也是不想再想起。十一、我不怕我会忘掉她，她在我心底开出了花。十二、我还在原地等你，你却已经忘掉曾来过这里。十三、那都是较好较好，我却偏偏不喜欢。十四、向来缘浅，奈何情深？十五、习惯难受，习惯怀念，习惯等你，可是却始终没有习惯看不到你十六、爱一种人最佳方式，是经营好自己，给对方一种优质爱人。不是拼命对一种人好，那人就会拼命爱你。俗世感情难免有现实一面：你有价值，你付出才有人注重。-苏芩十七、雨水落下来是由于天空无法承受它重量，眼泪掉下来是由于心再也无法承受那样伤痛。十八、所谓长大，就是把原本看重东西看轻一点，原本看轻东西看重一点。生活中只有一种英雄主义，那就是在认清生活真相之后，依然热爱生活。生活就像是跟老天对弈，对你而言，你走棋，那叫选取；老天走棋，那叫挑战。十九、我只想问你，若我回头，你还在不在？二十、有些事是有诸多机会去做，却一天一天推迟，想做时候却发现没机会了。二十一、在下一种路口，怀念某一种温度。二十二、It doesnt matter how slow you are，as long as youre determined to get there，youll get there. -不论你有多慢，都不要紧，只要你有决心，你最后都会到达想去地方。二十三、当咱们拥有一只鞋子时候，咱们才会明白失去另一只鞋子滋味，失去东西总是最佳。二十四、如果由于胆怯分离而不敢在一起，那你吃饭时候为什么不直接去吃屎。二十五、花时间去解释 不如花时间去证明二十六、睫毛下伤城路过了谁风景谁心。二十七、拥有并不一定爱着。二十八、于是。各有各生活，各自爱着别人。曾经相爱，当前已互不相干。二十九、看着别人故事，流着自己眼泪。三十、你唯一会认认真真读完一种人日记和心情，想尽一切办法去理解只有两个人。一种是你喜欢人，另一种是你喜欢人喜欢人。三十一、失去一段感情，你感觉心痛，当你心痛过后，那时你才会发现，你失去只是你心中依赖，当你学会孤单坚强，一切又会再次美好起来。去爱惜那个读懂你人，要好好去疼爱她。